4 способа использования LinkedIn для развития вашего бизнеса (плюс отраслевые примеры)

Вы стремитесь развивать и развивать свой бизнес? Благодаря обширным ресурсам, доступным через LinkedIn, у предпринимателей и компаний есть множество способов найти свою опору.

Будь то создание профессионального бренда или развитие значимых отношений с потенциальными клиентами и партнерами, LinkedIn может стать бесценным источником роста вашего бизнеса.

В этом сообщении блога мы рассмотрим эффективные стратегии, которые вы можете использовать в LinkedIn, чтобы увеличить вовлеченность, привлечь новую аудиторию и поддержать долгосрочный успех.

1. Определите свой целевой рынок

Чтобы по-настоящему преуспеть в LinkedIn, важно определить свой целевой рынок. Начните с рассмотрения того, кто больше всего выиграет от вашего продукта или услуги — каковы их потребности и интересы?

Кроме того, подумайте, существуют ли какие-либо особые характеристики (возраст, должность, отрасль), связанные с этим сегментом рынка.

Например, если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, вы можете выбрать инженеров-программистов из определенного географического региона с определенным опытом работы.

Как только вы определили, кто выиграет от использования ваших продуктов/услуг, создайте обширный список критериев, используемых для определения их как потенциальных клиентов.

Затем используйте инструмент LinkedIn Ads Manager для создания рекламы специально для этих людей — они должны иметь возможность быстро увидеть, какую выгоду они получат от совместной работы с вашей компанией.

Это окажется гораздо более эффективным и привлекательным, чем обычный, универсальный тип рекламы. Кроме того, вы можете использовать параметры таргетинга, чтобы охватить людей, которые соответствуют вашим критериям потенциальных клиентов.

2. Разработайте профессиональный бренд в LinkedIn

Развитие профессионального бренда в LinkedIn необходимо для роста бизнеса. Ваш профиль должен точно отражать ваше позиционирование и содержать четкие сообщения о вас, вашем бизнесе и о том, почему люди должны взаимодействовать с вами.

Например, включите убедительный заголовок, который резюмирует, какую проблему вы решаете, для кого и как вы это делаете. Используйте раздел резюме, чтобы объяснить, что делает вашу компанию или продукт уникальным, и добавьте одобрения от предыдущих клиентов или коллег, чтобы подтвердить свою работу.

После того, как вы создали привлекательный профиль, важно оставаться активным в сообществе LinkedIn. Рассмотрите возможность присоединения к соответствующим группам, комментирования других сообщений и обмена контентом, который не только повышает ценность бесед, но и подчеркивает что-то уникальное о вас или вашей бизнес-структуре.

Пример: привлечение потенциальных клиентов в сфере недвижимости с помощью LinkedIn

Использование лидогенерации LinkedIn для профессионалов в сфере недвижимости — отличный способ расширить клиентскую базу. Во-первых, важно убедиться, что ваш профиль точно отражает вас и услуги, которые вы предлагаете.

Во-вторых, оставайтесь активными в сообществе LinkedIn, присоединяйтесь к соответствующим группам, комментируя сообщения и делясь контентом, который повышает ценность тем для обсуждения, что также подчеркивает то, что делает вас уникальным как агента по недвижимости или инвестора.

Не забудьте продемонстрировать успехи клиентов, где это уместно — это бесценное социальное доказательство успеха!

В-третьих, используйте такие платформы, как LinkedIn Inmail и Campaign Manager, которые позволяют покупателям/продавцам жилья искать агентов или маркетологов на основе их конкретных критериев, таких как местоположение или ценовой диапазон.

Затем вы можете отправлять индивидуальные сообщения, отвечающие этим потребностям, чтобы они могли направить к вам потенциальных клиентов.

3. Оптимизируйте контент для максимального охвата

Оптимизация вашего контента для максимального охвата в LinkedIn — это ключевой элемент использования платформы для развития вашего бизнеса. При создании и совместном использовании контента обязательно используйте визуальные элементы, такие как изображения или видео, которые привлекут внимание зрителей.

Вставка ключевых слов, связанных с вашей отраслью, в заголовки, описания и хэштеги также поможет другим легко найти их при поиске.

Кроме того, поищите лидеров мнений, у которых уже есть устоявшаяся аудитория в соответствующих сетях, и сотрудничайте с ними, показывая их работы или прося их оценить ваши.

Всегда следите за тем, чтобы вы постоянно взаимодействовали с пользователями, быстро и вдумчиво отвечая на комментарии к сообщениям, подписываясь на ключевые учетные записи в вашем секторе, комментируя обновления других людей или ссылаясь на них, если они проявили интерес к одному из ваших продуктов / услуг. .

4. Взаимодействуйте с проницательными комментариями и сообщениями

Взаимодействие с комментариями и публикациями людей на вашей странице в LinkedIn может стать отличным способом наладить отношения с потенциальными клиентами. Это также помогает людям на вашем целевом рынке получить представление о том, какой вы эксперт.

Потратьте время, чтобы оставить содержательные комментарии, вопросы или советы, которые не только отражают ваше профессиональное мнение, но и демонстрируют сочувствие и понимание. Последующая беседа поможет завоевать доверие и создать более желательную атмосферу для обсуждения.

Например, если кто-то делится своими трудностями при запуске своего бизнеса, напомните им, что они не одиноки, и предложите ресурсы, если они доступны, такие как блоги или лучшие практики.

Вдумчиво взаимодействуя с чужим контентом, вы создаете более прочные связи, которые могут открыть двери для новых возможностей, таких как рефералы или сотрудничество в будущем.

В целом, социальные сети играют все более важную роль в развитии вашего бизнеса, что делает продуманное взаимодействие в LinkedIn отличной стратегией для инноваций и роста.