Ключевые слова 101: что такое ключевые слова в SEO?

Для тех, кто хочет привлечь органический трафик на свой веб-сайт из поисковых систем, важно хорошо понимать, какую роль играют ключевые слова в представлении вашего веб-сайта целевой аудитории. Существуют тысячи способов, которыми пользователи могут искать продукты или услуги, подобные вашим. Так что же такое ключевые слова и их роль в стратегии SEO?

Что такое ключевые слова в SEO?

Ключевые слова — это слова и фразы, которые люди вводят в поисковые системы. Поисковики используют ключевые слова, чтобы найти то, что ищут, а боты поисковых систем используют ключевые слова, чтобы понять, какой контент нужен пользователям.

Другим распространенным способом представления ключевых слов является термин « намерение поиска» . Ключевые слова сообщают о поисковых целях пользователя, например, хотят ли они совершить покупку, сравнить продукты, прочитать отзывы или что-то еще.

Использование ключевых слов

Когда пользователь выполняет поиск, относящийся к вашему бизнесу, мы хотим, чтобы этот пользователь увидел ваш веб-сайт в результатах поиска. Неважно, лучшие ли у вас продукты/услуги на планете, если потенциальный клиент не может вас найти .

Есть два способа использовать ключевые слова для отображения в результатах поиска:

• Купить поисковую рекламу (Google Ads, Bing Ads)
• Оптимизация для органического поиска

Метод использования ключевых слов № 1: покупка поисковой рекламы

Вы можете появляться в результатах поиска по различным ключевым словам, создавая поисковые объявления, которые будут отображаться всякий раз, когда пользователь выполняет поиск по выбранным вами ключевым словам.

После создания объявления или рекламной кампании используемая вами платформа (например, Google Ads) попросит вас ввести целевые ключевые слова. Совет профессионала: если вы только начинаете работать с рекламой, когда речь идет о таргетинге на ключевые слова, меньше значит лучше, лучше всего начать с нескольких ценных терминов.

Метод использования ключевых слов № 2: оптимизация для органического поиска

Другой способ появиться в результатах поиска по ключевому слову — оптимизировать свой сайт для этого ключевого слова. Этот подход состоит из двух частей: сначала вы должны убедиться, что на вашем сайте есть контент, соответствующий этому ключевому слову, а затем, во-вторых, вы должны сделать так, чтобы некоторые другие сайты ссылались на ваш сайт, ссылаясь на этот контент.

Покупка рекламы стоит прямых денег ( вы платите за клик ), а оптимизация для органического поиска стоит косвенных денег ( время и усилия на создание контента и оптимизацию страниц ). Поэтому мы хотим сузить наше внимание только до ключевых слов, которые, вероятно, принесут наибольшую пользу вашему бизнесу.

Помните: реклама может быть быстрой победой, но со временем она будет стоить вам дороже, она похожа на аренду места в результатах поиска, где инвестиции в SEO могут занять немного больше времени, но вы увеличиваете поисковую ценность и зарабатываете свое место более постоянно.

Показатели ключевых слов

Давайте на мгновение отложим поисковые запросы и посмотрим, как мы можем определить, какие ключевые слова являются хорошими целями для вашего бизнеса.

Вот примеры важных показателей ключевых слов, которые можно увидеть в SearchAtlas Keyword Researcher. Давайте рассмотрим, что представляет собой каждая из этих метрик и что они означают.

Сложность ключевого слова (KD)

Это метрика, которая измеряет, насколько сложно органически ранжироваться в результатах поиска по этому термину. Шкала идет от 1 до 100, где 100 — самая сложная. Веб-сайты с более высоким авторитетом домена имеют больше шансов ранжироваться по более конкурентоспособным ключевым словам.

Как мне использовать эту информацию?

Лучший способ использовать сложность ключевого слова — это принять решение о том, собираетесь ли вы ориентироваться на ключевое слово с органической оптимизацией.

• Термины со сложностью ключевого слова 35 или меньше обычно относительно легко перемещаются с помощью внутренних и внешних SEO-улучшений.
• Термины со сложностью ключевого слова 60 или более потребуют МНОГО инвестиций в SEO, если вы хотите, чтобы ваш сайт отображался на первой странице результатов поиска.

Если показатель сложности ключевого слова действительно высок, но цена за клик очень низка, возможно, вам лучше купить рекламу, чем пытаться органически ранжироваться.

Пример из приведенного выше поиска по ключевым словам

Ключевое слово корпоративное SEO имеет KD 81. Это очень конкурентоспособное ключевое слово для органического ранжирования, поэтому для веб-сайта, который только начинается, это ключевое слово, вероятно, будет слишком конкурентоспособным для таргетинга.

Тем не менее, ключевое слово корпоративные SEO-услуги имеет KD 54, что означает меньшую конкуренцию за ранжирование в органических позициях, но очень похожие цели поиска.

Цена за клик (CPC)

Этот показатель показывает, сколько рекламодатели платят за таргетинг на ключевое слово в кампаниях Google Ads. Высокая цена за клик говорит о том, что другие компании считают, что поиск по этому ключевому слову приведет к продаже. Чем выше цена за клик, тем ценнее продажа для других компаний.

Как мне использовать эту информацию?

Для платных медиа выгода от низкой цены за клик очевидна — меньшие затраты. Но для SEO-кампаний цену за клик можно использовать для определения ключевых слов, которые являются хорошими кандидатами для органической оптимизации.

• Низкие цены за клик показывают ключевые слова с более информативным или навигационным поисковым назначением. Низкие цены за клик означают более низкий потенциал конверсии.
• Высокие цены за клик показывают ключевые слова с более транзакционными или коммерческими целями поиска. Высокие цены за клик означают более высокий потенциал конверсии.

Использование CPC в сочетании с KD — отличный способ найти целевые органические ключевые слова, которые реалистичны для ранжирования, но при этом имеют сильное покупательское намерение.

Пример из приведенных выше поисков

Корпоративные службы поисковой оптимизации ключевых слов имеют меньшую сложность ключевого слова , но самую высокую цену за клик в приведенном выше списке. Если ваш бренд инвестировал в внутреннюю поисковую оптимизацию для целевой страницы, внешнюю поисковую оптимизацию и некоторый вспомогательный контент блога, ваш бренд, вероятно, сможет занять первое место в результатах поиска по этому запросу в течение 3-6 месяцев. В долгосрочной перспективе это может оказаться более рентабельным, чем оплата платных поисковых объявлений с течением времени.

Количество запросов

Этот показатель показывает, сколько пользователей выполняют поиск по ключевому слову каждый месяц. Высокий объем поиска говорит вам о том, что если вы занимаете первое место в результатах поиска по ключевому слову, вы, вероятно, получите много пользователей, посетивших ваш сайт.

Как мне использовать эту информацию?

Если вы ищете два ключевых слова с одинаковыми трудностями, одинаковыми ценами за клик, похожими поисковыми намерениями, но одно из них имеет более высокий объем поиска, вам следует настроить таргетинг на него с помощью органической поисковой оптимизации (т .

Пример из приведенных выше поисков

Все вышеперечисленные поисковые запросы имеют значимый объем поиска. Более высокие объемы поиска по ключевым словам корпоративная поисковая оптимизация и поисковая оптимизация для предприятий , вероятно, связаны со значительно более высокими показателями сложности ключевых слов. Хотя ранжирование по этим ключевым словам было бы здорово, помните, что оно более конкурентоспособно. Таким образом, для целей органического SEO таргетинг на запросы с 480 и 500 поисковыми запросами может иметь огромные преимущества.

Истинная ЦЕННОСТЬ ключевого слова — это количество пользователей , которые перейдут на ваш сайт с помощью этого ключевого слова. Количество пользователей измеряется объемом поиска, а вероятность конверсии измеряется ценой за клик и поисковым намерением.

Помните – не теряйтесь в данных! Ключевое слово может иметь большой объем, высокую цену за клик, низкую сложность и ВСЕ ЕЩЕ быть плохим выбором для вашего конкретного бизнеса, если термин не имеет ничего общего с тем, что вы продаете или предлагаете, или с контентом на вашем веб-сайте.

4 правила выбора ключевых слов для SEO

Правило № 1: Всегда старайтесь ориентироваться на ключевые слова, которые могут привести на ваш сайт пользователей, которые совершат конверсию.

