Как подключиться к рекламе видеоигр и выиграть?

Рынок видеоигр сейчас так же разнообразен и конкурентен, как рынок продуктов питания или одежды. Видеоигры помогают людям отвлечься от реальности, узнать что-то новое, пообщаться или заявить о себе. Трудно поверить, что первая видеоигра была создана более 60 лет назад и была нужна для визуализации опыта игры в пинг-понг.

А тогда это был просто дисплей с электронно-лучевой трубкой, который показывал вид сбоку на теннисный корт, представленный двумя линиями, одна из которых представляла собой землю, а другая — сетку, а мячик был просто точкой, которая отскочила назад. и далее; теперь игры стали намного красочнее и эволюционировали. Они получили разные форматы: мобильные игры, компьютерные игры, VR-игры и консольные игры. И каждый из этих форматов позволяет размещать рекламу в играх.

Более 40% представителей поколения Z и миллениалов проводят больше времени за играми

Реклама в играх — тема, которая очень волнует маркетологов всего мира, так как рынок игровой индустрии не останавливает свой рост, начавшийся еще в 70-х годах. А с глобальной пандемией Covid-19 игровой рынок приобрел небывалую популярность практически у всех групп пользователей.

Глобальные тенденции показали, как изоляция увеличила потребление домашних медиа, особенно мобильных и компьютерных игр, в основном среди молодого поколения. Например, более 40% представителей поколения Z и миллениалов увеличили свое время, играя в мобильные игры в это кризисное время.

Даже если вы далеки от мира видеоигр, вы наверняка что-то слышали об Animal Crossing или Among Us. Или, может быть, один из ваших друзей не мог перестать говорить об «огромной великолепной женщине из Resident Evil Village».

В любом случае, люди проводят много времени за играми. Согласно отчету Statista, больше всего времени люди проводят за играми в Китае: в среднем более 12 часов в день. Среднее мировое значение составляет около 8 часов. Это столько, сколько нужно взрослому человеку для сна, который составляет очень значительную часть дня. И в это время люди могут потреблять игровую рекламу. А программная внутриигровая реклама поможет их охватить.

Почему стоит инвестировать в рекламу в видеоиграх

Покрытие

Внутриигровое рекламное пространство — отличная и универсальная платформа для цифровой рекламы, и оно еще не так распространено, как социальные сети или поисковая реклама, так что вы, по крайней мере, увеличите охват и узнаваемость бренда.

Таргетинг

Кроме того, вы можете настроить таргетинг на самые разные аудитории. Стереотипно геймеров считают одинокими и асоциальными подростками и мужчинами. Однако этот стереотип уже давно перестал иметь какую-либо связь с реальностью (если вообще имел).

Во-первых, те, кто когда-то были подростками, одержимыми играми, выросли и имеют собственных детей (которые, скорее всего, тоже играют в видеоигры).

Во-вторых, стереотип о том, что игры — это исключительно «мужское» увлечение, изначально преувеличен. Здесь видно, что значительная часть пользователей, идентифицирующих себя как женщины, всегда играла в игры. А в 2022 году уже 48% геймеров в США — женщины.

Видеоигры — отличный инструмент для обращения к любой целевой аудитории. Многопользовательские онлайн-игры набирают популярность, и многие геймеры предпочитают играть со своим партнером или друзьями. И это открывает огромные возможности для брендов, продукция которых рассчитана на этот сегмент аудитории.

Оптимизация

Как и любая другая программатик-реклама, программатик-реклама в играх позволяет оптимизировать кампании в любое время. Вы можете вносить изменения в рекламную кампанию сразу после ее запуска. Кроме того, программная внутриигровая реклама имеет отличные настройки для персонализации контента, поэтому вы можете обращаться к каждому пользователю лично.

Сбор данных для анализа

Внутриигровая реклама позволяет многое узнать о ваших потенциальных клиентах. Сколько времени они проводят в игре, какие игры предпочитают, каков типичный игровой профиль вашего клиента и т. д. С помощью этих данных вы можете постоянно улучшать свои игровые рекламные предложения и увеличивать количество конверсий.

Какая реклама лучше для геймеров: правила рынка внутриигровой рекламы

Геймеры общительны и быстро судят. Видеоигры требуют пытливого и гибкого ума, так как постоянно нужно принимать какие-то решения, чтобы двигаться вперед в игре. Именно поэтому геймеры — одна из самых активных аудиторий в Интернете, они привыкли действовать всегда и везде.

Геймеры сообразительны и влиятельны. Согласно исследованию Anzu, 51% геймеров дают советы другим, а 47% влияют на других. 46% стараются первыми узнавать о новых вещах, таких как новые технологии и новая мода.

Реклама видеоигр позволяет вам охватить влиятельную игровую целевую аудиторию в развивающейся индустрии. А у геймеров есть покупательная способность; те, кто играет более 10 часов в неделю, имеют в два раза больше располагаемого дохода, чем неигровые игроки.

