Почему предприятия SaaS должны отслеживать скорость роста пользователей?

Скорость роста пользователей дает вам четкое представление о том, насколько тяжело вам нужно бороться, чтобы удержаться на рынке. В конце концов, рост — это надежда, рост — это вера, рост — это будущее.

В этом посте мы обсудим, почему скорость роста пользователей важна, как рассчитать скорость роста для вашего бизнеса и как ее улучшить.

Что такое скорость роста?

Скорость роста пользователей — это процент новых платных клиентов, которых вы получаете каждый месяц.

Формула скорости роста пользователей

На сегодняшний день 10-процентный прирост пользователей подразумевает, вы получили 10 % новых платных клиентов за последние 30 дней от общего числа активных платных клиентов, которые у вас были 30 дней назад.

Рассчитать скорость роста

Предположим, что на 1 июля 2018 года у вас 400 активных пользователей , а к концу 31 июля 2018 года количество пользователей увеличилось до 460 . Подставим эти цифры в формулу.

Это означает, что в июле это действительно важно.

Расчет темпов роста — это не ракетостроение, но не так просто как кажется!

Давайте посмотрим, почему!

Как расчеты скорости роста пользователей становятся трудными?

Количество пользователей увеличивается ежедневно. Он также может снизиться.

Пользователи также включают пользователей бесплатной пробной версии .

Однако, вам нужно вычесть пользователей бесплатной пробной версии учитывайте, поскольку темпы роста зависят от активных платящих клиентов, поскольку истинные финансовые данные исходят от платящих клиентов.

Вы также должны вычитать ушедших клиентов .

Для нескольких тарифных планов, включая бесплатные пробные версии, становится трудно постоянно подсчитывать количество пользователей.

Ты нужно решение который показывает вам

«Это решение — Путлер.

Точный калькулятор темпов роста для вашего бизнеса

Путлер показывает вам 15 важных показателей подписки , а также скорость роста пользователей.

Путлер сделает за вас все расчеты. Вам просто нужно отслеживать скорость роста пользователей и планировать свои дальнейшие действия.

Фактически, вряд ли будет какое-либо решение или очень инструменты, которые считают и показывают скорость роста пользователей.

Вы получаете не только подписки, Более 100 показателей, связанных с продажами, клиентами, продуктами, транзакциями, прогнозированием и посетителями.

Важность скорости роста

Положительная скорость роста является хорошим признаком, только если она постоянна и остается близкой к исходному наблюдаемому значению.

Однако одинаковая скорость роста в течение длительного периода времени свидетельствует об отсутствии прогресса.

И если темпы роста отрицательные или снижаются в течение определенного периода, это большой повод для беспокойства.

Следовательно, скорость роста пользователей показывает, напрасны ли все ваши усилия по продажам и маркетингу. Если на каком-то временном интервале происходит падение темпов роста, можно оценить причину снижения.

Вам нужно изменить свои стратегии, усердно работать, мотивировать свою команду для достижения своих целей.

[bctt tweet=»Показатель роста пользователей помогает понять, движется ли компания к своей долгосрочной цели или отдаляется от нее». имя пользователя = «getputler»]

Иногда экологические, политические, социальные проблемы также влияют на темпы роста.

Топ-3 масштабируемых способа улучшить скорость роста

Для непрерывного роста вам необходимо сосредоточиться на трех масштабируемых каналах, описанных ниже.

1. Приобретение через рекламу

Вы можете привлекать пользователей с помощью платной рекламы, но в пределах разумной маржи после учета других затрат. Платная реклама может принести вам доход, который вы можете снова инвестировать в рекламу для масштабируемости.

2. Из уст в уста

Иногда у продукта есть фактор «Х», который в значительной степени отличает его от конкурентов. Поэтому вы можете использовать этот фактор в своих рекламных акциях. Это может сделать ваш продукт вирусным, и с этим эффектом вы можете много заработать на рекламе из уст в уста. Попробуйте установить одно уникальное качество вашего продукта.

3. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация в целом играет жизненно важную роль в привлечении лидов, которые превращаются в клиентов. Публикуйте богатый и простой для понимания контент на постоянной основе. Регулярное создание контента, оптимизированного для поисковых систем, может обеспечить вам непрерывный поток потенциальных клиентов.

7 не масштабируемых способов улучшить скорость роста пользователей

С другой стороны, есть некоторые немасштабируемые практики, которые обычно имеют место в случае стартапа. Давайте посмотрим на них и посмотрим, насколько они эффективны.

Все эти немасштабируемые способы продвижения и масштабирования вашего бизнеса являются факторами низкого риска.

• Регистрация вашего близкого круга для использования вашего продукта
• Электронная почта вашего сообщества – школа/колледж/компания, в которой вы работали
• Гостевой блоггинг — запись для определенной нишевой категории, более близкой к вашему продукту.
• Массовая рассылка писем и звонков
• Взаимодействие с потенциальными пользователями в социальных сетях
• Освещение в пресс-релизе
• Проведение конкурсов, розыгрышей и т.д.

В динамике бизнеса есть одно убеждение, которое в значительной степени верно, а именно: « Чем выше риск, тем выше доход» . Если вы посмотрите на все семь вышеперечисленных способов, все они способы с низким уровнем риска, которыми вы можете получить несколько сотен подписок на конкурсах, одно или два освещения в СМИ, но все это за один раз.

Для постоянного роста необходимо найти баланс между инвестициями с высоким и низким риском.

Чтобы лучше понять этот баланс, вы можете воспользоваться помощью стратегии штанги.

Вывод

В конце концов, мы можем констатировать, что рост — это все, что имеет значение для бизнеса, и непрерывное отслеживание темпов роста числа пользователей иногда может стать сложной задачей. Вы можете сделать эту работу намного проще с помощью Putler. Вы можете просматривать различные бизнес-показатели вместе с темпами роста пользователей на одной панели.