Обнаружение трендов: почему все лидеры рынка этим занимаются

Следить за трендами и отслеживать тренды — это не одно и то же.

Трендспоттеры определяют грядущие тенденции и извлекают из них выгоду на раннем этапе. Они остаются лидерами рынка.

Подумайте о лучших брендах на рынке сейчас. Это имена, к которым обращаются другие, чтобы подготовиться к тому, что грядет. Вот почему каждый выпуск нового iPhone вызывает ажиотаж. Тем не менее, быть на переднем крае отрасли могут не только нынешние лидеры рынка. Следя за отраслевыми данными, вы можете предвидеть, какие тенденции мимолетны (подумайте о клубе или TikKok), а какие имеют постоянную силу, чтобы разрушить ваш рынок.

Но получить это, чтобы получить информацию о преимуществе первопроходца, непросто. Вот почему многие компании полагаются на Similarweb Digital Research Intelligence , чтобы получать данные в режиме реального времени, необходимые им для эффективного определения тенденций.

Что такое определение трендов?

Trendspotting — это непрерывный цикл, который начинается с набирающего популярность тренда. Люди начинают говорить об этом в социальных сетях и поисковых запросах в Интернете, включая всплеск связанных трендов или сезонных ключевых слов .

По мере того, как популярность этой тенденции набирает обороты, предприятия адаптируются и соответствующим образом разворачиваются. Это может быть широкий уровень, например бизнес-стратегия или запуск продукта , или более локальный уровень, например, новая маркетинговая кампания , учитывающая новое общественное мнение.

Наконец, мы видим более широкий охват аудитории по мере распространения информации. В зависимости от количества людей, с которыми находит отклик эта тенденция, у вас может быть шанс охватить новую аудиторию и взаимодействовать с существующей, что приведет к повышению узнаваемости бренда.

3 типа цифровых трендов

Во время исследования рынка вы обычно сталкиваетесь с тремя различными типами цифровых трендов :

1. Мимолетные тренды — это один из тех трендов, которым все увлекаются в течение короткого периода времени, но вскоре выдыхаются. ПокемонГоу! или Clubhouse, например, оба взяли мир трендов штурмом, а затем исчезли.
2. Консолидационные тренды . Эти тренды возникают, когда меньшие тренды со временем сливаются, создавая более крупный, широкомасштабный тренд, который сохраняется какое-то время. Мы видели это в последнее время с ростом количества звезд Instagram и TikTok, что привело к всплеску маркетинга влияния .
3. Макро-тенденции или тренды, формирующие общество . Это основные тренды , охватывающие разные демографические группы аудитории и пересекающие международные границы. Они становятся неотъемлемой частью нашей повседневной жизни и демонстрируют влияние цифровизации и новых технологий на поведение потребителей. Некоторые примеры включают экономику совместного использования, конфиденциальность потребителей / GDPR, онлайн-доставку продуктов и другие рыночные воздействия, такие как COVID-19 .

Выявление трендов против традиционного исследования рынка

Выявление тенденций отличается от традиционного исследования рынка и должно дополнять любую тактику исследования, которая у вас уже есть.

В исследовании рынка ваша цель — определить свое место на рынке, использовать свои сильные стороны и улучшить свои слабые стороны, что также известно как SWOT-анализ . Ваше внимание сосредоточено на выявлении рыночных изменений с течением времени, изучении того, как ваши конкуренты позиционируют себя на рынке, и определении вашей целевой аудитории .

Хотя все эти элементы важны для любой компании, они, вероятно, не помогут вам определить новые тенденции раньше, чем ваши конкуренты.

При выявлении тенденций ваша цель — стать желанным первопроходцем новых лучших практик. Вы обнаруживаете, что происходит, как это происходит, видите, как реагируют клиенты, и анализируете поведение аудитории на макроуровне.

В некоторых случаях можно сочетать традиционное исследование рынка и выявление тенденций . Например, вы можете оценить насыщенность рынка (перенаселенность или недостаточное обслуживание), а также измерить спрос и предложение.

Проблемы выявления трендов в цифровом мире

По мере того, как цифровая эпоха продолжает развиваться, информация, которую она приносит нам, продолжает накапливаться. Хотя цифровой век определенно означает, что нам доступно множество данных, он также означает сортировку дополнительной информации, чтобы добраться до самого важного. Хотя это не должно вас останавливать, есть некоторые проблемы, связанные с определением тенденций ; однако веб-сайт или инструмент анализа данных помогут решить большинство из них.

Точность

Trendspotting — это сбор и анализ данных. Но что, если собранные вами данные неточны? Использование устаревшей или неточной информации может привести к ложным выводам.

Упущенные возможности

С другой стороны, отсутствие достаточного количества данных для прогнозирования тенденции означает, что вы, скорее всего, пропустите лодку (и шумиху) вокруг нее. Выявление трендов зависит от времени.

Недостаток ресурсов

Недостаток ресурсов негативно скажется на ваших усилиях по выявлению тенденций . Нехватка времени, рабочей силы или подходящей технологии для анализа того, что происходит на рынке, замедлит вашу работу.

Класть яйца не в ту корзину

С кем не бывает. Иногда вы делаете неверный прогноз, и тренд, который, как вы думали, должен был стать огромным хитом, быстро исчезает. Учитесь на подобных ситуациях и смотрите, где ваши прогнозы оказались неверными, чтобы улучшить их в следующий раз.

Обнаружение трендов x Цифровые исследования

Хорошие новости? Цифровой интеллект можно использовать для совершенствования вашей стратегии определения тенденций . Надежные данные в режиме реального времени могут помочь вам предсказать, когда появится тенденция, провести различие между массовыми и нишевыми тенденциями и определить баланс между спросом и предложением.

Существует множество способов использования цифрового интеллекта для проверки результатов исследований при выявлении тенденций , включая показатели вовлеченности , объем поиска и анализ аудитории .

Где определение трендов вписывается в вашу цифровую стратегию

Теперь ваша очередь сделать наблюдение за тенденциями неотъемлемой частью вашей цифровой стратегии. Мы проиллюстрировали четыре основных шага ниже:

Как быть эффективным трендспоттером

Теперь, когда мы разобрались, как быть эффективным специалистом по выявлению тенденций , давайте рассмотрим несколько примеров определения тенденций с помощью Similarweb Research Intelligence . Мы расскажем, как отслеживать поведение рынка, анализировать ежегодные тенденции и определять актуальные темы .

Следите за поведением рынка

Вы можете использовать данные для проверки сезонных тенденций и, в некоторых случаях, для прогнозирования восстановления рынка. В приведенном ниже примере вы увидите снимок мировой индустрии путешествий и туризма с использованием исторических данных . Если посмотреть на отрасль с течением времени, падение в марте-апреле 2020 года становится очевидным, а последующее восстановление можно отслеживать в режиме реального времени.

Доступ к этой информации означает, что вы можете замечать тенденции и реагировать на них по мере их возникновения.

Изучите годовые тенденции

Отслеживая ежегодные (годовые) тенденции в вашей отрасли, вы не только сможете увидеть, растет она или падает, но и поймете текущие изменения в онлайн-поведении.

В этом примере отрасли розничной торговли с 2019 по 2020 год вы можете увидеть влияние пандемии, поскольку она выросла на 10% в годовом исчислении. Эти данные можно использовать для проверки прогнозов о том, что люди будут продолжать покупать больше в Интернете, и о том, что COVID-19 стал макрособытием, которое навсегда изменило поведение потребителей.

Анализ тенденций поиска в отрасли

Анализ поискового поведения и интересов аудитории — еще один важный способ понять и предсказать тенденции. Это дает вам возможность понять, что сейчас в тренде в Интернете, что интересует людей и что актуально для вашей целевой аудитории. Similarweb показывает линии тренда объема для определенных поисковых запросов, что дает вам возможность увидеть объем поиска за определенный период времени и по географическому региону.

Поисковые интересы дают вам целостное представление о тенденциях на конкретном рынке. Это может помочь вам определить постоянных игроков-монополистов на рынке, чтобы следить за ними и видеть, когда тенденции достигают пика и когда они пользуются большим спросом.

Готово, установлено, трендспот

Выявление тенденций имеет решающее значение для компаний, которые хотят оставаться впереди конкурентов и максимизировать свое влияние во время изменений на рынке. Пришло время приступить к работе!

Посмотрите наш веб- семинар по выявлению тенденций вместе с Boots , ритейлером товаров для здоровья и красоты , и мы обсудим, как держать руку на пульсе вашей отрасли с помощью цифрового анализа.

Ищете больше? Вот некоторые дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать поиск трендов:

• Недостаточно идти в ногу. Как возглавить игру цифровой трансформации
• Цифровые оценочные листы: сравнение исторических тенденций для построения цифровой стратегии
• Потребительские тренды после COVID – чего ожидать дальше
• 10 главных тенденций электронной коммерции, за которыми стоит следить в 2022 году

Часто задаваемые вопросы по выявлению трендов

В чем важность выявления трендов?

Trendspotting позволяет вам видеть тенденции до того, как они произойдут, и опережать своих конкурентов, используя возможности раньше других.

Что вы подразумеваете под цифровыми тенденциями?

Три типа цифровых трендов: мимолетные, консолидационные и макротренды.