28 венчурных компаний, инвестирующих в SaaS-бизнес в США

Каждая SaaS-компания, независимо от размера, хочет добиться успеха с точки зрения клиентов, лидов и узнаваемости бренда. Они хотят достичь таких целей, как привлечение клиентов , увеличение количества подписок, сокращение расходов, удержание клиентов, расширение бизнеса и многое другое. Эти цели в совокупности способствуют успеху в бизнесе.

По данным Statista , ожидается, что к 2023 году рынок SaaS достигнет 208 миллиардов долларов. Чтобы выделиться и добиться успеха на этом быстрорастущем рынке, предприятия SaaS должны разрабатывать и предоставлять пользователям соответствующие продукты, оптимизируя свои процессы и управляя средствами.

Когда дело доходит до финансирования небольших предприятий SaaS, приносящих доход, венчурный капитал кажется лучшим вариантом. Обычно они предлагают средства для поддержки стартапов и малых и средних предприятий, которые имеют долгосрочный потенциал роста.

В этом посте мы конкретно поговорим о венчурных капиталах, которые инвестируют в SaaS-бизнес в США.

Но сначала давайте больше узнаем о венчурных капиталистах и ​​их заинтересованности в финансировании бизнеса.

Что в нем для венчурных капиталистов?

Фирмы венчурного капитала проявляют большой интерес к инвестированию в компании, которые могут обеспечить отличную рентабельность инвестиций. Поскольку индустрия SaaS за последние семь лет выросла на 500% , облачные системы, вероятно, навсегда заменят локальное программное обеспечение.

Венчурные инвесторы предпочитают SaaS по следующим причинам.

1. Они капиталоэффективны

Если компания SaaS использует капитал для методичной разработки продукта, ее шансы на получение прибыли выше. На самом деле, Сара Нокель , менеджер по посевным инвестициям в венчурной компании Northzone, говорит, что можно построить прибыльный бизнес SaaS с финансированием менее 10 миллионов долларов.

2. Они предлагают регулярный доход

Бизнес - модель SaaS следует повторяющейся схеме. Он ориентирован на продажу ежемесячного плана подписки клиентам, предоставляя им доступ к желаемым функциям.

Кроме того, если какой-либо клиент хочет использовать дополнительные функции, он может подписаться на премиум-план.

Другими словами, клиенты арендуют программное обеспечение ежемесячно или ежегодно, а не покупают его. Это обеспечивает постоянный и растущий поток доходов в течение месяца.

3. Они удовлетворяют растущий спрос клиентов

Вместо того, чтобы инвестировать большую сумму в одно программное обеспечение и использовать его годами, теперь клиентов привлекают более гибкие варианты. Модель оплаты на основе подписки и регулярные обновления функций позволяют клиентам без проблем получать доступ к последней версии программного обеспечения. Неудивительно, что клиенты предпочитают SaaS традиционному локальному программному обеспечению.

Сегодня, когда SaaS становится сердцем индустрии программного обеспечения, венчурные компании осознали свой потенциал, чтобы захватить рынок и получить максимальную рентабельность инвестиций.

28 SaaS-венчурных компаний в США

1. Партнеры по ускорению

Accel Partners — американская венчурная компания с офисами в Калифорнии и Сан-Франциско. Будучи одной из самых известных венчурных компаний в мире, Accel Partners обладает более чем 35-летним опытом создания, финансирования и поддержки стартапов SaaS с помощью посевных, ранних и стадий роста. Этот венчурный капитал профинансировал более 500 компаний на сумму 19,56 млрд долларов.

Их огромный опыт в бизнесе и предпринимательстве помогает им находить и инвестировать в SaaS-компании, создающие продукты следующего поколения. Например, Accel поддержала AssemblyAI, инструмент, предназначенный для преобразования аудио- и видеофайлов в текст с помощью API-интерфейсов Speech-to-Text, с финансированием серии A в размере 28 миллионов долларов.

• Год основания – 1983.
• Основана Артуром Паттерсоном и Джимом Шварцем .
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — потребительские, облачная безопасность, обработка данных, финансы и маркетинг.
• Финансируемые компании — Facebook, Spotify, Slack, Discord, Chargebee.

2. Бессемер Венчурные Партнеры

Bessemer Venture Partners — одна из старейших и наиболее уважаемых SaaS-венчурных компаний современности. BVP начал свою деятельность с инвестиций в стартапы в области наук о жизни и здравоохранении и постепенно перешел к инвестированию в индустрию SaaS.