Многие маркетологи, прочитав несколько статей о внутриигровой рекламе, погружаются в нее с головой, надеясь найти сундук с сокровищами или хотя бы собрать драгоценные жемчужины в благодатном месте. Однако не все считают, что реклама в игровой индустрии имеет свои особенности и то, как думают геймеры и их привычки, не просто стоит учитывать, с ними нужно работать очень аккуратно и внимательно.

Например, многие рекламодатели ориентируются исключительно на внутриигровую рекламу, забывая, что есть еще и внеигровое сообщество — то есть те же геймеры, но игровая реклама нацелена на них не внутри игры, а на другую, более знакомая платформа.

Бренды часто сотрудничают с разработчиками игр, но просто разместить свой логотип или рекламный баннер в игре может быть невыгодно, поэтому разрабатываются варианты совмещения внутриигровой рекламы и внеигровых рекламных кампаний.

Например, игрок может принять участие в игровом событии, спонсируемом определенным брендом, и получить в награду, скажем, купон на скидку на продукты этого бренда. Это повышает вовлеченность и мотивацию игрока к использованию продуктов конкретного бренда.

Однако при разработке таких рекламных кампаний следует помнить несколько важных правил:

• Геймеры очень благодарны, когда рекламодатели используют местные игровые мемы в своих внутриигровых рекламных кампаниях. Но обязательно стоит посоветоваться с игровым сообществом, потому что мем, использованный в неправильном контексте, может испортить всю кампанию;
• Как мы уже говорили, геймеры люди любознательные, и они ценят открытость и прозрачность кампаний. Не стоит писать дополнительные условия рекламной кампании очень мелким шрифтом, лучше выложить все сразу;
• Избегайте канцелярского языка. Разработчики игр ужасно творческие люди, поэтому геймеры крайне избалованы интересными решениями и концепциями в играх. Это усложняет работу маркетологов, которым приходится сохранять творческий подход и доказывать пользователям, что они тоже могут что-то сделать.

В общем, с геймерами может быть трудно ладить, но если вы это сделаете, они станут вашими самыми активными союзниками.

Где запустить рекламную кампанию

Виртуальный мир видеоигр огромен, и охватить его все в рамках одной рекламной кампании сложно и очень дорого, поэтому многие маркетологи задаются вопросом, на какое игровое устройство ориентироваться. Конечно, все зависит от целевых пользователей; важно провести анализ аудитории перед запуском кампании.

Однако если вам нужен универсальный инструмент для привлечения клиентов или способ повысить узнаваемость бренда, то мобильный, несомненно, лучший выбор.

Мобильные игры растут так же быстро или даже быстрее, чем игры для ПК или консолей. Люди играют по дороге на работу, когда им скучно ждать встречи с друзьями в кафе, во время обеденного перерыва и т. д. Возможность брать смартфон с собой куда угодно открывает огромный потенциал для мобильного геймплея, поскольку игры — это хорошая способ убить время или занять себя чем-то в ожидании.

Кроме того, многие популярные компьютерные игры оптимизированы для мобильных версий. Иногда это может повлиять на удобство использования игрового процесса, но это не останавливает фанатов, которые хотят иметь игру с собой повсюду.

Вот и получается, что огромный процент игроков в основном использует смартфоны для доступа к онлайн-видеоиграм. Если быть точным, то в опросе 2022 года 70% геймеров в США заявили, что используют смартфон для доступа к видеоиграм. На втором и третьем месте по популярности соответственно ПК и игровые приставки.

Поэтому одним из самых универсальных и прибыльных вариантов будет внутриигровая реклама на мобильных устройствах. Узнать больше о трендах и самых популярных играх 2022-2030 годов можно здесь.

Виды внутриигровой рекламы.

Статическая внутриигровая реклама

Статическая реклама программируется непосредственно в игре на этапе разработки. Рекламу в статической внутриигровой рекламе изменить нельзя. Подобно продакт-плейсменту в кино или музыкальном видео, статическая реклама часто появляется на рекламных щитах или вывесках. Учитывая тот факт, что эти игровые объявления нельзя изменить, они не так популярны, как динамические объявления.

Тем не менее, статичная внутриигровая реклама или размещение игрового продукта продолжают расти, потому что новые версии ранее выпущенных игр предоставляют больше возможностей для их настройки. Ожидается, что к 2028 году статическая реклама принесет доход в размере 6 365,3 миллиона долларов.

Динамическая внутриигровая реклама

Динамическая реклама — это баннеры, отображаемые в игре, которые можно обновлять в режиме реального времени. Динамическая внутриигровая реклама дает рекламодателям большую гибкость и простоту масштабирования. Его также можно использовать для геотаргетинга пользователей, подписавшихся на рассылку новостей.

