Как написать ценностное предложение с примерами

Ваше ценностное предложение — это то, что заставляет посетителей вашего сайта читать сверху вниз. В 50 символах или менее он должен указывать ценность вашего продукта и / или услуги в первые несколько секунд после прибытия.

Секрет создания наилучшего ценностного предложения для вашей домашней страницы заключается в том, чтобы нацелиться на широко известную болевую точку, поэтому задайте себе следующий вопрос.

«Какие наиболее распространенные болевые точки у всех ваших клиентов, что у них общего»?

При написании ценностных предложений для вашего продукта или услуги наиболее важным советом, который я могу дать, является понимание мотивации вашего клиента для посещения вашего веб-сайта. Вам нужно понять, ПОЧЕМУ им нужен ваш продукт или услуга, что особенного в вашем продукте привлекло их внимание и какую проблему он решает?

Это может показаться довольно очевидным, однако маркетологи часто путают функцию продукта или предоставляемую услугу с тем, что покупатель действительно покупает.

Смущенный? Позвольте мне объяснить .

Каждый продукт или услуга обеспечивает решение одной или нескольких проблем клиента, поэтому вы должны продавать эмоциональный результат и благополучие, которые обеспечивает ваш продукт или услуга, а не сам продукт или услугу. Ваши черты должны быть представлены в контексте путешествия от того, где они были в начале, признания их текущего дискомфорта, заверения их в том, что они не одиноки, к возможной свободе от боли к радости, восторгу, который они испытают от преодоления. проблема при использовании вашего продукта или услуги.

Для каждой группы пользователей или персоны вам нужен контент (и ценностное предложение), который определяет болевые точки, обеспечивает сочувствие к «пациенту», а затем проводит их через лечение, по сути, реабилитируя их. С того момента, как они входят, и до тех пор, пока они не вылечатся, вам нужно провести их через это путешествие. Не забудьте продать их при будущих проверках в рамках соглашения об уровне обслуживания!

Крупные бренды нанимают маркетинговые агентства, чтобы придумывать выгодные предложения, и хотя у вас, вероятно, нет их бюджета, вы все равно можете извлечь выгоду из их вдохновения. Давайте взглянем на одну из самых революционных и знаковых компаний для вдохновения.

Возможно, одна из самых знаковых и разрушительных кампаний по возвращению на рынок стала результатом воссоединения Стива Джобса и Ли Чоу в Apple в 1997 году.

Apple больше не производила машины, а скорее инструменты для творческих умов. Чтобы донести это сообщение до всех, дуэт решил прославить само творчество.

Кампания была вызовом для всех, чтобы быть более творческими. Так родилась кампания «Думай иначе».

Ценностное предложение « Думай иначе » предназначено для печати в сочетании с большими рекламными щитами и соответствующими изображениями, поэтому, возможно, это не лучший пример для цифровых технологий в 2019 году.

Совсем недавно предложение Apple iPhone Value произвело неизгладимое впечатление, а опыт бренда вызвал ощущение качества дизайна, которое все еще присутствует спустя годы после начала кампании. От продукта «Опыт — это продукт» к «Новому опыту в магазинах Apple». В 2017 году, спустя годы после запуска кампаний продукта «Опыт — это продукт», Apple все еще использует это ценностное предложение.

Итак, вы не Apple, и у вас, возможно, нет бюджета Apple, или, возможно, у вас нет физического продукта. Давайте посмотрим на другой пример. Ниже показано, что OptiMonk придумал для своего инструмента оптимизации коэффициента конверсии.

Это болезненная тема для любой команды по бизнес-маркетингу, вопрос о том, почему бизнес-сайт не генерирует больше бизнес-лидов за счет трафика веб-сайта. Таким образом, это болевая точка широкой привлекательности. Кроме того, это то, что делает продукт, он превращает трафик в продажи, упрощая оптимизацию коэффициента конверсии и позволяя точно сфокусировать таргетинг и обмен сообщениями, что действительно увеличивает продажи. Просто «трафик» — это «до», «продажи» — это «после», и это ощущение успеха — это то, что продается.

Он идеально расположен, прямо над складкой рядом с их культовым, анимированным, дзен-счастливым монахом, просто гениально. Чувство срочности присутствует автоматически, потому что каждая минута — это неконвертированный трафик, который можно было бы конвертировать. Монах заставляет чувствовать себя легко и вызывает доверие. Мне очень нравится использование черного и оранжевого цветов, что фактически расширяет ценностное предложение. Краткое описание ниже просто не нужно, однако оно набрано мелким шрифтом и поэтому не отвлекает от сообщения. CTA также точен, используя мощное слово БЕСПЛАТНО.

В дополнение к этому замечательному ценностному предложению дополнительные разделы ниже сгиба имеют свои собственные ценностные предложения в виде заголовков разделов.

«Более вежливый способ увеличить доход»

«Относитесь к посетителям как к людям»

Каждый из них касается действительных проблем потенциальных клиентов, что является важным сообщением GDPR.

Переходя от примеров, давайте рассмотрим пошаговую модель создания ценностного предложения.

Приведенное ниже руководство предназначено для таргетинга пользователей на основе взаимодействия с контентом, что само по себе является показателем их интереса к вашему продукту.

Первый шаг — проверить и подтвердить их интерес.

• Для каждого типа покупателя (персоны), который у вас есть, перечислите болевые точки, которые могут возникнуть у посетителя вашего веб-сайта. Они могут быть протестированы AB и будут использоваться для определения изображений и создания ценностного предложения. Найдите изображения, которые отражают их особую боль, чтобы выразить сочувствие.
• Создавайте ценностные предложения продукта/услуги, основанные на этих болевых точках, это должно усилить их эмоции по теме.
• Добавьте кнопку Да/Нет. Здесь вы хотите, чтобы они заявили о своем интересе, и, поскольку вы персонализируете сообщения для каждого человека, конверсия вашего сообщения должна быть отличной в конце первой части.

Для каждой персоны и выявленной болевой точки создайте несколько вариаций, чтобы провести A/B-тестирование.

Чтобы создать наилучшее возможное ценностное предложение для вашего продукта или услуги, обязательно используйте психологию потребителей и заполните контрольный список ниже.

Объясняет ли ваше ценностное предложение следующие 50 символов или меньше?

1. Объясните, что делает ваш продукт или услуга
2. Ответьте на вопрос, почему они должны использовать именно ваш продукт, а не ваших конкурентов, какую ценность он представляет.
3. Сделайте вывод, что многие люди используют его.
4. Сообщите о чувстве срочности
5. Передает эмоции облегчения жизни, радость успешных пользователей?

Если ответ на вышеприведенный ответ отрицательный, то есть большая вероятность, что ваш вариант можно улучшить.