7 лучших способов использовать видео в электронном маркетинге

Электронный маркетинг — это мощно. Видеомаркетинг еще мощнее. Вот как объединить эти два подхода для получения превосходных маркетинговых результатов.

Видео и электронная почта — это союз, заключенный на небесах. Оба являются отличными инструментами для передачи вашего сообщения, повышения вовлеченности, повышения конверсии и увеличения продаж.

Использование видео в электронном маркетинге поможет вам донести суть. Вы можете использовать текстовые электронные письма, но они не будут иметь такого же эффекта, как видео.

Из нашей статьи «40 потрясающих статистических данных по видеомаркетингу» мы узнали, что:

• 92% интернет-маркетологов говорят, что видео является важной частью их маркетинговой стратегии.
• Видеомаркетинг увеличивает лидогенерацию на 66% в год.
• Самыми популярными типами видео являются поясняющие видео (72%), презентации (49%), отзывы (48%), рекламные видео (42%) и видеореклама (42%). (Вы узнаете, почему это важно позже в посте)
• 54% пользователей любят смотреть видео от бизнеса, который они поддерживают.
• Если вы используете видео, вы можете увеличить свой доход на 49% быстрее, чем пользователи, не использующие видео.
• 43% маркетологов говорят, что видео уменьшило количество обращений в службу поддержки.

Из этой статистики (и других из вышеупомянутой статьи) мы все видим, что видео оказывает огромное влияние на цифровой маркетинг.

Но как насчет электронной почты? Вот несколько фактов от гиганта входящего маркетинга Hubspot.

• Электронный маркетинг приносит в среднем 38 долларов на каждый потраченный доллар.
• Ежедневно электронной почтой пользуются 3,9 миллиарда человек.
• 73% миллениалов предпочитают, чтобы сообщения от бизнеса поступали по электронной почте.
• Маркетологи, использующие сегментированные кампании, отмечают увеличение дохода на 760%.
• 80% бизнес-профессионалов считают, что электронный маркетинг увеличивает удержание клиентов.

Электронный маркетинг — мощный маркетинговый инструмент. Соедините это с видео, и у вас будет идеальный механизм, чтобы уничтожить конкурентов.

Видеомаркетинг по электронной почте выведет ваш бизнес на новый уровень. Неважно, чем вы занимаетесь – просто получайте от этого удовольствие!

Если вы сомневаетесь, спросите у этих 10 лидеров мнений в области видеомаркетинга, и они дадут вам лучший совет.

Совет для новичков и профессионалов: если вы являетесь разработчиком WordPress, вам следует использовать наш бесплатный проприетарный подключаемый модуль SmartVideo, чтобы предлагать своим пользователям лучшее качество видео на каждом создаваемом вами сайте.

Только плюсы: мы поддерживаем огромный каталог видеохостингов и облачных сервисов, что упрощает распространение видео среди ваших подписчиков по электронной почте.

Вот как использовать видео в электронном маркетинге

Этот бизнес видео-маркетинга по электронной почте довольно запутан. Как вы используете видео в электронном маркетинге? Как вы гарантируете, что ваши подписчики действительно смотрят ваши видео?

Не вставляйте реальное видео напрямую

Если вы не знали, большинство почтовых клиентов не поддерживают встроенное видео из соображений безопасности.

Это означает, что нелогично отправлять полные видео в ваших электронных письмах, потому что некоторые люди в вашем списке не могут воспроизвести видео с самого начала.

Чтобы люди посмотрели видео, лучше всего указать ссылку на целевую страницу, на которой вы разместили полное видео.

В своем электронном письме используйте неподвижное изображение с кнопкой воспроизведения, анимацию GIF, ссылку с якорным текстом, например «Посмотреть полное видео» или что-то в этом роде.

Всякий раз, когда получатель нажимает на изображение, GIF или призыв к действию «Посмотреть полное видео», он будет перенаправлен на ваш веб-сайт или в другое место, где находится полное видео.

В большинстве случаев вы хотите, чтобы получатель предпринял какое-то действие, происходящее за пределами почтового ящика.

Использование видео (или GIF, например, Dell) — идеальный катализатор, который вам нужен, чтобы направить людей прямо на вашу целевую страницу.

Во-первых, вы предлагаете им новый визуальный контент, что всегда здорово. Во-вторых, видео предлагает вашим подписчикам электронной почты стимул, необходимый им для нажатия на ваш CTA (призыв к действию).

Чтобы выиграть, создавайте привлекательные миниатюры, GIF-файлы и призывы к действию для своих электронных писем. Эта GIF-анимация, о которой мы говорим, может быть вступительной частью вашего видео или чем-то еще, что заставляет людей щелкать, чтобы просмотреть все видео.

