Не знаете, как платить своим доводчикам?

Если вы не знаете, как лучше всего платить своему отделу продаж, вас ждет угощение…

Потому что в информационном бюллетене на этой неделе вы узнаете множество способов структурировать комиссионные вашей команды…

Вы также узнаете, что, по моему мнению, является лучшим способом компенсировать им…

Я расскажу вам, как я плачу своим доводчикам и почему я выбрал этот метод…

И вы также получите мой простой, но мощный метод, как избавиться от самоуспокоенности и держать своих близких в напряжении.

Давайте начнем…

3 цели вашей структуры комиссии

При структурировании комиссионных для вашей команды вы должны иметь в виду три цели.

• Увеличьте более тесную мотивацию…
• Повысьте продажи и производительность…
• Снизить текучесть кадров…

Имея это в виду, давайте углубимся в некоторые распространенные структуры комиссий.

3 наиболее распространенных структуры комиссий

Хотите верьте, хотите нет, но существует как минимум 10 различных способов структурирования комиссионных вашей команды.

Но сегодня мы рассмотрим только три, и я дам вам ссылку, чтобы вы могли получить представление об остальных семи.

• 100% комиссия
  

Это выгодно как компании, так и доверенному лицу.

Почему?
Поскольку компания не платит более высокую зарплату, они могут предложить более высокую комиссионную ставку.

Близкие почувствуют, что полностью контролируют свои доходы.

Нет предела тому, сколько может заработать доводчик.

Это отличный способ для более близких оценить свою производительность.

Но одна из самых больших проблем этой модели заключается в том, что она может вызвать нужду и/или отчаяние, поскольку они«едят только то, что убивают».

Кроме того, доводчики могут прибегнуть к неэтичным методам продаж, чтобы осуществить продажи в период затишья.

Еще одна проблема этой модели заключается в том, что она может привести к высокой текучести кадров, если закройщики не работают или недовольны своим доходом.

• Базовая зарплата + комиссия

Здесь вы укажете почасовую ставку или ежемесячный доход, а также будете платить своим доводчикам за каждую совершённую ими продажу.

Вы заинтересованы в доводке, и вы оба несете определенный уровень ответственности.

Основание не должно быть настолько высоким, чтобы приближенный мог расслабиться и лениться…

Но он также не должен быть настолько низким, чтобы, если они столкнутся с проблемами, они не смогли бы выжить без продаж.

Эта модель по-прежнему вознаграждает за высокую производительность, и, контролируя количество часов, в течение которых работает доводчик, вы все равно можете прогнозировать фиксированные расходы на заработную плату.

Любые дополнительные затраты, конечно, связаны с объемом продаж.

• Многоуровневая комиссия

Если вам нужен хороший способ мотивировать свою команду совершать больше продаж, вам может подойти многоуровневая структура комиссионных.

При такой структуре ваши доводчики будут получать более высокую комиссию, когда они достигнут определенных этапов.

Например: если они закроют что-либо стоимостью менее 20 000 долларов, они могут получить 5%.

Если сумма превышает 20 000 долларов, но меньше 50 000, они могут получить 8% и так далее.

Вам решать, как далеко вы хотите, чтобы многоуровневая комиссия продолжалась, и какой процент вы начисляете им каждый раз, когда они достигают нового уровня.

Это помогает мотивировать их продолжать закрывать продажи даже после достижения ежемесячных целей, поскольку они получат более высокую компенсацию.

Нажмите здесь, чтобы узнать о 7 других структурах комиссионных, которые вы потенциально можете установить в своем бизнесе >>

Как я плачу своему отделу продаж

В нашем бизнесе мы используем комбинацию нескольких различных комиссионных структур.

Независимо от опыта, каждый новый доводчик начинает с должности назначателя встреч.

Они зарабатывают процент (в зависимости от цены и маржи предложения) от продаж за назначенные ими встречи.

После того, как они зарекомендовали себя, совершив заранее определенное количество продаж, они переходят к закрытой позиции.

В этой позиции они получают базовую сумму плюс комиссионные, и мы также разрабатываем структуру бонусов, аналогичную многоуровневой структуре комиссионных.

Как я упоминал ранее, предоставление вашим доводчикам базы устраняет нужду и отчаяние.

Меньше всего я хочу в свою команду доводчика, находящегося в режиме выживания…

Поскольку это заставляет большинство людей действовать иррационально и эмоционально в разговоре о продажах.

Как держать доводчиков в напряжении

Независимо от того, насколько хорошо работает ваша команда продаж, вы столкнетесь с одной огромной проблемой — это самоуспокоенность людей.

Очень часто люди чувствуют себя слишком комфортно и порой даже ленятся.

Итак, чтобы обойти эту проблему и гарантировать, что в вашей команде всегда будут самые результативные люди, я делаю вот что.

Каждый квартал я сокращаю худших исполнителей.

Вам решать, сколько или какой процент людей вы будете сокращать каждый раз, но если в вашей команде 4 или 5 человек, вы можете сократить нижнего человека.

Я думаю, что 20–25 % — это хорошая часть, в зависимости от размера вашей команды.

Как превратить команду продаж в силу, с которой нужно считаться

Если вы хотите, чтобы ваша команда работала максимально эффективно, у вас есть два варианта, [Имя].

Либо вы можете предположить, что они будут тренироваться и совершенствовать свои навыки за свои деньги…

ИЛИ

Вы можете встать на передовую и предоставить им обучение высокого уровня, жизненно важное для их успеха.

Теперь я нахожусь в уникальном положении: моя команда имеет доступ к сотням часов тренингов по продажам, которые я создал.

Фактически, чтобы получить место в моей команде, каждый доводчик должен пройти мой сертификат High Ticket Closer .

Это доказывает мне, что они серьезны и понимают мои методологии продаж.

Но если вы не находитесь на том уровне, на котором вы создали обучение продажам, или, возможно, вы хотели бы провести какое-то стороннее обучение…

Тогда я приглашаю вас посмотреть заключительную коллекцию Дэна Лока >>

В этом сборнике собраны 6 моих самых эффективных тренингов по продажам, в том числе:

Как продавать дорогостоящие консалтинговые программы и услуги … Идеальный сценарий закрытия… Секреты работы с возражениями… Секреты убеждения…Секреты поиска клиентов… и секреты переговоров.

К тому времени, как ваша команда пройдет эти программы, ее навыки закрытия будут такими же, как днем ​​и ночью, по сравнению с тем, где они находятся сейчас.

И что самое приятное, каждая программа стоит примерно 66 долларов каждая.

По моему мнению, это полная потеря потенциальной пользы, которую вы могли бы получить, если бы ваша команда реализовала эти учения.

А если, возможно, сбор средств выходит за рамки вашего бюджета, есть и другие тренинги, в которые вы можете инвестировать индивидуально, если хотите.

По ссылке можно посмотреть остальные мои тренинги по продажам >>

К твоему успеху,

Дэн Лок

P.S. Если вы хотите, чтобы ваш отдел продаж чувствовал полную уверенность при общении с потенциальными клиентами…

Один из лучших способов добиться этого — предложить непреодолимые высокие билеты.

А если вам нужна моя помощь в создании предложения по дорогим билетам всего за 3 дня, нажмите здесь, чтобы прочитать всю историю >>