Как вы продаете SEO клиентам рекламы в Facebook

Организации всех размеров осознают важность интернет-маркетинга, особенно через поисковые системы. Люди с большей вероятностью попадут на ваш сайт через поисковую систему, чем напрямую. Когда вы входите в цифровую рекламную платформу, клиенты начинают с рекламы Facebook/кампаний PPC, поскольку это помогает создавать очень конкретные параметры таргетинга. Кампании в Facebook — это те, в которые нам нужны инвестиции. Результаты отображаются только до тех пор, пока мы не инвестируем в эту рекламную платформу, но когда дело доходит до SEO, инвестиции нулевые. Это поможет вам получить лучшие результаты в течение более длительного периода времени. Таким образом, учитывая очевидный выбор между высоким органическим рейтингом или наличием отличной рекламы с оплатой за клик, в подавляющем большинстве случаев логичным выбором будет органический. Это правда, что SEO требует времени, но оказывается более эффективным с точки зрения охвата. Ниже представлен сравнительный отчет о кликах и охвате рекламы Facebook и SEO.

В этом блоге мы поговорим о некоторых советах по допродаже SEO рекламным клиентам Facebook. Но сначала давайте разберемся с некоторыми основами SEO.

Что означает SEO?

SEO -оптимизация для поисковых систем: все основные поисковые системы, такие как Google, Bing и Yahoo, имеют первичные результаты поиска, где веб-страницы и другой контент, такой как видео или местные списки, отображаются и ранжируются на основе того, что поисковая система считает наиболее релевантным для пользователей. . Оплата не требуется, как в случае с платными поисковыми объявлениями.

Чтобы понять, что на самом деле означает SEO, давайте разберем это предложение и рассмотрим его части:

• Качество трафика. Вы можете привлечь всех посетителей в мире, но если они приходят на ваш сайт, потому что Google говорит им, что вы являетесь ресурсом для компьютеров Apple, когда на самом деле вы фермер, продающий яблоки, это некачественный трафик. Вместо этого вы хотите привлечь посетителей, которые искренне заинтересованы в продуктах, которые вы предлагаете.
• Количество трафика. Как только у вас есть нужные люди, переходящие со страниц результатов поисковой системы (SERP), чем больше трафика, тем лучше.
• Органические результаты. Объявления составляют значительную часть многих поисковой выдачи. Органический трафик — это любой трафик, за который вам не нужно платить.

Для начала давайте разделим SEO на два основных компонента: SEO на странице и SEO вне страницы . Проще говоря, тактика на странице — это меры, которые вы можете предпринять на своем сайте для улучшения результатов поиска. И наоборот, внешнее SEO включает в себя построение отношений с другими веб-сайтами, чтобы позиционировать вас как источник информации и образовательного контента, тем самым создавая ряд ссылок на ваш веб-сайт. Оба типа SEO взаимодействуют друг с другом, но для целей этого поста мы больше сосредоточимся на улучшениях, которые вы можете внести на свой собственный сайт.

SEO на странице:

Это практика оптимизации отдельных веб-страниц для повышения рейтинга и получения более релевантного трафика в поисковых системах. Внутренняя оптимизация относится как к содержимому, так и к исходному HTML-коду страницы, который можно оптимизировать, в отличие от внешней поисковой оптимизации, которая относится к ссылкам и другим внешним сигналам.

SEO вне страницы:

Оптимизация необходима для веб-сайтов, конкурирующих в высококонкурентной среде. В рамках внешней SEO-оптимизации авторитет домена укрепляется за счет ссылок с других интернет-ресурсов на вашу веб-страницу. Для достижения результатов эту услугу следует делать на протяжении длительного времени, создавая ссылки каждый месяц.

Поиск лучших ключевых слов для SEO

Большинство начинающих поисковых маркетологов совершают одни и те же ошибки, когда дело доходит до исследования ключевых слов SEO:

• Проводя SEO-исследование ключевых слов только один раз,
• Не утруждая себя обновлением и расширением списка ключевых слов для SEO, или
• Ориентация на слишком популярные ключевые слова, что означает, что они слишком конкурентоспособны.

