Понимание стадного менталитета венчурных капиталистов и как не позволить ему вывести вас из себя
Опубликовано: 2018-05-13Помните, нужно всего лишь одно «да»!
Независимо от того, собираете ли вы средства от бизнес-ангелов, посевных инвесторов или венчурных капиталистов, мы, как отрасль, поддаемся «стадному менталитету». Есть несколько исключений и изначально мыслителей, но это сводит с ума, насколько много группового мышления и потребности в социальных доказательствах. Никто не соглашается, никто не хочет назначать цену, никто не хочет высовываться, а потом БУМ! Рид Хоффман в деле? Я за 500 тысяч долларов. Подожди, заработай 1 миллион долларов. И , пожалуйста, зарезервируйте для меня еще 1 миллион долларов — мне просто нужно позвонить своим LP, чтобы узнать, хотят ли они сделать это с нами.
Я ненавижу это. Как будто вся индустрия хочет передать свой мозг самому умному человеку, которого они знают, а затем следовать за этим человеком. И для основателя это сводит с ума, потому что вы чувствуете, что пока не найдете этот якорь, вы крутите тарелки.
Я упоминаю об этом, потому что очень важно, чтобы вы не позволяли процессу сбора средств вывести вас из себя.
Это часть серии статей о сборе средств, и в первом посте (также есть полный план и ссылки на другие посты), который я назвал «Лимоны созревают рано», я предупредил…
«Вы можете услышать 9–10 «нет» на первых этапах процесса сбора средств. КРИТИЧЕСКИ, чтобы вы не позволили этому проникнуть в вашу голову. Просто напомните себе о лимонах. Конечно, вам нужно узнать, что является общей темой «нет», и быть готовым внести коррективы в свою презентацию. Но если с вами все в порядке, пожалуйста, не позволяйте ранним отказам изменить ваш курс».
Многие предприниматели допускают ранние отказы, и это нормально, потому что, когда вы слышите «нет», вы думаете: «Что со мной не так!? Я напоминаю основателям, что отказ приходит рано, потому что очень легко квалифицировать сделку, которая, как вы знаете, маловероятна из-за стадии, фокуса, географии, конкурентной сделки, которую вы заключили, или даже просто из-за того, что вы слишком заняты. прямо сейчас.
Это «лимоны, которые созревают рано». «Конечно, давайте продолжим процесс» по определению не являются «да», поэтому «нет» накапливается, а «да» застревают на нуле.
В то время как я говорю основателям не позволять лимонам добраться до них, я также должен напоминать людям, что
«Достаточно одного «да», чтобы провести успешный раунд сбора средств!»
Основатели каждый день читают техническую прессу, наполненную историями о сборе средств в размере 20 миллионов долларов той или иной фирмой, и создается впечатление, что этим занимаются все, кроме вас. Сбор средств всем остальным кажется таким простым, а вы делаете что-то не так. Чего вы не знаете, так это того, что МНОГИЕ из этих финансирований представляли собой многомесячную серию отказов, компромиссов, трудных условий, душевных страданий, споров, неуверенности в себе, за которыми следовало «да», спасающее положение. Когда вы читаете о финансировании в прессе, кажется, что это была прогулка в парке.
Я хотел бы повторить: «Для успешного раунда сбора средств достаточно одного «да».
В следующем посте я расскажу об «управлении воронкой» и о том, как справляться со всеми обсуждениями воронки венчурного капитала и как сохранить ваш процесс живым, но первый шаг — сохранить вашу уверенность в себе.
В середине 1990-х мне было 20, и я жил во Франции, и мы целыми группами ходили в танцевальные клубы. Мы сидели группами парней, выпивали пару стаканчиков, и время от времени кто-нибудь приглашал незнакомую девушку на танец. По большей части, если вы получали один или два отказа, вы возвращались к группе парней, чувствуя себя немного уязвленной и решая, что безопаснее просто повесить.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Был один парень по имени Рон Лоуренс, который всегда встречался с девушками и всегда танцевал с ними или разговаривал с ними. Я не понимал этого, потому что, хотя он и был порядочным парнем, он не был необычайно красивым, забавным или обаятельным. Он был обычным парнем, как и все мы.
Я как-то спросил его — и это реальная история — «Как тебе всегда удается заставить девушек танцевать с тобой или давать тебе свои номера? Каждый раз, Рон! Что дает? Я не понимаю? Твой рекорд по встречам с людьми в 10 раз выше, чем у других в нашей группе».
То, что он сказал, навсегда запомнилось мне, и хотя это никогда не помогало мне в клубе, оно всегда помогало мне в бизнесе.
Он сказал,
«Марк, единственная разница между мной и остальными в том, что я готов услышать «нет» 15 раз, прежде чем получу «да» . Я не лучше выгляжу, не смешнее и не лучше танцую, чем любой из вас. Но я не позволяю "нет" добираться до меня. Я не принимаю это на свой счет. Я просто знаю, что я не для всех, поэтому, когда они говорят «нет», я просто думаю, что я не в их вкусе . Вы, ребята, сбрасываетесь после одного или двух отказов. Но я встречаюсь с гораздо большим количеством девушек».
К счастью, я встретил любовь всей своей жизни на работе, поэтому мне никогда не приходилось следовать его советам в отношении свиданий, но я всегда помнил Рона Лоуренса в бизнесе. Когда я занимаюсь сбором средств, я никогда не позволяю отказу помешать мне чувствовать себя уверенно в следующем шаге: «Я просто не в их вкусе». Я успешно использовал это в развитии бизнеса, продажах, сборе средств и даже в прессе.
Если вы готовы быть настойчивым, если у вас толстая кожа и вы не принимаете все близко к сердцу, если вы сохраняете свою уверенность, обаяние, искренность и грацию, тогда вы обычно можете пережить трудные дни стука в двери.
Иногда вам нужно найти творческие способы добраться до следующей вехи. Иногда это означает увольнение персонала, дополнительное консультирование, получение предоплаты от клиентов, привлечение небольшой суммы долга, выпуск конвертируемого долга — что угодно. Но если вы можете оставаться в игре, вы часто можете найти это да.
Требуется только один.
И если вы когда-либо были там, испытывали стресс, когда все говорили вам «нет», набирали вес, теряли сон, визуализировали, что говорите своим сотрудникам, что вы обанкротились только для того, чтобы обнаружить, что в последнюю минуту кто-то финансировал вас, тогда вы знаете, действительно пиздец, что происходит дальше. Когда вы, наконец, получите список условий, вы получите три.
Когда инвесторы узнают, что кто-то другой хотел профинансировать вас, это приводит их в действие FOMO, и они накапливаются. Когда венчурный капиталист представляет список условий всем тем ангелам и начальным фондам, которые хотели профинансировать вас «как только вы получите лид», они становятся вашими новыми лучшими друзьями. Когда вы получаете свой план условий, ваши существующие инвесторы внезапно борются за права пропорциональной доли. Когда вы финансируетесь, вы часто перефинансированы.
Стада.
Как только вы прошли через это, вы понимаете FOMO . И как только вы сможете направить эту энергию от «почти есть список условий» к чувству «действуйте сейчас, иначе вы упустите», вы можете заставить тех, кто сидит на заборе, упасть с забора. А в следующем посте я напишу о том, почему вы хотите, чтобы они упали с забора, даже если это означает «нет».
Удачного повышения. Возглавить. Даже Amazon многие говорили «нет» до того, как они построили величайшую компанию в мире. Требуется только одно «да».
[Это сообщение Марка Састера впервые появилось на Bothsidesofthetable и воспроизведено с его разрешения.]