5 лучших способов увеличить продажи с помощью видеомаркетинга в 2021 году

Маркетологи зарабатывают на видеоконтенте везде, куда бы вы ни посмотрели. Вот как увеличить продажи с помощью видеомаркетинга.

Я думаю, что моя следующая линия ударит по многим из нас.

Мы все смотрим тонны видео.

Могу поспорить, что сегодня вы посмотрели хотя бы одно видео на YouTube или Facebook. Черт возьми, вы, вероятно, просмотрели 10 серий того парня или девушки, которых вы любите.

Если вы этого не сделали, вы, вероятно, собираетесь получить свое обычное исправление. Вероятно? Нет, кого я обманываю? Мы все любители отличных видео.

И мы не можем с этим поделать. Видео смотреть в миллион раз веселее, чем, скажем, читать стену текста.

Кроме того, вероятно, потому, что наш мозг обрабатывает визуальный контент в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Вот почему мы тратим бесчисленное количество часов на просмотр забавных видео на YouTube, TikTok и Facebook.

Мы не можем получить достаточно видео, и это главная причина, по которой видеомаркетинг процветает.

Печально, что с таким большим потенциалом многие малые предприятия (и некоторые гиганты тоже) не добавили видео в свою маркетинговую стратегию.

Да уж, грустно, особенно если учесть:

• Издатели, использующие визуальный контент, увеличивают трафик на 12 % быстрее, чем те, кто не использует визуальный контент.
• Видеоконтент составляет более 80% всего интернет-трафика.
• В 4 раза больше потребителей предпочли бы посмотреть видео о продукте, чем прочитать о нем

Источник: The Rising Power of Visual Content — Social Media Today.

И это еще не все. Недавно мы опубликовали 40 ошеломляющих статистических данных по видеомаркетингу, а из статьи:

• У YouTube более 2 миллиардов пользователей (о боже, это огромный рынок для вашего бренда).
• Видео увеличивает лидогенерацию на 66% в год (черт, разве это не означает увеличение продаж для вас?)
• Более 90 % зрителей мобильных видео делятся видео с семьей и друзьями (чем больше показов, тем больше потенциальных клиентов, что приводит к увеличению продаж).

Эта статистика (и многое другое из статьи) свидетельствует о том, что видео будет расти. Тем не менее, вам лучше освежить свои навыки видеомаркетинга или упасть лицом в грязь.

Не беспокоиться. Мы приправили сегодняшнюю публикацию несколькими жемчужинами, которые помогут вам вывести видеомаркетинг на новый уровень.

Дамы и господа, вот как...

Увеличивайте продажи с помощью видеомаркетинга

Для бизнеса видео имеют много преимуществ. Вот краткий список того, как видео может вам помочь, просто чтобы мы могли придать импульс следующему разделу.

Эффективный видеомаркетинг поможет вам:

• Увеличьте свой трафик
• Создайте свой список адресов электронной почты
• Создайте узнаваемость бренда
• Увеличение вовлеченности клиентов
• Распространяйте свое сообщение, как лесной пожар
• Представлять и продвигать новые продукты
• Получите больше подписчиков в социальных сетях и создайте лояльных подписчиков

Если вы новичок, все, что указано в приведенном выше списке, приведет к увеличению продаж в будущем. Вот насколько важными с годами стали видео как средство маркетинга.

Настало время убивать с помощью видео, и вот как.

Знайте свою целевую аудиторию

Как говорится в поговорке; если вы пытаетесь продать всем, вы в конечном итоге не будете продавать абсолютно никому. И Майк в видео выше это знает :)

Вы не можете продавать на весь мир. Это самый быстрый способ потерпеть неудачу не только в видеомаркетинге, но и в любом другом виде маркетинга.

Прежде чем перейти к этапу производства ваших видео, вы должны выяснить свою целевую аудиторию.

Если я не ошибаюсь, у вас, вероятно, есть образ покупателя для других видов маркетинга. Видеомаркетинг ничем не отличается.

Ты должен знать:

• с кем ты разговариваешь
• Какой у них язык
• Места, где они любят проводить время онлайн
• Видеоплатформы, на которых они смотрят видео
• С какими проблемами они сталкиваются
• И их мотивы

Если вы начнете создавать видео только потому, что все это делают, вы полностью промахнетесь со своей стратегией видеомаркетинга.

Помните, что вы пытаетесь увеличить продажи с помощью своей стратегии видеомаркетинга. Вы не можете позволить себе стрелять из блюза и тратить с трудом заработанные маркетинговые доллары.

Вы должны создавать целевые видео, которые связывают вашу аудиторию на языке, который они любят, и на платформах, которые они посещают.

Если вы понимаете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать содержательные видеоролики, представляющие ценность для ваших клиентов.

