Возможности для бизнеса под ключ: как и где купить

Вход в мир онлайн-бизнеса очень похож на поиск нового дома для жизни. Вы можете либо построить его с нуля, либо купить существующую структуру.

При поиске существующего здания вы можете испачкать руки, ремонтируя верхнюю часть дома, или вместо этого просто переехать в заранее подготовленный функциональный дом.

Покупка онлайн-бизнеса во многом аналогична. Некоторые предприниматели преуспевают в том, чтобы вдохнуть жизнь в зарождающийся или приходящий в упадок бизнес, другие просто хотят приступить к запуску и масштабированию готового продукта.

Если вы относитесь ко второй группе предпринимателей, то бизнес под ключ – это решение для вас.

Давайте подробнее рассмотрим анатомию бизнеса «под ключ», преимущества владения бизнесом «под ключ» и способы поиска идеального бизнеса «под ключ».

Что такое бизнес под ключ?

Бизнес под ключ — это бизнес, который полностью функционирует и готов открыть свои двери с момента приобретения новым владельцем. Другими словами, у компании уже есть проверенная и успешная бизнес-модель, и ей просто требуется кто-то, кто возьмет бразды правления и направит бизнес.

Термин «под ключ» относится к минимальному объему работы и усилий, необходимых для ведения бизнеса, когда владельцу просто нужно повернуть ключ, чтобы открыть двери и начать работу.

Прелесть бизнеса «под ключ» в том, что этап запуска уже завершен, а проблемы с прорезыванием зубов уже перенесены и решены кем-то другим. Чтобы считаться «под ключ», бизнес не обязательно должен быть прибыльным, но на него не должны сильно влиять такие проблемы, как нарушенные процессы или отсутствие инфраструктуры.

Бизнес-возможности «под ключ» существуют в различных бизнес-моделях, таких как коммерческая недвижимость, обычные предприятия, такие как прачечные или автомойки, а также возможности для онлайн-бизнеса, такие как контент-сайты, решения SaaS или предприятия электронной коммерции.

В этой статье я расскажу о возможностях онлайн-бизнеса. Преимущество онлайн-бизнеса «под ключ» по сравнению с его физическими аналогами в том, что многие модели онлайн-бизнеса относительно пассивны с точки зрения рабочей нагрузки. Они также позволяют предпринимателям работать из дома или из любой точки мира.

Почему покупатели хотят бизнес-возможности под ключ?

Многие люди покидают корпоративную рутинную работу с 9 до 17 в поисках свободы в течение своего времени, чтобы стать своим собственным боссом и контролировать свой потенциальный доход. Но не всем нравится создавать онлайн-бизнес с нуля.

Что делает бизнес «под ключ» такой привлекательной перспективой, так это возможность пропустить этап настройки бизнеса. Во многих случаях это значительно сокращает количество рабочих часов, необходимых для поддержания операционной эффективности, позволяя предпринимателям приобретать активы, приносящие денежные потоки, а не работу на полный рабочий день.

Имея строительные блоки, владельцы бизнеса «под ключ» могут начать получать прибыль с первого дня, помогая им намного быстрее окупить свои первоначальные инвестиции (стоимость бизнеса).

Бизнес «под ключ» подходит людям, не склонным к риску и ищущим надежный способ восполнить или увеличить свой доход. Снижение рабочей нагрузки также делает бизнес «под ключ» идеальным вариантом для предпринимателей, стремящихся расширить свой бизнес-портфель, не напрягая себя слишком сильно.

Что входит в бизнес под ключ?

Перед покупкой бизнеса «под ключ» заинтересованному покупателю должна быть предоставлена ​​финансовая отчетность бизнеса и история доходов, чтобы доказать, что существующие системы и процессы были опробованы и протестированы, а не просто основаны на теории.

Настоящий бизнес «под ключ» должен снабжать покупателя всем необходимым для ведения бизнеса.

Контентные сайты, как правило, представляют собой наиболее рациональную из бизнес-моделей онлайн, часто с наименьшим количеством активов, подлежащих передаче. Контент-сайт под ключ должен включать в себя такие вещи, как:

• Доступ к серверной части домена, а также ко всему содержимому и файлам сайта.
• Стандартные операционные процедуры (СОП), описывающие процессы создания и публикации контента.
• Контроль над социальными сетями, списками адресов электронной почты и другими учетными записями в Интернете
• Маркетинговые материалы
• Контракты для любых сотрудников или фрилансеров, нанятых бизнесом

Компании электронной коммерции, такие как магазины Amazon FBA или Shopify и Walmart, должны учитывать больше движущихся частей. Бизнес электронной коммерции под ключ должен включать в себя:

