Как два покупателя купили онлайн-бизнес с финансированием всего за 12 дней

Получение финансирования для приобретения онлайн-бизнеса всегда было проблемой. Поставщики финансирования, такие как традиционные финансовые учреждения, еще не так хорошо зарекомендовали себя в этой отрасли.

До сих пор вашими единственными жизнеспособными вариантами были личная гарантия, кредитная линия под залог дома (HELOC) или привлечение капитала от местных инвесторов, ваших друзей или семьи.

Однако эти варианты финансирования имеют ограничения:

• HELOs используют вашу собственность в качестве залога, поэтому вам нужно будет владеть недвижимостью и быть готовым рискнуть ею при приобретении бизнеса.
• Привлечение капитала требует тонны беготни, чтобы найти инвесторов, готовых доверить вам свой капитал и юридически установить условия кредита. Что касается сбора денег от ваших друзей или семьи, вы можете только представить, какие потрясения в отношениях это может вызвать.

Другим наиболее распространенным вариантом финансирования является финансирование продавца .

Вы заключите соглашение с владельцем бизнеса, чтобы оплатить часть покупной цены авансом в качестве первоначального взноса, а остальную часть в течение нескольких месяцев или лет.

Тем не менее, не все продавцы бизнеса открыты для такого типа сделок, особенно в диапазоне менее 800 тысяч долларов, а это означает, что вы, вероятно, будете побеждены покупателем, предлагающим выкуп за наличные.

Хотя ландшафт финансирования может показаться немного запутанным, мы собираемся поделиться историей о двух покупателях с бюджетом около 50 тысяч долларов, которые приобрели бизнес на 355 тысяч долларов всего за 12 дней. Покупателям удалось профинансировать приобретение своего бизнеса, не используя ни один из этих источников финансирования.

Обеспечение финансирования для 7-кратного увеличения бюджета приобретения

У покупателей была высокооплачиваемая работа, но у обоих также был опыт работы с Amazon FBA, поскольку они вместе управляли собственным бизнесом.

Они подошли к моменту, когда захотели еще больше использовать свой капитал, приобретя существующий бизнес вместо того, чтобы начинать новый бизнес с нуля.

Эти два покупателя, с их обширным опытом, имели большой потенциал для успеха в приобретении FBA. Однако их бюджет не соответствовал их навыкам и опыту. Это означало, что они были ограничены в том, насколько они могли масштабировать свое богатство.

У них было принято предложение о потенциальном приобретении в рамках их бюджета в 50 тысяч долларов, но сделка сорвалась. Именно тогда мы решили помочь им увеличить свой бюджет, чтобы они могли реализовать свой потенциал масштабирования богатства.

Знакомство покупателей с новым видом финансирования

В то время мы недавно связались с частным сторонним кредитором. Кредитор был рад отправить письмо поддержки, сообщающее нам, что они открыты для предоставления финансирования для покупателей.

Обычно мы разрешаем покупателям разблокировать списки только с подтвержденной ликвидностью не более чем на 50%, чтобы защитить продавцов от кикеров и конкурентов, но теперь покупатели смогли разблокировать списки, в семь раз превышающие их подтвержденную ликвидность.

Как только покупатели нашли бизнес, они подтвердили взаимный интерес между собой и продавцом по телефону. Обозначив конкретные условия сделки, мы представили их нашему финансированию.

О бизнесе

Бизнесу было почти три года, так что он довольно старый. Что было действительно замечательно в этом бизнесе, так это то, что он стабильно зарабатывал на протяжении всей своей жизни, без больших всплесков или падений прибыли.

Бизнес также продает несколько складских единиц (SKU), которые представляют собой варианты одного основного продукта с тысячами положительных отзывов — особенно желательная черта для инвесторов, поскольку чем меньше количество и ассортимент продуктов, тем легче вести и масштабировать бизнес. . Продукты также были зарегистрированы под торговой маркой, что сделало бизнес более защищенным от конкуренции.

Бизнес-операции были оптимизированы с помощью простой цепочки поставок, а это означало, что продавцу требовалось всего два часа в неделю. Продавец хотел выйти из своего бизнеса, чтобы сосредоточиться на учебе.

В целом, это был отличный бизнес для приобретения, и благодаря нашим кредитным связям покупатели смогли сделать предложение для этого бизнеса стоимостью 355 тысяч долларов с бюджетом около 50 тысяч долларов.

О сделке

Покупатели установили цену, которая соответствовала их первоначальному бюджету, а остальные средства поступили от кредитора.

