Какие стратегии цифрового маркетинга используют ИТ-компании

По мере развития Интернета цифровой маркетинг становится все более сложным. Более 80% людей используют Интернет, чтобы найти товары и услуги, прежде чем совершить покупку. Независимо от того, есть ли у вас за плечами ряд успешных программ или вы управляете многообещающей новой компанией-разработчиком программного обеспечения, выбор правильной стратегии онлайн-маркетинга для вашей компании будет иметь решающее значение в ближайшие годы.

В этой статье мы выделяем 7 наиболее эффективных стратегий цифрового маркетинга, которые должны принять компании-разработчики программного обеспечения, чтобы максимизировать свое присутствие в Интернете.

Начнем с самого эффективного:

Инвестируйте в SEO

Большинство технических экспертов понимают технические аспекты создания удобного веб-сайта, но создание страниц, которые привлекают хороший трафик и работают как отточенный процесс продаж, — это совершенно другая игра. И это игра, в которой правила постоянно меняются. Google выпускает обновления своего поискового алгоритма каждый день. Лучшими оптимизаторами поисковых систем будут те, у кого есть многолетний опыт, но они также постоянно в курсе последних изменений в поисковом мозгу Google.
Хитрость SEO заключается в том, чтобы сосредоточить свои усилия на занятиях, которые принесут наибольшую прибыль.
Лучшие места, на которые можно направить большую часть вашего долгосрочного внимания:

• Техническое и внутреннее SEO для повышения релевантности вашего сайта целевым ключевым словам
• Создание 4-10 качественных обратных ссылок в месяц
• Контент-маркетинг для распространения информации.
• Публикация в блоге на сайте не реже одного раза в неделю.

Платная реклама

В 2016 году Google опубликовал отчет, показывающий, что 28% онлайн-поисков конвертируются в продажи. Люди используют Google для поиска вещей, которые они готовы купить, и платную рекламу, чтобы вывести ваши страницы на первое место в результатах поиска. Платная реклама стала вторым по эффективности каналом лидогенерации для большинства компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения и SaaS, после органического поиска и SEO. Почему это так популярно? Платная реклама является масштабируемой, очень измеримой, что делает ее предсказуемой и обеспечивает доказанную рентабельность инвестиций при правильном обращении. Google Ads — отличное место для запуска ваших первых кампаний. Помимо стандартных текстовых объявлений, которые вы, без сомнения, видели в верхней части почти каждого поиска, который вы когда-либо выполняли, вы также можете получить доступ к более продвинутым стратегиям ретаргетинга. Эти функции позволяют размещать рекламу среди пользователей, которые уже посещали сайты, относящиеся к вашему рынку, или выполняли поиск по вашим конкретным ключевым словам в прошлом.

Используйте несколько социальных каналов

Выбор правильных социальных платформ жизненно важен. Вот крупнейшие в мире социальные сети и то, для чего каждая из них хороша: LinkedIn-
LinkedIn очень актуален, если ваше программное обеспечение подготовлено для пространства B2B. Пользователи LinkedIn ищут бизнес-решения. В отчете LinkedIn за 2017 год говорится, что 80% маркетинговых лидов B2B из социальных сетей приходят через сеть LinkedIn.
Фейсбук и Твиттер-
Эти платформы отлично подходят для взаимодействия с вашей целевой аудиторией и продвижения вашего контента. Оба они предлагают мощные платные системы ремаркетинга, которые позволяют быстро увеличить число подписчиков.
YouTube-
Youtube стал второй по величине поисковой системой после Google, поэтому это лучшее место для размещения видеоуроков по вашему программному обеспечению, вебинаров и развлекательного контента. Видеодемонстрации и рекламная кампания перед роликом дадут людям представление о вашем решении, а также активно привлекут трафик на ваш сайт.

Охват и создание качественных ссылок

Гостевой блог — это создание контента для других веб-сайтов, которые уже получают большие объемы трафика. Вы можете предоставить помощь и рекомендации по темам, входящим в вашу компетенцию, или предложить новый взгляд на темы, связанные с вашим продуктом. Делайте это достаточно часто, и ваши посты представят ваш бренд широкой аудитории в сфере разработки программного обеспечения. У вас также будет возможность разместить ссылку на свои страницы с авторитетного веб-сайта, что отлично подходит для SEO.

Создание учебных пособий и руководств

Создание контента, направленного на то, чтобы помочь людям решать проблемы, — это мощное оружие, на которое компании-разработчики программного обеспечения, безусловно, могут опереться. Учебники «Как сделать» и руководства по передовому опыту необходимы, если ваше решение сложное или решает уникальную проблему. Компании стремятся инвестировать в новые программные продукты, потому что им нужен способ опередить конкурентов. Чем больше вы пытаетесь позиционировать свой бренд как ответ на их опасения, тем больше подписок вы увидите. Полезный контент не только отлично подходит для демонстрации и повышения осведомленности, но также является отличным способом сбора адресов электронной почты потенциальных клиентов.

Отличайте свое программное обеспечение от других, используя руководства по сравнению

Разработали продукт, который превосходит существующего лидера рынка? Создайте веб-страницу, сравнивающую ваше решение с решениями ваших конкурентов, и оптимизируйте эту страницу, чтобы она занимала первое место в Google и привлекала поисковый трафик для поиска бренда вашего конкурента. Вы заинтересуете массу пользователей, ищущих свой бренд, и в то же время представите преимущества своего нового решения в качестве альтернативы.