Что такое пользовательский контент?

Только что завершил трехнедельное путешествие по национальным паркам в Урселе. The Campervan...

Когда я вернулся домой, количество разговоров в Твиттере о пользовательском контенте и создателях пользовательского контента достигло 11.

Итак, я сделал то, что сделал бы любой уважающий себя маркетолог...

Я открыл Google Trends и убедился, что происходит что-то подозрительное, и нашел этот график поисков по запросу «UGC Creator».

Да... Происходит что-то большое.

Во-первых, давайте определим UGC.

В настоящее время...

«UGC» — это аббревиатура, используемая рекламодателями и покупателями медиа как сокращение от «User Generated Content».

В нашем мире воронок продаж и платной рекламы это особый тип контента. Как правило, они часто имеют в виду вертикальное видео в TikTok, где создатель распаковывает, просматривает или демонстрирует продукт поставщика.

Это большое значение в мире «DTC», что означает «Direct To Consumer».

Тебе известно...

Те продукты, которые вы когда-то покупали в Target или в местном продуктовом магазине, а теперь заказываете их напрямую у продавца... Часто по авто-ежемесячному заказу. Запасные части Sodastream, протеиновые порошки, регенеративное питание для бизонов.

В последнее десятилетие каждый бизнес в мире прилагал все усилия, чтобы иметь больше транзакций клиентов, чтобы они могли составить свой собственный список клиентов, которым они могли бы продавать ... Вместо того, чтобы полагаться на крупные магазины для распределения.

И прямо сейчас, в четвертом квартале 2022 года, бренды DTC масштабируют свои расходы на рекламу с помощью пользовательского контента... Потому что они видят данные:

• «85% потребителей говорят, что считают пользовательский контент более влиятельным, чем контент, созданный брендом» (источник)
• «Посетители, которые взаимодействуют с оценками и отзывами, конвертируются на 108,3% выше среднего». (источник)
• «Конверсия среди посетителей, которые каким-либо образом взаимодействуют с пользовательским контентом, увеличилась на 100,6%». (источник)

В настоящее время...

У повествования о пользовательском контенте есть две стороны.

Создатель и рекламодатель.

В этом посте вы поймете обе стороны истории с моей точки зрения, поскольку я и создатель, и рекламодатель.

Но сначала немного перспективы.

Прямо сейчас каждый бренд DTC, поддерживаемый венчурным капиталом, находится под давлением, чтобы иметь большой 4-й квартал ... У нас есть сезон отпусков и, возможно, рецессия.

План всегда заключался в том, чтобы потратить большую часть своего рекламного бюджета в четвертом квартале, чтобы задействовать Киберпонедельник и последующее безумие праздничных покупок.

Но у них большая проблема.

Реклама в Facebook работает не так хорошо, как раньше... То ли из-за потери атрибуции из-за вражды между Apple и Facebook.

Эти бренды хотят диверсифицировать свой рекламный бюджет от Facebook к чему-то, что РАБОТАЕТ... Возможно, что-то вроде контента DTC от создателя DTC?

Потому что давайте признаем это...

Мир социальных сетей изменился! Сейчас мы живем в мире вертикального видео, и бренды больше не хотят платить высокие цены за актеров-подражателей , «влиятельных людей»…

Это означает, что рекламная игра изменилась для тех, кто хочет диверсифицировать рекламу в Facebook.

Им нужно придумать вертикальный видеоконтент...

Быстро.

И каждый медиабайер, участвующий в игре прямо сейчас, скажет вам, что вам нужно протестировать МНОГО различных рекламных креативов, чтобы ИИ и машинное обучение творили чудеса.

И именно поэтому шумиха вокруг UGC сейчас так горяча… Это идеальный шторм.

Похоже, что стратегия надежды DTC на 2022 год состоит в том, чтобы полностью использовать UGC, и создатели реагируют!

Войдите в создателя пользовательского контента

Это люди на камеру...

И вы скоро узнаете, что это новая порода и новое поколение творцов. Да, у них есть сходство с инфлюенсерами и микроинфлюенсерами, но в основе своей они не обязательно должны быть инфлюенсерами, чтобы быть создателями пользовательского контента.

