5 маркетинговых стратегий TikTok от лучших создателей TikTok

На данный момент большинство брендов экспериментировали или, по крайней мере, рассматривали возможность включения TikTok в свою стратегию в социальных сетях. Благодаря вирусному уровню вовлеченности, уникальному алгоритму и способности вдохновлять бесчисленные культурные тенденции приложение для коротких видео перевернуло мир маркетинга в социальных сетях с ног на голову.

Но поскольку он все еще относительно новый — TikTok был запущен в 2016 году, но не был доступен в Соединенных Штатах до 2018 года — еще так много нужно узнать о том, что работает, а что нет, когда речь идет о маркетинговых стратегиях TikTok для брендов.

Чтобы получить вдохновение для собственной маркетинговой стратегии TikTok, всегда полезно обратиться к тем, кто создает высокоэффективный контент, формирует заинтересованную аудиторию и привлекает пользователей TikTok со всех уголков Интернета к своим брендам.

Вот пять маркетинговых стратегий TikTok, которые некоторые из ведущих создателей TikTok использовали, чтобы выделиться в приложении.

Маркетинговая стратегия TikTok №1: постоянно публиковать контент

Как и в большинстве социальных сетей, для создания аудитории и повышения узнаваемости вашего бренда в TikTok требуется время. Даже если вы сможете пробиться сквозь шум, создать одно или два очень привлекательных видео и получить множество подписчиков, вы должны продолжать публиковать контент на постоянной основе, если хотите, чтобы эти активные пользователи были вовлечены.

Бренд напитков DTC Poppi является примером этого. В одном из их самых просматриваемых видео, которое в настоящее время имеет 29,8 миллиона просмотров, их основательница рассказывает о своем пути к открытию бизнеса.

Но даже после того, как видео стало вирусным, бренд не остановился на достигнутом. Poppi продолжает постоянно публиковать увлекательный контент, в котором основное внимание уделяется его продукту, объясняется, как он работает, и делится кратким обзором выпусков ароматов.

Один из ключей к тому, что Poppi набрал миллионы просмотров, может быть связан с приверженностью бренда регулярной публикации контента TikTok. Согласно нашему инструменту социальной аналитики, Poppi публикует в среднем 1,2 видео в день, что больше, чем у конкурентов, которые публикуют 0,79 видео в день. Это означает, что бренд напитков постоянно появляется на TikTok не менее семи раз в неделю.

Постоянная публикация означает поиск такой частоты публикаций, за которой ваша команда может разумно следить. Это также означает, что вы должны знать, как часто ваши подписчики взаимодействуют. Для Поппи это приятное место — по крайней мере, один раз в день. Поэкспериментируйте с графиком публикации, который подходит для вашего бренда в TikTok, и придерживайтесь его.

Маркетинговая стратегия TikTok № 2: Развлекайтесь

Если ваша цель — охватить более молодую аудиторию, а именно поколение Z, рассмотрите возможность использования развлекательного контента. Поколение Z известно тем, что ценит подлинность брендов, и создание развлекательных видеороликов на TikTok — один из лучших способов показать, что вы искренни.

Согласно исследованию, 65% представителей поколения Z используют Интернет для развлечения. А учитывая, что около 44% пользователей TikTok находятся в возрасте от 18 до 24 лет, создание контента, подпадающего под категорию развлечений, может стать отличным способом привлечь этих пользователей.

Отличным примером такого подхода является платформа для изучения языков Duolingo.

С более чем 4 миллионами подписчиков Duolingo приобрел известность в TikTok благодаря использованию дерзкого талисмана компании, большой зеленой совы по имени Дуо. Сова является главным героем всех видео Duolingo, и ее часто можно увидеть участвующей в популярных звуках или действиях.

Как приложение для изучения языков, Duolingo мог бы легко пойти более ожидаемым путем, например, создав учебные пособия по языку. Но, по словам менеджера социальных сетей бренда, использование его дикого талисмана привлекло больше внимания пользователей. Duo не только очеловечивает бренд, но и развлекает аудиторию TikTok, что в конечном итоге вызывает их интерес и инвестиции в компанию.

Подобно стратегии Венди в Твиттере, которая на протяжении многих лет вдохновляла бесчисленное количество личностей брендов, использование развлекательного подхода путем гуманизации платформ социальных сетей вашего бренда хорошо работает, когда у вас есть подходящая аудитория для этого. Но есть тонкая грань между развлечением и вынужденными выходками, поэтому проверьте воду с парой видеороликов TikTok, прежде чем полностью погрузиться в эту стратегию.

Маркетинговая стратегия TikTok № 3: полностью погрузиться в нишу

Создание нишевого контента — не совсем новая стратегия в социальных сетях, но она хорошо работает на TikTok.

Отличным примером этого является создатель Эмма Чьеппор, известная как Excel Dictionary на TikTok, которая использует свою страницу, чтобы делиться быстрыми советами и рекомендациями по работе с Excel. Да, вы правильно прочитали, Excel. Если вам интересно, как традиционный бизнес-инструмент вызвал вирусный интерес на TikTok, в значительной степени это связано с создателями контента, такими как Chieppor, которые нашли нишу, но реальную возможность в эту эпоху удаленной работы.

Создатель был в начале своей карьеры, когда разразился COVID, и она обнаружила, что работает дома одна и пытается научиться Excel без помощи коллег. Как только она стала опытной, она начала делиться всем, что узнала, с помощью простых для понимания видео TikTok.

Судя по двум миллионам подписчиков Excel Dictionary на TikTok и тому факту, что #ExcelTips имеет более 646 миллионов просмотров, становится ясно, что этот нишевый контент находит отклик у многих людей.

Кроме того, на ее странице также легко ориентироваться, что является одним из лучших маркетинговых приемов TikTok. Ярлыки позволяют вам точно знать, о чем видео и что вы можете ожидать от него. Если вам случится прокручивать и искать определенный совет Excel, вы можете легко найти его благодаря ее визуальной организации.

Выяснение нишевого контента, который вы хотите опубликовать, — это хорошая возможность увидеть, насколько хорошо вы понимаете свой собственный бренд и кому он служит. Вы должны не только знать, что отличает ваш бренд от конкурентов, но и иметь глубокое понимание конкретных потребностей вашей целевой аудитории, чтобы вы могли создавать оригинальный контент, который обслуживает их так, как никто другой.

Маркетинговая стратегия TikTok № 4: обучайте свою аудиторию

Образовательные видео, как и развлекательные, пользуются большим спросом на TikTok. Хэштег #HowTo набрал более 52 миллиардов просмотров, а #TipsAndTricks — более 16 миллиардов просмотров.

Если вы рассматриваете возможность обучения как часть своей маркетинговой стратегии TikTok, сделайте несколько заметок о том, что делает бренд устойчивого ухода за телом Sugardoh. Чистый, безопасный продукт для удаления волос предназначен для домашнего использования воском с использованием техники, называемой шугарингом. Сама техника требует некоторых знаний, а получение воска салонного уровня в домашних условиях, естественно, вызывает много вопросов. Sugardoh стремится ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у их аудитории, создавая видеоролики TikTok, которые обучают их не только их собственному продукту, но и домашней эпиляции воском в целом.

Если вы хотите получить образовательный контент для своей маркетинговой стратегии TikTok, а также для Sugardoh, ответьте на наиболее распространенные вопросы или опасения вашей аудитории, связанные с вашим продуктом или отраслью. Создайте обучающее видео, которое проведет их через процесс, поделитесь краткими советами и ресурсами и покажите им, как ваш продукт является решением. Часто образовательный контент необходим, когда сама отрасль или категория менее известны, поэтому, если это относится к вашему бренду, начните с обучения вашей целевой аудитории общим темам, связанным с вашим продуктом.

Маркетинговая стратегия TikTok № 5: очеловечить бренд

Еще один способ очеловечить ваш бренд в TikTok — как вы уже догадались — продемонстрировать реальных людей, стоящих за бизнесом.

Ярким примером этой маркетинговой стратегии TikTok является Schuler Books, независимый книжный магазин в Мичигане. Schuler Books создает видео с точки зрения потребителя, как будто он находится в магазине и лично ищет книжные рекомендации. В видеороликах обычно показывают реальных сотрудников, которые с нетерпением ходят по магазину, чтобы выбрать одну из своих любимых книг, подпадающих под жанр или тему подсказки. Заядлые читатели или нет, но трудно не поддаться чистой радости и энтузиазму, которые проявляют эти книготорговцы, предлагая свои рекомендации.

Одно из самых просматриваемых видео в аккаунте набрало 16,4 миллиона просмотров и 3,6 миллиона лайков.

Эта маркетинговая стратегия TikTok не только очеловечивает бренд, но и является интерактивной и взаимодействует с огромным уголком вселенной TikTok — #BookTok — это активное сообщество, а хэштег имеет более 50 миллиардов просмотров и продолжает расти. В качестве бонуса бренд позволяет пользователям легко следовать своим рекомендациям с помощью специальной целевой страницы на своем веб-сайте, на которой представлены книги, упомянутые в его видеороликах TikTok.

Эта стратегия играет на аутентичности, которую ценят многие пользователи TikTok. Реальные люди делятся своими реальными мыслями и рекомендациями, как если бы они разговаривали с другом. Чтобы использовать эту маркетинговую стратегию TikTok для своего бренда, подумайте о творческих способах продемонстрировать членов команды или даже основателя в оригинальном контенте по актуальным темам, с которыми может быть связана ваша целевая аудитория.

Подведение итогов

Независимо от того, какую маркетинговую стратегию TikTok вы выберете для эксперимента, помните, что лучшие стратегии в социальных сетях — это кульминация создания, измерения, анализа результатов и последующей корректировки.

TikTok по-прежнему будет движущей силой в социальных сетях, поэтому черпайте вдохновение у этих создателей контента, прежде чем приступить к созданию собственного вирусного контента TikTok.