• Учетные записи Amazon Seller Central, Walmart или Shopify
• 3PL и контракты с поставщиками (если применимо), а также контактные данные
• Контроль над социальными сетями, списками адресов электронной почты и другими учетными записями в Интернете
• Маркетинговые материалы и данные кампании PPC
• Контракты для любых сотрудников или фрилансеров, нанятых бизнесом
• СОП, описывающие процессы цепочки поставок, логистики и управления запасами.
• Товарные знаки (если применимо)

Другие бизнес-модели онлайн, такие как SaaS, Amazon KDP, а также компании, занимающиеся цифровыми продуктами и подпиской, также требуют сочетания вышеуказанных активов.

Наконец, важным активом, который часто упускается из виду, является постоянная поддержка со стороны продавца бизнеса. В то время как продавцы часто стремятся двигаться дальше после продажи, получение поддержки по электронной почте, телефону или видео от продавца имеет большое значение для обеспечения того, чтобы вы могли успешно поддерживать бизнес самостоятельно.

Чем бизнес под ключ отличается от франшизы?

Когда многие люди слышат слово «под ключ», они сразу думают о франшизах. Хотя франшизы под ключ и предприятия под ключ имеют много общего, это не одно и то же.

Франшизы работают как зонтик, при этом каждый бизнес под зонтиком является частью цепочки, и все они используют одно и то же название компании и бренд.

Создатель франшизы, также известный как франчайзер, создает бизнес-модель, которая затем продается владельцам бизнеса как готовое решение. После покупки франчайзингового бизнеса новый владелец бизнеса вступает в договорные отношения с франчайзером. Затем владелец бизнеса должен платить текущую франшизу или комиссионные франчайзеру за права использовать модель франшизы и работать под их эгидой.

С другой стороны, предприятия «под ключ» — это отдельные предприятия, работающие независимо друг от друга.

Предприятия «под ключ» покупаются сразу, при этом продавец бизнеса не имеет права голоса в отношении будущих операций. Владельцы бизнеса «под ключ» являются сами себе хозяевами, сохраняя полную финансовую и управленческую независимость.

Готовые бизнес-возможности часто имеют более высокую чистую прибыль, чем готовые франчайзинговые возможности, поскольку владелец бизнеса не должен платить какие-либо текущие сборы или комиссионные.

Преимущества покупки бизнеса под ключ

Главная фишка бизнеса под ключ — удобство.

Предприятия «под ключ» имеют устоявшуюся клиентскую базу, узнаваемость бренда и проверенный послужной список, что дает новому владельцу прочную основу для дальнейшего развития.

Новому владельцу бизнеса не нужно тратить время на поиск поставщиков, материалов и сотрудников. Им не нужно устанавливать соответствие продукта рынку или создавать надежную цепочку поставок. Самое главное, им не приходится терпеть неизбежные ошибки, которые совершаются в процессе проб и ошибок запуска.

Помимо первоначальной стоимости покупки, покупателю бизнеса под ключ, скорее всего, не придется тратить большие суммы денег на поддержание бизнеса, поскольку все необходимые элементы уже должны быть на месте. Владелец может инвестировать дополнительный капитал, чтобы способствовать росту, когда ему заблагорассудится.

Поиск капитала для роста «под ключ» также более удобен, поскольку уже существующие предприятия имеют устоявшуюся финансовую историю. Возможность продемонстрировать прибыльность бизнеса и потенциал роста значительно увеличивает ваши шансы на успешное получение кредита.

Если вы приобретаете готовый бизнес Amazon FBA, вы также можете иметь право на участие в программе кредитования продавцов Amazon — инициативе, предлагаемой Amazon для предоставления продавцам краткосрочного финансирования для расширения их бизнеса. Эта программа доступна только для продавцов, которые имеют подтвержденный опыт увеличения своих продаж, и поэтому недоступна для продавцов, начинающих бизнес с нуля.

При покупке бизнеса под ключ вы также можете воспользоваться преимуществами финансирования продавца. В двух словах, этот процесс включает в себя оплату покупателем процента, скажем, 80% от продажной цены авансом, а затем, по существу, заимствование оставшихся 20% у продавца. Затем покупатель погасит непогашенный остаток в течение установленного периода времени.

Недостатки покупки готового бизнеса

Какими бы выгодными ни были предприятия под ключ, у них есть несколько минусов, которые уравновешивают их многочисленные плюсы.

