Лучшие советы по увеличению рейтинга продаж на Amazon
Опубликовано: 2023-04-26Если вы продаете на самой популярной торговой площадке в мире, вас наверняка беспокоят результаты, которых вы достигаете. Одним из способов, который может помочь вам в достижении ваших бизнес-целей, является постоянный анализ и оптимизация показателя, известного как рейтинг продаж Amazon (ASR, иногда также называемый рейтингом бестселлеров, BSR). Эта метрика исследует популярность продукта, который вы предлагаете в категории, относительно всех продуктов, предлагаемых в этой категории другими продавцами. Ниже мы подробно объясним, как работает этот индикатор, познакомим вас с его недостатками и укажем лучшие тактики, которые могут обеспечить его рост в долгосрочной перспективе.
Amazon Sales Rank – оглавление:
- Что такое рейтинг продаж Amazon?
- Является ли ASR значимым показателем?
- Как повысить рейтинг продаж Amazon
- Повышение рейтинга продаж Amazon — резюме
Что такое рейтинг продаж Amazon?
Amazon Sales Rank (ASR) — это числовой показатель, который показывает, насколько хорошо ваш продукт продается на платформе по сравнению с другими продуктами в той же категории. Его можно найти на странице продукта в самом низу раздела «Сведения о продукте» или «Информация о продукте». Чем ниже ASR, тем лучше, потому что это означает, что ваш продукт продается лучше по сравнению с другими продуктами в своей категории, а это означает, что вы, следовательно, зарабатываете больше.
Интересно, что этот показатель обновляется ежечасно (исходя из количества проданных товаров, а также с учетом истории продаж, например), а это означает, что часто есть некоторые отличия в баллах — из-за того, что тысячи товаров из каталог на несколько миллионов долларов продается на платформе в любой момент времени.
Является ли ASR значимым показателем?
Мы должны рассматривать Amazon Sales Rank как относительный показатель, поскольку он не отражает напрямую количество проданных копий, а только сравнивает, сколько копий вам удалось продать по сравнению с разнородными продуктами, включенными в ту же категорию. Более того, высокий ASR может означать, что продукт очень популярен, но в равной степени он может показать, что продавец пытается продать товар в очень конкурентной категории, где добиться низкого ASR практически невозможно. Таким образом, показатель действительно измеряет популярность продукта среди покупателей известного маркетплейса, а не эффективность его продаж.
Как повысить рейтинг продаж Amazon
Несмотря на свою относительность, Amazon Sales Rank позволяет вам изучить, какие продукты пользуются спросом, помогает определить конкуренцию или повышает узнаваемость бренда. По этой причине стоит позаботиться о том, чтобы он был как можно ниже (в идеале вы должны быть в ТОП-3). Как можно увеличить этот показатель? Ниже приведены некоторые из наиболее популярных тактик, но мы подчеркиваем, что они не являются закрытым каталогом (например, вы все еще можете выбрать рекламу, адаптированную для вашей целевой аудитории).
- Оптимизация списка продуктов
- Убедитесь, что обзоры продуктов
Наверняка вы понимаете, что на Amazon, как и в поиске Google, крайне важно правильное позиционирование вашего продукта. Ведь увеличив свою видимость в результатах поиска клиентов, можно повысить продажи, что приведет к увеличению обсуждаемого показателя. Следовательно, вам нужно проанализировать, содержит ли ваша страница продукта всю необходимую информацию и оптимизирован ли сайт под ключевые слова.
Более того, привлекательный заголовок, точное описание и качественные фотографии указали на отличительные признаки — обо всех таких элементах тоже не стоит забывать ни при каких обстоятельствах, так как они являются основой для привлечения внимания читателя. Интересным вариантом в этой области является проведение A/B-тестирования различных версий списка продуктов, чтобы определить, какая из них работает лучше и, следовательно, повышает рейтинг продаж Amazon.
Используете ли вы возможность Amazon отправлять запросы на обзор клиентам, которые приобрели предлагаемый вами продукт? Если вы еще не решили включить этот автоматический процесс, не ждите больше, потому что отзывы — это лучшее социальное доказательство, которое вы можете получить для своего сайта. Поощряйте своих клиентов оставлять положительные отзывы и отвечать на отрицательные отзывы, чтобы показать, что вы заинтересованы в их мнении — таким образом ваш рейтинг продаж на Amazon обязательно повысится. Вы можете включить запросы на проверку в своей учетной записи Seller Central на подстранице сведений о заказе после перехода со страницы управления заказами и выбора наиболее важного для вас продукта.
Конечно, вышеперечисленные приемы — это способ повысить рейтинг Amazon Sales Rank, но вы не начнете продавать больше (т. е. не увеличится ASR), если не будете постоянно работать над улучшением своего продукта. В конце концов, на продажи товара влияет несколько факторов, таких как качество, цена или внешний вид товара, а также скорость доставки или обслуживания клиентов, среди прочего, а не только популярность (то есть спрос, существующая мода и т. д.). .) вашего продукта по сравнению с другими продуктами в той же категории.
Также к ARS имеет отношение, например, сезонность, а это значит, что ваш товар может хуже продаваться или вообще временно оказаться недоступным на сайте. Таким образом, вы должны уделять наибольшее внимание продукту, который вы предлагаете.
Повышение рейтинга продаж Amazon — резюме
Если вы хотите повысить свой рейтинг продаж на Amazon, попробуйте тактику, о которой мы упоминали выше, — не только в отношении платформы, но и в отношении самого продукта, который вы предлагаете. Тем не менее, имейте в виду, что это не тот процесс, который сразу же принесет ожидаемые результаты. Из-за динамичной конкуренции и шквала предложений на платформе вам нужно запастись терпением.
Также важно постоянно анализировать результаты, а следовательно, заботиться об оптимизации путем постоянного тестирования различных решений, так как нет единого способа добиться увеличения обсуждаемого показателя. Тем не менее, мы заверяем вас, что в конце концов вы реализуете стратегию, которая принесет вам желаемые результаты.
Читайте также: Что такое Amazon FBA
Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
Автор: Мартин Спаркс
Энтузиасты электронной коммерции, которые постоянно копаются в Интернете, чтобы убедиться, что он не пропустил ни одной важной информации по теме запуска и масштабирования прибыльных интернет-магазинов.