Узнайте свой доход от рекламы по сезонам

Этот пост был последний раз обновлен 8 сентября 2021 г.

Вы когда-нибудь задумывались, почему доход на тысячу показов вашей рекламы колеблется в течение года? Быть издателем с такими колебаниями может быть как неприятно, так и удивительно. В один момент RPM дохода от рекламы может упасть, а в следующий момент он может заработать самый высокий RPM за всю историю.

Сейчас начало сентября, и, поскольку мы ожидаем конца летних месяцев, важно понимать, каких сезонных тенденций ожидать для вашего дохода от рекламы. Сезонность рекламы относится к влиянию потребительских событий и сезонных тенденций в рекламной индустрии на расходы рекламодателей и доходы от рекламы.

Эта сезонность обусловлена ​​двумя основными факторами: доходами на тысячу показов и трафиком. Это взаимосвязанные факторы, привязанные к сезонным периодам времени в течение года. Эти периоды могут быть связаны с культурными праздниками (День Благодарения, Рождество, Ханука, Рамадан), коммерческими праздниками (День святого Валентина, День матери) или специальными событиями, такими как Олимпийские игры или годы выборов.

Каждый год делится на разные сезоны

Рекламодатели обычно прогнозируют свои расходы с точки зрения ежемесячных и квартальных целей.

Каждый квартал представляет собой различный набор месяцев в году. Он представлен следующим образом:

1 квартал: январь, февраль и март.

Четверть 2: апрель, май и июнь

Четверть 3: июль, август и сентябрь

Четвертый квартал: октябрь, ноябрь и декабрь.

В результате мы обычно видим, что расходы ниже в начале месяца или квартала и выше в конце месяца или квартала. Расходы рекламодателей также значительно увеличиваются в связи с такими мероприятиями, как Amazon Prime Day, Back to School, Black Friday, Christmas, выпускные и День святого Валентина. Для каждого из этих событий издатели увидят соответствующее увеличение дохода на тысячу показов.

Сезонные тенденции дохода от рекламы

Мы пережили январь, исторически самый низкий RPM месяц в году. В феврале и марте ваши доходы, вероятно, увеличились, и, хотя RPM лучше, чем в январе, апрель, возможно, снова увидел более низкие RPM из-за бюджетов на конец квартала. В этом месяце должен был наблюдаться хороший рост, как и в июне, но месяцы «летнего спада» следуют сразу за ними.

Январь и июль зачастую самые низкие доходы издателей. У одних рекламных агентств конец финансового года — июнь, у других — декабрь. Это могло бы объяснить увеличение расходов в июне, поскольку они пытаются использовать свои бюджеты.

Увеличение расходов в декабре будет связано не только с концом финансового года, но и с тем, что это самый крупный месяц в году, связанный с покупками. Из-за этого январь и июль, как правило, являются двумя самыми низкими доходами для издателей.

Вот график, показывающий сезонные тенденции RPM по месяцам.

Тенденции 1 квартала

Месяцы: январь, февраль и март

Первый квартал является одним из самых низких месяцев по расходам на рекламу из-за высоких расходов на рекламу в четвертом квартале предыдущего года, а также из-за снижения трафика, а также снижения потребительских расходов.

Некоторые рекламодатели начинают каждый год или первый квартал с новой доски. Это может означать продвижение новых брендов, новых кампаний или новых продуктов.

В конце января вы можете увидеть небольшой подъем к Суперкубку. День святого Валентина приходится на февраль, День святого Патрика, весенние каникулы, а иногда и Пасху приходится на март, поэтому в эти месяцы можно ожидать небольшого увеличения оборотов в минуту.

Еще раз повторюсь, сезонные события могут привести к повышению эффективности контента и поискового интереса, что может увеличить трафик, но большая часть того, что контролирует тенденции RPM, — это действия рекламодателей.

Тенденции 2 квартала

Месяцы: апрель, май и июнь

С апреля по июнь может варьироваться от месяца к месяцу. Финансовый год многих рекламодателей или рекламных агентств заканчивается во втором квартале. Обычно они стараются потратить весь свой бюджет, а все, что осталось, тратится за это время. Вот почему у издателей часто бывает отличный второй квартал с точки зрения RPM рекламы, особенно в конце июня.

Летний спад может быть реальным явлением для многих блоггеров, и поиск возможностей контента, соответствующих летним поисковым тенденциям, таким как каникулы, мероприятия для детей, проекты DIY, тенденции купальных костюмов, может компенсировать медленный трафик.