Благодаря своему обширному опыту, насчитывающему более 50 лет, BVP создает прочную основу для компаний посредством постоянного финансирования и поддержки на каждом этапе их роста. Помимо финансирования, консультанты BVP сотрудничают с предпринимателями, помогая им масштабировать бизнес для повышения ценности продукта.

Его впечатляющий послужной список насчитывает более 130 IPO с момента его создания.

• Год основания – 1911.
• Основатель — Генри Фиппс
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — потребительский, корпоративный и медицинский.
• Финансируемые компании — Skype, Twitch, Pinterest, Wix и Canva.

3. Эмерджентный капитал

Emergence Capital — это венчурная компания, которая инвестирует в облачные и SaaS-компании на ранней стадии и стадии роста бизнеса.

Команда верит в то, что каждая инвестиция, которую они делают, разделяет преданные отношения. Внедряя огромный энтузиазм и технологический опыт, Emergence Capital делает всего 5-7 инвестиций в год, стратегически выбирая SaaS-компании на основе независимого мышления, постоянного развития и вдумчивого экспериментирования.

Скромность, честность и справедливость — вот ценности, в которые они верят. Их ценности в сочетании с практическим опытом работы на рынке позволяют им создавать успешные масштабируемые SaaS-компании.

• Год основания – 2003
• Основана Брайаном Джейкобсом, Джейсоном Грином и Гордоном Риттером .
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — Enterprise
• Финансируемые компании — Salesforce, Yammer, Zoom, SuccessFactors и EchoSign.

4. Партнеры по матрице

Matrix Partners — американская компания, занимающаяся венчурными инвестициями, которая финансирует посевные и ранние стартапы, особенно в сфере SaaS. Венчурный капиталист обладает более чем 40-летним опытом и инвестировал 4 миллиарда долларов в ведущие компании SaaS.

Matrix Partners фокусируется на потенциале и достоинстве идей SaaS, а не на презентации. Принимая активное участие в процессе масштабирования, Matrix Partners выстраивает прочные долгосрочные отношения с учредителями. Они обсуждают проблемы, спорят и ведут честные дискуссии, а также решают проблемы, чтобы внести свой вклад в создание превосходного продукта. Неудивительно, что Matrix Partners — один из самых уважаемых SaaS-инвесторов в мире.

• Год основания – 1977.
• Основатель – Пол Дж. Ферри
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — потребительский, корпоративный, финтех и интернет.
• Финансируемые компании — Canva, HubSpot, Lever, Namely, Quora и Zendesk.

5. Пункт девять столица

Point Nine Capital — венчурная компания, базирующаяся в Берлине, Германия. Хотя фирма базируется в Европе, они инвестируют в компании, базирующиеся в США, Канаде и других странах. Point Nine Capital инвестировала в более чем 140 компаний в 28 странах за последние 10 лет.

Point Nine Capital в основном инвестирует в компании B2B SaaS на ранней стадии и торговые площадки B2B. В дополнение к инвестициям Point Nine Capital предлагает наставничество и руководство финансируемым компаниям и помогает им с приобретениями, а также с трудоустройством.

• Год основания – 2011
• Основатели – Кристоф Янц, Лукаш Гадовски, Коля Хебенштрайт, Павел Чудзински
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — B2B SaaS
• Финансируемые компании — Typeform, Docplanner, Algolia, Loom и Chainalysis.

6. Понятие Капитал

Notion Capital — венчурная компания на ранней стадии, базирующаяся в Лондоне, Великобритания. Хотя европейский рынок был их основным направлением, эта венчурная фирма инвестировала в некоторые ведущие американские предприятия SaaS.

Эта фирма была основана, чтобы предоставить талантливым предпринимателям экспертную информацию об отрасли, сетевые возможности и отличные знания в области бизнеса, а также финансовый капитал.

Эта венчурная фирма недавно учредила восьмимесячную программу стипендий Included VC, чтобы помочь начинающим венчурным капиталистам получить образование и наставничество от лучших венчурных талантов со всего мира.

• Год основания – 2009
• Основана Беном Уайтом, Крисом Тоттманом, Яном Милборном, Стивеном Чендлером и Джосом Уайтом.
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — облачные вычисления, современные предприятия, финтех и вертикальное SaaS.
• Финансируемые компании — Brightpearl, Cerebra и Mya.

7. ДН Капитал

DN Capital — это компания венчурного капитала на ранней стадии, основанная в Калифорнии, которая в основном инвестирует в компании, базирующиеся в Северной Америке и Европе. DN Capital активно выступает за непрерывные инвестиции на всех этапах развития бизнеса.

