5 лучших сезонных рассылок для увеличения продаж

Иногда вы просто решаете, что пришло время отправить информационный бюллетень.

В некоторые другие дни вы знаете, что ДОЛЖНЫ отправить информационный бюллетень. Если вы хотите резко увеличить продажи и конверсию.

И вы должны быть благодарны за эти дни, потому что, о боже, они — золотая жила, ожидающая, когда вы ею воспользуетесь.

Название этой золотой жилы?

Сезонные рассылки по электронной почте.

Собственно, это и следует из названия.

Маркетинговая кампания по электронной почте, направленная на то, чтобы извлечь выгоду из определенных праздников или событий, привлекательных для потребителя.

Другими словами, откройте свой календарь и отметьте все дни, когда люди находят повод для празднования.

Потому что это те дни, когда ваши читатели готовы платить своим праздничным настроением больше, чем вы можете себе представить.

Будь то религиозный праздник, начало сезона или ежегодный фестиваль, всегда есть отличная возможность создать план маркетинга по электронной почте и усилить свою стратегию, чтобы увидеть, как ваши продажи и ключевые показатели эффективности взлетают до еще больших высот .

Да, вы делаете.

И тому есть пара причин.

7 на самом деле.

1. Это показывает, что вы заботитесь

Как о восприятии вашего бренда, так и о ваших клиентах. Используя различные праздники, чтобы предлагать своим читателям предложения, скидки и бесплатные подарки, вы повышаете лояльность клиентов, что очень эффективно для увеличения рентабельности инвестиций.

2. Это может увеличить продажи

Согласно исследованию , ожидается, что продажи электронной коммерции вырастут на 17% в праздничный сезон 2018 года. Отличный шанс даже для спокойного периода.

3. Это дает незабываемые впечатления

Отправьте своим читателям электронное письмо, которое привлечет их внимание, и поверьте мне, в следующий раз, когда они захотят совершить покупку в Интернете, вы будете первым брендом, который придет им на ум.

4. Повышает узнаваемость бренда

Эмоциональное электронное письмо может вызвать ностальгию, FOMO и воспоминания и, наконец, заставить клиентов принять решение своим сердцем. Эти покупки обычно становятся сарафанным радио и помогают вашему бренду выделиться и привлечь новую аудиторию.

5. Повышает узнаваемость вашей компании

Успешная сезонная маркетинговая кампания по электронной почте может помочь вам создать более лояльную базу поклонников и увеличить цикл продаж.

6. Это работает для всех

Вам не нужно вести сезонный бизнес, чтобы воспользоваться сезонным маркетингом по электронной почте. Все, что вам нужно сделать, это соответствующим образом настроить свою электронную почту или даже свои продукты, чтобы они соответствовали праздничному сезону.

7. Клиенты просят об этом

Мы все хотим уютный рождественский джемпер для семейного фото и никогда не устанем показывать нашей лучшей подруге, какая она замечательная Валентина, отправив ей коробку шоколадных сердечек.

Если вы откроете календарь, вы можете составить бесконечный список событий, которые могут стать возможностью сезонного электронного маркетинга.

Есть День матери, первый день в школе, китайский Новый год и Национальный день кофе. Боже, есть даже день Звездных войн (лучший день, если вы спросите меня)!

Но нет нужды переделывать свои солнцезащитные очки в стиле Дарта Вейдера или печь кофейные пирожные, чтобы увидеть рост продаж.

Для этого существует бесчисленное множество шаблонов информационных бюллетеней , из которых вы можете черпать вдохновение.

Совет для профессионалов: используйте социальные сети , чтобы понять своих клиентов, а также черпать вдохновение для своих кампаний!

И последнее, но не менее важное: наш старый добрый Хэллоуин.

Личный фаворит, Хэллоуин — это, безусловно, самая веселая сезонная кампания, в которой вы можете сходить с ума от своих каламбуров — бесплатно и безжалостно творчески.

Не говоря уже о том, что это адский сезон для продажи ваших вкусностей и взаимодействия с вашими клиентами.