Форматы внутриигровой рекламы

Видеообъявления

Формат видеорекламы является одним из самых успешных в любых медиа, но в игровой сфере он приобретает совершенно особый формат.

Видео в игре

Это игровая реклама, которую пользователь видит перед загрузкой игры или между уровнями. Обычно некоторые из этих объявлений можно пропустить, но некоторые из них необходимо увидеть. Такие объявления имеют отличный показатель просмотров, но не очень высокую конверсию. Подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда.

Видео с наградой

В этом формате игрок часто сам выбирает, смотреть рекламный ролик или нет, но если он решит смотреть, то может получить вознаграждение в формате внутриигровых ресурсов.

Этот формат рекламы очень популярен среди разработчиков, так как не отвлекает пользователя от игрового процесса; однако это увеличивает их участие в игровом процессе и улучшает игровой процесс.

Согласно статистике ironSource, видеоролики с наградами мотивируют игроков в 6 раз чаще совершать покупки в приложении. А еще 76% мобильных геймеров в США предпочитают видеорекламу с наградами баннерной рекламе.

Воспроизводимое видео

Игровая реклама обычно представлена ​​в виде тизерных видеороликов, демонстрирующих возможности и игровой процесс игрового приложения. Этот предварительный просмотр позволяет пользователю понять, нужно ли ему скачивать то или иное приложение, а благодаря своей интерактивности реклама не раздражает и повышает уровень вовлеченности пользователя.

Такой подход помогает снизить соотношение количества удалений приложений к их установкам и увеличить удержание.

Нативные объявления

Как и обычная нативная реклама, внутриигровая нативная реклама адаптирована к интерфейсу и встроена в саму структуру игры. Он достаточно ненавязчив, чтобы не раздражать игроков, но при этом достаточно эффективен, поскольку по сути выполняет функции баннерной рекламы, но более эффективно.

Охват и время показа являются важными показателями для такой рекламы.

Аудиообъявления

Многие пользователи предпочитают слушать свои любимые плейлисты или подкасты вместо внутриигровой музыки во время игры.

На многих игровых консолях теперь предустановлено приложение для потоковой передачи музыки Spotify. Так что, если вы настроите игровую рекламу на консоли, но через Spotify, вы получите именно такую ​​внеигровую рекламу.

Рекламный баннер

Это очень знакомый формат рекламы для всех маркетологов, и, конечно же, в индустрии мобильных игр они тоже присутствуют.

Блокировать баннеры

Это небольшие прямоугольные баннеры, которые размещаются внизу или вверху экрана. Эти игровые рекламные блоки обычно не взаимодействуют с игровым процессом и по ходу игры меняются фоном. При выборе данного вида рекламы важно обращать внимание на время показа баннера, так как пользователю необходимо время, чтобы отвлечься от игры и обратить внимание на рекламу.

Межстраничные баннеры

Это баннеры, которые разворачиваются на весь экран в разные переходные моменты игры, например, при переходе на новый уровень или смене локации.

Такие баннеры являются всплывающей рекламой и их можно закрыть (иногда их можно закрыть только через определенное время). Они также являются хорошим вариантом для внутриигровой рекламы, потому что пользователь все равно увидит вашу игровую рекламу.

Как запустить внутриигровую рекламу

Для запуска внутриигровой рекламы можно обратиться напрямую к разработчикам и разместить рекламу в интерфейсе игры еще на этапе разработки, как это сделал, например, Барак Обама для продвижения своей предвыборной кампании в 2008 и 2013 годах.

Вы также можете выполнять рекламные игры, что означает спонсирование игры, которая будет полностью состоять из символов или продуктов вашего бренда. Это очень интересная, но чрезвычайно дорогая стратегия.

Однако самый простой и быстрый способ запустить внутриигровую рекламу — обратиться к Demand Side Platform (DSP). Это программная рекламная платформа, которая позволяет рекламодателям размещать свои объявления и настраивать нужную целевую аудиторию и каналы, а система сама выбирает подходящих издателей и время показа рекламы, совпадающее со временем активности заинтересованного пользователя рекламодателя.

Нижняя линия

Реклама видеоигр — это просто сумасшедшая перспектива, потому что рынок видеоигр — один из постоянно и сильно растущих. Сегодня внутриигровая реклама позволяет охватить широкий круг пользователей и принимает самые разные формы и форматы. С его помощью можно достичь самых разных маркетинговых целей.

Сотрудничать с компаниями-разработчиками игр бывает сложно, так как многие игры имеют сложную механику (или крайне принципиальные разработчики), но в итоге результат стоит всех затраченных усилий. Помните о тенденции глобального доминирования мобильных игр и запустите свою первую внутриигровую кампанию с помощью SmartyAds.

Запустите внутриигровую или внутриигровую кампанию на SmartyAds DSP!