12 основных причин, почему стартапы терпят неудачу и как их избежать
Опубликовано: 2018-04-24От рыночных проблем до исчерпания наличности — вот несколько способов избежать провала стартапа
Начинать сложно, и тот факт, что 90% из них терпят неудачу в течение первых трех лет, делает его еще более ужасным. Умные предприниматели всегда учатся на чужих ошибках и стараются избегать их в своих стартапах.
Вот список наиболее распространенных причин неудач при стартапе и методы, которые помогут избежать их.
Проблемы рынка
Каждый стартап движет рынком, у рынка есть нерешенная проблема или пробел возможностей, которые ваша идея может реализовать и при этом заработать приличные деньги.
Но определить правильный рынок и проблему непросто. Если вы в конечном итоге придумаете решение проблемы, которой нет ни у кого или которая незначительна, вы рискуете потерять все свои усилия и ресурсы и потерпеть неудачу.
Спрос на решение зависит также от сроков, когда вы его выпускаете. Если бы Hotstar запустился в 2009 году, когда проникновение Интернета и смартфонов было очень низким, он бы неизбежно умер.
Как избежать:
Выйдите, поговорите с людьми, прежде чем начать создавать свой продукт.
Изучите свою отрасль, легче и дешевле вносить изменения на стадии идеи.
Провал бизнес-модели
Бизнес-модель является основой любого бизнеса и определяет коммерческую и экономическую жизнеспособность вашего бизнеса для получения прибыли и ценности. Некоторые компании настолько увлечены решением, что склонны упускать из виду бизнес-модель. Неэффективная бизнес-модель характеризуется высокой стоимостью привлечения клиентов [cac], низкой или неизвестной пожизненной ценностью клиентов и отсутствием масштабируемых способов привлечения клиентов.
Как избежать:
Проанализируйте, является ли ваша стратегия привлечения клиентов масштабируемой.
В идеале ваш CAC должен быть получен от клиента в течение 12 месяцев.
Практически оцените свой цикл продаж и окупаемость инвестиций.
Плохая управленческая команда
Менеджмент в большинстве случаев является сердцем и мозгом компании. Плохое управление может быть продемонстрировано слабыми стратегическими решениями, разрывом в общении между руководством и командой, малой работой или отсутствием работы над соответствием продукта рынку и плохими системами найма.
Как избежать:
Делать людей ответственными друг перед другом, решения, подкрепленные данными, а не предвзятым опытом.
Руководство должно владеть своими решениями.
Излишняя коммуникация внутри команды всегда лучше, чем недостаточная коммуникация.
Закончились наличные
Cashflow поддерживает бизнес, независимо от того, насколько вы увлечены, сколько у вас пользователей или насколько велика ваша идея, вам все равно нужно платить взносы своим сотрудникам, маркетинговым агентствам и оплачивать свои счета.
Некоторые предприниматели не ведут бухгалтерский учет и, следовательно, не принимают адекватных мер вовремя.
В компаниях, которые финансируются частными инвестиционными компаниями и другими внешними инвесторами, основатели должны быть очень осведомлены о KPI, которые им необходимо показать для следующих инвестиций, их скорости сжигания. Неспособность достичь KPI и выполнение необдуманных расходов с низкой рентабельностью инвестиций может привести к тому, что бизнес пойдет насмарку.
Как избежать:
Отслеживание счетов и того, как долго компания может работать с учетом текущих обстоятельств.
Если требуются средства, генеральный директор и руководство должны работать заранее, чтобы изучить все варианты финансирования и обеспечить средства, пока не стало слишком поздно.
Всегда следите за KPI, которые инвесторы будут искать в следующем раунде финансирования.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Свяжитесь с более чем одним инвестором, чтобы увеличить шансы на финансирование и быстро построить сеть.
Плохой опыт продукта
Люди привыкли к отличным интерфейсам, таким как slack, gmail, trello и т. д. Отличные продукты, такие как whatsapp, zomato, вывели разработку продуктов на новый уровень и навсегда избаловали клиентов. Если ваш продукт имеет плохой интерфейс, требует слишком много времени для обработки или требует больше кликов, чем необходимо, вам будет очень сложно получить преимущество на рынке. Ваши клиенты должны иметь возможность отличить ваш продукт от конкурентов не только по его ценности, но и по опыту.
Как избежать:
Воздержитесь от экономии средств и использования талантов-любителей для создания продуктов.
Поймите, что UX и инжиниринг являются одними из важнейших факторов, когда дело доходит до разработки продукта.
Плохой маркетинг
Отличный продукт может потерпеть неудачу, если он не подкреплен адекватными маркетинговыми усилиями. В настоящее время маркетинг не ограничивается только информированием все большего числа людей о характеристиках вашего продукта, но и созданием маркетинговых элементов внутри продуктов и исследованием неизведанных площадок, таких как маркетинг влияния, ретаргетинг и др.