Чтобы доказать это, вот невероятная статистика покупок на Хэллоуин за 2018 год от Национальной федерации розничной торговли :

• 69,8% планировали отпраздновать Хэллоуин.
• Более трети планировали начать покупки в сентябре или раньше.
• 958% планировали купить конфеты, а 72% — украшения.
• Селебранс планировал потратить в среднем 87 долларов.

Язык Хэллоуина — это луны, ведьмы, тыквы, призраки и тому подобное. И если вы не говорите на нем, вы никогда не будете будоражить головы ваших клиентов.

Используйте праздничную цветовую палитру, которая кричит «Хэллоуин», попробуйте ретро и смело используйте «жуткие» текстуры, которые привнесут динамику и глубину в ваш дизайн.

Конечно, это не означает, что вы должны постоянно пугаться, если это не ваше или не соответствует идентичности вашего бренда. Прикосновение магии также может помочь.

Сезонный информационный бюллетень GLAMLOW делает его простым, но придает необходимый тон, используя оранжевую палитру, от фона до продуктов. Остроумной цитаты на экране достаточно, чтобы электронное письмо всплыло и привлекло внимание читателей.

Конечно, вам не нужно продавать костюмы, конфеты или украшения, чтобы воспользоваться этой жуткой маркетинговой возможностью. Вам просто нужно проявить творческий подход и настроить свои продукты на Хэллоуин, чтобы они соответствовали духу.

Если, например, вы занимаетесь кофейным бизнесом, вы можете создать персонализированные чашки или напитки со вкусом Хэллоуина (и нет, тыква — не единственный вариант!).

А если фотосессии на Хэллоуин нет в ваших планах, не беда! Вы всегда можете добавить к своим фотографиям несколько жутких зарисовок и — бац! у вас супер уникальный и простой дизайн, который запомнят ваши читатели.

В этом нет ничего удивительного, поскольку Черная пятница — один из самых ожидаемых и прибыльных дней, когда речь идет о розничной торговле.

И это ваш лучший шанс свести потребителей с ума от ваших продуктов , отправив им электронное письмо с предложениями и скидками, которые трудно игнорировать.

Поскольку это близко к Рождеству, Черная пятница — это единственная в своем роде возможность для ваших клиентов купить подарки для своих близких, захватить идеальное праздничное платье или сложить свое любимое вино для рождественского вечера.

Это самый большой день онлайн-покупок. Но это только день.

Что это значит?

Напомните своим клиентам, что ваша распродажа скоро закончится, и убедитесь, что вы указали, насколько популярны ваши продукты в прошлом месяце или неделе. Это также помогает настроить кампанию по электронной почте перед Черной пятницей, чтобы ваши клиенты были в восторге от предстоящей распродажи.

Некоторые сильные слова, чтобы выразить срочность:

• Ограниченное время
• Только
• Последний шанс
• Не пропустите
• Предложение истекает
• Эксклюзивное предложение

Еще один отличный способ привлечь ваших читателей и подписчиков — вызвать предвкушение, отправив им электронное письмо с информацией о предстоящей распродаже в Черную пятницу.

Дайте им что-то ожидать, вызовите интерес и создайте еще одну возможность, чтобы ваш информационный бюллетень Черной пятницы был открыт.

Тем не менее, помните, что Черная пятница — это день сумасшедших предложений, поэтому вам нужно сделать все возможное и удивить своих клиентов, используя свой творческий подход и уникальный стиль.

Например, компания Forever 21 создала игривое и простое информационное письмо о Черной пятнице, включив в него GIF-файлы с тремя разными призами. Кто бы не подыграл?

Нужны отличные идеи, чтобы сделать ваш информационный бюллетень Черной пятницы выдающимся?

Предложите своим подписчикам бесплатный подарок при покупке, создавайте почасовые предложения, предлагайте бесплатную доставку или даже обновление для своих подписчиков.

Ох олень! Рождество! Сезон радости, тепла, улыбок. И маркетинг. Потому что, каким бы было Рождество, если бы не реклама Coca Cola, не ваше телевидение или латте с ирисками и орехами Starbucks в ваших руках?

И я не думаю, что это только я. Что-то захватывает нас каждый раз во время Рождества, и нам не терпится осыпать наших друзей и близких подарками и лихорадочно тратить деньги на милые, блестящие вещицы.

