11 способов улучшить маркетинг на выставках + советы по дизайну

Цифровой маркетинг — это прекрасно, не так ли? С элегантными решениями, сложными идеями и возможностью точного таргетинга на аудиторию. Неудивительно, что с тех пор, как эта тенденция прижилась, маркетинг рос как на дрожжах.

Однако, как скажут вам многие опытные маркетологи, традиционный и личный маркетинг также имеет много уникальных преимуществ.

Прямой контакт с клиентами, мгновенная, достоверная обратная связь и старомодные продажи по-прежнему могут творить чудеса для вашего бренда и чистой прибыли.

Популярным и успешным способом личного маркетинга является посещение торговых выставок. На самом деле, их популярность во всем мире только выросла за последние несколько лет, и многие шоу стали цифровыми, чтобы справиться с пандемией.

Но теперь, когда ограничения ослабевают, торговые выставки возвращаются, причем с размахом. Выставка Expo Dubai 2020 — самая крупная из всех, которая будет проходить с сентября 2021 года по март 2022 года.

Маленькие или большие выставки — это прекрасная возможность для брендов из всех отраслей. Независимо от того, являетесь ли вы поставщиком продуктов или услуг, вы можете использовать эти события, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Прежде чем мы обсудим это подробнее, давайте кратко рассмотрим важность торговых выставок и выставочного маркетинга для брендов всех размеров.

Почему торгово-выставочный маркетинг?

Посещение выставок позволяет расширить кругозор и привлечь больше клиентов. Но забронировать стенд и просто прийти недостаточно. На любой выставке будут сотни участников, и многие из них будут вашими прямыми конкурентами. Находясь с ними в такой тесноте, соперничая за внимание со стороны одной и той же клиентской базы, вы должны выделяться.

И именно в этом вам помогут маркетинговые стратегии торговых выставок. Используя маркетинговые методы для повышения уровня ваших выставочных экспедиций, вы можете:

• Повысьте узнаваемость бренда для вашего бизнеса среди нишевой целевой аудитории. Увидев ваше присутствие на популярной выставке и узнав о вашем продукте, покупателям будет легче вспомнить ваш бренд.
• Увеличьте посещаемость и предполагаемую посещаемость вашего стенда, продвигая свой бренд, продукты и множество предложений, которыми можно воспользоваться с вашего стенда на выставке. Чем больше клиенты видят вас и ваш бренд в выставочном зале и за его пределами, тем больше вероятность того, что они посетят его.
• Генерируйте квалифицированных лидов от клиентов, которые искренне заинтересованы в ваших продуктах/услугах. С помощью торгово-выставочного маркетинга вы можете продавать свои продукты и услуги напрямую и заинтересовывать их в общении с вами и за пределами выставки. Эти посетители становятся квалифицированными лидами для вашего бренда.

Маркетинг торговых выставок является важной частью обеспечения подлинного успеха вашего присутствия на этих мероприятиях. Но как вы гарантируете, что получите максимальную отдачу от этих маркетинговых кампаний? Продолжай читать.

11 дизайнерских идей для улучшения вашего маркетинга на выставках

Наглядные пособия — ваш лучший выбор в переполненном выставочном зале. В выставочном маркетинге вы хотите, чтобы клиент заметил ваш стенд и привлекался достаточно, чтобы взаимодействовать с вами. И что может быть лучше для этого, чем маркетинговые разработки, которые обучают, информируют и развлекают вашу клиентскую базу?

Выставочный маркетинг начинается с того, что вы ставите здоровую и измеримую цель для этого упражнения. Вы должны понимать и выбирать между узнаваемостью бренда или сравнительным маркетингом, чтобы дизайн мог достичь этих целей.

Анализ выставочного зала и макета стенда сам по себе может помочь вам извлечь максимальную пользу из ваших маркетинговых проектов. А понимание местоположения, размещения и ориентации отображения объявлений поможет вашим дизайнерам лучше их разрабатывать.

Итак, благодаря вкладу дизайнеров и креативных руководителей Kimp Graphics и Kimp Video, вот список из 11 дизайнерских идей, которые улучшат ваши маркетинговые кампании на выставках.

