Использование GinzaMetrics и групп для победы над конкурентами

Вы имеете дело с большим количеством онлайн-контента. Вы знаете, что если люди не могут найти этот контент, он может быть невидимым. Вот почему, как вы знаете, крайне важно принимать разумные решения о том, как нацелить каждое объявление и кампанию с ключевыми словами в каждом месте, на которое они нацелены.

Ключевые слова, контент и группы конкурентов как стратегия

Допустим, вы разрабатываете рекламную кампанию кроссовок для трейлраннинга. В идеале вы хотели бы знать не только самые популярные ключевые слова, связанные с обувью для трейлраннинга в целом, но также самые популярные функции, услуги и бренды на каждом из ваших целевых рынков, а также то, как поведение поиска различается на этих рынках.
Другими словами, возможно, ваша целевая аудитория на рынке Сиэтла часто ищет обувь с отзывчивой амортизацией, в то время как ваша целевая аудитория в Эшвилле, с другой стороны, склонна искать такие фразы, как «самая прочная обувь для трейлраннинга», «долговечная трейловая обувь». обувь» и «Аппалачская обувь для мужчин». Чем яснее вы понимаете эти специфические для рынка поисковые тенденции, тем точнее вы можете нацеливать свои объявления и ключевые слова на каждую группу, создавать контент, соответствующий намерениям аудитории, и понимать, как победить конкретных конкурентов на каждом рынке.
Это именно то, что GinzaMetrics делает лучше всего. Платформа предоставляет вам инструменты для сравнения эффективности функций, продуктов и кампаний на разных рынках, а также для определения того, какой контент и типы контента лучше всего подходят для вашей аудитории. Вы также можете подробно изучить, как меняется ландшафт ваших конкурентов для каждой функции, продукта, стратегии сообщения и местоположения. Даже лучше: вы можете сделать все это в рамках бюджета.
Это начинается, когда вы решаете, как вы хотите сегментировать и нацеливать свой маркетинг. Вот как.

Сила групп

GinzaMetrics отлично справляется с разделением и сравнением кампаний, сообщений, функций, продуктов и аудиторий, не говоря уже о типах контента, географических, демографических и целевых учетных записях, в широком диапазоне мест и конкурентов. Кроме того, группы позволяют сортировать данные удобным для вас способом, особенно при работе с большим количеством переменных, и быстро создавать содержательные отчеты.
* Посетите нашу страницу решений по созданию групп
Помните рекламную кампанию кроссовок для трейлраннинга? Допустим, вы хотите проанализировать два типа характеристик обуви: отзывчивую амортизацию и износостойкость. Каждая из этих особенностей станет основой для собственной группы.
Каждой из двух групп — группе «отзывчивой амортизации» и группе «долговечности» — нужны два основных компонента. Первым компонентом каждой группы является контент: активы, которые, по вашему мнению, наиболее важны для этой группы. Второй компонент — это ключевые слова: наиболее релевантные слова, фразы и поисковые запросы.
* Посмотрите выпуск «Найденная пятница» о стратегиях создания групп контента.
Другими словами, группа «долговечность» может иметь контент в виде целевой страницы, видео и поста в блоге, а также список из десяти ключевых слов, связанных с долговечностью. С другой стороны, группа «отзывчивой амортизации» может иметь другое видео, другую целевую страницу и интервью компании для своего контента, а также свой собственный список из восьми разных ключевых слов.

Добавление контента в группу

Добавить контент в каждую группу очень просто с панели «Группы контента» GinzaMetrics. После того как вы ввели название группы в верхней части панели, следующим шагом будет настройка правил регулярного выражения для сопоставления ключевых слов, которые будут автоматически находить и добавлять совпадающие ключевые слова на основе спецификаций И, ИЛИ и НЕ. Это также автоматически добавит в группу новый контент, соответствующий этим правилам.
Вы также можете изолировать поддомены, папки и другие типы — например, поддомены, такие как /blog или /trail-shoes/, или любые другие подкаталоги по вашему выбору. Затем добавьте контент и целевые ключевые слова вручную, чтобы изолировать URL-адреса. Это работает как для внутреннего, так и для внешнего контента. Затем добавьте в группу ключевые слова. Как только вы добавите ключевое слово, оно будет применено ко всему содержимому, которое вы добавили в группу.
На панели «Группы» в GinzaMetrics выберите набор целевых местоположений для каждой группы. Затем введите список лучших конкурентов для этой группы в каждом месте. Вы можете сгруппировать конкурентов для упрощения фильтрации — отсортировав их, например, по таким категориям, как «интернет-магазины», «офлайн-магазины» и «публикации».
Повторите тот же процесс для остальных групп, и вы готовы начать сравнивать местоположения, аудитории, конкурентов и многое другое. Мы углубимся в этот процесс во второй статье этой серии.

Расследование ваших данных

Чем яснее вы понимаете, как контент и ключевые слова, связанные с определенными функциями, работают в определенных местах, тем точнее вы сможете нацелить свои кампании и победить конкурентов на каждом рынке. Это именно тот вид анализа, который GinzaMetrics делает лучше всего.
В первой статье этой серии из двух частей мы исследовали возможности групп в GinzaMetrics. Создавая группы тестирования для определенных функций продукта (или кампаний, или аудиторий), можно легко сравнивать эффективность контента и ключевых слов в разных географических и демографических регионах и даже анализировать тактику ваших конкурентов.
Теперь, когда мы прошли через создание группы, пришло время погрузиться в детали и начать генерировать совершенно новые идеи.

Обнаружение новых конкурентов

После того, как вы создали свои группы и назначили местоположения и основных конкурентов для каждой группы, GinzaMetrics приступает к работе, чтобы выяснить, кто конкурирует с вами. На вкладке «Обнаруженные конкуренты» вы можете выбрать каждую из своих групп из раскрывающегося списка и просмотреть список лучших конкурентов для каждой группы. Некоторые из этих конкурентов могут даже удивить вас!
Электронная таблица покажет вам, как именно каждый конкурент конкурирует с вашим контентом и ключевыми словами. Они могут конкурировать с определенными функциями, продуктами, кампаниями или обменом сообщениями, и хотя некоторые из них могут продавать продукты напрямую, другие могут косвенно продавать через каталоги или другие формы охвата. Панель позволяет легко сгруппировать их несколькими способами, чтобы вы могли более четко понять их содержание и расположение.
Также легко найти главных конкурентов по конкретному ключевому слову или местоположению. Просто нажмите на поле «Ключевое слово», и вы увидите количество обнаруженных конкурентов, использующих это ключевое слово, а также его ежемесячный объем поиска, рейтинг и рейтинг. Щелкните число в правом столбце, чтобы просмотреть список конкурентов, которые использовали это ключевое слово. Если вы предпочитаете оценивать своих конкурентов по местоположению, просто выберите местоположение в раскрывающемся списке группы.

Изучение конкурентов и ключевых слов

Теперь, когда вы знаете, кто ваши основные конкуренты, следующий шаг — проверить их перекрывающиеся ключевые слова и посмотреть, какие фрагменты их контента занимают высокие позиции.
Вернемся к примеру с кроссовками для трейлраннинга. Как вы, возможно, помните из первой статьи, мы создали группу вокруг функции «долговечность». На вкладке «Обнаруженные конкуренты» этой группы вы можете щелкнуть конкурента «RunningShoesGuru.com» и увидеть его высокопоставленный контент, который напрямую конкурирует с вашим собственным — в данном случае две страницы продукта, соответствующие вашим ключевым словам.
На вкладке «Обнаружение» панели «Ключевые слова» вы можете найти новые ключевые слова по темам. Рассмотрите как общие, так и конкретные темы, чтобы увидеть, какие рекомендации были сделаны, и поищите «смежные темы», чтобы увидеть, появляются ли термины, относящиеся к вашему продукту.
Точно так же вы можете найти больше ключевых слов по содержанию, используя свои собственные прямые и непрямые целевые страницы или страницы любого конкурента, чтобы увидеть, какие типы контента находят отклик. Эти результаты также могут дать вам отличные идеи для нового контента, электронных писем, разговоров в социальных сетях, сообщений на форуме и многого другого.
Давайте завершим это еще одним быстрым примером. Допустим, вы хотите узнать, как контент, связанный с прочной обувью для трейлраннинга, занимает место на разных рынках. Начните с добавления ключевых слов о долговечности в группу и ключевых слов о кроссовках для трейлраннинга в группу. Эти ключевые слова могут быть взяты из Keyword Discovery в GinzaMetrics, из вашего собственного списка или из того и другого.
Затем добавьте местоположения, соответствующие вашим рынкам: Сиэтл, Портленд, Эшвилл, Сан-Франциско и Такома. Затем запустите поиск конкурентов для групп «долговечность» и «обувь для трейлраннинга», чтобы найти таких конкурентов, как RunningShoeGurus.com, SeattleTrailRunnersClub и BestTrailShoes.com. И, наконец, просмотрите наиболее эффективные ключевые слова по каждой комбинации группы «долговечность», группы «обувь для трейлраннинга» и местоположения. К концу у вас будет четкое представление о самых эффективных конкурентах, веб-сайтах и ​​ключевых словах, конкурирующих с вами за эту функцию на каждом рынке.
Спасибо, что присоединились к нам в этом исследовании того, как вы можете победить своих местных конкурентов с помощью GinzaMetrics. Если у вас есть какие-либо вопросы — или если вы готовы начать свое собственное путешествие по GinzaMetrics — мы здесь, чтобы помочь!
Вы также можете ознакомиться с оригинальной презентацией Эрин Роббинс, президента и главного операционного директора GinzaMetrics, которая использовалась на State of Search ниже: