10 способов оптимизировать ваш магазин WooCommerce для увеличения продаж

Создать собственный магазин WooCommerce очень просто. Это займет всего пару часов, и уже днем ​​вы сможете открывать свои виртуальные двери.

Создание успешного магазина WooCommerce — более сложная задача.

Создание магазина — это самая простая часть. Распространение информации и управление маркетингом, продвижением и конверсией требует гораздо больше времени и усилий.

Однако есть способы оптимизировать магазин WooCommerce для увеличения продаж, и это тема этого поста.

Мы собираемся поделиться несколькими простыми, но очень эффективными способами увеличить прибыль вашего интернет-магазина, не тратя целое состояние и не обучаясь кодированию.

Почему скорость — лучшая оптимизация, которую вы можете сделать

Скорость является таким важным фактором, но также и результатом всех оптимизаций в этом руководстве, поэтому не учитывала ее отдельно.

Используйте свой собственный опыт покупок в Интернете, чтобы понять важность скорости.

Если вы попадаете на веб-сайт, который долго загружается, что вы делаете?

Скорее всего, вы уходите и уходите в другое место. Даже пара лишних секунд времени загрузки может иметь пагубные последствия.

Покупатели либо уйдут и уйдут в другое место, либо сформируют менее положительное мнение о вашем магазине.

Вот как важна скорость.

Это то, что мы рекомендуем изучить, когда вы изучаете, как настроить WooCommerce.

Скорость вашего магазина зависит от нескольких элементов:

К сожалению, у нас нет времени, чтобы показать вам, как оптимизировать скорость WordPress в этом посте.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество ресурсов, которые покажут вам, как ускорить работу WordPress и WooCommerce.

10 оптимизаций WooCommerce для увеличения продаж

В этом посте мы поделимся 10 действенными советами по оптимизации WooCommerce, которые помогут вам увеличить продажи.

Каждый из них может оказать благотворное влияние на доход, поэтому стоит попробовать!

01. Привлекательный дизайн

Мы можем есть глазами, но мы также и покупаем ими. Вот почему мы рекомендуем много думать о дизайне при создании веб-сайта.

По-видимому, посетителю требуется всего 55 миллисекунд, чтобы сформировать впечатление о вашем веб-сайте, и 94% этого первого впечатления основано на дизайне.

Учитывайте свой целевой рынок, тип магазина, который вы строите, и свой личный вкус.

Предоставьте что-то, что одновременно просто в использовании и приятно для глаз.

Но не переусердствуйте. Дизайн вашего магазина должен улучшать взаимодействие с пользователем и помогать продавать товары, а не мешать или отвлекать.

02. Держите свой магазин в безопасности

Доверие — это все, если вы хотите увеличить продажи в своем магазине WooCommerce.

Сейчас люди больше осведомлены о безопасности, чем когда-либо прежде, и вам необходимо решить эту проблему.

Используйте SSL-сертификат, безопасный веб-хост, шифруйте все хранимые данные, соблюдайте соответствующее законодательство, такое как GDPR или PCI DSS, и делайте все возможное, чтобы убедить клиентов в безопасности данных их кредитных карт.

Многие платежные системы сделают это за вас. Stripe, PayPal и другие компании предоставляют безопасные платежные шлюзы, которые вы можете интегрировать в свой магазин, так что на один вопрос меньше.

Вы также можете попробовать двухфакторную аутентификацию, применяя надежные пароли и изменяя URL-адрес входа по умолчанию /wp-admin.

03. Используйте высококачественные изображения и видео, чтобы показать и рассказать

Помните, мы говорили, что покупаем глазами? В этом могут помочь изображения. Используйте много-много высококачественных изображений, чтобы помочь продавать.

Если вы также можете включить видео, тем лучше.

Используйте свой собственный опыт покупок в Интернете, чтобы добиться этого.

Скорее всего, вы просматриваете изображения продукта со всех сторон и тратите столько же времени на просмотр продукта, сколько и на чтение отзывов.