Давайте быстро воспользуемся примером, чтобы сделать это простым... Потому что это так.

У вас есть продукт по уходу за волосами, который вы продаете из рекламного письма с отличным текстом, который превращает #% посетителей в клиентов.

Ваш продукт подходит для всех типов волос...

Прямые волосы, вьющиеся волосы, окрашенные волосы, натуральные волосы, черные волосы, светлые волосы, рыжие волосы, жирные волосы, сухие волосы, тонкие волосы...

Все они!

Но... Как узнать, какой сегмент аудитории конвертируется лучше всего?

И... Как вы будете «подключаться» к каждому из этих волосатых людей таким образом, чтобы они мгновенно почувствовали, что это просто друг, появляющийся в их ленте... Чтобы помочь им понять: «Да, это для таких, как я!" атмосфера?

Пользовательский контент.

Видите ли... Вы же не хотите, чтобы какая-то голливудская знаменитость с модными волосами рекламировала ваш продукт...

Что ж...

Хорошо, вы хотите, чтобы это произошло, но вы не можете себе этого позволить.

Так...

На втором месте лучшая рекомендация от «человека, похожего на меня».

Это означает, что вам нужно МНОГО креатива.

Мало того, что вам нужно 1 видео для каждого типа волос ... но вы, вероятно, также хотите столько же разных оттенков кожи.

И, возможно, размеры тела тоже.

Потому что подсознательно все мы, потребители, хотим «вписаться», поэтому, когда реклама исходит от кого-то, похожего на меня... Конверсия возрастает.

Представь это...

Если бы вы смогли получить 3 видео от каждого создателя пользовательского контента (одно видео с распаковкой, одно видео в стиле отзыва, одно видео о выборе создателя/образе жизни) и вы смогли получить каждую комбинацию типа волос/цвета, типа тела/цвета... в конечном итоге с тысячами видео.

Это мечта рекламного ботаника, прямо здесь.

Потому что вы можете просто позволить ИИ, который запускает рекламный движок, выяснить, какая реклама лучше всего работает с каким человеком и когда.

Просто, верно?

Итак... Кто собирается сделать все эти видео?

Создатели пользовательского контента, конечно!

И что они создадут?

Пользовательский контент

Мой момент «ах-ха» случился, когда я нашел «Настоящую жену фургона».

Она блогер-путешественник, который помимо ведения блога растет на FB, IG, TikTok и YouTube. Вся ее семья вместе находится в приключении, и они документируют путешествие, развивают платформу и живут мечтой.

Это отличный лайфстайл-бизнес.

И она добавила дополнительный поток дохода помимо партнерского маркетинга и медийной рекламы, напрямую предлагая контент UGC.

Я люблю это.

И вы можете увидеть примеры ее пользовательского контента здесь вместе с ее ценами.

Такой умный способ использовать свои навыки, которые она приобрела за бесчисленные часы, проведенные за фотографированием и созданием видео для социальных сетей.

Конечно, у нее есть последователи, и я бы с радостью добавил ее к влиятельным лицам...

Но это не означает, что новые авторы сегодня не могут начать на 100% сосредоточены на пользовательском контенте, как будто это их работа. Вам понадобится демонстрационный ролик... Но вы можете буквально взять свой телефон и начать.

Как стать создателем пользовательского контента

Хорошо, это скользкий путь, который может добавить 3400 слов к этому сообщению ... Но я собираюсь сделать это очень простым и сослаться на мой пост «Начните здесь, чтобы зарабатывать деньги в Интернете» и призвать вас построить реальный бизнес, который имеет UGC-контент как один из ваших многочисленных источников дохода.

Там нет ни курсов, ни питчей...

Просто информация о том, как мы с женой построили устойчивый бизнес, которым интересно управлять, на создание которого уходит мало времени... Бизнес, основанный на созидании, можно сказать.

Но вот краткий ответ.

ТИК Так.

По крайней мере, с этого я бы начал... И вот почему:

TikTok предлагает рекламодателям и создателям уникальный инструмент под названием «внесение в белый список», который позволяет таким рекламодателям, как я, запускать рекламу для видеообъявления 1 UGC, которое они создают из ИХ учетной записи.