Звучит как отобрать конфету у ребенка, верно? Ну, это не совсем так, так как конкуренция на Рождество очень жесткая, и вам действительно нужно приложить усилия, если вы хотите выделиться из толпы.

Но, эй, хорошие новости. В отличие от других праздников, это ощущение Рождества начинается очень рано и длится как минимум пару месяцев. Так что у вас есть большой шанс создать сильный список, разделив свою кампанию на три или более этапов.

Поскольку это особенное время года для клиентов, они хотят совершать осознанные покупки, поэтому вам нужно постепенно завоевывать их доверие, чтобы вы стали их первой мыслью, когда, наконец, придет время делать покупки.

Не забывайте, это праздник любви и теплых чувств.

Как правило, главное — контент. Но, ребята, мы говорим здесь о Рождестве.

Сезон, когда слово «экстравагантный» — это то же, что сливочный сыр для рогалика, когда красное, золотое и расшитое блестками — все это хлеб с маслом для всех.

И вы думаете, что можете обойтись всего несколькими хо-хо-хо и омелой?

Нет. Извини. Не произойдет.

В электронном маркетинге визуальные эффекты — ваш лучший друг , когда дело доходит до передачи вашего сообщения, поэтому не будьте Скруджем и не поддавайтесь праздничному безумию.

Создайте отзывчивый информационный бюллетень, который будет отражать настроение сезона , сочетайте его с простым, но потрясающим дизайном и не бойтесь использовать анимированные GIF -файлы и видео, чтобы добавить что-то еще, что повысит ваши продажи.

Наконец, не забудьте настроить электронную почту с сезонным рождественским сообщением, которое вызовет интерес и побудит ваших клиентов выбрать вас.

Как это сделала Волотея !

Авиакомпания объединяется с эльфами, использует тонкую, но праздничную палитру и создает рождественский узор в клетку, который добавляет изюминку в мороженое.

Ностальгия закрадывается вдруг хочется домой лететь. Теперь. С Волотеей.

Нужна дополнительная информация для вашей удивительной кампании?

Вы можете:

• Создайте рождественский путеводитель. Они могут стать лид-магнитом.
• Предлагайте горящие предложения за неделю до Рождества
• Присылайте новогодние рецепты.
• Покажите свою любовь к празднику, поделившись рождественскими фотографиями или видеороликами сотрудников.
• Настройте упаковку вашего рождественского подарка.

Кто сказал, что День святого Валентина для детей? Каким бы дрянным ни был этот день, он по-прежнему является основным источником дохода в бесчисленном количестве секторов.

Не убежден? По данным Национальной федерации розничной торговли , «в период с 2009 по 2019 год средняя сумма, которую потребители планировали потратить на подарки ко Дню святого Валентина, увеличилась на 60 долларов », и исследования показали, что средние онлайн-траты в этот день увеличиваются с каждым годом.

Так что будьте спортивными и распространяйте любовь, никогда не забывая делить свои контакты в зависимости от их возраста, пола, интересов и, конечно же, их статуса отношений. Одинокие люди не нуждаются во второй половинке, чтобы праздновать любовь.

Я нахожу этот информационный бюллетень Кейт Спейд отличным примером.

Хорошо, там есть большое розовое сердце. Но это насос.

Остальное довольно просто, и это делает его таким эффективным. Он не использует какой-либо банальный язык для продвижения своего предложения. Вам не нужно быть женщиной, чтобы копаться в их стилях продаж.

Вам не нужно искать подарок. Черт возьми, вам даже не нужно быть любовницей в поисках идеального платья для свидания.

Все, что вам нужно, это любить Кейт Спейд (вот почему вы подписались в первую очередь, правильно), и поэтому скидка 30% всегда захватывает.

И не могли бы вы посмотреть на этот код morelove!

Это может быть день любви, но это также и день стресса. Клиенты опасаются, что они могут опоздать с подарками, и ваша работа состоит в том, чтобы убедить их, что подарок будет вовремя, а также вовремя отправить электронное письмо.

Не слишком рано, не слишком поздно.

