Почему LinkedIn идеально подходит для B2C-маркетинга

Хотя многие люди думают, что LinkedIn предназначен главным образом для маркетинга «бизнес-бизнес» (B2B), знаете ли вы, что он также отлично подходит для брендов «бизнес-потребитель» (B2C)? Многие B2C-бренды обнаружили, что они могут охватить свою аудиторию и взаимодействовать с ней в LinkedIn так же, как это делают B2B-бренды.

Разнообразная аудитория LinkedIn и точный таргетинг означают, что маркетинговые сообщения B2C могут дойти до нужных людей. Независимо от того, платите ли вы за рекламу или просто публикуете обновления, ваш бизнес может точно ориентироваться на людей, которые с большей вероятностью купят ваш продукт или услугу.

Итак, вам интересно, как использовать этот профессиональный сетевой сайт для связи с потребителями? Или каковы преимущества использования LinkedIn для маркетинга B2C ?

Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать.

Зачем использовать LinkedIn в качестве маркетингового канала B2C

Несмотря на то, что LinkedIn, возможно, не является лучшим выбором в вашей маркетинговой стратегии B2C, реальность такова, что пользователи этой платформы носят как профессиональные, так и потребительские роли. Поскольку наша личная и профессиональная жизнь сливаются, LinkedIn превратился в пространство, где люди не только строят карьеру, но и взаимодействуют с брендами и следят за тенденциями отрасли.

LinkedIn хорош для B2C-маркетинга, поскольку эта профессиональная сетевая платформа представляет собой кладезь возможностей для повышения вовлеченности. Благодаря своей уникальной пользовательской базе и интерактивной атмосфере, это площадка, где бренды могут установить подлинные связи со своей аудиторией.

Вот конкретные причины, по которым внедрение LinkedIn в вашу маркетинговую стратегию B2C — это хорошая идея:

Профессионалы также являются клиентами

Когда вы используете LinkedIn для B2B-маркетинга, вы имеете дело не просто с бизнесом. Вы также взаимодействуете с людьми внутри этой организации, которые принимают решения.

Помните, эти люди не только принимают решения на работе, но и влияют на личные покупки! Они также покупают товары для дома и могут нуждаться в услугах для улучшения различных аспектов своей жизни.

Таким образом, хорошо бы не ограничивать LinkedIn маркетингом B2B, а также использовать его для маркетинга, ориентированного непосредственно на потребителя.

Расширенный таргетинг с помощью рекламы LinkedIn

По сравнению с некоторыми другими платформами социальных сетей, где таргетинг может показаться широким, алгоритм LinkedIn позволяет вам сосредоточиться на том, кого именно вы хотите охватить. Это похоже на лазерную фокусировку: ваше сообщение каждый раз попадает в цель.

Вы можете уточнить свою аудиторию на основе профессии, отрасли, размера компании, должности и даже конкретных навыков или групп. Такой уровень детализации позволяет вам адаптировать ваше сообщение именно к целевой аудитории, гарантируя, что оно найдет у нее отклик.

Ваши объявления легко вписываются в ленты новостей пользователей. В отличие от яркой рекламы на других платформах, реклама LinkedIn не мешает просмотру страниц. Вместо этого они естественным образом сливаются с остальными, что повышает вероятность привлечения внимания пользователей, не будучи при этом навязчивыми.

Пользователи LinkedIn с большей вероятностью совершат покупку

Пользователи LinkedIn не просто бесцельно просматривают страницы — они готовы совершать разумные покупки. Будь то предметы повседневного обихода или роскошные автомобили, часы или модные предметы, символизирующие успех и статус, время, проведенное в LinkedIn, часто мотивирует их совершать эти покупки.

В LinkedIn пользователи активно ищут знания и самосовершенствование. Они доверяют платформе и считают свое время здесь значимым и полезным.

Многие участники LinkedIn чувствуют себя более опытными и уверенными при использовании платформы. Это место, которое их вдохновляет и наделяет силой.

Разве это не увлекательно?

У пользователей LinkedIn большие мечты и амбиции

Участники LinkedIn сосредоточены на своей карьере, финансово подкованы и всегда в курсе передовых тенденций, таких как новые технологии. Более того, им нравится совмещать свой личный бренд с захватывающими элементами, например, с вождением автомобиля, наполненного приключениями.