Как избежать:
Маркетинг не должен начинаться только тогда, когда продукт готов, он должен начинаться намного раньше.
Специалисты по маркетингу также должны участвовать в разработке продуктов и работе с клиентами.
Потерять фокус
Основатели — это люди идей, и в основном они увлекаются идеями. В серьезном бизнесе это может привести к отвлечению внимания и пустой трате ресурсов. Некоторые стартапы пытаются слишком рано расширить свои предложения или начинают сосредотачиваться на многих вещах одновременно. Микроуправление также может быть одной из причин потери внимания.
Как избежать:
Сосредоточьтесь и сначала решите самую болезненную проблему.
Не увлекайтесь новыми идеями или функциями.
Имейте список «что не делать» вместе со списком дел.
Дисгармония среди членов команды
Основатели и другие члены команды тоже люди, и у всех людей есть эмоции, но когда дело доходит до построения бизнеса, эгоистичное мышление и чрезмерно эмоциональное поведение могут привести к конфликтам, которые в конечном итоге разрушат культуру компании, ее ценность и, следовательно, приведут к окончательному провалу. Конфликт основателей — это последнее, чего хочет любой стартап или его инвесторы.
Как избежать:
Каждый член команды должен понимать, что он является частью чего-то большего.
Руководство должно следить за тем, чтобы конфликты сотрудников разрешались, а токсичные элементы не занимали свое место в компании. При найме любого сотрудника убедитесь, что он соответствует культуре.
В случае возникновения споров с учредителями соглашение учредителей, соглашение акционеров должно быть заключено заранее, чтобы решить вопрос профессионально.
Правовые проблемы
Недавнее мероприятие, посвященное facebook и cambridge analytica, заставило каждую компанию осознать ценность конфиденциальности и безопасности данных клиентов. Есть много предприятий, которые сталкиваются со многими юридическими проблемами, когда они растут. В каждой области могут быть разные регулирующие законы, и стартапы должны, по крайней мере, знать о них.
Как избежать:
Консультация с опытным юристом может сэкономить вам много времени и денег в дальнейшем в процессе.
Следите за тем, чтобы ваша компания и сотрудники соблюдали законы.
Плохие долги
В первые дни большинство стартапов соглашаются работать в кредит и часто ухудшают условия для бизнеса. Чтобы показать первоначальную привлекательность, часто бывает трудно избежать кредитных запросов. В таких сценариях, если клиент проказничает или попадает в финансовый кризис, страдает ваш бизнес.
Как избежать:
Ищите репутацию клиента, прежде чем выдавать кредит.
Берите просроченные чеки и, если происходит отказ, следуйте процессу восстановления денег после возврата чека.
Включите методы и стимулы для клиентов платить заранее.
Выгорание
Создавать стартапы сложно, и часто даже самые увлеченные люди выгорают в процессе. Некоторым идеям может потребоваться даже целых 2 года, чтобы привести продукт в соответствие с рынком, а финансовое положение и баланс между работой и личной жизнью могут пострадать до крайности. Наблюдение за тем, как ваши приятели зарабатывают хорошие деньги на корпоративных должностях, размещение фотографий командных и семейных поездок за границу, также может заставить вас переосмыслить свои решения. Большинство основателей не выдержали такого эмоционального выгорания и в конце концов уволились.
Как избежать:
Убедитесь, что у вас есть баланс между работой и личной жизнью, здоровье должно быть главным приоритетом предпринимателя, а плохое здоровье в конечном итоге отражается на вашей способности принимать решения.
Поймите, что вы выполняете большую миссию, ваш стартап — это ваша мечта, и, возможно, вы в одном шаге от ее реализации.
Неспособность развернуться
Основатели чаще всего влюбляются в свои идеи и решения и, следовательно, не могут вовремя изменить направление. Единственное, чему должны посвятить себя основатели, — это решение проблемы. Google решает проблему упорядочивания мировой информации и предоставляет вам легкий доступ к ней. Он превратился из простого каталога в интеллектуальную поисковую систему, а теперь и в цифрового помощника.
Как избежать:
Думайте о разворотах как об очевидной эволюции, а не об угрозах или отвлекающих факторах.
Всегда ищите лучшие способы обслуживать своих клиентов.
Не влюбляйтесь в свои решения, будьте ориентированы на клиента.
Хотя неизбежно попадание в ситуации, перечисленные выше, обязанность основателя — убедиться, что они предпринимают своевременные усилия для их решения.
Можете ли вы назвать какие-либо другие причины неудач в бизнесе? Дайте нам знать в комментариях.