5 трендов, которые стоит скопировать у ведущих косметических брендов на TikTok

Опубликовано: 2023-04-20

Если вы хотите научиться легкому макияжу или получить вдохновение для своего ухода за кожей, обратитесь к косметическим брендам на TikTok.

Хэштег TikTok #beauty имеет более 173 миллиардов просмотров и продолжает расти, а #SkinCareTikTok — более трех миллиардов. Что это значит для бьюти-маркетологов? TikTok — это золотая жила для идей контента и платформа социальных сетей, на которой можно работать, если вы хотите охватить очень заинтересованную аудиторию.

Чтобы узнать, что делают ведущие бьюти-бренды на TikTok, чтобы выделиться на платформе, мы обратились к нашему отчету «100 лучших бьюти-брендов в социальных сетях», чтобы определить 10 лучших брендов и выяснить, какие тенденции они используют для расширения своей аудитории и генерации впечатляющие показатели вовлеченности.

10 лучших косметических брендов на TikTok

Для нашего отчета «100 лучших косметических брендов в социальных сетях» мы опросили 100 косметических брендов в Facebook, Instagram, Twitter и TikTok. Вот 10 лучших косметических брендов на TikTok:

Кайли Косметикс
Редкая красота
Фенти Бьюти
ЖИВОЙ ТОНИРОВАННЫЙ
ЛАНЕЙЖ
Плей Бьюти
Худа Бьюти
Юффория
Милани
Соль-де-Жанейро

Бренды косметики на TikTok заработали 2,94% вовлеченности по количеству просмотров. Эти самые эффективные бренды также размещали около 2,7 видео в неделю, то есть примерно через день.

Хотите узнать, что сделали эти ведущие в отрасли бренды, чтобы занять лидирующие позиции? Давайте углубимся в тенденции, которые мы определили из самых успешных видеороликов, которыми поделились эти косметические бренды.

5 трендов от ведущих косметических брендов на TikTok

В этом году лучшие бренды по уходу за кожей, телом и макияжем нашли свое место на TikTok. Будь то использование популярных хэштегов или демонстрация знакомых лиц, эти бренды использовали очень привлекательную тактику, чтобы увеличить количество подписчиков, привлечь новую аудиторию или повысить узнаваемость бренда. Вот пять трендов, которые можно скопировать у самых популярных косметических брендов на TikTok.

1. TikTok Trend: известные основатели

Хотя не каждый косметический бренд может претендовать на известного основателя, некоторые из самых эффективных косметических брендов на TikTok добиваются наибольшего успеха, когда освещают знаменитость, стоящую за брендом.

Одним из примеров этой тенденции является Rare Beauty. Бренд чистого макияжа, основанный Селеной Гомес, в самых привлекательных видеороликах TikTok показывает свою знаменитую основательницу. Имея 58 миллионов подписчиков на TikTok, Гомес создала огромную аудиторию на платформе, поэтому косметическому бренду имеет смысл использовать ее известность и активное присутствие для перекрестного продвижения контента Rare Beauty.

Анализ TikTok от Rival IQ отображает миниатюры четырех лучших видео Rare Beauty TikTok, упорядоченных по общему количеству вовлеченности.

Самое популярное видео бренда — это шестисекундный клип, в котором Гомес использует модный звук, чтобы рассказать, что она в Париже. Несмотря на простоту исполнения, короткое видео оказало огромное влияние на бренд. Это единственное видео набрало почти 10 миллионов просмотров, а уровень вовлеченности подписчиков составил 141%. Уровень вовлеченности по просмотрам также составил 12,3%, что в четыре раза превышает средний показатель для косметических брендов на TikTok.

Fenty Beauty — еще один косметический бренд, возглавляемый знаменитостями, который убивает на TikTok. Fenty Beauty, основанная талантливой Рианной, имеет 1,5 миллиона подписчиков на TikTok и средний уровень вовлеченности по просмотрам 9,37%, что в три раза превышает средний показатель для всех косметических брендов.