Эта фирма осуществила около 269 инвестиций на сумму более 20 миллионов евро.

• Год основания – 2000
• Основатели — Ненад Маровац и Стив Шленкер.
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — программное обеспечение, финтех и потребительский интернет.
• Финансируемые компании — GetAccept, Remitly, Quandoo, Endeca, Brigit и Shazam.

8. Фонд SaaStr

SaaStr Fund — это результат блога, который помогает основателям запускать и масштабировать стартапы SaaS. Он инвестирует в стартапы на ранней стадии исключительно в доменах SaaS и B2B.

SaaStr Fund ежегодно инвестирует в 4-5 стартапов и помогает им вести бизнес. Сумма, которую они выделяют на каждый стартап, варьируется от 500 тысяч долларов до 6 миллионов долларов. Помимо инвестиций, SaaStr Fund самостоятельно организует и проводит крупнейшую SaaS-конференцию в мире.

• Год основания – 2016.
• Основатель — Джейсон Лемкин
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — B2B и B2D SaaS
• Финансируемые компании — Salessoft, HelloOffice, Pipedrive, Mixmax и Teamable.

9. Масштабирование венчурных партнеров

Компания Scale Venture Partners со штаб-квартирой в Калифорнии прошла долгий путь, поддерживая более 278 компаний по всему миру. Обычно он участвует в сделках по финансированию серий A и B, инвестируя таким образом от 10 до 15 миллионов долларов.

ScaleVP также запустила Scale Studio, набор интуитивно понятных инструментов, предназначенных для оценки производительности и принятия соответствующих бизнес-решений.

• Год основания – 2000
• Основана Кейт Митчелл и Рори О’Дрисколл .
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — DataOps, цифровое здравоохранение, финтех, открытый исходный код, безопасность, производительность и вертикальное SaaS.
• Финансируемые компании — Lever, А именно, WalkMe, Textio, Spruce и DocuSign.

10. Ангелпад

AngelPad предлагает инвестиции, наставничество и коучинг для стартапов в Интернете, SaaS и технологических секторах.

Эта фирма запустила более 150 компаний, предоставив им индивидуальное наставничество и руководство в дополнение к финансированию. Они не верят в универсальный подход и работают с основателями стартапов, чтобы разработать стратегический план роста стартапа.

• Год основания – 2010
• Основатель — Карин Магескас
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — B2B и B2C SaaS
• Финансируемые компании — Buffer, Hive, Pipedrive и Beamery.

11. Секвойя Капитал

Sequoia Capital обладает 48-летним опытом создания успешных компаний от идеи до IPO. Эта фирма инвестирует в частные технологические компании на начальной, ранней и стадии роста в США, Юго-Восточной Азии, Индии и Китае.

• Год основания – 1972.
• Основатель — Аадит Палича, Дон Валентайн, Билл Кофран и Сантана Генри.
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — Enterprise, B2B SaaS, финансовые услуги и здравоохранение.
• Финансируемые компании — Apple, Google, LinkedIn, Whatsapp, Instagram, Tumblr, PayPal.

12. Андреессен Горовиц

Andreessen Horowitz (или a16z) — американская венчурная компания со штаб-квартирой в Калифорнии. Эта фирма инвестирует в стартапы на ранней стадии и уже существующие компании в области SaaS, облачных вычислений, криптовалюты, электронной коммерции и игровых доменов.

Находясь в авангарде новых технологий, Andreessen Horowitz помогает компаниям создавать выдающиеся продукты, способные изменить мир.

• Год основания – 2009
• Основатели — Бен Горовиц и Марк Андриссен .
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — здравоохранение, потребительские товары, криптовалюта, финтех, игры и предприятие.
• Финансируемые компании — Apptio, Okta, COinbase, Optimizely, Figma и Clubhouse.

13. Костаноа Венчурс

Costanoa Ventures — молодая венчурная компания, базирующаяся в Калифорнии. Эта фирма инвестирует в компании, меняющие отрасль, особенно в областях SaaS, fintech, безопасности и машинного обучения.

Их большой практический опыт, острая интуиция и глубокие отраслевые знания дают им преимущество в руководстве стартапами на пути к успеху.

• Год основания – 2012
• Основатель — Грег Сэндс
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — современная инфраструктура SaaS, финансовые технологии, безопасность и инфраструктура данных / машинного обучения.
• Финансируемые компании — Lively, Demandbase, Quizlet, Amplify.ai, Replicant, Springboard и Zentist.

14. Смелые стартовые предприятия

Boldstart Ventures — венчурная компания со штаб-квартирой в Нью-Йорке, инвестирующая в корпоративные SaaS-компании.

Уделяя особое внимание превращению смелых идей в культовые компании, эта венчурная фирма стремится строить долгосрочные стратегические отношения с техническими основателями и ускорять процесс выхода продукта на рынок. Их обширный опыт и знания в работе с быстроразвивающимися стартапами дают им глубокие знания и необходимые связи для создания отличных компаний.

Boldstart Ventures указана как восходящая звезда венчурного капитала на 2022 год в списке Midas Brink List.

• Год основания – 2010
• Основатель — Эд Сим
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — Enterprise
• Финансируемые компании — Kumospace, CloudQuery, Kustomer, SuperHuman и Atomic Jar.

15. Новые корпоративные партнеры

New Enterprise Associates (NEA) — венчурная компания со штаб-квартирой в Калифорнии и Вашингтоне. С момента своего основания NEA инвестировала в более чем 600 компаний по всему миру.

Обладая совокупным капиталом более 20 миллиардов долларов, NEA имеет успешный опыт более 210 IPO портфельных компаний. Страсть к инновациям и технологиям побуждает эту венчурную фирму инвестировать в компании, создающие трансформационный бизнес в различных отраслевых вертикалях.

• Год основания – 1977.
• Основана Чаком Ньюхоллом, Фрэнком А. Бонсалом и Ричардом Крамличем.
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — технологии и здравоохранение
• Финансируемые компании — Databricks, Genies, Patreon, Robinhood, Cloudflare, Instabase и CareerBuilder.

16. 500 стартапов

500 Startups — это глобальная венчурная компания, которая инвестирует в компании на ранних этапах развития в сфере Интернета, программного обеспечения, оборудования и мобильных устройств. Компания 500 Startups со штаб-квартирой в Силиконовой долине сегодня является одним из самых активных инвесторов на ранних стадиях.

Инвестировав в более чем 2600 компаний, 500 Startups имеет опытную команду предпринимателей и инвесторов, которые обеспечивают выдающийся операционный опыт и направляют стартапы на пути к успеху.

Кроме того, их большая сеть охватывает более 60 стран, предоставляя начинающим предпринимателям доступ к глобальной сети ресурсов, основанных на данных.

• Год основания – 2010
• Основана Кристин Цай и Дэйвом МакКлюром .
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — здравоохранение, финансовые технологии и B2B SaaS.
• Финансируемые компании — Uber, Dropbox, Airbnb, Twilio, Canva, Lucid и Algolia.

17. Предприятия Северной зоны

Northzone Ventures — венчурная компания, базирующаяся в Северной Америке и Европе. Эта венчурная фирма инвестирует в компании в секторах SaaS, аппаратного обеспечения, искусственного интеллекта, блокчейна и игр. С момента своего основания Northzone инвестировала в более чем 175 компаний и привлекла около 1,7 миллиарда долларов.

Их непоколебимая приверженность масштабированию бизнеса SaaS и поддержка, которую они предлагают стартапам, — вот несколько причин, по которым предприниматели выбирают эту фирму в качестве своего долгосрочного партнера по развитию.

• Год основания – 1996.
• Основатель — Бьорн Стрей , Ингар Остби, Теллеф Торлейфссон и Карл-Кристиан Агеруп.
• Сегменты SaaS, которые они финансируют : потребительский, корпоративный, игровой, здравоохранительный и финтех.
• Финансируемые компании — Spotify, Kahoot, BehavioSec, Trustpilot и Episerver.

18. Аккумуляторные предприятия

Battery Ventures — глобальная венчурная компания, инвестирующая в прикладное программное обеспечение, мобильные сервисы, ИТ-инфраструктуру, промышленные технологии и мобильные сервисы для начинающих и развивающихся компаний. Фирма имеет более 4,5 миллиардов долларов вложенного капитала и инвестировала в более чем 400 компаний.

Придерживаясь отраслевого инвестиционного подхода, Battery Ventures инвестирует в компании, которые могут создать значительную стоимость. Талантливая команда сотрудничает с основателями стартапов для создания передовых предприятий и поддерживает их на протяжении всего периода их роста. Их опыт включает в себя развитие бизнеса, рост и лидерство, рекрутинг и найм, а также маркетинг и коммуникации.

