Маркетинг планирования свадьбы: полезные советы и рекомендации

Если вы женились или видели, как кто-то планирует свадьбу, вы знаете, что хореографические движения и идеальные изображения требуют много работы. И это обычно ложится на организатора свадьбы.

Планирование свадьбы, пожалуй, одна из самых сложных и волнующих работ в мире. Профессия требует, чтобы свадебный организатор делал все возможное для кейтеринга, цветочных композиций, декора и многого другого.

Среди всего этого стресса возникает работа по разработке новых методов привлечения клиентов, с которыми вы хотите работать. Это звучит как много, потому что это так.

Маркетинг планирования свадьбы — это ниша, которая требует много времени, тяжелой работы и творчества. Никакие два человека не хотят одну и ту же свадьбу, поэтому вы должны быть личными и общими.

Но не беспокойтесь.

Кимп собрал маркетинговые советы и приемы, необходимые для того, чтобы ваш бизнес по планированию свадеб стал востребованным брендом.

Прежде чем мы двинемся дальше, мы должны признать слона в комнате — пандемию COVID-19.

Пандемия и свадебная индустрия

Пандемия остановила все свадьбы по всему миру и полностью изменила отношение людей к этим событиям. Индустрия планирования свадеб понесла огромные убытки.

Эксперты, однако, считают, что для этой отрасли приближается новый рассвет, и он несет с собой немало изменений.

Понимание этих изменений и адаптация к ним помогут вам лучше адаптировать свои маркетинговые стратегии, сэкономив много времени, усилий и нервов.

Итак, давайте посмотрим, что есть в магазине.

Новая эра в планировании свадьбы: последствия пандемии — на что следует обратить внимание?

2020 год не был удачным для свадеб. Почти 42% свадеб были отложены, а на 21% оставшихся свадеб пришлось сократить расходы. Но в индустрии планирования свадеб наблюдается оживление заказов и встреч благодаря прививкам и смягчению правил во многих уголках мира.

Пандемические свадьбы имеют меньший размер, интимные, инновационные и сочетают в себе множество онлайн-функций и функций на месте для размещения людей, которые не могут путешествовать. Эксперты свадебной индустрии ожидают, что даже после снятия ограничений на поездки большинство этих тенденций останутся.

Протоколы Covid и адаптация открытых пространств для имитации закрытых площадок уже давно находятся в центре внимания.

Все это означает для вас как организатора свадеб то, что ваши клиенты будут искать уникальный набор навыков, и вы должны позиционировать свой бренд так, чтобы он был именно тем, кого они ищут.

Знание - сила. Это поможет вам разработать план игры, определить идеального клиента и соответствующим образом позиционировать свой бренд.

Итак, давайте приступим к делу.

Маркетинг планирования свадьбы: советы и рекомендации

Маркетинг сейчас важнее, чем когда-либо в индустрии планирования свадьбы. Все свадебные планы, которые были в замороженном состоянии, теперь снова в действии. И пары не совсем уверены, как ориентироваться в этом новом мире. Итак, пришло время обратиться к клиентам, которым нужна ваша помощь!

Больше клиентов на рынке также означает, что будет огромная конкуренция, чтобы завоевать клиента.

Вы должны быть на вершине своей игры по всем каналам, чтобы вы могли привлечь своего идеального клиента.

Брендинг

Брендинг заменяет любую маркетинговую кампанию, которую вы имеете в виду. Перед тем, как рассказать свою историю, вы должны быть абсолютно уверены в том, что это такое. И иметь под рукой материал, который облегчит рассказывание историй. Вот что такое брендинг.

Вы можете быть доморощенным бизнесом по планированию свадеб, может быть, просто командой из двух или трех человек. Но вам все равно нужен брендинг.

Клиенты доверяют бренду с четкой миссией, видением, УТП (уникальным торговым предложением) и сильными сторонами. Мы говорим о самом важном дне в жизни ваших потенциальных клиентов. И вам нужно быстро заслужить это доверие, чтобы они даже подумали о том, чтобы поставить вас во главе.

Подумайте о своем идеальном клиенте и об организации свадьбы. У вас есть ниша? Что отличает вас? Что вы приносите к столу – интим или фуршет под одним зонтиком?

Теперь составьте свою историю брендинга с ответами на этот вопрос.

А затем поработайте с дизайнером, чтобы воплотить эту историю в привлекательный дизайн. Вам нужна сильная визуальная айдентика — что-то, что сразу покажет, что вы находитесь на рекламном щите или в публикации в социальных сетях.

Сильная визуальная айдентика + история = бренд-победитель

Совет Кимпа : Если вы хотите добиться большего, мыслите масштабно. Создайте продуманный бренд с лучшими визуальными эффектами и фирменными маркетинговыми материалами. Когда вы придумываете название своей компании, разрабатываете свой логотип и имидж бренда, подумайте, как это будет выглядеть на кружках, канцелярских принадлежностях, брошюрах или даже баннере на выставке.