Изучите свою целевую аудиторию вдоль и поперек.

Рассказывание историй является ключевым

Кто не любит хорошую старую историю? Видеосторителлинг — один из самых эффективных маркетинговых приемов для повышения узнаваемости бренда, стимулирования продаж и взаимодействия с клиентами.

Хитрость здесь заключается в том, чтобы заинтересовать их увлекательным вступлением, заставить их смотреть захватывающую середину и донести мысль до конца с помощью великолепного финала — все составляющие идеальной истории.

В настоящее время маркетинг заключается не в продвижении того, что вы делаете. Маркетинг, особенно видеомаркетинг, основан на историях, которые вы рассказываете, поэтому постарайтесь создать сильное повествование.

Нанимайте экспертов по сценарию для создания лучших сюжетных линий и раскадровки и убедитесь, что ваши персонажи находятся в отличной форме. Это означает, что вы должны использовать привлекательных и узнаваемых персонажей, которых зрители запомнят.

Если у вас нет опыта создания видео-историй, вам лучше нанять профессиональную компанию по производству видео, которая создаст для вас идеальную видео-историю.

Помимо этого, используйте множество эмоциональных триггеров и силу музыки, чтобы вызвать сильные эмоциональные реакции, которые заинтересуют ваших зрителей.

Видеосторителлинг — это обширная тема, которую можно осветить в одном разделе. В то же время мы не можем игнорировать эту мощную тактику, позволяющую увеличить объем продаж без ущерба для бюджета.

Честно говоря, вам даже не нужны модные камеры и оборудование, чтобы снять видео, рассказывающее замечательную историю. Ваш смартфон достаточно хорош.

Социальное доказательство на всем пути

Мы социальные животные по своей природе. Нам нравится собираться в племена и становиться частью большей группы сверстников.

Таким образом, на нас естественным образом влияют действия и мнения других, концепция, известная как социальное доказательство.

Это причина, по которой стоматологи одобряют рекламу зубной пасты, и именно поэтому Wayfair использует Кэтрин Джудичи и Шона Лоу в приведенном выше видео.

Социальное доказательство — вот почему инфлюенсеры, отзывы и обзоры продуктов в Instagram отлично стимулируют продажи.

«Эти факторы добавляют элемент доверия к новой покупке, склоняя потенциальных клиентов, которых нужно немного убедить». - Лимонный свет.

Старайтесь изо всех сил включить социальное доказательство в свою стратегию видеомаркетинга.

Вы можете показать знаменитость или эксперта, непосредственно взаимодействующего с вашим брендом. Кроме того, вы можете использовать видеоролики с отзывами некоторых ваших клиентов.

Кроме того, вы можете использовать концепцию, известную как мудрость толпы, с помощью которой вы указываете, сколько клиентов вы обслуживали в прошлом. Вот почему многие бренды говорят: «Нам доверяют 100 000 компаний…» и так далее.

Есть много других форм видео-социального доказательства, так что не бойтесь экспериментировать.

Используйте прямую трансляцию

В то время как предварительно записанные видео по-прежнему популярны и никуда не делись, прямые трансляции в последнее время набирают все большую популярность.

Многие бренды начали прямые трансляции, чтобы взаимодействовать с клиентами, представителями брендов, влиятельными лицами и фанатами в режиме реального времени.

Другие компании проводят сеансы вопросов и ответов в прямом эфире, запуски продуктов, поддержку клиентов, интервью, специальные объявления и многое другое.

И результаты потрясающие. Многие известные бренды, такие как Experian, Nestle, Nissan и General Motors, успешно использовали прямые трансляции.

Малые предприятия и фрилансеры также используют возможности прямых трансляций для создания мощных брендов с тысячами лояльных последователей.

Я был свидетелем того, как другие стримеры собирали данные из живого чата с точки зрения часто задаваемых вопросов или общих вопросов/проблем клиентов и т. д. и использовали эти данные для обоснования своих решений при создании исключительных маркетинговых видеороликов.

Вы также можете использовать прямые трансляции для создания сообществ заинтересованных поклонников, которым будет недостаточно ваших прямых трансляций.

Прямая трансляция лучше, чем сообщения в блогах и предварительно записанные видео, потому что вы можете отвечать на комментарии клиентов в режиме реального времени. У вас может быть двусторонний разговор.

Но как успешно использовать прямую трансляцию?

Постарайтесь показать закулисные прямые трансляции вашего бизнеса, чтобы создать личную связь с вашим брендом.

Закулисные прямые трансляции могут принимать форму:

• Импровизированные интервью с сотрудниками
• Прямые трансляции кофе или обеденных перерывов с сотрудниками
• Повседневная деятельность в офисе

Закулисные прямые трансляции популярны и весьма эффективны, поскольку они человечны и реальны.

Еще один способ использовать прямую трансляцию в своих интересах — транслировать события в прямом эфире. Если вы посещаете конференцию или любое другое живое мероприятие, вы можете транслировать все это в прямом эфире для своих клиентов.

Живые события могут быть чем угодно: от пресс-конференций, переговоров, конференций, презентаций, туров, концертов, демонстраций и так далее.

Узнайте больше о прямых трансляциях, чтобы узнать, как вы можете использовать этот многообещающий маркетинговый канал для развития своего бизнеса.

«Если вы не транслируете свое шоу в прямом эфире, вы упускаете огромную возможность, которой воспользуются ваши конкуренты». - Кэролайн Эррера, менеджер по цифровым технологиям

Оптимизируйте свои видео

Если вы хотите увеличить продажи с помощью видеомаркетинга, убедитесь, что ваш видеоконтент оптимизирован для:

• Хороший рейтинг на YouTube и других поисковых системах
• Работайте без сбоев на нескольких устройствах

Кратко пробежимся по каждому пункту.

YouTube — вторая по величине поисковая система с миллиардами пользователей и просмотров. Таким образом, это довольно конкурентоспособная платформа, особенно если вы новичок и хотите ранжировать свои видео.

Я не буду вдаваться в тонкости SEO-продвижения видео на YouTube, потому что Брайан Дин отлично с этим справился. Я рекомендую вам посмотреть видео, а затем подписаться на его канал, чтобы увидеть еще больше SEO-видео.

Это довольно длительный процесс, но он покажет вам, как именно оптимизировать ваши видео на YouTube, чтобы вы могли занять первое место.

Помимо оптимизации ваших видео для высокого рейтинга на YouTube, вы хотите, чтобы ваше видео воспроизводилось без задержек и буферизации.

Вы также хотите убедиться, что ваше видео не теряет качество при воспроизведении на разных устройствах или в разных браузерах.

Для этого вы можете нанять передовое видеооборудование, которое может легко сжимать ваши видео для максимального времени загрузки. Это дорого и долго.

Вместо этого вы можете инвестировать в надежную службу ускорения видео, такую ​​​​как Swarmify, которая поможет вам предоставлять пользовательские и профессиональные видео на вашем веб-сайте. За долю цены.

Swarmify SmartVideo также использует глобальную сеть доставки и сверхбыструю видео CDN, чтобы обеспечить исключительно быструю загрузку ваших видео без буферизации или зависаний.

Кроме того, Swarmify оптимизирует ваши видео для обеспечения наилучшего качества и производительности на нескольких устройствах и в разных браузерах. Ваши видео не будут прерывистыми или зернистыми, независимо от того, какое устройство использует зритель.

Бонусные советы

Если вам нужны бонусные баллы, чтобы пойти с вышеупомянутыми пятью, вот краткий список для вашего удовольствия.

• Добавьте призыв к действию (CTA) ко всем своим видео . Скажите зрителям, что делать после просмотра вашего видео. Никогда не оставляйте их без внимания, убеждайте их совершить желаемое действие на протяжении всего видео.
• Поделитесь своими видео на платформах социальных сетей . Обычно сайты социальных сетей имеют большие базы пользователей, которые могут помочь вам легко расширить охват. Вы также можете попробовать использовать видеорекламу в социальных сетях.
• Поощряйте своих зрителей создавать видео . Вы взаимодействуете со своими клиентами и получаете бесплатный видеоконтент, предлагая своим зрителям создавать видео, которыми вы делитесь на своем канале YouTube или на веб-сайте. Некоторые пользователи будут создавать видео лучше, чем ваше, что является еще одним преимуществом :)
• Добавьте видео в свой маркетинг по электронной почте . Электронные письма с видеоконтентом (и словом «Видео» в строке темы) имеют более высокие показатели открываемости и рейтинга кликов по сравнению с обычным электронным письмом без видео.
• Изучите конкурентов - проверьте, что они делают или не делают, и победите их в их же игре. Используйте такой инструмент, как SEMrush, для изучения конкурентов.

Вывод

Видеомаркетинг никуда не денется, и вы можете ожидать экспоненциального роста в ближайшие месяцы, поскольку все больше людей ценят преимущества использования видео.

И по мере того, как все больше маркетологов присоединяются к победе, вы можете ожидать, что конкуренция станет жесткой.

Но, следуя сегодняшним советам, вы сможете выгодно конкурировать и увеличить продажи с помощью видеомаркетинга.

Просто не создавайте свою стратегию видеомаркетинга бессистемно. Потратьте время на изучение своей целевой аудитории и используйте любые имеющиеся в вашем распоряжении инструменты для создания видеоконтента, который будет полезен вашим зрителям.