• Год основания – 1983.
• Основатель — Рик Фрисби
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — прикладное программное обеспечение, инфраструктурное программное обеспечение, потребительские и промышленные технологии.
• Финансируемые компании — Amplitude, BlueKai, Coinbase, Invision, Leadspace, Marketo и Optimizely.

19. Венчурный капитал SaaS

SaaS Venture Capital — это венчурная фирма на начальной стадии, которая инвестирует в стартапы SaaS для создания успешных предприятий. Будучи сами предпринимателями, опытная команда консультантов знает о важности надлежащего финансирования для начинающих стартапов и предлагает такие же инвестиции.

• Год основания – 2017.
• Основатель — Брайан Гейстер, Коллин Гутман и Сет Шульдинер.
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — предприятия, финансовые технологии и B2B SaaS.
• Финансируемые компании — Huntress, GoExpedi, Locomation, Humanpredictions, Cloverly и Elevate.

20. Венчурные проекты OpenView

OpenView Ventures — это компания венчурного капитала на этапе расширения, которая помогает компаниям-разработчикам программного обеспечения стать лидерами рынка за счет постоянных инвестиций и рекомендаций. Эта венчурная фирма предоставляет индивидуальную операционную поддержку портфельным компаниям.

Посвящая время и усилия организации и расстановке приоритетов, OpenView Ventures способствует успеху компании, нанимая лучших специалистов, а также привлекая и удерживая нужных клиентов.

Кроме того, их партнерские отношения с ведущими отраслевыми лидерами помогают расширить сферу их деятельности в таких областях, как корпоративное развитие, расширение бизнеса и многое другое.

• Год основания – 2006
• Основатель — Скотт Максвелл
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — B2B SaaS
• Финансируемые компании — Calendly, Expensify, Instantly, Kolide, Scalr, Pipefy и SwiftStack.

21. Атланта Венчурс

Atlanta Ventures — венчурная компания, которая инвестирует в стартапы SaaS на начальной стадии. Эта фирма помогает SaaS-компаниям добиваться успеха с помощью непрерывного капитала, привлекательного контента и сильного сообщества лидеров рынка.

Основная цель Atlanta Ventures — помочь предпринимателям осуществить свои мечты. Помимо инвестиций, Atlanta Ventures запускает компании, учреждая их вместе с увлеченными предпринимателями из собственной студии.

Atlanta Ventures разработала эксклюзивный ресурс, содержащий необходимые инструменты для оценки идей перед запуском бизнеса. Этот ресурс содержит анкеты, шаблоны, примеры, тематические исследования, электронные книги и многое другое.

• Год основания – 2012
• Основатель — Дэвид Каммингс
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — B2B SaaS
• Финансируемые компании — Calendly, Grayscale, Hazlnut, Salesloft, Teamworks и Reframe.

22. Предприятия восьми дорог

Eight Roads Ventures — глобальная венчурная компания, основанная в Бостоне. За последние 50 лет эта фирма инвестировала в более чем 300 компаний по всему миру. С оборотным капиталом в 8 миллиардов долларов Eight Roads Ventures успешно инвестировала в ведущие компании по всему миру.

Первоначально известная как Fidelity Ventures, эта венчурная фирма предлагает предпринимателям уникальную платформу с доступом к глобальной технологической экосистеме.

• Год основания – 1969.
• Основатель – Эяль Рабинович
• SaaS-сегменты, которые они финансируют : потребительские товары, финансовые технологии, здравоохранение, ИТ, предприятия и фармацевтика.
• Финансируемые компании — Alibaba, Appsflyer, Aperza, Codeship, imocha и MoEngage.

23. Форум Венчурс

Forum Ventures (ранее известный как Acceleprise) был основан с единственной целью помочь стартапам SaaS утвердиться на конкурентном рынке программного обеспечения. Они стремятся упростить путь SaaS для основателей стартапов за счет предварительных и посевных инвестиций.

Их предварительная программа, также известная как программа Forum for Founders, предоставляет основателям стартапов инвестиции в размере 100 тысяч долларов, наставничество и индивидуальное руководство, а также эксклюзивный доступ к мероприятиям и переговорам. В то время как финансирование на посевной стадии, также называемое Forum Seed, обеспечивает инвестиции в исключительные стартапы SaaS по всему миру.

Forum Ventures создала частное сообщество для основателей под названием InnoForum, чтобы делиться отраслевыми знаниями, передовым опытом и отчетами, организовывать совместные мероприятия и продвигать новые технологии.