Наймите профессиональную команду дизайнеров, чтобы создать бренд, который работает везде. Kimp Graphics предлагает широкий спектр дизайнерских услуг, чтобы создать для вас целостный фирменный стиль.

Веб-маркетинг

Ваш веб-сайт — это витрина вашего бизнеса в Интернете. Он должен быть доступным, интересным и соответствовать вашему бренду. Позаботьтесь о его дизайне так же, как и о физическом пространстве. Ваш сайт этого заслуживает.

Все, от заголовков, слайдеров, изображений до общего макета, должно быть идеальным и удобным для мобильных устройств. 57% пользователей говорят, что рекомендуют бизнес, только если дизайн его веб-сайта хорошо выглядит на мобильных устройствах.

И 75% клиентов признаются, что судят о компании по их веб-сайту. Даже если вы занимаетесь маркетингом в автономном режиме, люди будут искать ваш бизнес в Google и проверять сайт.

Планируйте дизайн своего веб-сайта так же, как свадьбу. Скорее всего, ваш клиент тоже будет оценивать ваш сайт с учетом этого.

Советы Кимпа : Низкое качество изображения и разрешение могут испортить впечатление пользователя. Брендинг жизненно важен, когда вы разрабатываете свой веб-сайт. Палитра и стиль должны соответствовать вашему визуальному стилю.

Нужна помощь с дизайном вашего бренда? Получите подписку Kimp Graphics и работайте со специальной командой дизайнеров, чтобы избежать этих проблем. Наша команда держит пользовательский опыт в центре всех наших проектов.

Видео

Видео — не что иное, как козырь в вашей маркетинговой стратегии. Они универсальны, высокопроизводительны, привлекательны и обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой формат.

Вы также можете поместить самые важные моменты блога из 1000 слов в одноминутное (или менее) видео для своей аудитории, которая в противном случае не могла бы потреблять этот контент.

Люди просматривают 1 миллиард часов видеоконтента на YouTube, 140 миллионов просматривают видео на Facebook каждый день со средним временем просмотра 26 минут, а 80% пользователей Instagram просматривают видео на платформе.

Постоянное создание видео может показаться монументальной задачей, но это может быть довольно легко. Ознакомьтесь с некоторыми успешными и привлекательными идеями видеоконтента для вашего бизнеса по планированию свадьбы:

Видео с инструкциями:

Создавайте увлекательные, образовательные и модные видеоролики на важные для вашего бизнеса темы, такие как выбор места проведения мероприятия, выбор фотографа или дегустация тортов. Вы можете размещать их на YouTube, Instagram, Facebook и Twitter для продвижения своего бизнеса.

БТС:

Все любят подглядывать. Покажите, что стоит за созданием идеальной свадьбы, как вы помогаете своим клиентам принимать решения, а также справляетесь с кризисами. Это делает ваш бренд представительным, узнаваемым и заслуживающим доверия. Клиенты будут знать, что вы сделаете то же самое для них. Имейте в виду, что видео BTS хорошо работают в историях Instagram.

Отзывы:

Хотите, чтобы новые клиенты доверяли вам? Как насчет видео-отзыва от недавнего клиента, рассказывающего о том, как вы сделали его день идеальным? Социальное доказательство в формате видео — это золото контента. Это разделяемый, личный и придает обзору лицо. Разместите свое видео в своей ленте Instagram, истории (не забудьте сохранить его в основных моментах) или на странице Facebook.

Катушки Instagram/Tiktok:

Короткометражный видеоконтент набирает популярность так, как никогда раньше. Он идеально подходит для тех, кто занят и не имеет много времени, и каждая платформа активно продвигает его, поэтому вы получаете большой охват.

Снимайте видео с модной музыкой, своим голосом, видео с реальных событий, замедленные снимки жениха и невесты и/или съемку декора с дрона — варианты безграничны.

Совет Кимпа: если вы чувствуете, что не можете присутствовать во всех своих видео, выберите профессионально оформленное видео, которое компенсирует это. С дизайнерской подпиской, такой как Kimp Video, вы можете создавать согласованный видеоконтент без необходимости снимать по одному каждый день. Спросите нас, как это сделать, в чате на www.kimp.io!

Пинтерест

Большинство пар имеют в виду эстетику, когда они думают о своей свадьбе. Они могут не знать, как это описать. Но вы знаете, что у них есть атмосфера или стиль. Как вы убедите кого-то, что ваши вибрации совпадают с их?

У нас есть одно слово для вас: Pinterest. Pinterest является фаворитом среди пар, планирующих свой важный день.

В ту минуту, когда пара говорит «Да», они создают доску Pinterest. Они просматривают, курируют и создают свои собственные мини-доски настроения, чтобы представить, как будет выглядеть их день свадьбы.

В следующий раз, когда пара скажет вам, что у меня есть доска Pinterest, было бы здорово иметь возможность сказать, посмотрите нашу доску Pinterest на эту тему.

Это упрощает процесс. Вы также можете повысить шансы на то, что пара наткнется на вас, через свою доску Pinterest.