По сути, исследование ключевых слов SEO должно быть постоянной и постоянно развивающейся частью вашей работы в качестве маркетолога. Старые ключевые слова необходимо периодически переоценивать, а высококонкурентные ключевые слова с большим объемом (или «заголовочные» ключевые слова, в отличие от ключевых слов с длинными хвостами) часто можно с пользой заменить или дополнить более длинными, более конкретными фразами, предназначенными не для того, чтобы приводить какие-либо посетитель, но именно правильные посетители. (Кто посещает ваш сайт, особенно если это люди, которые активно ищут ваши услуги, не менее важно, чем количество посетителей.)

Целевая ключевая фраза должна состоять из двух-четырех слов (может быть, даже больше слов), которая передает основную тему или сообщение статьи. В то время как данная статья может ранжироваться в поисковых системах по нескольким различным ключевым фразам, целевая фраза лучше всего передает то, о чем статья, и это подчеркивается больше, чем другие ключевые фразы. Если бы вы могли пожелать, чтобы ваша статья высоко оценивалась по какой-либо фразе, это было бы так.

Помимо важности попадания на первую страницу, есть как минимум три дополнительные причины, по которым целевая ключевая фраза так важна.

Этот блог поможет вам понять ключевые слова с коротким и длинным хвостом.

Понимание вашей аудитории:

Обратите внимание на следующие аспекты вашей целевой аудитории для достижения наилучших результатов.

• Узнайте демографию вашей аудитории. Каков их средний возраст? Ваше программное обеспечение более популярно среди мужчин или женщин? Каков доход вашего среднего клиента? Это может существенно повлиять на вашу ценовую стратегию.
• Как ваша аудитория использует ваше программное обеспечение? Какова наиболее часто используемая часть вашего продукта? Какие аспекты, по вашему мнению, можно было бы улучшить с течением времени? Это может помочь вам в стратегиях электронного маркетинга.
• С какими трудностями регулярно сталкивается ваша целевая аудитория? Как ваше программное обеспечение может помочь им решить эти проблемы и лучше проводить время, выполняя то, что делает ваш продукт?
• Сколько людей уже купили ваше программное обеспечение? Они все еще используют его? Если да, то что их возвращает? Если нет, то что их останавливает?

Эта информация может помочь вашей SEO-команде создать правильные обратные ссылки на другие релевантные сайты и компании, которые могли бы направить некоторых клиентов к вам. Это также может помочь улучшить платную рекламу, которую ваша SEO-компания выбирает для вашего сайта.

SEO-аудит:

Когда дело доходит до интернет-маркетинга, SEO-аудит является одним из наиболее важных инструментов, которые могут предоставить подробное представление и обзор текущего положения вашего веб-сайта. Часто описываемый как процесс изменения и повышения релевантности веб-сайта в Интернете, SEO-аудит обычно охватывает важные компоненты веб-сайта, такие как вопросы, связанные с содержанием, архитектурой сайта, индексированием, анализом обратных ссылок и взаимодействием с социальными сетями. Понимание этих компонентов и того, как они работают, является важной частью определения сильных и слабых сторон и потенциальных возможностей веб-сайта в естественном поиске.

После всестороннего SEO-аудита и оценки веб-сайта часто создается отчет, в котором освещаются подробности любых существующих проблем, а также список рекомендаций, которые помогут веб-мастеру наилучшим образом выполнить свои бизнес-цели. В сопроводительном отчете учитывается несколько ключевых факторов, и он включает внутренние и внешние проблемы, которые лягут в основу эффективной стратегии SEO. Инструмент SEO-аудита от ReportGarden может помочь агентствам цифровой рекламы иметь единое централизованное решение для своих SEO-клиентов. Кроме того, чтение SEO-аудита является обязательным условием видимости в поисковых системах.

Преимущества:

Ниже приведены некоторые преимущества SEO-аудита, которыми могут воспользоваться компании.

