Тенденции аудиоэлектроники в 2022 году: рынки США и Великобритании

Аудиотехнологии развиваются со скоростью света. Передовые аудиоустройства заменяют старые, стартапы борются за долю рынка с известными брендами, а потребители изо всех сил пытаются стать одними из первых счастливых обладателей новых беспроводных наушников или умных колонок.

Именно поэтому как продавцам рынка аудиоэлектроники, так и новичкам необходимо следить за быстро меняющимися тенденциями в сегменте.

Обзор отрасли аудиоэлектроники

Для начала рассмотрим характеристики и особенности ниши аудиоэлектроники. Эта ниша считается частью индустрии бытовой электроники, стоимость которой в мире достигает 1,08 триллиона долларов. Кроме того, он также демонстрирует стабильный рост, поскольку, по оценкам, к 2026 году он увеличится до 1,14 триллиона долларов. В то же время аудиоустройства приносят значительный доход от торговли в глобальном масштабе. По оценке исследовательского отдела Statista , стоимость потребительской аудиотехники во всем мире выросла с 11,7 млрд долларов в 2016 году до 20,3 млрд долларов в 2020 году. Кроме того, учитывая снижение влияния пандемии на мировую экономику, сегмент цифровой аудиоэлектроники заметно вырос, что создает благоприятные перспективы для существующих и новых продавцов электроники.

Размер и тенденции роста в США и Великобритании

Учитывая размер и рост рынков аудиоэлектроники США и Великобритании, американский сегмент демонстрирует более значительные перспективы. Доход от аудиотехнической электроники достигает 14,21 млрд долларов, а к 2025 году он вырастет на 17%. В то же время размер британского рынка аудиоэлектроники в семь раз меньше американского и приносит всего 2 млрд долларов. Тем не менее, компании в Соединенном Королевстве по-прежнему сталкиваются с многообещающими возможностями благодаря прогнозируемым темпам роста в 5% в течение следующих 3 лет.

Полные отчеты смотрите здесь:

Эффективные категории продуктов на рынке аудиоэлектроники

Ниша аудиоэлектроники довольно разнообразна, хотя важно учитывать наиболее быстро развивающиеся категории для достижения высоких результатов ROI. В США домашние кинотеатры и акустические системы имеют самый высокий уровень доходов, в основном за счет саундбаров и встроенных голосовых помощников. Кроме того, среди американских покупателей растет использование беспроводных наушников, что стимулирует продажи.

В Соединенном Королевстве домашние кинотеатры, акустические системы, беспроводные колонки и беспроводные наушники являются категориями с положительной динамикой роста. Что касается категории продуктов для наушников, то ее быстрый рост вызван повышенным спросом среди стримеров, геймеров и подкастеров. Более того, они демонстрируют многообещающие перспективы дальнейшего роста к 2025 году.

Тенденции рынка аудиоэлектроники в 2022 году

1. Социальная коммерция

Одной из основных тенденций, которую необходимо учитывать, чтобы добиться успеха в 2022 году, является быстрый рост социальной коммерции. Ожидается, что в этом году продажи социальной коммерции в США достигнут 45,74 доллара. По результатам опроса, 41% респондентов по всему миру совершают покупки в социальных сетях. Кроме того, в настоящее время Facebook является ведущей социальной сетью для онлайн-покупок. На рынке США 51% респондентов регулярно совершают покупки через Facebook.

При этом 47% пользователей социальных сетей в возрасте от 16 до 34 лет покупают товары или услуги с помощью Instagram. Следовательно, разработка тактики маркетинга в социальных сетях становится еще более важной.

Хотите увидеть больше статистики и особенностей использования SMM, смотрите нашу недавнюю запись в блоге.

2. Мобильная коммерция

В 2021 году выручка мобильной коммерции достигла $359,32 млрд, что на 15,2% больше, чем годом ранее. Кроме того, предполагается, что к 2025 году этот критерий увеличится до 44,2% от общего объема розничных продаж. Поэтому ритейлерам аудиоэлектроники необходимо рассмотреть возможность запуска мобильных приложений и адаптации веб-сайтов под мобильные устройства.

3. Геймификация

Геймификация также является растущей тенденцией, мировая рыночная стоимость которой оценивается в 10,19 млн долларов. При этом годовой темп роста должен быть на уровне 25,1% в течение 2022-2026 гг . В результате бизнес-структуры должны рассмотреть возможность инвестирования в геймификацию.

Благодаря геймификации розничные компании имеют возможность увеличить конверсию в 7 раз.

4. Повышение продаж в праздничный сезон

Американцы любят делать покупки во время праздников. В 2021 году они потратили 33,9 миллиарда долларов в Интернете во время Cyber ​​​​5. Различные аудиоэлектронные устройства были в трех основных категориях покупок. При детальном рассмотрении AirPods заняли лидирующую позицию среди продуктов Cyber ​​Monday, заняв первое место по критерию уровня продаж. Кроме того, 24 ноября 2021 года саундбары пользовались повышенным спросом у американских покупателей. При этом целевая аудитория знала о предстоящих скидках в различных интернет-магазинах за неделю до начала распродаж. Вот почему вы должны планировать свою маркетинговую кампанию во время Cyber ​​​​5 заранее, чтобы получить как можно больше дохода.

