7 лучших проверенных временем стратегий для бизнеса

Рамки стратегии многочисленны. Есть один для любого сценария, и есть шанс, что выбор одного из них может на самом деле сокрушить кого-то новичка в этой области.

Вот почему мы собрали из них наиболее часто используемые стратегии, чтобы помочь вам выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашей цели.

Что такое Стратегическая структура

Стратегические рамки — это инструменты, которые помогают структурировать бизнес-мышление и направлять предприятия по мере их роста и выполнения своих задач. Их также можно использовать для анализа деловых вопросов и разработки стратегий. И консультанты по стратегии часто используют их, чтобы сообщить клиентам о своих решениях.

Лучшие рамки стратегии для бизнеса

Когда дело доходит до выбора структуры стратегии, вам необходимо учитывать, к какому типу относится ваша организация, чего вы пытаетесь достичь, а также свои сильные и слабые стороны.

Ниже мы перечислили 7 стратегических рамок для бизнеса, и вы можете решить, какие из них использовать, основываясь на предоставленных объяснениях.

Пять сил Портера

Пять сил Портера — это система, которая помогает организации понять интенсивность конкуренции в отрасли, ее привлекательность и уровень прибыльности.

5 сил Портера

• Конкурентное соперничество
• Угроза товаров-заменителей
• Рыночная власть покупателей
• Угроза новых участников
• Рыночная власть поставщиков

Когда его использовать

• Чтобы определить и понять силы в вашей отрасли, которые могут повлиять на вашу прибыльность
• Чтобы понять конкурентоспособность в вашей отрасли
• Для оценки вашей рыночной жизнеспособности, а также сильных и слабых сторон вашей позиции.

Как это использовать

Шаг 1: Начните со сбора информации о пяти силах. Аспекты, на которых вам нужно сосредоточиться, выделены в шаблоне ниже.

Конкурентное соперничество

Сосредоточив внимание на этих аспектах ниже, вы можете определить, насколько конкурентоспособна и прибыльна отрасль.

• Сколько у вас конкурентов?
• кто они? Являются ли они прямыми конкурентами?
• Каковы их сильные и слабые стороны?
• Каково качество их продуктов и услуг по сравнению с вашими?

Мощность поставщика

Определите, что поставщики электроэнергии должны повысить свои цены или предоставить материалы низкого качества, что, в свою очередь, повлияет на ваш продукт или услугу. Сконцентрируйся

• Сколько потенциальных поставщиков на рынке?
• Насколько скудны материалы, которые они предоставляют?
• Насколько дорого обойдется переход от одного поставщика к другому?
• Можете ли вы найти материал-заменитель? Насколько они дороги?

Покупательская способность

Какую власть имеют над вами ваши клиенты? У них есть возможность снижать цены и требовать продукцию более высокого качества. Здесь следует сосредоточиться на

• Сколько покупателей?
• Каков размер их заказов?
• Насколько они сильны? Достаточно ли они сильны, чтобы диктовать вам условия?
• Во сколько им обойдется переход от вас к другому продукту?

Угроза новых участников

Определите, насколько легко войти и основать бизнес в отрасли, в которой вы конкурируете. Если отрасль прибыльна и в ней мало барьеров для входа, новые компании могут легко закрепиться, создавая для вас угрозу. Сконцентрируйся

• Насколько легко новому бизнесу закрепиться в вашей отрасли?
• Сколько это будет стоить?
• Каковы правила и положения? Правовые барьеры?
• Легко ли получить доступ к поставщикам и дистрибьюторам?

Угроза товаров-заменителей

Определите, насколько легко ваши клиенты могут найти товар-заменитель. Если есть более дешевые заменители, которые можно легко купить, это может ослабить вашу позицию.

• Сколько заменителей на рынке?
• Каково их качество и цена?
• Насколько легко ваши клиенты могут их найти?
• Во что им обойдется переход на замену?

Шаг 2: Собрав всю информацию, вы можете использовать шаблон пяти сил Портера для их отображения. Это облегчит анализ и доведение их до различных заинтересованных сторон.

Шаг 3: На основе вашего анализа и выводов разработайте эффективные стратегии.

Алмазная модель Портера

Матрица БКГ

Матрица BCG «Boston Consultant Group» — это структура управления портфелем, которая помогает предприятиям решать, в какие продукты или услуги инвестировать, а не в соответствии с ростом рынка и долей рынка.

Рост рынка — насколько хорошо продукт растет по сравнению с другими продуктами?

Доля рынка — каков размер рынка, захваченного продуктом, по сравнению с конкурентами?

Она также известна как матрица доли роста и содержит четыре квадранта, которые представляют различные категории предложений компании. Ось Y представляет скорость роста рынка, а ось X представляет долю рынка.

1. Звезда (высокая доля и высокий рост): товары, принадлежащие к этой категории, отличаются быстрыми темпами роста и доминирующей долей рынка. Они генерируют много денег, а также требуют больших инвестиций, чтобы сохранить свои позиции. Если они смогут сохранить свое высокое положение, то со временем станут «дойными коровами».
2. Дойная корова (высокая доля и низкий рост): это продукты, которые наиболее прибыльны для бизнеса. Они не требуют больших затрат для бизнеса, чтобы поддерживать и приносить значительный доход. Деньги, полученные от них, следует инвестировать в продукты Star, чтобы помочь им расти дальше.
3. Собаки (низкая доля, низкий рост): товары с низкой долей рынка, работающие на медленно растущем рынке. Поскольку они, как правило, приносят низкую или отрицательную доходность и истощают ресурсы, вкладывать в них деньги не стоит.
4. Знаки вопроса (высокий рост, низкая доля): будущее продуктов, принадлежащих к этой категории, неопределенно; поскольку они имеют низкую долю рынка на быстрорастущем рынке. У него есть потенциал стать Звездой, завоевав долю рынка, но он также может стать Собакой, если ему не удастся завоевать долю рынка. Важно внимательно следить за ними.

Когда его использовать

• Чтобы определить возможности роста, решив, во что инвестировать и куда отказаться в зависимости от портфеля продуктов.
• Чтобы получить представление о том, какие продукты бизнес должен хранить, продавать или инвестировать больше
• Чтобы получить текущий снимок того, как текущие продукты работают на рынке

Узнайте подробнее, как использовать этот инструмент, из нашего ресурса о матрице BCG.

Матрица GE-McKinsey из девяти блоков

Этот стратегический инструмент помогает планировать бизнес-портфель. Многопрофильные корпорации используют его для оценки своих отдельных бизнес-подразделений и систематического определения приоритетов инвестиций между ними.

В матрице ось Y представляет привлекательность рынка/отрасли, а ось X показывает силу бизнес-единицы. Шкала бывает высокой, средней и низкой. Он генерирует девять показателей отраслевой привлекательности и двенадцать показателей сильных сторон бизнеса.

Когда его использовать

• Планировать и оценивать бизнес-портфель
• Расставить приоритеты и разработать стратегию инвестиций в бизнес
• Определить ключевые области бизнес-портфеля, которые необходимо улучшить

Как это использовать

Шаг 1. Определите факторы, влияющие на рыночную привлекательность различных ваших бизнес-подразделений. Некоторыми из них являются размер рынка, тенденции ценообразования, уровень конкуренции, прибыльность рынка и так далее.

• После определения факторов присвойте им веса, чтобы определить их важность для определения рыночной привлекательности. Веса могут варьироваться от не важного (0,01) до очень важного (1,0).
• Теперь факторы должны быть оценены для каждой бизнес-единицы. Значения могут быть между 1-5 или 1-10.
• Умножьте вес каждого фактора на его рейтинг, чтобы рассчитать окончательные баллы. Итоговый балл будет использоваться для оценки привлекательности отрасли.

Шаг 2: Затем оцените конкурентоспособность каждой бизнес-единицы. Это следует тому же пути, что и шаг 1. Во-первых, определите факторы, влияющие на конкурентоспособность. Присвойте каждому фактору вес в зависимости от их важности для достижения компанией конкурентного преимущества. Затем оцените каждый фактор для различных бизнес-единиц, прежде чем подсчитывать окончательные баллы.

Шаг 3: Нанесите собранную информацию на матрицу GE-McKinsey. При отображении бизнес-единицы в матрице используйте круги, и размер круга может использоваться для отображения дохода, который генерирует единица.

Шаг 4: Проанализируйте информацию. В зависимости от положения каждого бизнес-подразделения в матрице компания может предпринять три действия;

• Invest/Grow: Единицы, принадлежащие к этой категории, имеют высокий потенциал получения огромной прибыли. У них более высокий потенциал роста, поэтому им следует разрешить большой объем инвестиций.
• Селективность/прибыль: Компания может инвестировать в эти единицы, если после того, что было потрачено на категорию «Прирост», остались какие-либо инвестиции. Будущее этих бизнес-единиц неопределенно. Однако, если единица важна и есть больший рынок, возможно, стоит потратить на них.
• Урожай/Продажа: Единицы, принадлежащие к этой категории, относятся к непривлекательной отрасли и не имеют конкурентных преимуществ. Инвестирование в них может быть невыгодным для компании, поэтому их следует продать и ликвидировать. Однако, если они демонстрируют стратегическое преимущество, компания может потратить на них излишки денежных средств.

Шаг 5: На основе анализа определите будущие направления бизнес-подразделений и определите, как определить приоритетность инвестиций компании среди подразделений.