Перед выставкой

Маркетинг торговых выставок начинается задолго до того, как начнется настоящая выставка. Для достижения любой из ваших целей продаж и маркетинга на выставках вам нужно, чтобы клиенты приходили на ваш стенд. И лучший способ получить гарантированную посещаемость — начать рекламные акции заранее.

1) Обновление веб-сайта

Скорее всего, большая часть ваших рекламных и маркетинговых кампаний возвращается на ваш сайт. Таким образом, место с таким большим веб-трафиком, очевидно, является местом, где вы должны отображать информацию о своем участии в выставке.

Вот некоторые способы сделать это:

• Обновлен дизайн баннера на главной странице с информацией о выставке.
• Движущийся тикер с объявлением и специальной целевой страницей с более подробной информацией.

Совет Кимпа: во время обновления позаботьтесь о том, чтобы эти дизайны мгновенно привлекали к ним клиентов. Объявления должны быть заметными, хорошо оформленными и легко запоминающимися для достижения наилучших результатов.

Cisco — один из участников Expo 2020 Dubai имеет специальную целевую страницу со всеми подробностями на своем веб-сайте.

2) Цифровая реклама

Теперь, если это большое шоу, такое как Expo 2020 Dubai, стенды и рабочие места стоят дорого. Чтобы получить хороший ROI от вашего посещения таких шоу, многие клиенты должны взаимодействовать с вами. Поэтому размещение рекламы на основных цифровых платформах — хорошая идея:

• Разместите рекламные баннеры на соответствующих веб-сайтах, чтобы повысить осведомленность о своем участии.
• Запустите целевую рекламу в социальных сетях на Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, чтобы распространить информацию о выставке.
• Запустите маркетинговую видеорекламу для продвижения вашего бренда/продукта/услуги, чтобы вызвать интерес у клиентской базы и увеличить посещаемость.

Совет Кимпа : цифровая реклама лучше работает с нишевыми целевыми аудиториями. Итак, проанализируйте участников выставки и работайте со своей командой дизайнеров, чтобы создать дизайн, который будет работать для каждого сегмента вашей аудитории. Персонализируя и сегментируя эти кампании, вы можете более эффективно взаимодействовать с разнообразной аудиторией на каждой платформе.

Сообщение Etisalat UAE в Facebook в преддверии выставки Expo 2020 Dubai.

3) Маркетинг в социальных сетях перед мероприятием

Реклама — не единственный способ продвижения вашего участия в выставке в социальных сетях. С активной страницей в социальных сетях вы можете повысить осведомленность и пригласить клиентов прийти к вам без какой-либо платной рекламы.

Некоторые дизайны, которые отлично подходят для маркетинга торговых выставок в социальных сетях, включают:

• Видеопрезентация того, что ждет посетителей выставки. Это включает в себя линейку продуктов, линейку мероприятий, подарки и другие предложения, которые у вас есть.
• Объявления о розыгрышах или скидках на покупки, сделанные на выставке, чтобы побудить людей прийти и проверить это.
• Ролики Instagram или короткий видеоконтент с кадрами BTS о вашей команде, готовящейся к выставке.
• Игровой контент, такой как головоломки или викторины с призами, которые клиенты могут получить на выставке.

Совет Кимпа: во время рекламных акций в социальных сетях включение интерактивного контента, такого как видео, инфографика или GIF-файлы, может повысить уровень вашей вовлеченности. С подпиской Kimp Graphics + Kimp Video вы можете получить все необходимые интерактивные дизайны постов за фиксированную плату. Закажите звонок с командой Kimp, чтобы узнать больше!

4) Электронный маркетинг

Клиенты, которые приходят с намерением купить, великолепны. Но клиенты, которые приходят с намерением купить у вас, — самые лучшие. В вашем списке адресов электронной почты скрыт этот набор клиентов. Итак, свяжитесь с ними через электронный маркетинг и рекламируйте свою следующую выставку. Эти клиенты в основном являются либо квалифицированными лидами, которых вы получили с других каналов, либо существующими клиентами, которые, скорее всего, купят у вас снова.