• Год основания – 2012
• Основатель: Элиф Тутук, Карен Пейдж, Роуэн Троллоп, Майкл Кардамон и Ник Мехта.
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — B2B SaaS, вертикальные SaaS, первые компании API и прикладной ИИ.
• Финансируемые компании — Answerable, AutoOptimize, Datch, Fireflies.ai, Hostfully, Leverage и Paddle.

24. Инсайт Партнеры

Insight Partners (ранее известная как Insight Venture Partners) — американская венчурная компания, базирующаяся в Нью-Йорке. Эта венчурная фирма инвестирует в софтверные компании и интернет-бизнес на стадии роста.

Инвестировав в более чем 600 компаний по всему миру, Insight Partners стремится сотрудничать с ведущими лидерами в области программного обеспечения на пути их роста с момента создания до выхода на IPO. Их ориентированный на результат подход помогает компаниям создавать ценность и обеспечивать долгосрочный успех бизнеса.

• Год основания – 1995.
• Основатели — Джерри Мердок и Джефф Хоринг .
• Сегменты SaaS, которые они финансируют : кибербезопасность, финтех, образование, управление персоналом, здравоохранение, маркетинг, юриспруденция, продажи, социальные сети и совместная работа на рабочем месте.
• Финансируемые компании — Chargebee, Optimizely, Contentstack, ExactTarget и WalkMe.

25. Расплавленные предприятия

Molten Ventures (ранее известная как Draper Esprit) — венчурная компания, основанная в Лондоне, Великобритания. С момента своего основания Molten Ventures активно инвестирует в быстрорастущие передовые технологические компании.

Эта фирма обладает многолетним опытом, чтобы превратить идею в успешную компанию. Это обеспечивает фирмам прочную основу для масштабирования рабочих процессов, чтобы стать мировыми лидерами.

CloudApp, M-Files, Lifesize и UiPath — одни из ведущих американских компаний, финансируемых этой венчурной фирмой.

• Год основания – 2006
• Основаны Саймоном Куком и Стюартом Чепменом .
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — облачные технологии, предприятия, финансовые технологии, цифровое здравоохранение и потребители.
• Финансируемые компании — CloudApp, UiPath, Aircall, Medidate и Perkbox.

26. Индекс Венчурс

Index Ventures — это венчурная компания, которая инвестирует в SaaS и технологические компании по всему миру. Эта компания, базирующаяся в Сан-Франциско, инвестирует в электронную коммерцию, игры, финансовые технологии, инфраструктуру, а теперь и в компании SaaS.

Цель Index Ventures — помочь предпринимателям превратить их смелые идеи в трансформирующий глобальный бизнес. Они увлечены развитием отношений с предпринимателями на протяжении всей жизни и вносят свой вклад в построение мира, основанного на технологиях.

• Год основания – 1996.
• Основана Дэвидом Раймером, Нилом Раймером и Джузеппе Зокко.
• Сегменты SaaS, которые они финансируют : данные, финтех, здравоохранение, медиа, открытый исходный код, розничная торговля, таланты и безопасность.
• Финансируемые компании — Deliveroo, Dropbox, Slack, Supercell, Figma, Patreon и Notion.

27. Редпойнт Венчурс

Компания Redpoint Ventures со штаб-квартирой в Калифорнии была основана для помощи компаниям в начальном, раннем и начальном финансировании. Эта венчурная фирма стремится переопределить существующие рынки и создать исключительные стартапы в секторах SaaS, потребительского сектора, здравоохранения, финансовых технологий и инфраструктуры.

• Год основания – 1999.
• Основана Брэдом Джонсом, Джеффом Янгом, Джоном Валецкой, Томом Дайалом и Тимоти Хейли.
• Сегменты SaaS, которые они финансируют : потребительские товары, здравоохранение, финансовые технологии, блокчейн и инфраструктура.
• Финансируемые компании — Twilio, Stripe, Snowflake, Deliveract, Kustomer и Zendesk.

28. Фонд LTV SaaS

LTV SaaS Fund — это инвестиционная фирма, базирующаяся в Нью-Йорке и Сан-Франциско, которая финансирует компании SaaS и приложения для торговых площадок, базирующиеся в США. Эта венчурная фирма ищет возможности краткосрочного и долгосрочного финансирования и фокусируется на обеспечении последовательного масштабного роста.

Используя свой отраслевой и операционный опыт более чем 50 лет, LTV SaaS Fund определяет масштабируемые предприятия SaaS и предоставляет инвестиции для укрепления их позиций на конкурентном рынке SaaS.