Fenty Beauty регулярно публикует видеоролики о том, как ее основательница использует различные продукты из линейки косметики, и объясняет некоторые источники вдохновения или мыслительные процессы, лежащие в основе разработки. В то время как звездная сила Рианны, несомненно, привлекает ваше внимание, видеоролики также служат наглядной демонстрацией того, как ваши продукты можно использовать в реальной жизни.

Видео ниже — короткий клип, в котором Рианна описывает свой любимый оттенок помады и демонстрирует, как его наносить, — набрало более пяти миллионов просмотров и получило уровень вовлеченности по количеству просмотров 12,1%, что чуть более чем в четыре раза превышает средний показатель для красоты. бренды в TikTok.

Даже если ваш бренд не основан мировой поп-звездой, это не значит, что вы не можете использовать звездную силу для своего контента. Следите за возможностями UGC (пользовательский контент), особенно если вы заметили, что ваш продукт используется знаменитостью, известным визажистом или влиятельным лицом.

LIVE TINTED демонстрирует, как это сделать успешно. Бренд чистой красоты поделился видео от @misskrissym, влиятельного лица в сфере макияжа с 420 тысячами подписчиков на TikTok. В оригинальном видео инфлюенсер делится лайфхаком, как носить повязку на голове, чтобы волосы не падали на лицо во время процедуры по уходу за кожей или макияжа. Бонусом является повязка на голову, используемая для демонстрации хака от LIVE TINTED.

Повторно опубликованное видео оказалось одним из самых эффективных видео TikTok из всех 10 лучших косметических брендов, которые мы проанализировали. Видео с бьюти-хаком, длившееся менее минуты, набрало колоссальные 16,4 миллиона просмотров, получило уровень вовлеченности по просмотрам 11,1% и уровень вовлеченности подписчиков 5,74%.

Это был не только отличный пример социального прослушивания и мониторинга, но и демонстрация того, насколько мощным может быть контент для влиятельных лиц. Если у вас нет знаменитости, которой можно было бы поделиться в своей ленте, обратитесь к инфлюенсерам красоты, чтобы привлечь внимание к вашему бренду. Иногда инфлюенсеры имеют такое же, если не большее влияние, как и знаменитости.

Независимо от вашего подхода, в TikTok узнают знакомые лица и вовлекают их — так что имейте это в виду при создании видео, которые вы хотите привлечь больше внимания.

Ищете информацию в реальном времени? Ознакомьтесь с нашими живыми тестами для косметических брендов.

2. TikTok Trend: общайтесь со своими подписчиками

Неформальный характер TikTok заставляет многих пользователей и бренды общаться друг с другом. Помимо активности в разделе комментариев, косметические бренды также могут использовать ответы как возможность для создания большего количества контента.

Ответ на комментарии с помощью видео — это эффективная функция TikTok, которая помогает вам повторно вовлечь своих подписчиков, показывая, что вы слушаете их комментарии и возвращаетесь к разговору. Вы можете сделать это, оставаясь в курсе часто задаваемых вопросов или нетерпеливых запросов от ваших подписчиков и отвечая на них с помощью видео.

Пример этой тенденции в действии можно найти на Youthforia. В ответ на вопрос подписчика, который спросил, когда определенный продукт будет снова в наличии, бренд чистой косметики ответил, поделившись историей о рассматриваемом продукте. Видео показало, что уровень вовлеченности подписчиков составляет 122%, а уровень вовлеченности просмотров — 12,5%, что более чем в четыре раза превышает средний показатель для косметических брендов на TikTok.

Бренд средств по уходу за телом Sol de Janeiro воспользовался этой тенденцией аналогичным образом, решив использовать функцию ответа, чтобы объявить о новом продукте. Это видео получило 12,4% вовлеченности по просмотрам, что чуть более чем в четыре раза лучше, чем в среднем для косметических брендов на TikTok.

Взаимодействие со своими подписчиками таким образом помогает укрепить отношения между вашим брендом и ими. Это не только показывает, что вы принимаете во внимание их отзывы и вопросы, но и то, что их комментарии служат источником вдохновения для видео, заставляет подписчиков чувствовать, что они вносят свой вклад в ваш контент.