Предприятия «под ключ» часто довольно дороги, потому что они представляют собой готовые, зрелые активы, которые доказали свою функциональность или прибыльность. Несмотря на то, что для создания бизнеса было вложено много тяжелой работы, и отчеты о прибылях и убытках (P&L) могут оправдать его стоимость, более высокие цены продажи предприятий «под ключ» могут оттолкнуть заинтересованных покупателей.

Многие недостатки бизнеса «под ключ» связаны с наследованием чужой работы. Предыдущий владелец структурировал бизнес в соответствии со своим способом ведения дел, и адаптироваться к этому, поскольку новому владельцу бизнеса может быть сложно.

Когда вы возьмете на себя управление бизнесом, вы унаследуете все существующие проблемы, такие как ненадежные поставщики или плохая репутация бренда. Вы также можете оказаться запертыми в контрактах и ​​обязательствах с поставщиками или подрядчиками, в сохранении которых вы не заинтересованы.

Поставить свою печать на подержанный бизнес также может быть непросто. Предприятия «под ключ» — это хорошо отлаженные механизмы, поэтому внесение слишком большого количества изменений может нарушить функциональность и негативно сказаться на общей производительности.

Хотя некоторых из этих проблем нельзя избежать, другие можно смягчить, проведя тщательную комплексную проверку перед покупкой бизнеса «под ключ».

Отмечая каждый пункт в контрольном списке должной осмотрительности покупателя, не бойтесь задавать продавцу вопросы о контрактах, аренде, денежных потоках и логистике. Чем больше вы знаете о бизнесе, тем лучше вы будете подготовлены для принятия обоснованного решения о покупке.

Почему онлайн-бизнес хорошо подходит для работы под ключ

Многие онлайн-бизнесы, если они правильно структурированы, относительно пассивны и просты в обслуживании. Особенно это касается контентных сайтов. Это означает, что, как и бизнес «под ключ», онлайн-бизнес часто легко завернуть в бантик и передать новому продавцу.

Бизнес-модели, поддерживаемые Amazon, такие как FBA, KDP и Merch, выигрывают от работы в рамках довольно единообразной структуры. Хотя у каждого отдельного бизнеса будут свои нюансы, все они регулируются правилами Amazon, как и каждый ресторан в рамках франшизы.

Работая в этих рамках, предприятия Amazon хорошо подходят для того, чтобы учредители превратили их в готовые активы.

Где найти бизнес под ключ для продажи

Бизнес-решения «под ключ» чаще всего покупаются у онлайн-бизнес-брокеров или через частные продажи.

Преимущество покупки через частную продажу заключается в том, что вы находитесь в кресле водителя на протяжении всего процесса, диктуя свои собственные условия и сроки. Недостатком является то, что вам не к кому прибегнуть, если что-то усложнится.

Многие люди считают, что покупка бизнеса через брокера обходится дороже, чем частные продажи, поскольку они думают, что они поглощают часть сборов и комиссий брокера в цене продажи. Это не тот случай. Продавцы несут ответственность за все сборы, они не включены в цену бизнеса.

Покупка через брокера также снижает вашу нагрузку. Вам не нужно часами выслеживать продавцов. Брокеры, как правило, имеют десятки предприятий на своих торговых площадках, готовых к выбору, и все, что вам нужно сделать, это отсортировать их.

Большинство брокеров проверяют бизнес, прежде чем предлагать его покупателям, поэтому вы знаете, что выставленный на продажу бизнес является законным. (Тем не менее, важно проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что это правильный бизнес для вас.)

Брокеры с полным спектром услуг, такие как Empire Flippers, также поддерживают вас в процессах переговоров и миграции, что значительно снижает риск того, что важные детали останутся незамеченными.

Как купить бизнес под ключ

Бизнес «под ключ» — это отличная возможность стать хозяином самому себе, не тратя бессонных ночей на создание совершенно нового бизнеса, который может и не увенчаться успехом.

Мы можем быть немного предвзятыми, но торговая площадка Empire Flippers — идеальное место для поиска онлайн-активов индейки.

Чтобы сделать первый шаг к собственному бизнесу, просмотрите нашу торговую площадку и создайте краткий список предприятий «под ключ», которые вас заинтересуют.

Вы можете использовать различные фильтры, чтобы сузить свой идеальный тип монетизации, цену и т. д. Мы также проводим интервью со многими продавцами, чтобы помочь покупателям получить представление о бизнесе и продавце, с которым они будут иметь дело.

Если вам нужны дополнительные рекомендации о том, как купить бизнес под ключ, запланируйте звонок с одним из наших опытных консультантов по продажам, который расскажет вам обо всем, что вам нужно знать.