Тенденции 3 квартала

Месяцы: июль, август и сентябрь

В третьем квартале бюджеты снова могут быть скорректированы, поскольку некоторым рекламным агентствам, как упоминалось во втором квартале, необходимо планировать оставшуюся часть года. Издатели могут испытать некоторое снижение или спад в начале третьего квартала.

Летний спад продолжается до июля, но неуклонно набирает обороты по мере продвижения к августу и сентябрю. «Снова в школу» выходит в августе, и расходы рекламодателей начинают расти. Сентябрь набирает обороты еще больше, так как рекламодатели готовятся к праздникам четвертого квартала.

Тенденции четвертого квартала

Месяцы: октябрь, ноябрь и декабрь

В этом квартале рекламодатели, как правило, увеличивают бюджеты, чтобы тратить больше, в зависимости от потребительских расходов и сезонных факторов. Они хотят, чтобы их рекламные бюджеты оказывали наибольшее влияние. Это время для среднего издателя! Публикуйте больше контента, обновляйте список лучших за прошлый год, и пусть доходы от рекламы растут!

С октября по декабрь вы можете ожидать значительного скачка RPM, поскольку расходы на рекламу находятся на самом высоком уровне из-за всех событий, связанных с покупками, увеличения поискового трафика и расходов на конец года.

Как реагировать на сезонные тенденции

Стратегический подход к каждому шагу

В более медленные месяцы, такие как январь, самое время внести любые технические изменения в ваш сайт, которые вы откладывали в четвертом квартале. Как правило, не рекомендуется вносить большие коррективы в ваш сайт (т. е. редизайн, миграция, массовые изменения макета) в месяцы с наибольшей посещаемостью.

Это, вероятно, время, когда вам нужно агрессивно снижать или удалять минимальные цены за тысячу показов. Начните снижать цену на 50 % (например, минимальная цена за тысячу показов в размере 1,00 доллара США снижена до 0,50 доллара США за тысячу показов). Понаблюдайте, как это повлияет на доход на тысячу показов страницы, заполняемость или охват, а также на процент невыполненных показов.

Пришло время найти новые предложения по более низкой цене и протестировать новые большие размеры на сайте. При добавлении размеров выбирайте высокооплачиваемые, в зависимости от места, где развернут рекламный блок.

Получите лучшее из своей ниши

Многое из того, что было упомянуто ранее, с различными праздниками и событиями, предполагает, что ваш блог даже освещает эти темы. В зависимости от вашей ниши вам, возможно, придется проявить больше творчества в том, как включить соответствующий сезонный контент в редакционный поток.

Но мы рекомендуем вам попробовать, так как онлайн-интерес к этим темам резко возрастает с каждым событием. А чтобы сделать еще один шаг, подойдите к этому творчески. Там будет миллион «подарков для ваших мужей», найдите способ сделать их более конкретными и уникальными, например, «подарки для мужчин и женщин, которые любят отдыхать в лагере» или «подарки для вашего мужа, играющего в видеоигры». Углы длинного хвоста могут окупиться с лихвой.

Тенденции трафика, производительности и контента

Убедитесь, что вы смотрите на свой трафик, чтобы увидеть, что было хорошо в прошлом году в эти периоды времени. Если вы можете обновить часть контента прошлого года, это даст вам больше времени для создания нового контента и получения большей ценности от контента, написанного в прошлом.

Всем издателям важно понимать сезонные тенденции расходов на рекламу в течение каждого месяца. Таким образом, вы не будете застигнуты врасплох низкими показателями за январь или июль, а также будете знать, как подготовиться к извлечению выгоды из периодов высоких расходов рекламодателей.

Как издатель, вы должны думать о праздничном сезоне прямо сейчас. В конце концов, четвертый квартал — самый загруженный период каждого года, и большая часть продаж электронной коммерции и розничной рекламы приходится на День Благодарения, Черную пятницу и Киберпонедельник.

Covid-19 ускорил развитие многих интернет-потребителей и рекламных трендов, в том числе праздничных покупок. Конкуренция среди рекламодателей стала более жесткой, и ожидается, что расходы на рекламу существенно увеличатся, поскольку потребители избегают посещения физических магазинов и предпочитают онлайн-покупки.

Чтобы гарантировать, что вы получаете оптимальный доход от рекламы в течение всего года — независимо от сезона — позвольте эксперту по оптимизации рекламы помочь вам в управлении вашим рекламным инвентарем. Нажмите здесь и закажите бесплатную консультацию с MonetizeMore!