Сделайте строку темы вашего электронного письма популярной!

Знаете ли вы, что более 65% электронных писем игнорируются? Верно, по словам Шепа Хайкена, стратега в области лидерства и постоянного автора Forbes.

Итак, как сделать так, чтобы больше людей действительно открывали вашу электронную почту, читали и выполняли любые действия, которые вы хотите?

Что ж, это просто - сделайте так, чтобы темы ваших электронных писем было трудно игнорировать.

Убедитесь, что вы добавили слово «видео» в строку темы письма. Добавьте смайлики в тему письма, чтобы вызвать интерес.

Простое добавление термина «видео» в строку темы письма увеличивает открываемость на 19% и рейтинг кликов на 65%.

В большинстве маркетинговых электронных писем нет термина «видео». Если вы включите термин «видео», ваше электронное письмо будет выделяться из толпы.

Если люди открывают ваши электронные письма, битва наполовину выиграна. Теперь вам просто нужно, чтобы они нажали на ваш CTA, который мы уже рассмотрели.

Используйте отзывы клиентов, обзоры и тематические исследования

Видеоотзывы работают как по волшебству в электронном маркетинге. Мы все читаем онлайн-обзоры и просим друзей порекомендовать, прежде чем совершить покупку.

Это человеческая природа; нас тянет делать то, что делают люди, которые нам нравятся. Вот почему социальное доказательство — это мощный маркетинговый инструмент, который можно использовать в вашем арсенале email-маркетинга.

Если у вас есть видеоролики, в которых клиенты в восторге от ваших продуктов, пришло время перепрофилировать контент для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Обычно маркетологи выходят на сцену и слишком много говорят. Не лучше ли вместо этого позволить вашим клиентам продвигать ваши продукты?

Поэтому вместо того, чтобы рассылать маркетинговые электронные письма, которые до смерти утомляют ваших клиентов, используйте видео-отзывы в своих электронных письмах.

Видео-отзывы — это именно то, что вам нужно, чтобы убедить любого потенциального клиента, который все еще сидит на заборе. Если я увижу «Пример из практики», «Отзыв клиента» или аналогичную строку темы из моего любимого бизнеса, я с большей вероятностью открою это конкретное электронное письмо.

Если больше людей откроют ваши электронные письма, вы уже на полпути. Кроме того, если они откроют электронное письмо, велики шансы, что они перейдут на вашу целевую страницу (где, конечно же, они смогут просмотреть весь отзыв, обзор, тематическое исследование и т. д.

Персонализируйте свой видеомаркетинг по электронной почте

Одна из причин, по которой мы игнорируем большинство электронных писем, — отсутствие персонализации. Большинство маркетологов по электронной почте рассылают вульгарные маркетинговые сообщения, которые так же отталкивают, как обезьяна в неглиже .

Но ты не такой маркетолог - ты умный и намного лучше этого :)

Вы можете оживить свои электронные письма с помощью персонализированного видеомаркетинга. Что это хотя бы значит? И как вы используете персонализированные видео для повышения эффективности электронного маркетинга?

В конце концов, речь всегда идет о получателе электронной почты — вы знаете — о вашем потенциальном клиенте. Итак, как это помогает?

Допустим, вы проверяете свою видеоаналитику и замечаете, что какой-то пользователь не досмотрел ваше видео.

Вы можете отправить им персонализированное видео-напоминание, чтобы они вернулись и посмотрели видео целиком. Таким образом, вы можете легко привлечь больше повторного трафика на свой сайт.

Лучше всего то, что вы можете сделать это автоматически и без больших затрат. Нужен отличный пример?

Если да, то Маркето сделал это. Они автоматически отправляют видео своим подписчикам по электронной почте, что помогло им повысить CTR более чем на 144%.

Отправка видео-напоминаний вашим пользователям заставляет их чувствовать себя ценными. Кроме того, это приносит вам больше кликов и просмотров ваших видео, чего вы и хотите. Нет?

Еще один способ персонализировать видео-маркетинг по электронной почте — создать рекламное видео, направленное на одного горячего лида. Например, если покупатель отказался от корзины, вы можете записать короткое видео и отправить ему по электронной почте.

Это помогло маркетинговой компании, такой как BluLeadz, увеличить процент закрытия более чем на 36%. Такие видео-письма ускоряют путь покупателя и экономят вам много времени и денег, поскольку они дешевы и их легко создать даже с помощью смартфона.

Допродажи текущим клиентам с помощью видео-маркетинга по электронной почте

Большинство маркетологов в основном используют электронный маркетинг для привлечения новых потенциальных клиентов. Это отличный инструмент для процесса адаптации и любой приветственной серии, которую вы подготовили для новых лидов.

В большинстве случаев маркетологи обычно забывают о повторных сделках, когда включают электронный маркетинг в свою общую маркетинговую стратегию.

Но...

Знаете ли вы, что, по мнению экспертов по оптимизации конверсии OptinMonster, вероятность продажи новому потенциальному клиенту составляет 5%, а вероятность продажи существующему клиенту составляет 60%?

Что ж, это хорошая новость для всех, кто ищет больший кусок этого пирога повторных сделок. А видео может помочь вам сохранить доход от существующей клиентской базы.

Ваш список адресов электронной почты уже заполнен людьми, которые инвестируют в ваш бизнес. Это те люди, которые, скорее всего, посмотрят любое видео, которое вы включите в свой электронный маркетинг.

Таким образом, у вас есть много возможностей для дополнительных продаж в вашей базе данных электронной почты. Отзывы, корпоративная культура, рекламные и образовательные видеоролики в ваших электронных письмах могут помочь вам продавать новые продукты на существующем рынке, не напрягая себя.

Получайте креативные идеи для продвижения по существующему списку адресов электронной почты, используя все имеющиеся в вашем распоряжении видеоролики. Имейте в виду, что исключительные маркетинговые видеоролики, как правило, становятся вирусными, поэтому сделайте все возможное, чтобы заявить о себе.

Используйте события в своих интересах

События предлагают вам много контента, чтобы поделиться с потенциальными клиентами, которые не посещали. Если ваша компания проводит мероприятия, создайте видеоролики, посвященные этому событию, и отправьте их своим подписчикам электронной почты.

В конечном итоге вы предлагаете своим потенциальным клиентам больше визуального контента и обращаете внимание на тех немногих (или многих), кто пропустил мероприятие. Это как убить двух зайцев одним выстрелом.

Если у вас есть предстоящее мероприятие, вы можете увеличить посещаемость, отправив видео с предыдущих мероприятий своим подписчикам электронной почты.

Многие предприятия, в том числе музыкальные группы, делают это на регулярной основе. Они рассылают краткие отчеты о предыдущих мероприятиях, чтобы вызвать интерес и повысить посещаемость будущих мероприятий.

Это работает всегда, поскольку мы все любим видео, и если пользователи уже инвестируют в ваш бизнес, вы, скорее всего, превратите их в лояльных посетителей и представителей бренда с помощью видео событий.

Кроме того, они узнают больше о вашем бренде и о том, как вы работаете в действии, вызывая интерес к вашим мероприятиям.

«Будь то профессиональное видео, посвященное прошлогоднему событию, или короткое и милое видео вдохновляющего учителя йоги за работой, видео-письмо по электронной почте — это мощный инструмент, который поможет привлечь внимание тех, кто находится на заборе, к вашим дверям». - Марго Уитни.

Далее, не оставляйте свою команду видеопроизводства позади. Перетащите их на свои мероприятия и снимайте потрясающие видеоролики, чтобы поделиться ими со своими подписчиками по электронной почте.

В конце концов, бесполезно тратить весь этот видеоконтент, особенно когда вы можете использовать его позже. Подмигиваю.

Наконец, проверьте, промойте и повторите

Если вы хотите проверить, работают ли ваши маркетинговые видеокампании по электронной почте, вы должны сделать видеоаналитику своим другом.

Вы хотите знать количество людей, которые открыли вашу электронную почту и нажали на призыв к действию вашего видео.

Кроме того, вы хотите знать, сколько вашего видео они посмотрели и почему они ушли, когда они это сделали.

Погрузитесь в свой инструмент видеоаналитики и посмотрите, какие результаты вы уже получаете от видео, которые вы отправляете в своих электронных письмах.

После этого проведите несколько A/B-тестов и сравните результаты. Вы можете попробовать разные темы, длину видео, содержание и т. д. Просто убедитесь, что вы измеряете свои результаты.

Со временем у вас будет лучшее представление о том, что работает для вашей маркетинговой видеокампании по электронной почте, а что нужно убрать.

Внесите соответствующие коррективы, чтобы повысить показатели открытий, кликов и, в конечном счете, конверсий.

Заключительные слова

Электронная почта и видео идут рука об руку, как хлеб с маслом. Если вы правильно разыграете свои карты, используя советы, которыми мы поделились, вы заметите более высокие показатели открытия электронной почты и больше просмотров ваших видео.

Какие ваши любимые советы по видеомаркетингу по электронной почте? Пожалуйста, дайте нам знать через социальные сети :) Ура!