Показатели того, что ключевое слово может конвертировать:

• Высокая цена за клик
• Очень специфичный (длиннохвостый)
• Соответствует вашим продуктам/услугам
• Очистить цель поиска
• Вы уже видели термин «конвертировать» для своего сайта (через Google Analytics, Google Ads или консоль поиска Google).

Правило № 2: Старайтесь выбирать ключевые слова, которые приведут к БОЛЬШОЙ конверсии пользователей на ваш сайт.

500 конверсий лучше, чем 50 конверсий (помните, что в лучшем случае на позиции 1 результатов поиска ваш рейтинг кликов будет составлять в среднем 33% всего трафика по ключевому слову). Например, вот доля трафика по позиции для ключевого слова корпоративное SEO.

Убедитесь, что вы выбрали ключевое слово со значительным объемом поиска, иначе вы не будете оптимизировать свой сайт ни для кого.

Правило № 3: всегда тщательно изучайте ключевые слова, прежде чем инвестировать в органическую оптимизацию.

Вы можете использовать инструменты исследования ключевых слов, такие как планировщик ключевых слов Google или SearchAtlas, для исследования ключевых слов. В идеале каждая из целевых страниц на вашем веб-сайте должна быть ориентирована на разные ключевые слова, а это означает, что вам нужно будет найти несколько релевантных ключевых слов для развертывания комплексной стратегии SEO.

Вы также можете использовать инструмент Content Researcher на своей панели инструментов, чтобы определить, является ли ключевое слово реалистичной целью для вашего веб-сайта. Вот видеоурок, который проведет вас через весь процесс.

Правило № 4: Тратьте с умом — знайте, когда инвестировать в улучшения SEO, а когда в платную рекламу.

Если вы все еще находитесь на ранних этапах принятия решения о том, стоит ли тратить свой бюджет на цифровой маркетинг на платную SEO-рекламу, убедитесь, что вы рассмотрели всю важную информацию о ключевых словах, приведенную выше. В идеале вы, вероятно, захотите иметь комбинацию обеих стратегий.

Инвестируйте в улучшения SEO в следующих сценариях:

Низко висящий фрукт
Быстрые победы.

• цена за клик высока
• Объем поиска высок
• Сложность ключевых слов низкая
• Цель поиска ясна

Точные удары
Быстрые победы.

• цена за клик очень высока
• Цель поиска ясна
• Сложность ключевых слов низкая
• Объем поиска низкий

Высокодоходные инвестиции
Это термины, по которым вам потребуется больше времени для ранжирования, но они окажут огромное влияние на ваш бизнес.

• Цена за клик высокая
• Цель поиска очень ясна
• Сложность ключевого слова средняя или высокая.
• Объем поиска высок

Подумайте о покупке рекламы в следующих случаях:

Работай умом, а не силой**

• Сложность ключевого слова высокая
• низкая цена за клик
• Цель поиска ясна
• Примечание: объем не имеет большого значения для рекламы с оплатой за клик.

Пока мы ждем

• Цена за клик высокая
• Цель поиска очень ясна
• Сложность ключевого слова средняя или высокая.
• Объем поиска высок
• Вы решили инвестировать в поисковую оптимизацию, но пройдет некоторое время, прежде чем вы окажетесь на первой странице результатов поиска.

Инструмент LinkGraph для исследования ключевых слов

Если вы хотите узнать больше о лучших ключевых словах для своего сайта, создайте бесплатную учетную запись и воспользуйтесь нашим исследователем ключевых слов.

Вот некоторые из ключевых показателей, которые вы можете проверить с помощью Keyword Researcher:

• Сложность ключевого слова, объем поиска и цена за клик
• Тенденция объема поиска с течением времени
• Количество запросов по странам
• Веб-страницы с самым высоким рейтингом
• Предлагаемые ключевые слова, связанные автозаполнения и вопросы

Вы можете легко добавить ключевые слова в список и экспортировать его в электронную таблицу, чтобы поделиться ею с ключевыми членами вашей команды.

Если вы хотите настроить таргетинг на несколько ключевых слов для каждой веб-страницы вашего веб-сайта, вы можете рассмотреть стратегию кластеров ключевых слов. Если вам нужна помощь в выборе правильных ключевых слов для ваших SEO-кампаний, запланируйте встречу с одним из наших SEO-стратегов.