Матрица Ансоффа

Компании используют матрицу Ансоффа для анализа и планирования стратегий роста и понимания связанных рисков. Согласно матрице существует два подхода к построению стратегии роста;

• Варьируя то, что продается (рост продукта)
• Варьируя, кому он продается (рост рынка)

Соответственно, матрица предлагает четыре стратегических варианта с разным уровнем риска;

1. Проникновение на рынок: этот стратегический вариант фокусируется на продаже существующих продуктов на существующем рынке компании. Это вариант с наименьшим риском, поскольку компания уже знает своих клиентов и имеет уже установленные каналы связи с ними. Здесь компания может снижать цены и предлагать скидки для привлечения клиентов.
2. Разработка продукта: здесь компания разрабатывает новые продукты для своего существующего рынка. Чтобы заставить его работать, компания должна полагаться на обширные исследования и предлагать инновационные решения для удовлетворения потребностей клиентов.
3. Развитие рынка: здесь компания может продавать свои существующие продукты на новом рынке. Новый рынок может повлечь за собой новые регионы, другие сегменты клиентов, новые каналы, потребности и т. д. Эта стратегия более рискованна, чем две другие стратегии, поскольку она имеет дело с новым рынком.
4. Диверсификация: Здесь компания разрабатывает новые продукты для нового рынка. Это самая рискованная стратегия из всех четырех, однако риск можно снизить за счет связанной диверсификации (новый продукт, связанный с существующим продуктом) и несвязанной диверсификации (новый продукт, не связанный с существующим продуктом).

Когда его использовать

• Определить прибыльные стратегии роста
• Выявление рисков, связанных со стратегиями роста
• Чтобы сообщить стратегии компании заинтересованным сторонам

Чтобы узнать больше об этом инструменте и о том, как его использовать, обратитесь к нашему ресурсу по матрице Ансоффа.

Планирование сценария

Планирование сценариев включает в себя создание и мозговой штурм возможных будущих сценариев и понимание того, как они повлияют на цели компании.

Он помогает компаниям разрабатывать эффективные стратегии и при необходимости адаптировать их, рассматривая воздействие и обсуждая ответные меры.

Когда его использовать

• Определить будущее направление компании
• Чтобы быть готовым к альтернативному будущему и снизить риски
• Чтобы определить будущие угрозы и возможности
• Способствовать стратегическому мышлению и обучению
• Для создания вариантов принятия решений

Узнайте больше о планировании сценариев с помощью этого ресурса.

Анализ цепочки создания стоимости

Этот стратегический инструмент помогает организациям анализировать свою внутреннюю деятельность. Он помогает определить, какие виды деятельности наиболее ценны для компании, а какие можно улучшить для получения конкурентного преимущества.

Когда его использовать

• Выявить конкурентные преимущества как по стоимости, так и по дифференциации
• Чтобы понять действия, необходимые для предоставления ценностного предложения
• Чтобы сравнить свой бизнес с бизнесом вашего конкурента, чтобы понять сильные и слабые стороны

Дополнительные ресурсы: Анализ цепочки создания стоимости

Анализ ВРИО

Анализ VRIO используется для анализа внутренних ресурсов компании. Он определяет атрибуты, которыми должны обладать ресурсы компании, чтобы обеспечить конкурентное преимущество. Анализ включает в себя четыре вопроса относительно ресурсов;

Ценный: если ресурс может помочь найти возможности или защититься от угроз, его можно считать ценным. Более того, ценный ресурс должен способствовать повышению потребительской ценности.

Редкий: если ресурс может быть приобретен только одной или несколькими компаниями, он считается редким. Ценный и редкий ресурс обеспечит значительное конкурентное преимущество.

Дорогостоящая имитация : если другие организации, не располагающие ресурсом, не могут его имитировать, купить или найти замену по разумной цене, такой ресурс считается дорогостоящим для имитации.

Организация для получения ценности: организация должна иметь процессы, политики и системы для получения ценности, создаваемой ценными, редкими и дорогостоящими для имитации ресурсами.

Узнайте, как выполнить анализ VRIO, здесь.

Дополнительные полезные ресурсы по стратегиям

Здесь мы поделились списком ресурсов и сообщений в блогах, в которых обсуждаются различные другие рамки стратегии.

Простое руководство по эффективному анализу ситуации

Простое руководство по составлению бизнес-плана для презентаций

SWOT-анализ: что, зачем и как эффективно использовать

Окончательный список инструментов планирования маркетинговой стратегии

5 инструментов анализа пробелов для выявления и устранения пробелов в вашем бизнесе

Простое руководство по процессу стратегического планирования

Примеры сбалансированной системы показателей

Программное обеспечение для бизнес-диаграмм

Алмазный шаблон стратегии

Не забудьте оставить свой отзыв в разделе комментариев ниже.