Изображения продаются. Там нет двух способов об этом. Если вы хотите оптимизировать свой магазин WooCommerce для увеличения продаж, вам нужно либо стать отличным фотографом, либо использовать продукты с отличными изображениями.

Тогда вам нужно научиться оптимизировать изображения, чтобы они не замедляли работу вашего сайта!

Видео становится все более важным в продажах. Если вы можете приобрести или создать высококачественное видео, показывающее ваши продукты в действии, продажи должны соответственно увеличиться.

04. Потратьте время на описания продуктов

Несмотря на то, что описания продуктов менее важны, чем изображения и обзоры, они все же важны. Чем дольше вы потратите на них, тем лучше.

Используйте приемы копирайтинга, чтобы написать хорошее описание продукта. Сначала сосредоточьтесь на функциях и преимуществах, а технические детали оставьте на потом.

Подойдите к описанию с точки зрения покупателя. Подумайте: если бы я искал подобный продукт, что бы я хотел узнать? Что заставило бы меня купить его?

Как ваш продукт сделает жизнь проще, лучше или более полноценной? Как ваш продукт повлияет на покупателя?

Затем создайте описания продуктов вокруг этой пользовательской истории.

Добавьте все спецификации и детали позже или в отдельной вкладке. Таким образом, клиенты получают всю необходимую им информацию, не отвлекаясь и не перегружаясь.

05. Используйте обзоры, отзывы и сигналы доверия

Обзоры навсегда изменили потребительский ландшафт. Немногие из нас сейчас принимают какие-либо решения о покупке, не проверив обзоры или отзывы.

Отзывы и социальные доказательства противоречат умному маркетингу. Они (в основном) говорят правду о продукте и дают представление о том, как реальные люди используют продукт в реальной жизни.

Вот почему мы рекомендуем использовать обзоры или отзывы в вашем магазине WooCommerce.

Дайте покупателям то, что им нужно для принятия обоснованных решений, и они вознаградят вас своим заказом.

Вы можете интегрировать обзоры в свой магазин или использовать платформу отзывов, такую ​​как Trustpilot. В любом случае, обзоры помогают продавать, поэтому вы обязательно должны их использовать.

Сигналы доверия также могут быть полезны. Например, «Проверено Visa», «Защищено Let's Encrypt SSL», «Аккредитованный член BBB» и так далее.

Они обеспечивают уверенность в том, что ваш магазин является законным и безопасным местом для ведения бизнеса.

Разместите блок логотипа на каждой странице продукта, в начале оформления заказа и, возможно, даже в нижнем колонтитуле.

Держите их тонкими, но убедитесь, что они видны. Они действительно могут помочь!

06. Оптимизированная проверка

Checkout может сделать или сломать ваш магазин WooCommerce. Сделайте его слишком сложным, и он станет блокировщиком. Сделайте это слишком простым, и вы можете не получить необходимую информацию.

Оптимизация оформления заказа заключается в устранении трения.

Делать покупку как можно быстрее и проще, предоставляя при этом достаточно информации, чтобы вы могли отследить и правильно отправить товар.

Оптимизация касс — это наука, и мы не можем охватить ее все здесь. Подумайте об использовании очень простого потока, автоматического заполнения адреса, нескольких вариантов оплаты, минимальных полей формы и платежных шлюзов.

Чем короче проверка, тем больше вероятность, что кто-то ее завершит.

Чем меньше полей формы они должны заполнить, тем больше вероятность, что они заполнят их.

Идеальная длина оформления заказа — одна страница. Где потребитель может видеть все сразу и точно знает, сколько времени это займет.

Предложите плавный поток от верхней части страницы оформления заказа до нижней части и сделайте кристально ясным, что делать и куда идти, и вы на правильном пути.

07. Гостевая касса

Гостевая проверка технически является частью оптимизации оформления заказа, но она настолько важна, что мы подумали, что уделим ей немного внимания.

