3 основные причины, по которым вы должны владеть своим рекламным инвентарем

Этот пост был последний раз обновлен 20 сентября 2019 г.

Онлайн-издателям, для которых доход от рекламы является самым большим источником дохода, необходимо принять множество важных ключевых решений в отношении стратегии рекламных операций. Наступает время, когда имеет смысл отказаться от AdSense прямо на странице. Это позволяет им конкурировать с другими программными рекламными сетями против AdSense на рекламном сервере (мы рекомендуем DoubleClick for Publishers). Это большой шаг, требующий много времени, энергии и ресурсов.

Быть издателем очень требовательно. Чтобы вести успешный издательский бизнес, необходимо освоить следующее:

• Создание уникального контента
• Развитие сообщества
• Пользовательский интерфейс и UX
• SEO
• Маркетинг в области СМИ
• Модель использования клиентов
• Автоматизация бизнеса
• Технологии и безопасность
• Оптимизация рекламы

Все вышеперечисленное можно освоить самостоятельно или передать на аутсорсинг авторитетным компаниям. Эти решения о работе собственными силами или аутсорсингу имеют решающее значение для успеха бизнеса. Хотя идеально делать все своими силами, это требует больших накладных расходов, создает нагрузку на руководство и замедляет весь бизнес. Важно, чтобы издатели осознавали, что они не могут освоить все самостоятельно. Таким образом, владельцы издателей должны принять решение передать хотя бы некоторые аспекты своего бизнеса на аутсорсинг.

Как издатель решает, что передать на аутсорсинг, а что оставить собственными силами? Ключ в том, чтобы внимательно изучить свой бизнес и определить, что вы уже делаете хорошо в бизнесе. Основные компетенции и сильные стороны команды издателей должны оставаться внутри компании. Все остальное и новые возможности, которые требуют слишком много внутренних ресурсов, должны быть переданы на аутсорсинг. Это позволит издательскому бизнесу оставаться гибким и не распыляться в ущерб бизнесу.

Оптимизация рекламы редко является основной компетенцией издательского бизнеса. Требуется, по крайней мере, один высокооплачиваемый член команды, работающий полный рабочий день, чтобы сосредоточиться только на оптимизации рекламы. В противном случае издатель оставил бы много денег на столе. Однако многие издатели не могут позволить себе этот первоначальный наем. Даже если бы они могли, очень трудно найти надежного, опытного специалиста по рекламе, который действительно обеспечивает стабильные результаты. Чтобы этот специалист по рекламе, работающий полный рабочий день, был эффективным, он должен работать в команде с командой разработчиков, которая может потратить время на создание рекламной технологии. Это серьезная проблема даже для крупных издателей, которые могут позволить себе иметь приличную команду разработчиков. Разработчики, как правило, отказываются от рекламных технологий, чтобы работать над более удобными технологиями. В результате, эта технология с высокой рентабельностью, как правило, забывается, и в результате страдает прибыль издателя.

Альтернативой является аутсорсинг рекламных операций и технологий. Многие издатели не могут позволить себе «изобретать заново» колесо. Кроме того, маловероятно, что издатель сможет создать рекламную технологию такого же качества или более высокого уровня, чем компании, которые на 100 % сосредоточены на оптимизации рекламы и технологиях. В результате издатели, как правило, передают свои рекламные операции на аутсорсинг либо консультанту по рекламным операциям, либо аутсорсинговой рекламной компании. Консультанты являются более дешевым вариантом, однако у них нет готовых технологий. Это хороший первый шаг к началу процесса оптимизации рекламы, но они довольно быстро достигают вершины из-за отсутствия сложных технологий. Если издатель планирует реализовать свой истинный потенциал дохода от рекламы, более сложные аутсорсинговые рекламные компании являются неизбежным вариантом для тех, кто выбрал стратегию аутсорсинга.

Примите во внимание следующее

Для издателей, которые выбрали аутсорсинг своих рекламных операций, очень важно, чтобы они не отказывались от самого важного аспекта вашего рекламного инвентаря: права собственности. Многие издатели допустили такую ​​ошибку и долго страдают по следующим причинам:

Зависимость

Многие аутсорсинговые рекламные компании предлагают рекламные технические решения типа «черный ящик». Это означает, что вам нужно заменить теги размещения рекламы их рекламным кодом непосредственно на странице, и единственная статистика, которую вы получите, — это совокупная статистика. Вы понятия не имеете, что происходит в вашем рекламном инвентаре, а доходы от рекламы и прибыль полностью зависят от их рекламных технологий и отношений с рекламными сетями. Если их производительность падает, почти невозможно сказать, связано ли это с сезонностью, проблемой с их технологией или, возможно, даже с плохими отношениями с рекламной сетью.