Сторонний кредитор, с которым мы работаем, состоит из команды предпринимателей и владельцев бизнеса, обладающих опытом в области технологий и электронной коммерции. При поддержке венчурных фирм и бизнес-ангелов у них есть 200 квалифицированных бизнес-покупателей в списке ожидания на получение финансирования.

В рамках условий погашения кредитор должен получать установленный процент от доходов бизнеса до тех пор, пока не будет достигнут предел платежей. Перед первой годовщиной (годом) устанавливается нижний предел оплаты, который увеличивается каждый год, пока не будет достигнут максимальный предел оплаты.

В соответствии с условиями сделки бизнес не может постоянно падать больше, чем на установленный процент дохода в течение установленного количества месяцев.

Требованием для финансирования этой сделки было заполнение покупателями договора купли-продажи активов (APA).

Еще одно требование заключалось в том, чтобы покупатели учредили ООО для бизнеса, которое использовалось в качестве залога по сделке. Если после покупки бизнес стабильно работает плохо, спонсор имеет право конфисковать бизнес. Покупатели также подали семидневное письмо о намерениях (LOI), чтобы можно было создать ООО и подписать любые документы с кредитором.

Поскольку у нашего кредитора такая эффективная операционная система, покупатели смогли закрыть сделку всего за 12 дней . Благодаря такому доступному финансированию для приобретения бизнеса в Интернете как покупатели, так и продавцы могут воспользоваться преимуществами.

Новые возможности для покупателей и продавцов

Продавцам даже не нужно знать, что их бизнес приобретается с использованием этого типа финансирования, поскольку приобретение с их стороны ничем не отличается от того, если бы весь капитал поступил от покупателя. Самым большим преимуществом для продавцов является то, что у их бизнеса появляется больше потенциальных покупателей.

Покупатели в этом тематическом исследовании смогли приобрести более крупный бизнес и получить больший денежный поток от актива — на 49,9% больше, чем они могли бы получить при первоначальной сделке.

Более того, у бизнеса стоимостью 50 000 долларов был низкий мультипликатор, поэтому бизнес фактически зарабатывал значительно больше, чем обычно в этом ценовом диапазоне.

Если бы вы провели ту же транзакцию с более стандартным бизнесом в 50 тысяч долларов, разница в доходах была бы значительно больше. Потенциальная разница в доходах обычно составляет около 400%!

Общие условия Кредитора

Кредитор обычно предлагает финансирование только для приобретения компаний Amazon FBA, SaaS, цифровых продуктов и информационных продуктов в диапазоне от 300 000 до 2 млн долларов.

Как правило, они ищут покупателей, которые инвестируют 1 доллар на каждые 4 доллара, которые они вкладывают, с целью возмещения суммы из ежемесячного дохода бизнеса.

Процент возмещения кредитором основан на профиле риска бизнеса и бизнес-модели. Этот процент составляет в среднем от 10 до 50%; однако предприятия SaaS обычно имеют более высокую скорость погашения дохода по сравнению с другими бизнес-моделями.

Досрочное погашение вознаграждается кредитором в качестве скидки на кредит, а предельные процентные ставки увеличиваются с годами. Как правило, пределы погашения составляют примерно 15% в первый год, 25–30% во второй год и 40–45% в третий год.

Если производятся минимальные выплаты, а погашение кредита переносится на максимальный срок, то может быть достигнута максимальная процентная ставка 60% или 1,6X на основную сумму. Однако преимущество использования нашего стороннего кредитора заключается в том, что они поддерживают покупателей, использующих их в качестве моста для обеспечения дальнейшего финансирования через банковский кредит.

Другими словами, покупатель может приобрести бизнес за счет средств, предоставленных нашим кредитором, и впоследствии использовать этот бизнес для получения банковского кредита.

Хотите знать, можете ли вы обеспечить финансирование для вашего следующего приобретения?

С нашим новым кредитным партнером вы теперь можете быстро и легко получить финансирование для увеличения своего состояния. В случае с этими двумя покупателями они смогли разблокировать списки для компаний, намного более крупных, чем раньше.

Создайте учетную запись и добавьте средства в свой кошелек, чтобы начать поиск предприятий, для которых вы могли бы получить финансирование. При поиске на нашем рынке вы увидите списки, помеченные значком «Одобрено кредитором», которые доступны для финансирования. Если вы хотите получить финансирование для приобретения бизнеса с этим значком, запланируйте звонки с продавцом и наметьте сделку с конкретными условиями, которыми вы можете поделиться с кредитором.