10 главных лжи от компаний по управлению рекламой [РАЗоблачено!]

Этот пост был последний раз обновлен 18 января 2023 г.

Как издатель, вы, вероятно, слышали много лжи от рекламных компаний. Но не волнуйтесь, вы не одиноки. На самом деле, мы составили список из 10 самых частых случаев лжи, которые эти партнеры рассказывают издателям. Поэтому, прежде чем подписать пунктирную линию со следующим партнером по программной рекламе, обязательно прочитайте этот пост!

1. Кампании паразитов

Кампании-паразиты происходят из-за сбоев в цепочке поставок из-за отсутствия надлежащей проверки событий. Это происходит, когда программный посредник или реселлер обманным путем выкачивает доходы от рекламы у издателей, с которыми он сотрудничает.

Реселлеры заменяют идентификатор и домен издателя собственным идентификатором и доменом, копируя те же параметры таргетинга на пользователей.

Доход от рекламы в этом случае идет сомнительным третьим сторонам, когда рекламодатель делает ставку на то, что, по их мнению, является реальным инвентарем издателя, но на самом деле делает ставку на подмененный домен реселлера.

Поскольку реселлер по-прежнему размещает рекламу в домене законного издателя, он трансформирует часть своего дохода за кулисами. Издатель явно понятия не имеет, что часть его доходов от рекламы тайно украдена.

Поступая таким образом, торговый посредник действует как паразит, тайно отнимая у продавца доход без его ведома и согласия.

2. Манипуляции с аукционом RTB

Многие компании по управлению рекламой отвергли обвинения в незаконных рекламных аукционах и манипулировании аукционами.

Их обвиняли в сомнительных действиях в программной рекламе, таких как принуждение издателей к игровым аукционам или связывание. За кулисами манипулируют алгоритмическими аукционами.

Скажем, покупатель с выигравшей ставкой должен заплатить всего на доллар больше, чем вторая по величине ставка. Таким образом, если бы вторая по величине ставка составляла 5 долларов, победитель заплатил бы клиринговую цену в 6 долларов, даже если он предложил 10 долларов, чтобы выиграть аукцион.

Однако, поскольку каждый DSP не знает, какие ставки предлагают остальные, здесь невозможно предсказать цену второй по величине ставки. Эта власть принадлежит исключительно продавцу, и, поскольку каждый продавец и реселлер в процессе программной покупки медиа представляет собой черный ящик, они могут поднять минимальную цену и заставить покупателя платить больше.

3. Ложь, связанная с использованием потребительских данных.

Некоторые партнеры по работе с рекламой ведут нечестную и обманную конкуренцию в сфере медийной рекламы.

Медийная реклама — это визуальная реклама в рекламных баннерах, обычно размещаемая с помощью контекстных подсказок (реклама помады на косметических веб-сайтах) или поведенческих подсказок (реклама помады в любом месте, потому что партнеры по рекламе знают вас, видят вас на нескольких сайтах и ​​знают, что вы, возможно, краситесь). скоро).

Что обманчиво, так это то, что они обещают, что никогда не будут продавать пользовательские данные никому, говоря, что вся их модель продукта adtech зависит от сторонних данных для таргетинга рекламы. Позже они передают эти данные внешним сторонам для оценки и идентификации рекламных ресурсов.

4. Попытка играть в Бога

Большинство издателей полагаются на Google AdSense и Google Ad Manager больше, чем на любую другую компанию в экосистеме рекламных технологий, чтобы продавать свои рекламные ресурсы на рекламных биржах. От малого бизнеса до организаций электронной коммерции, большинство из них зависят от Google для покупки медийной рекламы через биржи.

Являясь связующим звеном, объединяющим все стороны в игре программных закупок медиа, он объединяет как предложение издателей (доступный рекламный инвентарь) на веб-сайтах и ​​в приложениях, так и спрос на это предложение.

Поскольку они владеют здесь большей частью власти, они манипулируют многими аукционами с торгами в реальном времени.

5. Компании по управлению рекламой злоупотребляют своей монопольной властью

Среди компаний, занимающихся управлением рекламой, рекламные биржи, рекламные серверы и инструменты покупки рекламы для небольших рекламодателей и издателей обладают монопольной властью, когда речь идет о показе рекламы. Они злоупотребляют своей властью, сокращая инновации, нанося вред потребителям и уничтожая конкурентов.

Компании по управлению рекламой контролируют большую часть стека рекламных технологий, что позволяет контролировать узкие места между рекламодателями и издателями:

• Торги в заголовке и торги в заголовке видео
• Обмен объявлениями
• Посредничество в приложении и сети в приложении
• Менеджер объявлений Google издателя
• Сделки на частной торговой площадке

Другими словами, инструменты, которые издатели используют для показа рекламы на своих сайтах, связаны с инструментами, которые оценивают и продают рекламные ресурсы, и эти рекламные компании ограничивают свои возможности использования альтернативных рекламных серверов.

6. Манипулирование рекламными аукционами в собственных интересах

Рекламные компании манипулируют аукционами, чтобы увеличить процент продаж, а затем используют эти нечестно полученные доходы для манипулирования последующими аукционами, значительно подавляя конкуренцию на биржевых рынках.

Издатели обвиняли их в том, что они не проводят честные рекламные аукционы, снижая ценовую конкуренцию за покупку рекламы, чтобы выиграть бизнес, которого иначе не было бы. Обмен объявлениями, например, может обманным образом повысить затраты рекламодателей на показы, переопределив минимальные цены издателей.

Мы все знаем, что рекламные компании ежедневно проводят миллиарды рекламных аукционов. Однако они говорят рекламодателям одно, а делают противоположное, когда дело доходит до выигрыша ставок. Некоторые партнеры, сертифицированные Google, тайно переключают обмен объявлениями с аукциона второй цены на аукцион третьей цены при миллионах показов в месяц. Это может стоить издателям более 40% их потенциального дохода.

Что происходит за кулисами?

Эти компании присваивают оставшийся доход, чтобы помочь покупателям, которые используют свои собственные инструменты покупки (стартовый пакет AdOps, премиальный пакет AdOps), завоевать больше компаний. Кроме того, партнеры AdOps могут сохранить разницу, переместив ее в совершенно другой пул, который затем будет использоваться для завышения ставок ставок в реальном времени, чтобы помочь им выиграть показы, которые они в противном случае потеряли бы из-за рекламодателей, делающих ставки через надежные альтернативы, такие как Pubguru.

7. Управление большей частью медийной рекламы для издателей корпоративного уровня.

Издатели по всему миру полагаются на крупнейшие компании, занимающиеся рекламными технологиями, для обработки ошеломляющего большинства своих ресурсов медийной рекламы.

Эта монополия позволяет им навязывать издателям фиксированные контракты и комиссию за распределение доходов: 5-10% для рекламы, направляемой на биржи, не принадлежащие Google, и для клиринга транзакций через рекламные сети.

Они обманчиво снижают производительность биржи рекламы, не опасаясь потери бизнеса или другого возмездия.

8. Фиксированные контракты

Многие компании по управлению рекламой вынуждают издателей подписывать контракты, требуя от них оплаты всего пакета, включая дополнительные необязательные услуги AdOps. Издатели, с другой стороны, вынуждены управлять своим инвентарем и продавать его компании, с которой они подписали контракт. Благодаря этому контракту рекламные компании получают данные и рычаги, чтобы изменить игровое поле так, как им заблагорассудится.

Защищая AdX от конкуренции в режиме реального времени и позволяя AdX торговать показами по сниженным ценам, технология динамического распределения, которая предназначена для распределения ресурсов издателя по самой высокой цене на нескольких биржах от нескольких компаний, фактически снижает доходность издателей.

Другими словами, утверждается, что они сделали свою технологию управления рекламой обязательной для издателей для управления собственным рекламным инвентарем, а затем это программное обеспечение сократило их валовой доход, сделав их инвентарь более дешевым и более предпочтительным для компаний, занимающихся рекламными технологиями.

За кулисами они брали больше с меньшей прозрачностью. Это кажется контрпродуктивным, поскольку чем выше цена, которую платят рекламодатели, тем больше, конечно, получают издатели, но также и тем больше денег могут получить компании, управляющие рекламой, от сделки.

9. Демпинг рекламы на сайтах

Издатели могут легко заработать больше с меньшим количеством рекламы, но многие компании по управлению рекламой просто размещают много объявлений, таких как якорные объявления или 2 рекламных блока, в одном месте. Это происходит больше на мобильных устройствах, чем на настольных компьютерах. Из-за нагромождения рекламы им позже приходится иметь дело с возвратом доходов и нарушениями правил, временно приостанавливающими монетизацию. Демпинг рекламы также приводит к низкой скорости сайта, а реклама зависает или вообще не отображается. Это ухудшает пользовательский опыт, заставляя аудиторию просто покинуть сайт из-за низкой скорости сайта.

10. Эксклюзивность во время сплит-тестов

Когда издатели пытаются перейти на надежные альтернативы, они сначала решают пройти сплит-тесты, чтобы проверить, какая компания по управлению рекламой превосходит другую.

Оправдания, которые приводят несколько программных компаний, чтобы избежать перехода издателей:

• Возникли проблемы совместимости с рекламным кодом из других рекламных сетей.
• Требование эксклюзивности для всего сайта, утверждая, что их рекламные партнеры не будут предлагать цену в полной мере с другими сетями, интегрированными в микс.

Подводя итоги

Последствия этого предполагаемого антиконкурентного поведения — уход конкурентов, уменьшение доходов от рекламы для издателей, высокие минимальные цены и снижение стоимости.

Это особенно пагубная ситуация для издателей веб-сайтов и мобильных приложений, поскольку ценность и доход, которые они получают от рекламы, которую они размещают на своих платформах, ниже, чем то, что они могли бы получить с надежным партнером AdOps, если бы обвинения были верны.

В этом сообщении блога мы перечисляем 10 самых частых случаев лжи, рассказанных издателям специалистами по рекламе. Мы надеемся, что это прояснит ситуацию и поможет издателям защитить свой бизнес.