Сказал по другому...

TikTok предлагает лучшие инструменты для «управления» вашим контентом в качестве создателя пользовательского контента, чтобы вы могли выбирать, какие видео доступны вашим клиентам для продвижения в качестве рекламы.

Здесь объясняется весь процесс внесения в белый список TikTok.

Затем я просто начал развивать нишу TikTok, чтобы изучить инструменты для создания видео и освоиться с камерой. Я бы начал с создания пользовательского контента для всего, что я заказываю.

Каждая доставка Amazon будет практикой для создания видео распаковки.

Я делился продуктами, которыми пользуюсь и которые люблю, показывая людям, как я использую их для улучшения своей жизни. Я помечал бренды и проводил 90-дневное соревнование по контент-маркетингу.

Видео № 90 всегда лучше, чем видео 4.

Вы должны развивать навыки, выполняя работу... Творцы создают.

Большое предупреждение о пользовательском контенте

Когда вы исследуете это, вы наверняка найдете фальшивых гуру и жадных гуру, рекламирующих, как они заработали 9000 долларов в первый месяц... И они тоже научат вас.

В их завышенном курсе это НЕ сделает вас успешным.

Единственное, что делает вас успешным, это то, что ВЫ вкладываете в работу. 90 видео — это первая веха. В TikTok вы можете пройти это за 1 месяц с 3 видео в день.

Продолжайте в том же духе, и вскоре вы будете делать ОТЛИЧНЫЕ видео.

Но если вы попадете в ловушку жадного гуру, вы можете в конечном итоге потратить время и деньги на длинные видеокурсы, которые будут мешать вам создавать.

То же самое касается рекламодателей, читающих это, которым нужен пользовательский контент. Просто делай работу.

Как найти и посредничество в сделках UGC

Рекламодатели, пусть ваш VA вручную создаст списки пользователей TikTok, которые создают контент, похожий на то, что вы хотите создать... Значение: найдите людей, которые уже создают контент о вашей нише и конкурентах.

TikTok сделал нишевых и микро-влиятельных людей из новых авторов, которые никогда раньше не добивались успеха в Интернете. Найдите их, получите их электронную почту и отправьте им свои крутые продукты и деньги.

Создатели, обратитесь к продуктам и брендам, которые вы ЛЮБИТЕ, после того, как вы наберете представителей и покажите несколько надежных демонстрационных видеороликов.

Помните ту серию из 90 видеороликов, которые вы собираетесь снять, чтобы развить навыки... Я готов поспорить, что там будет 3-10 хороших видео, смешанных со всеми отстойными видео. Это ваш «демонстрационный ролик»

Вы можете свободно размещать их на YouTube (не в списке) и делиться ими по электронной почте.

Или, если вы хотите проявить фантазию, вы можете создать простой одностраничный веб-сайт, который объясняет ваши ставки, показывает ваш барабан и дает им инструкции о том, как вас забронировать.

Затем... Все дело в том, чтобы продолжать работать с брендами, которые вы любите, и с другими компаниями, которым, по вашему мнению, вы можете принести пользу.

Например... Вот список всех продуктов с поддержкой Shark Tank.

Проявите творческий подход.

Суетиться. Вступите в контакт с некоторыми покупателями средств массовой информации и станьте их контактным лицом.

Когда вас знают как человека, который может создавать качественный пользовательский контент, и вы делаете это быстро и профессионально...

Слово выйдет наружу.

Потому что покупатели рекламы жаждут пользовательского контента и создателей пользовательского контента.

Следите за своей целью.

Стать создателем пользовательского контента может быть «новым путем» в экономику создателей… Или это может стать новым источником дохода, если вы уже занимаетесь публикацией.

Но это также может быть блестящий объект, который может отвлечь вас от блога, в котором вы опубликовали 8 постов.

Вам нужна проницательность.

Тем не менее, если вы занимаетесь видео какое-то время и у вас есть некоторые навыки / импульс. Это может быть забавным способом получить бесплатные вещи и немного дополнительных денег во время праздников.