Итак, выберите свои любимые изображения в Интернете, добавьте свою предыдущую работу (конечно, с брендингом) и вуаля! У вас есть фирменная доска Pinterest, которая продает то, что вы предлагаете.

Инстаграм Гиды

Сегодня нет недостатка в идеях контента для постов в социальных сетях. Но что на самом деле будет работать для вашего бизнеса?

Что ж, паре нужны кураторские идеи и советы экспертов. Они видят бесчисленные сообщения о месте проведения, декоре, еде, музыке, цветах, платьях и подарках, когда начинают планировать. И это становится подавляющим.

Enter — ваш бренд с кураторским контентом, упакованным в руководства Instagram.

Вы хотите, чтобы кто-то посетил ваш профиль и сразу решил, что вы для них? Создавайте руководства для Instagram.

Некоторые популярные руководства Instagram для компаний по планированию свадьбы:

• Справочники по платьям для жениха и невесты
• Советы по экономии денег
• Путеводители по месту проведения и другим свадебным поставщикам на основе местоположения
• Руководства по продуктам для свадебных подарков, украшений, одежды и других аксессуаров.
• Обзор свадебных трендов знаменитостей
• Ваши предыдущие мероприятия (отсортированные по теме или местоположению)

Совет Кимпа: теперь, когда вы делаете руководства по Instagram важной частью своей контент-стратегии в Instagram, выберите объединяющую тему для постов, которые войдут в руководство. Это поможет эстетике вашего канала и обеспечит приятный пользовательский опыт для клиентов.

Ведение блога

Если вы хотите создать органический охват, SEO-стратегии и зарекомендовать себя как эксперта в индустрии планирования свадеб, вам нужен раздел блога на вашем веб-сайте.

Создавайте вечнозеленый контент, который помогает парам, рассказывает о ваших знаниях и привлекает трафик на ваш сайт.

Вы также можете перепрофилировать этот контент в публикации в социальных сетях, видео, подкасты и многое другое.

Совет Кимпа: Свадьба — это визуальное событие, поэтому, даже если вы создаете блоги, убедитесь, что вы включили много профессиональных и фирменных изображений, чтобы сделать его очень наглядным для потенциальных клиентов. Изображения в блогах также облегчают потребление длинного контента, не вызывая при этом скуки.

Рекламная рассылка

Большинство компаний, занимающихся планированием свадеб, получают много рекомендаций. Свадебные фотографии и видео широко распространяются в социальных сетях, среди семьи и друзей. Так что оставайтесь на связи со своими существующими клиентами, чтобы они помнили вас и рекомендовали вас.

Надежный способ сделать это — электронный маркетинг.

Электронный маркетинг позволяет вам донести свое сообщение до целевой группы клиентов, которые знают вас и заботятся о том, что вы говорите.

С помощью электронного маркетинга вы можете:

• Оставайтесь на связи со своими клиентами
• Поделитесь своей текущей работой
• Поздравить их с годовщиной
• Отправьте эксклюзивный код скидки и многое другое.

Ознакомьтесь с руководством по маркетингу информационных бюллетеней от Kimp, чтобы узнать больше идей для контента.

Офлайн-маркетинг

Большая часть маркетинга для бизнеса по планированию свадьбы происходит на месте — в сетевых мероприятиях, встречах с поставщиками, выставках и мероприятиях местного сообщества.

Ищите эти возможности и будьте готовы использовать их по максимуму.

Поделитесь своей визитной карточкой, одностраничным флаером или брошюрой с поставщиками, чтобы создать возможности для перекрестного продвижения и поддержки друг друга. И, конечно же, убедитесь, что у вас достаточно времени для общения с потенциальными клиентами.

Если вы посещаете местное мероприятие, найдите способ распространять свои маркетинговые материалы, так как большинство ваших клиентов будут местными жителями этого района. Вы можете связаться с ними напрямую с помощью этого метода.

Вы также можете распечатать офлайновые маркетинговые материалы, такие как плакаты, рекламные щиты, листовки, SWAG и почтовые рассылки, чтобы охватить более широкую местную аудиторию.

Создайте свою бизнес-маркетинговую кампанию по планированию свадьбы с Kimp

Мы знаем, что вы любите то, чем занимаетесь. Мы знаем это, потому что мы тоже знаем.

Бизнес по планированию свадьбы беспокойный, так как без дополнительного давления со стороны маркетинга. С таким количеством мячей, которые нужно жонглировать, вам не придется делать это самостоятельно.

Вы знаете о важности дизайна больше, чем кто-либо другой в такой визуальной индустрии. Будьте спокойны, зная, что ваш брендинг и маркетинговые проекты находятся в опытных руках с Kimp.

Мы являемся универсальным магазином для всех ваших потребностей в дизайне товаров онлайн, офлайн. Вы говорите слово, и мы возьмем его на себя. Наши фиксированные пакеты дизайнерских услуг сделают сделку для вас еще приятнее.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня и приготовьтесь создать звездную маркетинговую кампанию для своего бизнеса.