• Год основания – 2016.
• Основатели — Том Джонсон и Грегори Моррис .
• Сегменты SaaS, которые они финансируют — B2B SaaS
• Финансируемые компании – Shopify SaaS

Советы для стартапов SaaS по привлечению и получению венчурного финансирования

Получение финансирования для вашего стартапа SaaS имеет важное значение. Тем не менее, очень важно выбрать правильных инвесторов, которые соответствуют вашему видению. Прежде чем связываться с фирмами венчурного капитала для инвестиционного партнерства, вам следует:

• Иметь четкое представление о рынке SaaS в США. Это поможет вам выявить потенциальные возможности, выявить сильные и слабые стороны продукта и укрепить свои позиции на рынке.
  
  Это также облегчит стратегическое планирование продукта, выявляя новые тенденции и обеспечивая всесторонний взгляд на потребности клиентов.
• Составьте список фирм венчурного капитала, чьи цели и ниши совпадают с вашими.
• Изучите их процессы и их предыдущие инвестиции и найдите баланс между вашей идеей и их миссией. Посетите их профили в социальных сетях, чтобы узнать об их интересах.
• Подготовьте идеальную и убедительную презентацию для инвесторов. Помните, что презентация должна не только рассказывать о вашем видении, но и согласовываться с их целями.

Не забудьте упомянуть темпы роста вашей компании и планы. Создайте презентацию, содержащую не более 15 слайдов, посвященных вашему продукту.

Убедитесь, что вы включили следующие пункты –

• Проблема
• Решение, которое вы предлагаете
• Размер рынка
• Бизнес модель
• Единственная торговая точка
• Команда

Ознакомьтесь с этой демонстрационной презентацией Airbnb.

Обратите внимание на то, как компания представляет проблемы и решения на слайдах прямолинейно.

Слайд продукта четко объясняет, что делает платформа, не перебарщивая с особенностями продукта.

Наконец, слайд с бизнес-моделью демонстрирует модель доходов в наиболее понятной форме. Эта презентация проста и визуально привлекательна.

• Общайтесь с другими инвесторами и отраслевыми экспертами. Это поможет вам найти новых клиентов, деловых партнеров или членов команды. Необходимо ладить с будущими инвесторами, поскольку вы ищете долгосрочное партнерство.
• Ищите венчурную фирму, которая не только предлагает финансирование, но также наставляет и направляет вас, чтобы получить максимальную выгоду.

Это подводит нас к следующему разделу о том, как выбрать подходящую венчурную фирму для вашего бизнеса.

4 вещи, которые нужно искать в фирме венчурного капитала

Прежде чем вы начнете встречаться с потенциальными инвесторами, идеально провести исследование и определить лучшего для вашего стартапа SaaS.

Вот несколько факторов, которые следует учитывать при поиске венчурной фирмы.

1. Отношения

Большинство фирм венчурного капитала связаны с другими инвесторами и отраслевыми экспертами. Эта сеть может предоставить вам возможность дополнительного сбора средств, поиска новых клиентов или членов команды, а также сотрудничества с экспертами.

Фирмы венчурного капитала также могут рекомендовать ваш продукт SaaS другим предприятиям в портфолио, тем самым способствуя росту бизнеса. Следовательно, попытайтесь понять отношения VC с другими предпринимателями и инвесторами. Просмотрите отзывы, чтобы понять их портфолио и стиль работы.

Например, Accel Partners перечислила свои инвестиции на веб-сайте.

2. Производительность

Поговорите с другими основателями стартапов и поинтересуйтесь их опытом и мнением. Получите представление о количестве компаний, которые они профинансировали, привлеченных средствах и многом другом. Это поможет вам определить, подходит ли венчурный капитал для вашего предприятия.

3. Знание

Нажмите на их портфолио, чтобы узнать больше о финансируемых компаниях с точки зрения доходов, клиентской базы, размера компании, соответствия продукта, целевого рынка и других параметров. Оцените, обладает ли венчурная фирма необходимыми знаниями отрасли и предметной области. Проверьте, предоставляют ли они возможности наставничества, полезные для бизнеса, особенно на ранних этапах.

4. Честность

Этика работы определяет компанию. Понимание рабочих процедур и среды даст вам представление о трудовой этике и честности венчурной фирмы.

