9 лучших способов улучшить показатель качества вашей кампании PPC

PPC или оплата за клик могут быть одним из наиболее эффективных способов повысить узнаваемость вашего бренда, привлечь входящий трафик на ваш веб-сайт и привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса — если вы знаете, как правильно его использовать. Тем не менее, многие люди борются с эффективностью PPC и в конечном итоге теряют много денег в процессе из-за низкого рейтинга кликов и высокой цены за клик.

Вы уже знаете, что вам нужно размещать рекламу с оплатой за клик, чтобы зарабатывать деньги в Интернете, но вы не совсем уверены, как улучшить эффективность PPC и получить максимальную отдачу от затраченных средств. Вот где эта статья входит! Эти 10 советов очень помогут вам, когда речь идет о контекстной рекламе, и особенно эффективны при совместном использовании. Следуйте этим советам и посмотрите, насколько увеличатся ваши расходы на рекламу!

1) Дайте вашим объявлениям больше заголовков

Заголовки — это все, что касается кликабельности поискового объявления. В конце концов, у пользователя Интернета есть всего около четырех секунд, чтобы просмотреть ваше объявление, решить, релевантно оно или нет, а затем нажать на него. Чтобы каждая из этих драгоценных секунд была потрачена с пользой, убедитесь, что ваше объявление содержит убедительный заголовок — у вас нет времени на посредственные SEO-заголовки в поисковой рекламе! На самом деле, добавление более одного заголовка может значительно улучшить общий рейтинг кликов, предоставляя пользователям больше возможностей при выборе ссылки, по которой они хотят перейти. Например, если вы видите, что многие люди кликают по вашему второму заголовку вместо первого, попробуйте также протестировать третий и четвертый заголовки.

2) Оптимизация для ключевых слов с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом обычно имеют более высокий рейтинг кликов и стоят меньше за клик, чем ключевые слова с коротким заголовком. Убедитесь, что ваши объявления настроены на ключевые слова с длинным хвостом, чтобы вы могли получить больше кликов и сэкономить деньги. Кроме того, убедитесь, что вы используете подходящие группы объявлений с разными объявлениями и целевыми страницами, предназначенными для конкретных пользователей. Например, если вы продаете подарки для любителей кошек, хорошей сегментацией будет игрушечные коты, игрушки с кошачьей мятой и одежда для котят. Изменение вашего языка не только облегчает поиску именно то, что они хотят, но также помогает сократить количество кликов впустую, убедившись, что ваша реклама привлекает людей, которые ищут то, что у вас есть, а не то, что, по их мнению, они делают.

3) Не сосредотачивайтесь на объеме, сосредотачивайтесь на качестве

В кампании с оплатой за клик мы часто видим, как рекламодатели сосредотачиваются на объеме. Они хотят все больше и больше кликов, думая, что именно это приводит к результатам. В некоторых случаях они правы, но, как правило, когда дело доходит до лидогенерации, качество важнее количества. В конце концов, вы можете получить 100 кликов от 100 разных людей за один день или 10 кликов от 10 человек в течение целого месяца. Какой сценарий приведет к большему количеству конверсий? Неудивительно, что большинство маркетологов предпочли бы иметь только 10 высококвалифицированных лидов, чем 100 не очень квалифицированных лидов.

4) Ориентируйтесь на клиентов, а не на местоположение

Это может показаться очевидным, но многие владельцы бизнеса совершают серьезную ошибку, когда дело доходит до настройки своих первых кампаний: они сосредотачиваются на целевых местоположениях. Проблема с таргетингом на основе местоположения заключается в том, что вы не достигаете клиентов в этих областях — вы достигаете потенциальных клиентов. Лучший способ начать улучшать эффективность PPC — это создать портреты клиентов и начать локальную SEO-оптимизацию вокруг них, прежде чем использовать ключевые слова на основе местоположения.

5) Напишите текст объявления, который волнует клиентов

Если ваш бизнес ориентирован на какую-либо нишу, вы, вероятно, слышали о ключевых словах. Это слова, которые клиенты вводят в поисковые системы, такие как Google, Bing и Yahoo, чтобы найти компании, похожие на вашу. Когда ваша компания появляется как платная реклама рядом с результатами поиска по ключевым словам, которые интересуют вас (рекламодателя), это называется рекламой с оплатой за клик или контекстной рекламой. Вам нужно очень мало оборудования или ресурсов, кроме того, что вы знаете, какие термины, скорее всего, получат клики от заинтересованных клиентов. Убедитесь, что текст вашего объявления написан таким образом, что он привлекает внимание клиентов и соблазняет их настолько, что они нажимают на него.

