30 вопросов, которые каждый венчурный капиталист задаст основателю стартапа
Опубликовано: 2017-08-18Основатели стартапов, будьте готовы!
Венчурные капиталисты инвестируют в стартапы, которые эффективно демонстрируют, насколько важно упорно развивать бизнес — чего бы это ни стоило. За последние четыре года мы в Unitus Seed Fund оценили около 3000 стартапов, чтобы наконец инвестировать в 25. Это демонстрирует важный фактор — доходность в 1%. Итак, как на самом деле венчурные капиталисты оценивают потенциальный стартап? Мы подумали, что было бы полезно составить список из 30 ключевых вопросов по 10 областям, на которые каждый предприниматель должен ответить во время своей первой презентации.
Вопросы о стартап-команде
В то время как каждая стартап-команда должна обладать определенными ключевыми компетенциями, такими как опыт работы в предметной области, деловая хватка и т. д., чтобы продвигать бизнес вперед, решающее значение имеет правильное отношение и страсть. При отсутствии определенных навыков консультанты могут играть жизненно важную роль. Но, в конечном счете, именно основная команда будет управлять бизнесом. Итак, ожидайте, что вам нужно будет охватить следующее:
- Почему ваша команда лучшая команда для поддержки?
- Каких навыков в настоящее время не хватает вашей команде? Как вы планируете их заполнить?
- Сколько и какого руководства вы ожидаете от своих инвесторов?
Вопросы о стартапе Traction
На начальной стадии инвесторы ищут средства не для бизнес-планов или идей, а для компаний, которые как минимум продемонстрировали соответствие продукта рынку. Проще говоря, им нужно увидеть «доказательство спроса», т. е. некоторую поддержку клиентов. Следовательно, вот что они хотят понять –
- Кто ваш клиент?
- Что вы узнали о потребительском спросе на ваш продукт или услугу?
- Какого прогресса (в цифрах) вы достигли на данный момент? Почему это интересно?
Устойчивая дифференциация в вашем стартапе
Когда-то Google и близко не входил в десятку лучших поисковых систем! Совершенно невероятно, не правда ли? Хотя не каждый может создать следующий большой продукт (Google), каждый может постепенно внедрять инновации, и, что в конечном счете, важно — предлагать что-то, что отличается и ценно от существующих вариантов. Помните, венчурные капиталисты не ищут денег на лучшую мышеловку. Итак, вот в чем вам нужно убедить потенциальных инвесторов:
- Объясните свои краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные отличия.
- У вас есть интеллектуальная собственность? Если да, сообщите подробности.
- Насколько быстро и легко другая команда сможет скопировать ваш продукт или услугу?
Борьба с конкуренцией стартапов
Конкуренция идет отовсюду . Инвестируемые команды — это те, которые осознают это. Хотя инвесторы готовы работать с вами над вашими слабостями, вы должны помнить о своих собственных слабостях. Следовательно, над вашим бизнесом следует работать с полным осознанием ваших сильных и слабых сторон и ваших конкурентов. Вот что вы можете ожидать -
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
- Кто ваши нынешние и вероятные конкуренты? (Индия/все страны)
- Каковы ваши слабые стороны по сравнению с конкурентами? Как вы планируете их решать?
- Каковы ваши сильные стороны по сравнению с конкурентами? Как вы собираетесь использовать их?
Как ваш стартап влияет на сообщество
Импакт-инвесторы стремятся поддержать предприятия, которые принесут большие деньги, а также окажут значительное влияние. Они ищут предпринимателей, которые воодушевлены мощью следующего миллиарда и работают над инновационными способами использования многочисленных возможностей улучшить жизнь менее удачливых. Инвесторы, вероятно, будут финансировать те предприятия, которые имеют влияние, встроенное в их бизнес-модели, так как их бизнес масштабируется, поэтому влияние будет -
- Какие существуют альтернативы вашему бизнесу и почему ваше решение лучше, особенно для сегмента BPL (за чертой бедности)?
- Как ваш бизнес ощутимо улучшит жизнь вашей влиятельной базы? Количественно.
- Как будет масштабироваться ваше влияние?
Вопросы по шкале стартапа
Масштаб очень важен, потому что, по сути, он является показателем устойчивости и роста. Инвесторы вкладывают средства в предприятия, которые, по их прогнозам, вырастут как минимум в 10 раз в течение следующих 5-7 лет. Таким образом, вполне естественно искать компании, работающие на большом рынке.
- Опишите вашу модель дохода.
- Опишите свою экономику затрат. Нужно ли тратить больше, чтобы получать больше?
- Насколько велик ваш адресный рынок?
Экономика стартапа
Хороший генеральный директор/основатель должен следить за финансовым здоровьем компании (деньги в банке, поток клиентов, стоимость привлечения клиентов, ежемесячный расход и т. д.). Почему? Потому что успешные предприятия зарабатывают больше, чем сжигают, в расчете на единицу продукции .
- Как выглядит экономика на уровне единицы сейчас и в устойчивом состоянии?
- Каковы «эмпирические правила» для маржи (валовой доход, удельный доход, EBIDTA) для этого сектора?
- Каковы ключевые предположения, лежащие в основе ваших среднесрочных и устойчивых прогнозов?
Серия A/Последующее финансирование
Инвесторы преуспевают, когда их инвестиции растут и их оценка увеличивается. Предприятия могут начать рост, но высокодоходным предприятиям потребуется привлекать внешнее финансирование, чтобы двигаться по пути ускоренного роста. Инвесторы должны знать:
- Каковы три основных показателя/цели, необходимые для того, чтобы вы могли перейти к следующему этапу увеличения капитала?
- Какие ключевые позиции вам необходимо заполнить по мере расширения бизнеса и перехода к следующему раунду привлечения капитала?
- Как бы выглядела ваша масштабированная юнит-экономика?
Обеспечение здорового выхода
Венчурные капиталисты несут фидуциарную ответственность перед своими инвесторами, чтобы обеспечить им максимальную финансовую отдачу. Следовательно, очень важно, чтобы стартапы имели реалистичные теории выхода и могли убедить инвестора в следующем:
- Что вы думаете о выходе?
- Кто может быть потенциальными покупателями вашего бизнеса в Индии? Глобально?
- Можете ли вы привести сопоставимые примеры?
Вопросы об инвестиционной привлекательности
Наконец, сбор денег никогда не является конечной целью . Это просто еще одна веха. Узнайте больше об инвесторах, к которым вы обращаетесь и сотрудничаете, только с теми, кто не только приносит деньги, но и повышает стратегическую ценность вашего бизнеса.
- Сколько капитала вы привлекли на сегодняшний день? Кто все ваши инвесторы?
- Насколько вам поможет нынешнее финансирование? Кто-нибудь еще вкладывал капитал?
- Как вы планируете использовать средства?
Ответы на эти 30 вопросов к удовлетворению ваших инвесторов и венчурных капиталистов гарантируют, что ваш стартап продолжит жить еще один день, борясь с войной финансирования и постепенно приближаясь к устойчивому развитию.