В дополнение к финансированию, венчурные капиталисты также должны быть доступны, когда они вам нужны. Помните, что венчурное финансирование — это долгосрочное партнерство. Следовательно, ладить с инвесторами и понимать их видение и ценности необходимо для успеха вашего бизнеса.

Подводя итоги

Если вы владелец бизнеса SaaS, венчурный капитал может предоставить вам необходимые средства для бизнес-операций. Это может помочь вам масштабировать бизнес-операции, нанимая талантливых специалистов и инвестируя в правильные инструменты и технологии. Кроме того, рекомендации, которые вы получите от венчурных капиталистов, помогут вам принимать лучшие бизнес-решения.

Мы надеемся, что этот список поможет вам в поиске подходящего венчурного капитала в США для вашего предприятия.

Часто задаваемые вопросы владельцев стартапов SaaS

1. Каковы различные этапы венчурного финансирования?

Пять этапов венчурного финансирования:

• Посевная стадия
  Финансирование на посевной стадии — это финансирование, которое бизнес получает на самой ранней стадии своего жизненного цикла. Обычно это происходит на этапе формирования идеи (наличие плана или прототипа продукта) или на этапе испытаний (при нулевом или незначительном количестве клиентов). Посевное финансирование обычно используется для исследований и разработок и расширения команды.
• Стадия запуска
  Реклама и маркетинг продуктов помогает предприятиям приобретать новых клиентов. Начальный этап венчурного финансирования предоставляет предприятиям капитал для расширения сети и привлечения потенциальных клиентов к продуктам.
• Первый этап
  На этом этапе компания готова выйти на конкурентный рынок с коммерчески жизнеспособным продуктом и, следовательно, требует дополнительного капитала. Сумма, вложенная в этот этап, значительно выше по сравнению с предыдущими двумя этапами.
• Этап расширения
  Как следует из названия, компания уже начала продавать продукт и нуждается в капитале для поддержки растущего спроса на продукт. Этот капитал может быть направлен на усовершенствование продукта или расширение рынка.
• Сцена моста
  Переход от частной компании к публичной обычно считается промежуточным этапом. На данном этапе компания достигла зрелости и нуждается в финансировании для поддержки слияний, поглощений и IPO.

2. Какой канал связи мне следует использовать для связи с инвестором?

Идеально связаться с инвестором через взаимную связь или SaaS-мероприятие. Однако, если обе эти идеи неприменимы, вы можете отправить их по электронной почте или связаться с ними через LinkedIn.

3. Какие вопросы задают стартапы при поиске инвестиций?

Вот некоторые из наиболее распространенных вопросов.

• Какова конечная цель бизнеса?
• Какие маркетинговые каналы дают вам лучший/самый высокий ROI?
• Есть ли у вас команда для реализации идей?
• Каков рыночный потенциал продукта, который вы предлагаете?
• Можете ли вы рассказать нам о потенциальном доходе для этой отрасли? Каковы его ожидаемые темпы роста?
• В чем уникальность вашего продукта? Почему покупатель предпочел бы ваш продукт другим?
• Можете ли вы рассказать нам больше о функциях, которые вы планируете добавить в продукт?
• Как вы думаете, когда ваша компания начнет получать прибыль?
• Какой методологии ценообразования вы придерживались для этого продукта?
• Можете ли вы провести нас через процесс продажи?
• Как вы планируете привлекать и удерживать клиентов?
• Какова средняя скорость оттока для этого продукта?
• Расскажите о своих 5 основных конкурентах.
• Что дает вашему продукту конкурентное преимущество?
• Если мы инвестируем в ваш продукт, как вы планируете тратить наши деньги?
• Кроме капитала, что еще вам нужно от нас?

4. Что мне не следует делать при обращении к венчурному капиталисту?

• Не начинайте с рисков, связанных с вашим бизнесом. Это снижает вероятность получения финансирования. Вместо этого расскажите об интересных функциях, предлагаемых продуктом, или о будущих улучшениях, которые вы планируете внедрить.
• Финансирование обычно выделяется в зависимости от стадии бизнеса. Never ask for money that does not line up with the stage you are in. This could make the VC doubt your industry knowledge and fundraising cycles.
• Talk about your passion. Tell the VC what your mission is and why you are so driven to introduce your product to the market. Give them ample reasons why you should be receiving the funding.
• Do not follow up. Investors are not your customers. You do not have to nurture them. If they like your product or startup idea, they will get in touch with you.
• Avoid saying things like, “You will not find another product like ours.”, “Let me know if you are interested in investing by the end of the week.” This can make you sound desperate for funding.

Image Source – Accel