Успех вашего бизнеса полностью зависит от этой аутсорсинговой компании, и здесь тоже нет простого выхода. Вы можете снова заменить их рекламные коды на AdSense, но тогда вы рискуете упасть в производительности, так как использование только AdSense не является оптимальным. Если аутсорсинговая компания увеличит свою долю дохода, вам почти придется согласиться на это, поскольку зависимость слишком высока. В целом, чрезмерная зависимость не является разумным долгосрочным решением для бизнеса, который планирует расти и процветать.

Риск

Некоторые аутсорсинговые рекламные компании требуют, чтобы вы отказались не только от права собственности на рекламный инвентарь, но и от своего DNS. Они требуют, чтобы вы настроили их серверы имен на вашем DNS только для того, чтобы показывать их рекламу. Отображение вашего сайта полностью зависит от того, правильно ли работают его технологии. Если у их технологий есть проблемы или они даже взломаны, это означает, что ваш сайт может вообще перестать отображаться! У многих издателей не хватило бы смелости отказаться от такого большого контроля, однако многие издатели, которые это делают, не осознают, на какой риск они соглашаются.

Отказываться от 100% владения рекламным инвентарем рискованно, потому что высокая зависимость, однако отказ от доступа к DNS — это риск следующего уровня. Если вы отказываетесь от доступа к DNS, убедитесь, что у вас есть план Б, когда ваш сайт перестанет отображаться из-за проблемы с DNS и фиксированной линией ваших доходов от рекламы.

Прозрачность

Выбор в пользу аутсорсинга сделан, чтобы позволить экспертам максимизировать ваши доходы от рекламы, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных частях своего издательского бизнеса. Это решение связано с большим спокойствием и хорошо управляемыми альтернативными издержками. Однако аутсорсинг не должен давать издателю представление о том, что он никогда не должен думать или узнавать о рекламных операциях. Не забывайте, что доход от рекламы — один из самых больших источников дохода, если не самый большой! Поэтому важно знать, что происходит с вашим программным рекламным инвентарем. Как владелец издателя, вы должны знать:

• Какие рекламные сети работают лучше всего?
• Какие рекламодатели покупают больше всего рекламных ресурсов?
• Как настройка рекламы влияет на время загрузки страницы?
• Как рекламные креативы влияют на UX?
• Как ваша реклама для прямых продаж может оптимально сочетаться с программной рекламой?
• Какие рекламные креативные стратегии показали наилучшие результаты, которые можно воспроизвести в объявлениях прямых продаж?
• Какие страницы получают самые высокие RPM?
• Какая демографическая группа была наиболее конкурентоспособной среди рекламодателей?
• Как ваша стратегия черного списка объявлений может улучшить UX и снизить количество блокировок рекламы?

Каждый вышеприведенный вопрос имеет решающее значение для каждого владельца издателя, чтобы задать его и найти на него ответ. К сожалению, если бы вы не владели своими рекламными ресурсами на собственном рекламном сервере, у вас не было бы доступа к необходимым данным, чтобы найти ответы на эти вопросы. Без этих ответов и способности принимать обоснованные решения:

• UX ваших сайтов страдает
• Ваша команда прямых продаж слепа
• Время загрузки вашей страницы не является оптимальным
• Ваша контент-команда слепа к рентабельности инвестиций
• Ваш издательский бизнес находится во власти аутсорсинговой рекламной компании.

Ваш бизнес не имеет возможности оптимизировать из-за отсутствия прозрачности рекламных ресурсов. Будущие приобретения вашего издательского бизнеса запрещены, поскольку надлежащая статистика доходов от рекламы недоступна, а зависимость от третьих лиц слишком высока. В целом, бизнес издателя в долгосрочной перспективе затруднен без надлежащей прозрачности рекламных ресурсов и права собственности.

Как владелец издателя, если вы не заинтересованы в том, чтобы узнать что-либо о рекламных операциях, готовы взять на себя риски отказа от владения рекламными ресурсами и иметь смелость полностью зависеть от аутсорсинговой компании по рекламным операциям, тогда рекламная технология черного ящика решение может подойти. В противном случае мы настоятельно рекомендуем выполнять рекламные операции самостоятельно на собственном рекламном сервере DoubleClick for Publishers (DFP) или передать их на аутсорсинг компании, которая использует свои рекламные технологии в вашей собственной учетной записи DFP.

Чтобы задействовать максимальный будущий потенциал вашего издательского бизнеса, лучше сотрудничать с компанией, которая не отбирает право собственности на рекламные ресурсы, обеспечивает 100% прозрачность и настраивает свое предложение в соответствии с вашими целями. Зависимость должна быть основана на неизменно высокой производительности, а не на присущей технологии черного ящика.

Если вы хотите узнать больше о том, как с помощью MonetizeMore вы можете развивать свой бизнес с помощью высокой эффективности рекламы, 100% прозрачности и индивидуальной оптимизации рекламы, не отказываясь от владения рекламным инвентарем, нажмите здесь.