Однако речь идет не только о привлечении внимания, но и о том, чтобы изменить ситуацию и получить рекомендации. Итак, когда вы поймете их стремления и цели, ваши объявления и кампании вызовут отклик. Это все равно, что говорить на их языке и делать предложения, перед которыми невозможно устоять.

Создание вовлекающих кампаний для профессионалов

LinkedIn имеет возможности для создания уникальных кампаний B2C, которые найдут отклик у профессионалов даже во время их простоя.

Помните, что профессионалы часто играют значительную роль в принятии решений о покупках для дома. Реклама LinkedIn может легко сливаться с лентами пользователей. Они присутствуют, но не мешают работе в Интернете.

Преимущества использования LinkedIn для маркетинга B2C

Теперь, когда мы рассмотрели, почему LinkedIn хорош для B2C-маркетинга , давайте посмотрим, почему он так полезен.

Меньше конкуренции

В отличие от таких платформ, как Facebook и Instagram, LinkedIn не перегружен брендами B2C. Это означает, что у вас больше шансов выделиться, поскольку за внимание борется не так много конкурентов. Таким образом, придя пораньше, вы сможете вырваться вперед, не торопясь в суматошной гонке.

Укрепление доверия

LinkedIn известен как место, где можно завоевать доверие. Когда вы поделитесь ценным контентом или предложите полезный совет, вам начнет доверять больше людей. А доверие имеет решающее значение для продаж.

Вот как вы можете завоевать доверие к LinkedIn для своего бренда B2C:

• Публикуйте статьи, советы или видеоролики, которые ваша аудитория считает полезными. Покажите, что вы здесь, чтобы помогать, а не просто продавать;
• Отвечайте на комментарии, присоединяйтесь к обсуждениям и показывайте, что вам важно мнение аудитории;
• Поделитесь историями довольных клиентов, чтобы доказать, что ваши продукты или услуги того стоят;
• Регулярно публикуйте сообщения, чтобы люди помнили вас и ваш бренд;
• Всегда откровенно рассказывайте о своем продукте или услуге и о том, сколько они стоят, потому что прозрачность укрепляет доверие;
• Адаптируйте свои сообщения к потребностям каждого человека, показывая, что вы понимаете его как личность и заботитесь о нем;
• Сосредоточьтесь на построении реальных отношений, а не просто на сборе подписчиков.

Повышение видимости бренда

Как специалист по маркетингу B2C, скорее всего, вы, вероятно, используете метаплатформы, такие как Instagram и Facebook, для продвижения своих продуктов или услуг. Что ж, теперь есть LinkedIn, новое место, где вы также можете размещать рекламу среди обычных людей.

Самое лучшее в LinkedIn то, что он предназначен не только для обычных пользователей Facebook и Instagram. Там есть самые разные люди.

Таким образом, когда вы размещаете там рекламу, ваш бренд увидит больше людей. По мере того, как ваш бренд привлекает больше внимания, он становится более заметным для более широкой аудитории, что эффективно расширяет его охват.

Привлечение клиентов высшего уровня

LinkedIn — это место, где общаются крупные лица, принимающие решения, — VIP-персоны делового мира. Вы можете легко найти их, используя строку поиска в LinkedIn. Это люди, обладающие значительным влиянием и покупательным авторитетом.

Однако имейте в виду, что взаимодействие с этими потенциальными клиентами требует большего, чем просто непринужденный разговор. Вам необходимо использовать стратегический подход, чтобы заинтересовать их и превратить их в лояльных клиентов. Это означает демонстрацию ценности ваших продуктов или услуг и того, как они могут удовлетворить конкретные потребности или проблемы, с которыми сталкиваются лица, принимающие решения.

Экономить деньги

Думайте о мире социальных сетей как о рынке с различными магазинами и торговыми точками. Facebook и Instagram похожи на оживленные магазины, где реклама может быть дорогой.

Именно здесь LinkedIn выделяется как экономически эффективная платформа для ваших маркетинговых нужд. Реклама там B2C-бренда не требует больших затрат, поскольку конкуренция в отличие от мета-объявлений низкая.