Какой канал продаж выбрать: онлайн или офлайн

В 2022 году невозможно достичь выдающихся финансовых и рыночных результатов только через офлайн- или онлайн-каналы маркетинга. С одной стороны, доля продаж электронной коммерции как в США, так и в Великобритании имеет постоянную тенденцию к росту, превышая доходы от физических каналов продаж. Таким образом, к 2025 году 66,8% покупок в США будут совершаться через Интернет, а 65,5% покупок в Великобритании — через Интернет. С другой стороны, покупатели предпочитают покупать дорогое или эксклюзивное аудиооборудование после пробной версии в традиционном магазине.

Более того, 70% покупателей в США пользуются услугой «нажми и забери », которая предназначена для покупки в Интернете и получения товара в магазине, чтобы избежать затрат на доставку. Вот почему интернет-продажи должны работать в синергии с офлайн-каналом маркетинга.

Просматривая каналы продаж по товарным категориям, большинство покупателей предпочитают покупать аудиоэлектронику онлайн. Таким образом, 64% американских и 60% британских потребителей предпочитают покупать колонки и саундбары через каналы онлайн-маркетинга. Более того, впечатляющие 83% клиентов в США покупают наушники через Интернет, по сравнению с 64% в Великобритании. Таким образом, онлайн-канал продаж в сегменте аудиоэлектроники распространен даже больше, чем в других отраслях.

Что нужно знать о разработке рекламной кампании

Эффективное продвижение определенно входит в список движущих факторов для получения высокого уровня дохода и доли рынка для любого предприятия.

1. Органический трафик — ключ к успеху

Высокий результат канала органического трафика является основной характеристикой обоих рынков, а именно 47% в США и 58,55% в Великобритании. Вот почему вам необходимо повысить эффективность вашей SEO-кампании.

Ознакомьтесь с последними новостями SEO , которые помогут увеличить ваши магазины аудиоэлектроники.

2. Прямой трафик работает хорошо

В то же время прямой канал, а именно ввод посетителем веб-сайта URL-адреса непосредственно в браузере, очень высок на рынке, а именно 34,34% в США и 24,3% в Великобритании. Можно сделать предположение, что потребители аудиоэлектроники демонстрируют значительную лояльность к брендам аудиоэлектроники.

3. Применить рефералов

Американским бизнес-структурам также следует учитывать высокую эффективность рефералов, приносящих более 10% трафика. Вот почему музыкальные и потоковые платформы, такие как Spotify, также должны быть включены в маркетинговую кампанию электронной электронной коммерции аудио в США.

4. Не упускайте возможности платного канала

Что касается платных каналов, то они более доступны и распространены в Великобритании, чем в США. Однако, учитывая высокий уровень эффективности маркетингового инструмента, пренебрегать им не стоит. Несмотря на то, что социальные каналы и каналы электронной почты занимают довольно небольшую долю в структуре трафика в США и Великобритании, они по-прежнему являются полезными инструментами, которые необходимо внедрить розничным продавцам аудиоэлектроники.

Promodo успешно применила контекстную рекламу для повышения эффективности маркетинговой кампании британского ритейлера Hi-Fi и оборудования для домашних кинотеатров Premium Sound. С помощью Google Ads нам удалось увеличить брендированный трафик по запросу Premium Sound на 221%, удвоить AOV и увеличить количество транзакций на 75%.

Сильнейшие игроки отрасли

Несмотря на то, что сегмент потребительской электроники достаточно разнообразен по продавцам, в нем все же есть заметные лидеры. Бренд Amazon занимает лидирующие позиции как на рынках Великобритании, так и США. Однако только amazon.com работает в Соединенных Штатах, в то время как amazon.co.uk и amazon.com предлагают электронные устройства для клиентов в Великобритании. Веб-сайт Apple также представлен в тройке крупнейших розничных продавцов бытовой электроники в Великобритании и США.

На рынке бытовой аудиоэлектроники в США представлены три основных бренда, а именно Sony, Bose и Samsung, которым принадлежит почти 50% общей структуры отрасли. В то же время Yamaha, Panasonic и JVC также демонстрируют достаточно сильную конкурентную позицию.

Что касается рынка домашней аудиоэлектроники Великобритании, то он более разнообразен из-за большего количества ключевых игроков. Samsung лидирует с долей рынка 18% по критерию выручки. Кроме того, Sony и Sonos занимают соответственно 14% и 13% рынка бытовой аудиотехники в Великобритании. Рыночная доля Philips, Panasonic, Denon, Bose, Yamaha, Bang & Olufsen, Hitachi, Pioneer, Pure Digital, LG, TCL и Orbit Sound варьируется от 1% до 9% ниши.