Объявив о своем присутствии на мероприятии и пригласив их воспользоваться специальными продуктами и предложениями на вашей выставке, вы, наконец, сможете встретить этих подписчиков.

5) Кобрендинговая офлайн-реклама

Большинство торговых выставок проводят маркетинговые кампании для продвижения своего мероприятия. Если вы посмотрите на выставку Expo 2020 Dubai, которая проходит сейчас, вы заметите, что эти маркетинговые кампании имеют огромные масштабы. Отличный способ прорекламировать свое участие в выставке — это совместно с организатором создать совместную офлайн-рекламу.

Начните с получения доступа к их рекомендациям по стилю бренда и любым передовым методам совместного брендинга. А затем создайте:

• Баннеры
• Рекламные щиты
• Плакаты для местных магазинов

Совет Кимпа: Кобрендинговая реклама нуждается в нюансах и здоровом балансе слияния двух брендов. В Kimp Graphics мы гарантируем, что ваши совместные рекламные объявления для выставочного маркетинга одинаково продвигают обе стороны.

Во время и на выставке

6) Местный маркетинг

Как только шторы на выставке подняты, вы хотите запечатлеть свое присутствие там для своих клиентов еще до того, как они достигнут входных дверей. Местный маркетинг — ваш способ добиться этого.

• Начните с рекламных щитов или других больших вывесок, сообщающих о вашем участии, рекламирующих ваши продукты и услуги и любые конкретные предложения на выставке.
• Вы также можете поэкспериментировать с баннерами рядом с выставочными помещениями, чтобы направлять клиентов к вашему выставочному стенду.
• Если вы представляете местный бизнес, вы можете распространять плакаты, брошюры и рекламные каталоги выставки по соседству.

Совет Кимпа: независимо от того, какой метод подходит вашему бюджету и целям, убедитесь, что ваш фирменный стиль остается неизменным во всех этих дизайнах. Если дизайн стенда готов, вы также можете включить его изображение или тот же шаблон дизайна, чтобы клиенты знали, что искать.

7) Дизайн стенда

Таким образом, клиенты проходят через ворота и приближаются к вашему выставочному стенду. Вот где вы можете использовать большие пушки, чтобы ваш маркетинг на торговой выставке стал мгновенным хитом. И это происходит благодаря дизайну вашего стенда.

Каждая плоская поверхность вашего выставочного стенда — это чистый холст, который должен стать местом для демонстрации ваших маркетинговых материалов. Некоторые инновационные идеи для дизайна стенда, который привлекает клиентов и производит на них впечатление:

• Относитесь к передней стороне или фасаду стенда так же, как к витрине магазина. Украсьте их изображением вашего бренда и снимком вашего каталога товаров/услуг, чтобы клиенты инстинктивно знали, что вы делаете и что вы предлагаете.
• Как только они появятся, начните продвигать свои продукты. Да, вы можете рассказать им все, но мы знаем, что наглядные пособия работают лучше. Итак, преобразим стены кабинки в:
• Стены для демонстрации продуктов со стильными наклейками или постерами с изображением вашего ассортимента
• Образовательные платформы, которые отображают отзывы клиентов, статистику успеха, графику демонстрации продукта и инфографику о вашем продукте/услуге.
• Развлекательные зоны с фирменными игровыми центрами, фотокиоски и многое другое.

Совет Кимпа: Дизайн стен выставочного стенда может оказаться сложной задачей. Вам нужна команда дизайнеров, которая понимает, как проектировать таким образом, чтобы он привлекал внимание как вблизи, так и издалека, используя визуальную иерархию.

8) SWAG-дизайн

Покупатель вышел на площадку, вошел в вашу кабинку, выслушал то, что вы хотели сказать, и принял все это. Но шансы на то, что они купят у вас в тот же миг, невелики. Даже если они придут с намерением купить, они захотят осмотреться, прежде чем сделать выбор.

Goodies или SWAG, как его называют в корпоративном мире, — это ваш способ гарантировать, что ваше сообщение останется с клиентом еще долго после того, как он выйдет из будки. Вы также можете разработать сумку SWAG для повышения узнаваемости бренда, раздачи товаров, образцов продукции и других рекламных материалов для покупателя.