Советы по B2C-маркетингу для LinkedIn

Видите ли, LinkedIn предлагает огромные возможности для маркетологов B2C. Хотите знать, как уверенно начать свой B2C-маркетинг в LinkedIn?

Маркетинг B2C в LinkedIn возможен , и мы вам поможем.

1. Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией

Для начала отойдите от обычных рабочих разговоров и персонализируйте свой подход к потенциальным клиентам. Фокус LinkedIn на профессиональных дискуссиях представляет собой прекрасную возможность как для B2B, так и для B2C маркетологов.

Вы можете использовать профессиональный тон или воспользоваться преимуществами платформы, ориентированной на рабочий контент, при планировании своей кампании.

Когда ваши маркетинговые сообщения выходят за рамки типичного диалога на рабочем месте, это выделяет вас среди других. Это похоже на предложение вашей аудитории умственной передышки — долгожданной передышки среди их загруженных лент в социальных сетях.

2. Делитесь ценным контентом

Когда вы создаете контент для LinkedIn, помните, что речь идет не только о вашем бренде, но и о вашей аудитории. Вы хотите построить с ними более тесную связь, поэтому ваш контент должен способствовать укреплению доверия.

Когда дело доходит до создания контента, вы знаете, что творческий подход является ключевым моментом. Ваш контент должен выделяться, запоминаться и отражать индивидуальность вашего бренда. Таким образом, люди будут помнить вас среди всей онлайн-болтовни.

Вот несколько советов по созданию ценного маркетингового контента B2C в LinkedIn:

1. Полезные руководства: напишите подробные руководства, решающие общие проблемы вашей аудитории. Например, если вы управляете брендом одежды для фитнеса, вы можете создать руководство по разработке индивидуальных программ тренировок для различных уровней физической подготовки.

2. Истории успеха: поделитесь историями реальных клиентов, добившихся успеха с вашими продуктами или услугами. Это поможет повысить доверие к вашему бренду, поскольку покажет другим, как ваши предложения могут изменить их жизнь.

3. Сессии по изучению отрасли: приглашайте экспертов или влиятельных лиц в вашей отрасли для обсуждения определенных тем. Их идеи могут обучать и вдохновлять вашу аудиторию, одновременно повышая авторитет вашего бренда.

4. Привлекательный опыт: вовлекайте свою аудиторию с помощью викторин, вебинаров, опросов, инфографики или опросов. Это интересный способ привлечь их и одновременно собрать ценные отзывы.

5. Эксклюзивный взгляд изнутри: покажите человеческую сторону вашего бренда, взглянув на ваш бизнес или на то, как производятся ваши продукты. Это сделает ваш бренд более узнаваемым и повысит доверие.

6. Контент, созданный сообществом. Мотивируйте своих клиентов делиться своими мыслями и опытом использования ваших продуктов или услуг. Это поможет создать ощущение общности вокруг вашего бренда, что будет способствовать бесплатному продвижению вашей продукции.

7. Виртуальные обучающие мероприятия. Проводите сеансы в реальном времени, на которых вы сможете делиться ценными знаниями и взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени. Это отличный способ продемонстрировать свой опыт и связаться с потенциальными клиентами.

3. Охватите свою аудиторию с помощью сети LinkedIn Audience Network.

Используйте возможности LinkedIn Audience Network, чтобы легко охватить свою целевую аудиторию. Хорошей новостью является то, что начать работу со спонсируемыми кампаниями очень просто.

Просто выберите такие категории, как здравоохранение, искусство, технологии или образование, чтобы персонализировать свою кампанию. И не упускайте из виду такие области, как дом, семья или еда — они идеально подходят для рынков B2C.

Кроме того, обязательно отслеживайте успех своей кампании с помощью таких показателей, как показы, клики, просмотры и конверсии. Легко увидеть, что работает, а что нет.

4. Придайте индивидуальность вашему бренду

Независимо от того, ориентируетесь ли вы на бизнес или потребителей, добавление человеческого подхода к вашему бренду жизненно важно для выделения в LinkedIn. Когда вы сделаете свой бренд более человечным, он станет более узнаваемым и дружелюбным.

Одним из эффективных методов является взаимодействие с контентом других людей посредством комментариев, лайков и репостов. Кроме того, вы можете поделиться реальными историями о своем бренде, сотрудниках или клиентах, чтобы продемонстрировать человеческую сторону вашего бизнеса. Это может включать в себя закулисные наблюдения, отзывы клиентов или внимание сотрудников.