6) Будь проще, будь последовательным

Рекламодателям легко увлечься причудливыми тактиками оптимизации, но большинство менеджеров по плате за клик (PPC) находят успех в довольно простых методах. Первый и самый простой способ повысить производительность — убедиться, что контент вашей целевой страницы релевантен, привлекателен и уникален. Используйте сильные ключевые слова, которые описывают ваш продукт или услугу и привлекают людей, которые ищут его, — не тратьте деньги на слишком общие термины. И убедитесь, что нет орфографических ошибок или технических сбоев, которые могут отговорить потенциального клиента от предоставления вам своего бизнеса.

7) Используйте минус-слова, чтобы удалить нежелательные клики

Вы можете облегчить поиск людей, которые ищут ваш бизнес или товары, и усложнить задачу тем, кто этого не делает. С помощью минус-слов вы сообщаете Google, какие условия поиска не имеют отношения к вашим объявлениям. Таким образом, когда кто-то выполняет поиск по ключевому слову, которое не соответствует тому, что вы исключили (например, минус-слову), он не увидит ваше объявление. Например, если вы занимаетесь сантехникой в ​​Нью-Йорке, поисковый запрос Philadelphia Plumbers вряд ли приведет к вам много клиентов, если только в Филадельфии нет сантехников, которые хотят, чтобы об их нью-йоркских друзьях позаботились, пока они на работе. отпуск.

8) Создайте привлекательные целевые страницы

Независимо от целей вашей целевой страницы, вы должны убедиться, что она выглядит убедительно и соответствует вашему ключевому слову. Оптимизируйте целевые страницы для конверсии. Чтобы оптимизировать целевую страницу, вам необходимо провести A/B-тестирование различных аспектов ее дизайна и копий, чтобы узнать, что работает лучше всего. Регулярно отслеживайте аналитику: отслеживая эффективность различных показателей (например, конверсий и кликов), вы можете выяснить, какие изменения необходимы с точки зрения текста объявления, целевых страниц и т. д.

9) Проверьте конкурентов (и себя!)

Вы можете повысить свою эффективность, сравнив свои ключевые слова с кампаниями конкурентов и регулярно изменяя собственную кампанию. Это можно сделать двумя способами: запустить одновременные тесты объявлений или изменить один элемент за раз. При одновременном тестировании объявлений вы создаете несколько версий объявления, которые появляются в результатах поиска, и сравниваете их эффективность, конкурируя за клики пользователей. Одним из наших любимых инструментов для проведения тестов такого типа является инструмент сплит-тестирования Google AdWords AB, который позволяет одновременно тестировать до пяти объявлений (одно контрольное с четырьмя вариантами) в каждой тестовой группе.

10) Следите за показателями производительности

Конечно, можно легко заблудиться в оптимизации копии объявления или целевой страницы, когда вы пытаетесь улучшить эффективность PPC. Но существует множество различных показателей, одинаково важных для определения того, что работает, а что нет, помимо рейтинга кликов (CTR) и коэффициента конверсии. Например, если вам нужны более высокие результаты, вы можете сосредоточиться на улучшении коэффициента просмотров (VTR) или просто обратить внимание на почасовые ставки. Независимо от того, какие показатели вы выберете, следите за ними всеми!

Вывод

Если вы боретесь с эффективностью своих кампаний с оплатой за клик, эти 10 простых советов помогут вам увидеть немедленное улучшение. Реализуйте эти рекомендации, и вы вернетесь на правильный путь в кратчайшие сроки! Если вы все еще сталкиваетесь с какими-либо трудностями, вы можете связаться с управляющей компанией PPC или компанией цифрового маркетинга, и они помогут вам со своими экспертами.

Всегда помните, что улучшение качества PPC будет происходить постепенно, поэтому вам нужно набраться терпения, следуя данным советам. Вы должны следить за своим маркетингом, в том числе проводить A/B-тестирование вашего маркетинга и пробовать новые форматы рекламы.

Разобраться в платной рекламе несложно. Вы можете сделать это легко, применив традиционный подход к лидам PPC, и вы обязательно увидите результаты в их качестве.

Если вы столкнулись с какими-либо трудностями или у вас есть какие-либо вопросы по этому поводу, пожалуйста, свяжитесь с нами!