3. Тренд TikTok: раздачи — это золото

Розыгрыши и конкурсы продолжают оставаться популярной социальной тактикой для брендов во всех каналах и отраслях. Поэтому неудивительно, что розыгрыши помогают привлечь внимание косметических брендов на TikTok.

Впечатляющий рост Соль-де-Жанейро на платформе — один из примеров того, насколько эффективными могут быть раздачи подарков на TikTok. В 2022 году бренд провел 11 розыгрышей и увеличил количество подписчиков более чем на 750%. В то время как Соль-де-Жанейро также полагается на другие тенденции для привлечения внимания, такие как инфлюенсеры и пользовательский контент, можно с уверенностью сказать, что розыгрыши помогли значительно увеличить размер его аудитории.

Бренд экспериментировал с различными форматами розыгрыша в течение года, начиная с того, что просили пользователей прикрепить свои ответы к подсказке для участия в розыгрыше. Для тех, кто еще не пробовал эту функцию, Stitch — это когда вы позволяете другим пользователям использовать часть вашего видео в своем собственном видео. Использование этого формата — разумный способ увеличить охват вашей раздачи, как это было в случае с Соль-де-Жанейро. Видео ниже было одним из предыдущих конкурсов, которыми поделился бренд, и оно обеспечило уровень вовлеченности по просмотрам 4,97% и дало бренду рост уровня вовлеченности, который был почти вдвое выше, чем их средний пост в то время.

По мере того, как косметический бренд продолжал привлекать пользователей с помощью заманчивых конкурсов, он явно экспериментировал с различными форматами, чтобы увидеть, что вызовет наибольшую вовлеченность и рост числа подписчиков на TikTok. К концу года Sol de Janeiro увеличила свою аудиторию до более чем 300 тысяч подписчиков и поделилась еще более крупными подарками, такими как приведенная ниже, в партнерстве с другим крупным брендом, Pura Vida. Это видео сгенерировало 22,3% вовлеченности по количеству просмотров, что в семь раз выше, чем средний уровень вовлеченности косметических брендов на TikTok.

Как и в случае с другими каналами, розыгрыши и конкурсы — это эффективный способ повысить вовлеченность и количество подписчиков в TikTok. Ключом к успешной раздаче на платформе является экспериментирование с различными функциями, которые может предложить TikTok. Используйте функцию ответа, популярный звук или даже Stitch, чтобы увидеть, что больше всего привлекает внимание пользователей. Вы также можете сотрудничать с брендом, который соответствует вашему собственному, чтобы охватить новую аудиторию и повысить узнаваемость своего бренда в TikTok, особенно если вы только начинаете.

Начните анализировать социальные сети вашего косметического бренда с помощью бесплатной пробной версии Rival IQ.

Получить бесплатную пробную версию

4. Тенденция TikTok: повышение узнаваемости с помощью хэштегов

У косметических брендов, достигших наибольшего успеха на TikTok, есть еще одна общая черта: они используют хэштеги. Хэштеги — это мощный инструмент поиска в TikTok. Они не только помогают сделать ваши видео более доступными для поиска, но и TikTok также упорядочивает видео по определенным хэштегам и предлагает их пользователям, интересующимся этой темой.

Красота и уход за кожей — популярные темы в TikTok. От процедур по уходу за кожей до советов и рекомендаций по макияжу — эти темы являются золотыми приисками для косметических брендов, которые хотят привлечь заинтересованную аудиторию. Как видно из этого анализа хэштегов косметических брендов на TikTok, популярны такие хэштеги, как #makeup, #skincare и #spf. Но хэштег, который обеспечивает самый высокий уровень вовлеченности подписчиков для 10 лучших косметических брендов на TikTok, — это #lipgloss с показателем 8,33%.

Если вы занимаетесь социальным маркетингом косметического бренда, очень важно знать о привлекательных хэштегах, которые используют ваши конкуренты. Таким образом, вы можете подключаться к одним и тем же разговорам, когда это уместно.

Например, косметический бренд LANEIGE использует мощный хэштег #lipgloss в видео ниже, в котором рассказывается об одном из их бальзамов для губ. Это видео сгенерировало уровень вовлеченности подписчиков 83,3% и уровень вовлеченности просмотров 12,8%, что более чем в четыре раза превышает средний показатель для косметических брендов. Вынос? Будьте в курсе того, какие темы в тренде на TikTok, чтобы вы могли использовать этот импульс, чтобы выделить соответствующие продукты из вашей линии косметики или средств по уходу за кожей.

LIVE TINTED — еще один выдающийся косметический бренд, который обосновывает использование хэштегов в TikTok. Бренд чистой красоты использует хэштеги во всех своих видеороликах TikTok, обращаясь к нишевой аудитории и таким разговорам, как #beautyhacks, у которого более 27 миллиардов просмотров на TikTok, и #skintokthings, у которого более 101 миллиона просмотров. Одно из самых больших преимуществ использования таких широко просматриваемых хэштегов заключается в том, что они продолжают привлекать новых пользователей снова и снова.

Если вы посмотрите на результаты поиска по запросу #skintokthings, то увидите, что самая эффективная запись LIVE TINTED, о которой мы упоминали ранее, — это первое видео, которое видят пользователи. Это означает, что это видео будет продолжать привлекать внимание и привлекать внимание бренда, поскольку пользователи продолжают изучать этот хэштег, что является большой победой для LIVE TINTED.

Независимо от того, участвуете ли вы в импульсе трендового хэштега или используете силу вечнозеленой темы, хэштеги TikTok необходимы для увеличения охвата и доступности вашего косметического бренда.

Ищете информацию в реальном времени? Ознакомьтесь с нашими живыми тестами для брендов по уходу за кожей.

5. TikTok Trend: взгляд зрителей за кулисы

Хэштег #behindthescene набрал почти 60 миллиардов просмотров и продолжает расти, поэтому можно с уверенностью сказать, что пользователи TikTok любят получать инсайдерскую точку зрения на вещи. Для косметического бренда возможность заглянуть своим подписчикам внутрь — отличный способ принять участие в этом тренде.

Вы можете сделать это, поделившись короткими клипами фотосессий, моментами с вашим основателем или видеороликами о разработке продукта — всем, что показывает менее произведенный взгляд на людей или продукты, стоящие за брендом.

Возьмите это видео от LANEIGE в качестве примера. Маски для губ этого косметического бренда являются фаворитами фанатов, поэтому имеет смысл создать еще больше шума вокруг любимого продукта, дав зрителям возможность взглянуть на то, как создаются фотографии масок. Это закулисное видео получило впечатляющий уровень вовлеченности подписчиков в 495%, набрало более пяти миллионов просмотров и получило уровень вовлеченности на просмотр 11,2%.

Неформальный характер TikTok означает, что даже случайные моменты можно превратить в контент #bts с меньшими усилиями и ресурсами, чем более длинный фрагмент контента, но с такой же, если не большей, вовлеченностью. Чтобы использовать эту тенденцию, обратите внимание на то, о чем ваши подписчики хотят узнать больше, снимайте клипы, которые дают им возможность заглянуть за кулисы, добавьте несколько хэштегов и позвольте вашему видео сделать все остальное.

Завершение

От забавных снимков продуктов до видеороликов с практическими рекомендациями и даже случайного появления знаменитостей — косметическим брендам на TikTok есть с чем поработать. Если вы хотите повысить вовлеченность вашего бренда и охват на платформе, воспользуйтесь визуальным характером ваших косметических продуктов, следите за тем, что хотят видеть ваши подписчики, и не забывайте добавлять хэштеги. TikTok — это веселое место, поэтому, если вам нравится создавать контент, это будет видно вашим подписчикам. Просто не забывайте анализировать эффективность ваших видео и корректировать свою стратегию, пока не окажетесь на правильном пути.