Кроме того, обязательно используйте разговорный тон в своих сообщениях и сообщениях. Избегайте слишком формального языка и говорите со своей аудиторией дружелюбно и доступно.

5. Установите свой бюджет

Прежде чем начать использовать рекламу LinkedIn, не забудьте определиться с бюджетом и установить лимиты расходов в рамках аукционной системы платформы с оплатой за клик. Выбирайте типы ставок, такие как плата за клик или плата за 1000 показов (CPM), чтобы эффективно повысить узнаваемость бренда.

6. Используйте органический охват

Раскройте потенциал органического охвата LinkedIn и сэкономьте на маркетинговых расходах по сравнению с Facebook и Instagram. Когда пользователи взаимодействуют с вашим контентом, LinkedIn демонстрирует его всей своей сети. Это помогает создать волновой эффект видимости, особенно если к разговору присоединяются лидеры отрасли.

7. Перепрофилируйте свой контент

Перепрофилируйте контент, который хорошо зарекомендовал себя на других платформах, опубликовав его в LinkedIn либо в исходном формате, либо под уникальным ракурсом. Это увеличит вероятность охвата более широкой аудитории и, возможно, даже распространения вируса.

8. Получите бизнес-страницу

Всегда полезно создать страницу компании в LinkedIn, даже если вы являетесь брендом B2C. Эта страница похожа на бизнес-профили или страницы, которые, возможно, у вас уже есть на других социальных сайтах.

После создания вы можете использовать свою бизнес-страницу для продвижения бренда своей компании, общения с людьми, обмена сообщениями и даже публикации вакансий. Кроме того, вы можете настроить его, лучше отображать в результатах поиска и создать страницу карьеры для найма.

9. Используйте хэштеги LinkedIn

Используйте хэштеги в LinkedIn, чтобы охватить определенные группы и увеличить свою аудиторию. Выберите релевантные хэштеги, связанные с вашей отраслью, и подумайте, сколько людей следят за ними, чтобы оказать наибольшее влияние.

Хорошей новостью является то, что LinkedIn теперь предлагает хэштеги на основе ваших публикаций, что упрощает охват большего числа людей и более широкую аудиторию.

10. Повысьте эффективность рекламы

Для успеха B2C-маркетинга в LinkedIn сосредоточьтесь на таких темах, как авторитет, стремление, образование, инновации, сообщество, устойчивое развитие и лояльность. При создании рекламы в LinkedIn учитывайте следующее:

• Разработка уникальных повествований или историй вокруг вашего бренда;
• Покажите, как ваш продукт или услуга могут облегчить жизнь вашим клиентам;
• Взаимодействие с потенциальными клиентами таким образом, чтобы показать ваше знание их стремлений и потребностей.

Как автоматизация LinkedIn может помочь улучшить маркетинг B2C

Автоматизация LinkedIn может значительно улучшить маркетинговые усилия B2C. Dripify — это универсальный инструмент автоматизации продаж, который позволяет оптимизировать повторяющиеся задачи, повысить производительность и расширить охват.

Лучшие инструменты автоматизации LinkedIn используют комбинацию искусственного интеллекта и машинного обучения для решения таких задач, как отправка сообщений о подключении, приглашений и отслеживание потенциальных клиентов. Такая автоматизация может сэкономить значительное время и ресурсы.

Кроме того, использование передовых инструментов автоматизации LinkedIn позволяет отслеживать и анализировать пользовательские данные, предоставляя ценную информацию о поведении и предпочтениях потребителей. Эти идеи могут сыграть важную роль в уточнении и совершенствовании ваших маркетинговых стратегий с течением времени.

Заключение

Короче говоря, думать, что LinkedIn предназначен только для B2B-маркетинга, неверно. Мы показали, насколько это полезно и для B2C-маркетинга. Теперь вы можете уверенно использовать его для поиска клиентов и увеличения продаж.

Помните, профессионалы тоже являются потребителями. Вот почему LinkedIn идеально подходит для маркетологов B2C . Меньше конкуренции, точный таргетинг и множество льгот. Это обязательное условие успеха в B2C.