Предложение гостевого оформления заказа может оказать огромное влияние на продажи. Не всем удобно создавать учетную запись.

Разрешение покупки без учетной записи помогает этим клиентам.

Сколько у вас аккаунтов в магазине? Вы действительно хотите большего? Можете ли вы вспомнить имя пользователя и пароль для них всех?

Если вы чем-то похожи на нас, последнее, что вам нужно, — это настроить и подтвердить учетную запись перед совершением покупки!

Вот тут и приходит на помощь гостевая касса.

Хорошей новостью является то, что если вы используете платежный шлюз, как мы предлагали ранее, вы можете легко включить гостевую проверку с минимальными усилиями с вашей стороны.

08. Используйте дополнительные и перекрестные продажи

Допродажа — это когда вы предлагаете более дорогую или многофункциональную версию продукта в корзине.

«Знаете ли вы, что за дополнительные 20 долларов вы получаете тот же продукт, но с круглосуточной поддержкой экспертов?»

Перекрестная продажа — это когда вы предлагаете дополнительный продукт, который будет идти вместе с продуктом в корзине.

«Эти ботинки потрясающие. Как насчет запасных шнурков и водостойкой полироли, чтобы они выглядели как новые?

И то, и другое — очень простой способ получить небольшую дополнительную прибыль от каждого клиента, одновременно предоставляя им реальную ценность.

Существуют инструменты, которые могут автоматизировать дополнительные и перекрестные продажи. Все, что вам нужно сделать, это настроить их и, возможно, предоставить копию, чтобы помочь покупателю.

Если вы сделаете шаг назад и посмотрите, каждый интернет-магазин использует дополнительные и перекрестные продажи. Зачастую они настолько хороши, что даже не замечаешь!

09. Используйте воронки продаж

Воронки продаж описывают процесс, через который мы проводим посетителя, пока он не совершит покупку. Большинство интернет-магазинов используют их, и большинство покупателей вряд ли заметят.

Воронка продаж поможет привлечь трафик в ваш магазин WooCommerce. Затем, как только у них появится товар в корзине, они предоставят эти дополнительные и / или перекрестные продажи для увеличения прибыли.

Воронка продаж также может отправлять благодарственное письмо по электронной почте и предлагать другие предложения или поощрения, необходимые для повышения лояльности.

Хотя это также звучит немного сложно, существуют инструменты воронки продаж, которые могут автоматизировать большую часть процесса.

Они могут помочь захватить адреса электронной почты для маркетинга или письма о брошенной корзине и аккуратно направить посетителя к покупке.

Их должен использовать каждый магазин WooCommerce!

10. Используйте сделки и предложения

Мы все любим выгодные сделки, так почему бы не использовать это для стимулирования продаж? Вы можете подумать, что скидка на продукт означает меньшую прибыль, но обычно верно обратное.

Многие исследования показали, что потребители совершали покупки, которые изначально не планировали, только из-за сделки.

Значительная часть покупателей заявила, что их вдохновляет совершить первую покупку у нового ритейлера благодаря предложению или скидке.

Две веские причины для использования сделок и предложений в вашем магазине WooCommerce.

Будьте осторожны. Предлагайте их экономно и предлагайте их только новым или конкретным клиентам. В противном случае люди перестают видеть скидки и перестают воспринимать их как поощрение.

Используйте дефицит и другие приемы, чтобы повысить эффективность любой сделки или скидки , и используйте сезонные предложения, чтобы привлечь больше покупателей.

Оптимизация WooCommerce для увеличения продаж

Мы могли бы написать целую книгу по оптимизации WooCommerce , чтобы увеличить продажи. Есть буквально сотни вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить больше прибыли и повысить лояльность.

Мы надеемся, что предоставили 10 действенных способов увеличить прибыль вашего интернет-магазина. Способы, которых легко достичь, просто реализовать и которые могут обеспечить ощутимые улучшения в вашей прибыли.