• Узнайте о своих конкурентах и ​​о том, как их опередить.
• Знайте текущее состояние вашего веб-сайта и проблемы, которые мешают видимости вашего бизнеса в Интернете.
• Повысьте авторитет своего домена, применив правильную SEO-стратегию.
• Уникальная возможность оптимизировать ваш сайт для поисковых систем и исправить выявленные проблемы на странице.
• Помочь вам разработать план по улучшению продаж, конверсий и потенциальных клиентов.
• Максимизируйте перспективу создания объемов целевого онлайн-трафика.
• Получите лучшее представление о факторах, которые могут повлиять на рейтинг вашего сайта в поисковых системах.
• Узнайте, все ли ваши веб-страницы могут быть просканированы и проиндексированы поисковыми системами.

Советы по допродаже SEO рекламным клиентам Facebook

Завоевать доверие

Как эксперт по SEO, ваша клиентская база рекламы в Facebook захочет увидеть, как вы говорите. Это означает, что вы заслуживаете доверия в глазах Google и других ваших клиентов. Это не должно быть слишком сложно, если вы работали над своим собственным рейтингом в Google, и действительно, кто в этой области работы не стал бы?

Пишите для них блоги

Напишите несколько блогов для клиентов и органически ранжируйте их. Продвигайте его и получайте трафик. Так вы покажете им силу SEO.

Свяжите блоги с целевыми страницами

Это также поможет вашим клиентам получать трафик на соответствующие целевые страницы.

Соберите хорошие отзывы

Помните, клиенты хотят увеличить свою прибыль. Они получают это через продажи. Чтобы продавать, им нужны клиенты. А клиенты любят поговорить. Найдите хорошие отзывы и покажите клиентам, как они влияют на их бренд. Найдите и отрицательные, чтобы объяснить клиенту, почему он не должен так пренебрежительно относиться к имиджу своего бренда.

Бесплатный SEO-отчет

Клиенты не понимают SEO, потому что у него нет установленных правил, в отличие от PPC или социальных сетей. SEO больше похоже на искусство, поскольку Google, Bing и другие поисковые системы часто меняют свои алгоритмы, чтобы показывать релевантные результаты поиска своим пользователям. Имея в руках отчет SEO, вы можете на n% приблизиться к заключению сделки по увеличению продаж.

SEO и реклама в Facebook:

В идеальном мире мы бы рассмотрели как SEO, так и PPC. Они оба имеют свои плюсы и минусы и лучше всего работают, когда синергетически поддерживают друг друга. Там, где вы можете заставить SEO и PPC работать вместе, вы часто сможете добиться результатов, которые больше, чем их составные части.

Преимущества совместного использования SEO и рекламы в Facebook включают в себя:

• Данные о ключевых словах и конверсиях из PPC можно передавать в органический поиск (SEO).
• Общий объем трафика можно увеличить за счет таргетинга на платные и органические клики по высокоэффективным ключевым словам.
• Ключевые слова с высокой стоимостью, высокой посещаемостью или низкой конверсией (но все же важные) ключевые слова могут быть перемещены из контекстной рекламы в органический поиск.
• A/B-тестирование рекламного текста и целевых страниц может быть добавлено в ваши обычные списки и целевые страницы.
• Ремаркетинг позволяет вам оставаться на виду у посетителей после первого контакта с помощью обычного поиска и настраивать сообщения, связанные с их взаимодействием с вашим сайтом.
• Проверьте свою стратегию ключевых слов в PPC, прежде чем переходить к долгосрочным стратегиям SEO.
• Таргетинг на пользователей на всех этапах пути клиента от поиска и сравнения до покупки с помощью коммерческих ключевых слов.
• Повышайте доверие и осведомленность, имея как органическую, так и платную видимость.

По нашему опыту работы с сотнями компаний, интегрированная стратегия поиска, учитывающая как SEO, так и PPC, является оптимальным подходом. Результаты улучшаются в каждом канале за счет использования как платных, так и органических. Это не будет правильным для каждого бизнеса, но для быстрорастущего агрессивного маркетинга вам нужно будет разработать целостную стратегию поисковой системы, а не рассматривать SEO или PPC изолированно.