Что касается категории наушников, Apple, Inc. является абсолютным лидером на обоих рынках, а именно рыночная доля AirPods составляет 28% в США и 16,8% в Великобритании. Sony и Bose также входят в тройку лидеров в обеих странах. Маркетологам также необходимо учитывать тот факт, что более 50% покупателей предпочитают покупать наушники той же марки, что и их смартфон, что существенно влияет на спрос и структуру рынка.

Потребительские сегменты

Сравнение целевой аудитории в сегменте аудиоэлектроники в США и Великобритании

По демографическим характеристикам целевой аудитории, как в Великобритании, так и в США потенциальные клиенты в первую очередь мужчины. Кроме того, британские потребители ниши аудиоэлектроники немного старше тех, кто живет в США. Положительным фактом потребительского поведения для ритейлеров аудиоэлектроники является тот факт, что 62% американцев и 50% британских респондентов заявляют, что они стали более зависимы от аудиотехники. Несмотря на то, что пандемия вызвала такую ​​​​тенденцию, 57% пользователей во всем мире продолжают чаще использовать аудиоустройства даже после блокировки. Это формирует растущий спрос в нише аудиоэлектроники и создает дополнительные бизнес-возможности для участников отрасли.

Потребительское поведение клиентов в 2022 году

1. Интернет-исследования

Содержание имеет значение. 74% американцев и 53% британцев ищут информацию в Интернете перед посещением магазина. Вот почему наличие информативного веб-сайта, хорошо проработанного SEO и интересного блога критически важно для привлечения клиентов в 2022 году.

2. Голосовой поиск на пике

Голосовой поиск стал быстро растущей тенденцией. Это связано с тем, что голосовой поиск во время покупок в Интернете увеличился на 100% в 2021 году. Таким образом, более 45 миллионов потребителей в США использовали голосовые технологии для покупок в 2021 году. Вот почему эффективно инвестировать в голосовую помощь в вашем интернет магазин аудио электроники.

3. Проблема доставки

В условиях усиления конкуренции в сегменте электронной коммерции клиенты ожидают максимально комфортных и привлекательных условий покупки. Таким образом, 65% респондентов из Великобритании считают доставку на дом основной причиной совершения покупок в Интернете. При этом 80% американцев рассчитывают на бесплатную доставку при определенной сумме покупки. Кроме того, 91% потребителей в США ожидают , что их онлайн-заказы будут доставлены в течение недели, в то время как 27% британцев хотят иметь экспресс-доставку. Следовательно, вы должны быть готовы удовлетворить разнообразные предпочтения и ожидания целевой аудитории, чтобы добиться успеха на рынке аудиоэлектроники.

4. Предоставьте своим клиентам различные платежные возможности

В настоящее время недостаточно просто предложить оплату кредитной картой. PayPal и Stripe становятся все более предпочтительными для потребителей благодаря скорости и удобству обработки платежей. Примерно 91% клиентов в Великобритании используют PayPal, 37% потребителей используют Apple Pay и 19% предпочитают Google Pay. Наоборот, согласно опросу Statista, 30% американских респондентов хотели бы постоянно платить с помощью своих смартфонов.

Кроме того, будьте лояльны к своим клиентам. «Купи сейчас, заплати потом» (BNPL) — популярная финансовая услуга, предоставляющая клиентам рассрочку платежа. Число американцев, использующих BNPL, увеличилось с 38% до 56% в период с июля 2020 года по март 2021 года.

5. У брошенной корзины все еще есть шанс

Несмотря на то, что количество брошенных корзин очень велико, достигая 80% всех корзин онлайн-покупателей, они все же могут быть преобразованы в продажи. Электронные письма, отправленные для повторного привлечения клиентов, которые оставили свои корзины, имеют коэффициент конверсии 15%. Вот почему инвестиции в маркетинговую стратегию удержания, безусловно, того стоят.

6. Поддержка малого бизнеса

Несмотря на то, что крупные торговые площадки являются абсолютными лидерами на рынке, 70% потребителей покупают небольшие веб-сайты, чтобы сохранить деньги в местных сообществах и поддержать малый бизнес. Следовательно, у вашей небольшой электронной коммерции аудиоэлектроники большие перспективы.

Перспективы компаний сегмента аудиоэлектроники

Таким образом, если вы все еще рассматриваете возможность открытия или уже имеете магазин аудиоэлектроники, это хорошая отрасль для развития компании. Несмотря на то, что рынок цифровой аудиоэлектроники в США имеет более высокие темпы роста, как в Великобритании, так и в обладают замечательными возможностями для роста бизнеса. Тем не менее, если вы сомневаетесь, как добиться успеха в нише, просто свяжитесь с нами, и мы любезно окажем вам помощь.

Получите бесплатную сессию стратегии