Ранняя доставка перед важным днем, безусловно, является огромным плюсом.

Опрос Mastercards в День святого Валентина показал, что большинство покупок в День святого Валентина приходится на 11 февраля. Так что может быть хорошей идеей создать электронное письмо перед Днем святого Валентина за неделю до того, как информировать своих клиентов о ваших предстоящих предложениях, а затем отправить свой полный любви информационный бюллетень, чтобы растопить их сердце раз и навсегда.

И если тающие сердца не совсем ваша тема, то мой контрольный список рассылки ко Дню святого Валентина может вам помочь:

• Вы сегментировали свой список адресов электронной почты?
• Вы запланировали свои электронные письма на правильный день?
• Вы добавили персонализацию имени в строку темы?
• Вы создали специальный тематический дизайн ко Дню святого Валентина?
• Вы добавили таймер обратного отсчета ко Дню святого Валентина?

Это самое красивое время года. И, извините мистера Уильямса, но нет, это не Рождество.

Деревья цветут, птицы поют, влюбленные объединяются, и все счастливы и более восприимчивы, чем обычно.

И вот тут-то и приходите на помощь. Помимо своего религиозного характера, Пасха также ассоциируется с семейным отдыхом, весенней уборкой, едой и новыми начинаниями.

Ну и шоколадки.

Согласно ежегодному пасхальному опросу Национальной федерации розничной торговли , 151 доллар — это средняя запланированная сумма, которую потратят празднующие праздник.

Что еще более интересно, так это то, что 85% миллениалов (в возрасте от 18 до 43 лет) планируют праздновать Пасху, поэтому вы можете ориентироваться на свою более молодую аудиторию и соответствующим образом планировать свою кампанию по электронной почте.

Paperchase , конечно, не сезонный. Но они воспользовались шансом и модифицировали свой продукт, привнеся в него праздничный дух, включив несколько остроумных каламбуров.

Воспользуйтесь этим замечательным шансом повторно привлечь своих клиентов и создать специальный информационный бюллетень «egg-stra», чтобы продвигать любые сезонные предложения , или воспользуйтесь возможностью поздороваться с промокодом.

Независимо от того, занимаетесь ли вы туризмом, гостиничным бизнесом или ресторанным бизнесом или продаете конфеты, шоколад и игрушки, это отличная возможность для вас улучшить продажи и повысить вовлеченность вашего бренда.

Пасха — это цвет и радость. Используйте пастельные тона, ярко-зеленый и желтый, добавьте милых кроликов, цыплят и цветы и сделайте свой информационный бюллетень популярным!

И давайте не забывать, что сейчас самое время пустить в ход свой юмор и скрасить новостную рассылку яично-плохими (не будем скрывать), но забавными каламбурами.

Пасхальный информационный бюллетень, как правило, приятный и веселый, который заставит ваших читателей рассмеяться и с удовольствием нажать на ваш CTA.

Поместите свое предложение в пасхальную корзину, создайте виртуальную охоту за яйцами или просто воспользуйтесь возможностью поздороваться и пожелать им счастливой Пасхи.

Итак, теперь вы знаете. Кампании сезонных информационных бюллетеней имеют большое значение, и вы можете увеличить свои продажи, предоставив свой бренд непосредственно своей аудитории.

Вам просто нужно брать правильные ноты.

Убедитесь, что вы оптимизируете свой контент для мобильных устройств, сегментируете свои списки и подумайте о том, чтобы адаптировать свой логотип к сезону.

И что бы вы ни делали, уделяйте особое внимание заголовку и тексту. То, что вы добавили немного визуальной привлекательности в свой информационный бюллетень, не означает, что все остальное не должно быть таким же притягательным.

Кроме того, не забудьте добавить кнопки обмена, чтобы увеличить трафик, и, пожалуйста, пожалуйста, проведите A/B-тестирование. Эти результаты понадобятся вам для вашей кампании в следующем году.

Итак, получайте удовольствие, создавая свой сказочный пасхальный бюллетень (без яиц для ленивых)!

А пока вы этим занимаетесь, поделитесь своими лучшими советами и практиками для сезонных информационных кампаний.

Мы морковь ждем, чтобы услышать их!