SWAG радует клиентов и является отличной идеей для клиентов, которые совершают покупки. Включение рекламных материалов, таких как плакаты, каталоги и брошюры, в сумку SWAG также поможет занятому покупателю непринужденно просматривать материалы.

Совет Кимпа: клиенты любят вкусности, и хорошая коллекция SWAG может помочь вам превратить клиентов в ходячие рекламные щиты. Но поскольку эти продукты имеют большую аудиторию, вы должны убедиться, что дизайн максимально качественный и полностью соответствует вашему бренду.

9) Дизайн видеомаркетинга

Наглядные пособия работают намного лучше, чем письменное слово само по себе. И исследования показывают нам, что среди наглядных пособий видео имеют самые высокие показатели вовлеченности.

Классически бренды включают видео в свой выставочный маркетинг, используя одну из стен стенда в качестве стены для проектора. И там они проигрывают ролики, продвигающие свой бренд и услуги. Кроме того, вы также можете настроить экраны для этих видео в зависимости от вашего бюджета.

Некоторые видеоролики, которые могут привлечь, развлечь и информировать ваших клиентов во время выставки:

• Видео о компании, такие как истории происхождения, интервью с основателями, видео о миссии / видении и обзор достижений.
• Демонстрационные видеоролики о продукте, в том числе видеоролики с практическими рекомендациями, кинематографические трейлеры и видеоролики с обзором функций.
• Отзывы и отзывы клиентов как социальное доказательство вашей работы.

После выставки

10) Маркетинг по электронной почте

Как говорится, деньги не останавливаются, когда шоу закончилось. У вас есть банк квалифицированных лидов, и ваша обязанность — поддерживать с ними связь. И лучший способ сделать это через электронный маркетинг.

Некоторые идеи рассылки новостей для посетителей выставки после ее окончания включают:

• Приветственное письмо с несколькими избранными продуктами, постоянными скидками и акциями.
• Репортаж о выставке и благодарность за визит
• Эксклюзивные коды скидок, ранний доступ к продуктам и объявления о распродажах, чтобы вознаградить их за регистрацию.

Совет Кимпа: информационные бюллетени от вашего бренда после выставки должны соответствовать идентичности бренда, с которой клиенты сталкивались лично. Обеспечение согласованности брендинга — первый шаг к построению прочных отношений с клиентом.

11) Маркетинг в социальных сетях после мероприятия

Во время или после выставки, скорее всего, многие из посетителей выставки следили за вами в ваших профилях в социальных сетях. Вы можете отслеживать этих новых подписчиков и делиться своим старым контентом, чтобы они были в курсе.

Бренды также могут делиться обновлениями в режиме реального времени и делиться пользовательским контентом в своих социальных сетях во время выставки. Если вы этого не сделали, соберите их все и создайте ролик с яркими моментами для своей аудитории в социальных сетях. Это может побудить многих посетить следующую торговую выставку, в которой вы примете участие.

11) Маркетинг в социальных сетях

Во время или после выставки, скорее всего, многие из посетителей выставки следили за вами в ваших профилях в социальных сетях. Вы можете отслеживать этих новых подписчиков и делиться своим старым контентом, чтобы они были в курсе.

Бренды также могут делиться обновлениями в режиме реального времени и делиться пользовательским контентом в своих социальных сетях во время выставки. Если вы этого не сделали, соберите их все и создайте ролик с яркими моментами для своей аудитории в социальных сетях. Это может побудить многих посетить следующую торговую выставку, в которой вы примете участие.

Повысьте эффективность своего выставочного маркетинга с Kimp

Лучшие маркетинговые кампании на выставках — это те, в которых хорошо сочетаются цифровые и печатные маркетинговые стратегии. С инвестициями, которые вы вкладываете в эти торговые выставки, вам нужен сильный маркетинговый дизайн, чтобы гарантировать результаты. И эта комбинация даст вам их.

С помощью Kimp Graphics и Kimp Video вы можете создавать широкий спектр маркетинговых проектов, охватывающих как статическую, так и движущуюся графику, в рамках единого ежемесячного плана с фиксированной оплатой.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня, чтобы попробовать подписку на дизайн для себя.