Построение предсказуемой воронки с данными Cognism по США и EMEA

Известная американская компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для мобильных криминалистов, использует платформу Cognism для анализа продаж , чтобы:

• Получите высококачественное покрытие мобильной связи в США
• Запланируйте значительное количество встреч в месяц с помощью Cognism's Diamond Data
• Увеличьте разнообразие и объем информации о своих целевых аккаунтах
• Сокращение времени создания кампании с 3 часов до 15 минут

Команды, использующие: Продажи

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование, или используйте меню, чтобы перейти к разделу.

Компания | вызов | Решение | Результаты | Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Компания

Ведущий мировой поставщик программного обеспечения для цифровой криминалистики предоставляет правоохранительным органам, федеральным агентствам и предприятиям доступ к критически важным данным и информации быстрее, чем когда-либо прежде. Специализируясь на мобильных устройствах, облаке, беспилотных летательных аппаратах и ​​данных IoT, они предоставляют самые передовые инструменты для извлечения цифровых криминалистических данных и аналитические инструменты для уголовных и корпоративных расследований.

Сегодня организация представлена ​​более чем в 150 странах, обслуживая почти 10 000 клиентов. Его клиентская база охватывает местные и региональные правоохранительные органы, организации обороны и национальной безопасности, а также частные предприятия.

Соревнование

Мы взяли интервью у Эндрю, директора компании, о его опыте работы с Cognism.

«Я работаю в этом бизнесе уже год. Меня наняли, чтобы помочь масштабировать организацию и расширить отдел продаж. Моя первая задача состояла в том, чтобы оценить инструменты, которые бизнес использовал для охвата, повышения производительности и поиска потенциальных клиентов, а также оценить их вклад в организацию».

Эндрю рассказал, как раньше команда проводила поиск в фирме.

«Было очень много менталитета беги и стреляй, который не поддавался масштабированию. Моя цель состояла в том, чтобы увидеть аспекты, которые работают, и масштабировать те, которые связаны с процессом и структурой. Лидогенерация и поиск потенциальных клиентов были огромной частью этого плана».

Какие инструменты лидогенерации они использовали до Cognism ?

«Они использовали набор бесплатных инструментов с очень низким уровнем внедрения. В дополнение к этому команда использовала ZoomInfo . Однако разнообразие доступной информации было неудовлетворительным. Качество данных для правоохранительных органов было низким как в США, так и в Европе, которая является нашим основным целевым рынком».

«Несмотря на то, что команда была умеренно довольна этим инструментом, бизнесу в целом требовался хорошо зарекомендовавший себя глобальный инструмент данных B2B . Это привело к беседам с высшим руководством, чтобы переоценить их существующие технологические процессы и процессы продаж».

Как Эндрю открыл для себя когнитивизм?

«Члены нашей европейской команды узнали о Cognism из сообщества продавцов B2B и активно его поддерживали. В результате этих рекомендаций я попросил опробовать платформу».

Эндрю описал процесс оценки, который он провел, прежде чем выбрать Cognism.

«Я сделал очень широкий «пробный скачок» для множества различных платформ и протестировал их, как если бы я был торговым представителем. Я искал в разных регионах США и Европы, Ближнего Востока и Африки, а также проверял пользовательский интерфейс и интеграцию с CRM».

«Когнизм выделялся для меня больше всего. Платформа проста в использовании, а разнообразие доступной информации было одним из лучших. Данные правоохранительных органов в США и странах Европы, Ближнего Востока и Африки трудно найти, но компания Cognism предоставила больше контактных данных, чем любой другой поставщик. Данные намного превзошли мои ожидания».

«Cognism — законченный продукт, и он идеально подходит».

Решение

Эндрю управляет отделом продаж из двадцати человек. Он рассказал нам больше об их повседневных рабочих процессах.

«Внутренние торговые представители сосредоточены на продлении контракта с клиентом, тогда как менеджеры по работе с клиентами — на новом бизнесе. Наша команда ведет поиск тремя способами: холодные звонки, электронная почта и LinkedIn».

«Руководители по работе с клиентами используют исключительно расширение Chrome , а торговые представители создают списки кампаний в Prospector».

Эндрю рассказал нам больше о рабочих процессах менеджеров по работе с клиентами с расширением Chrome.

«API позволяет им находить необходимую контактную информацию о потенциальном клиенте одним нажатием кнопки».

Какие функции платформы были наиболее ценными для отдела продаж?

«Проверенные по телефону Diamond Data от Cognism был фантастическим в мире удаленной работы. Элемент проверки человеком больше не требует от моей команды ручного поиска и очистки неточных мобильных номеров. Они могут уверенно общаться, зная, что будут говорить с человеком, на которого они нацелились».

«Мобильные номера Cognism превосходны в Северной Америке. Они дают нам больше результатов с меньшим количеством звонков».

Как Cognism помог повысить уровень производительности команды?

«Раньше менеджерам по работе с клиентами требовалось три часа, чтобы составить целевой список контактов. Теперь это занимает 15 минут. Выделение всего времени, которое раньше истощало производительность, и его автоматизация изменили правила игры. Они тратят меньше времени на составление списков и больше времени на продажи!»

Эндрю высоко оценил точность данных Cognism по их целевому рынку в США и регионе EMEA.

«Мы нацелены на отрасли с жесткими ограничениями, такие как Министерство обороны и невоенные агентства. Проблема, с которой мы сталкивались ранее, заключалась в том, что данные не пополняются в режиме реального времени или контактные данные неверны для этих конкретных секторов».

«Я был очень впечатлен тем, насколько эти отрасли представлены в базе данных Cognism, особенно в США. Мы не сталкивались с таким разнообразием информации ни с одним другим поставщиком. Я очень доволен».

«В целом, команда использует Cognism каждый день, и мы не можем себе представить, чтобы эта технология не была частью наших повседневных рабочих процессов!»

Результаты

Эндрю объяснил количество разговоров, которые у них были в результате использования инструмента поиска Cognism.

«Мы постоянно назначаем встречи ежемесячно. Cognism — основной источник дохода моей команды».

«Помимо бронирования встреч с потенциальными клиентами, многие входящие лиды с веб-сайта связаны с кампаниями Cognism, созданными за несколько месяцев до этого. Мы видим возвращение Когнизма либо сразу, либо позже. Это беспроигрышный вариант!»

Далее Эндрю объяснил, как компания Cognism сделала общий процесс продаж более упорядоченным.

« Cognism превратил бизнес в профессиональную торговую организацию. Благодаря точным данным Cognism у нас теперь есть оптимизированный процесс продаж, процесс поиска и более предсказуемый конвейер».

Какова главная причина, по которой они рекомендуют нас?

«Если вы представляете организацию, в которой есть команда по продажам, вам будет сложно найти инструмент, который обслуживает широкие географические регионы в США и странах Европы, Ближнего Востока и Африки по цене, которую предлагает Cognism».

« Когнизм — это не инструмент для обсуждения. Обязательно сохраним. Платформа отлично справляется со своей задачей, и нам нравится ее использовать!»

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании

Активизируйте их социальные продажи

Достичь и превзойти свои цели по доходам

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь