Добавленная стоимость Эп. 23. Кладите яйца в меньшее количество корзин

В выпуске этой недели Джонатан и Джарод разбираются с концепцией, с которой сталкиваются все предприниматели: диверсификация.

Диверсификация вашего бизнеса обычно считается положительным моментом…

В конце концов, не является ли «все яйца в одной корзине» огромным риском?

Это, безусловно, может быть.

Если вы слишком зависите от одного или двух клиентов в получении большей части своего дохода, вы можете остаться без работы, если один из этих клиентов уйдет.

Диверсификация ваших источников дохода почти всегда является хорошей идеей — просто спросите любого маркетолога, чей веб-сайт был на 100% монетизирован через Amazon…

Когда Amazon резко сократила комиссионные в апреле 2020 года, доходы многих аффилированных лиц сократились вдвое (или меньше) практически за одну ночь.

Но можно ли положить яйца в слишком много корзин?

Когда дело доходит до маркетинга, ответ звучит утвердительно.

Каковы опасности чрезмерного распыления себя и что вы можете сделать, чтобы предотвратить это?

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ

• По словам Джонатана, предприниматели становятся жертвами трех основных ловушек, пытаясь раскрутить слишком много маркетинговых тарелок:
  • Нехватка образования
  • Дезинформация от поставщиков услуг
  • FOMO — Страх упустить новую горячую платформу (кстати, как продвигается эта кампания Tik Tok?)
• Оставайся на своей полосе. Не спешите и не чувствуйте себя обязанными создавать контент для каждой новой платформы, которая появляется. Например, если вы юрист, вам действительно нужно присутствие в Instagram или Pinterest?
• Не поддавайтесь искушению швырнуть кучу дерьма в стену только для того, чтобы посмотреть, что прилипнет.

«Большинство малых предприятий не знают, как провести успешную маркетинговую кампанию.

Вместо того, чтобы научиться проводить одну кампанию, они запускают 10 неудачных кампаний и называют это диверсификацией». — Джарод Спивак

• Если вы еще не знаете, что делаете, отрабатывайте один маркетинговый канал за раз, прежде чем инвестировать в другой. Реклама — отличный пример. Если вам не хватает опыта, не инвестируйте в рекламные кампании Google и Facebook одновременно. Получите одно или другое право, прежде чем бросать деньги на рекламу.
• Остерегайтесь поставщиков услуг, которые говорят вам, что вам нужно делать все сразу, когда дело доходит до маркетинга. У большинства агентств есть одна или две основные компетенции, но они более чем рады взимать с вас плату за дополнительные услуги, не обязательно будучи очень хорошими в них.
• Если вы решите заниматься маркетингом собственными силами, будьте осторожны и не распыляйте свою команду слишком мало. Лучше хорошо работать на одном или двух каналах/платформах, чем паршиво работать на 10.
• Если у вас ограниченный маркетинговый бюджет (а у кого нет?), вы можете тестировать и повторять рекламу намного быстрее, если посвятите свои расходы одной платформе. Распределите свой бюджет слишком тонко по нескольким каналам, и, скорее всего, вам потребуется гораздо больше времени, чтобы увидеть рентабельность инвестиций.

«Когда вы имеете дело с небольшим бюджетом, диверсификация в маркетинге не имеет особого смысла. Потратить две или три тысячи долларов на Google Ads — это не так уж и много, если вы пытаетесь понять, что работает, а что нет. Но это куча денег для большинства малых предприятий». — Джарод Спивак

• Если вы получаете хороший ROI от одного маркетингового канала — например, Facebook или Google Ads — подумайте о том, чтобы удвоить то, что уже работает, а не рисковать, добавляя дополнительный маркетинговый канал.

«Представьте, что у вас есть кофейня на главной улице, и у вас есть один сотрудник, который готовит кофе. Вы зарабатываете деньги, но, очевидно, есть предел тому, сколько кофе может подать один сотрудник.

Какой адекватный ответ? Открываете второй магазин в другом месте, где продается другой товар? Или наймите дополнительного сотрудника для вашего существующего магазина, где вы уже видите успех.

Примените эту аналогию к маркетингу: сотрудник представляет конкретную платформу или канал». — Джонатан Кикбуш

• Не делайте ошибку, думая, что то, что работает на одной платформе, автоматически переносится на другую. Возможно, вы убиваете его своей рекламой в Facebook, но это не значит, что они будут конвертироваться в LinkedIn.
• Будьте осторожны, предполагая, что вы исчерпали рекламный канал. С Google Ads, например, вы, скорее всего, столкнетесь с бюджетными ограничениями, а не с тем, что у вас кончатся потенциальные клиенты. Если вы можете потратить больше денег, чтобы получить больше конверсий в канале, который уже доказал свою эффективность, подумайте дважды, прежде чем добавить дополнительную платформу.
• Не становитесь жертвой синдрома блестящих предметов, когда дело доходит до маркетинговых каналов. Тот факт, что вы зарабатываете несколько тысяч долларов на Google Ads, не означает, что пришло время вкладывать свою прибыль в маркетинг в Instagram. Всегда спрашивайте себя, сможете ли вы заработать больше денег, удвоив ставку на каналы, в которых вы уже добились успеха.
• Принцип Парето 80/20 применим как к маркетингу, так и ко всему остальному в вашем бизнесе. Вместо чрезмерной диверсификации потратьте 80% своего маркетингового бюджета на каналы, которые, как вы знаете, приносят положительные результаты.
• Оптимизация перед диверсификацией. Если у вас есть канал, который показывает положительную рентабельность инвестиций, сосредоточьтесь на максимизации своего дохода, прежде чем переходить на непроверенную платформу.
• Поиск маркетингового канала, который работает для вашего бизнеса, требует времени, денег и усилий. Когда вы найдете его, сожмите его изо всех сил. Не забегайте вперед, пытаясь диверсифицировать бизнес слишком рано.
• Главный вывод: в диверсификации маркетинга нет ничего плохого. Но слишком много предпринимателей отвлекаются на перспективу резкого увеличения доходов и конверсий за счет добавления дополнительных каналов…

Увеличьте рентабельность инвестиций, инвестируя в то, что уже работает. Как только вы почувствуете, что полностью использовали платформу, сделайте маленькие шаги к изучению дополнительных каналов.

Не сбавляйте обороты на маркетинговых подходах, которые уже работают в поисках роста, который вполне может быть иллюзорным.

ПОДПИШИТЕСЬ СЕЙЧАС

Производственные ценности растут в подкасте Value Added…

Мало того, что у нас есть шикарное новое интро/аутро, VAP также теперь доступен везде, где вы получаете свои подкасты, в том числе:

Спотифай

Подкасты Apple

Подкасты Google

Или подпишитесь на подкаст с добавленной стоимостью с участием основателя SEOButler Джонатана Кикбуша и главы Blue Dog Media Джарода Спивака, чтобы получать уведомления о будущих подкастах по электронной почте.