Что такое минус-слова и как их использовать?

При планировании и реализации SEO-кампании стоит изучить различные способы улучшения видимости в поиске. В конце концов, поисковая оптимизация — это обширное и неравное игровое поле. Вот почему многие предприятия корпоративного уровня и крупные корпорации направляют ресурсы в свои аккаунты Google Ads и другие сервисы с оплатой за клик (PPC), такие как реклама Microsoft.

Однако при сочетании стратегий SEO с органическим трафиком в дополнение к кампаниям PPC есть способы получить больше от ваших усилий и бюджета. Например, точный таргетинг в вашей нише с тщательно составленным списком минус-слов может помочь вам получить максимальную отдачу от вашей кампании PPC, не разоряя банк.

Конечно, это требует понимания того, как найти лучшие минус-слова для вашего бизнеса и как правильно ввести их в Google Ads. Вот тут-то и пригодится эта статья. Мы ответим на самые распространенные вопросы, связанные с минус-словами, в том числе о том, чем минус-слова отличаются от других ключевых слов.

Что такое ключевые слова по сравнению с минус-словами?

Точно так же, как ключевые слова имеют решающее значение для получения поискового трафика, минус-слова необходимы для таргетинга нужного трафика с помощью вашей SEO-кампании. Хотя ключевые слова и минус-слова похожи по своей природе, они работают по-разному. В этом разделе объясняется, как это сделать.

Пристальный взгляд на ключевые слова

В SEO ключевые слова определяются как слова или строки слов, которые пользователи вводят в строку поиска. Поисковые запросы состоят из ключевых слов. Проведение исследования ключевых слов — один из основных шагов в разработке стратегии оптимизации. Если у вас есть опыт проведения SEO-кампаний любого рода, велика вероятность, что вы немного знакомы с ключевыми словами.

Если вам еще предстоит начать кампанию по поисковой оптимизации, важно понимать показатели, связанные с ключевыми словами , а также намерение поиска.

Почему ключевые слова имеют значение?

Ключевые слова — отличный инструмент для интернет-маркетологов, позволяющий определить целевую аудиторию для конкретной компании или бренда. Они дают представление о том, кто больше всего заинтересован в продуктах и ​​услугах компании и что вызывает этот интерес.

Тщательное исследование ключевых слов позволяет создать очень точное представление о клиенте и понять его поисковые намерения.

Типы ключевых слов

Существует множество различных типов ключевых слов, в том числе

• Ключевые слова с коротким хвостом
• Ключевые слова с длинным хвостом
• Ключевые слова с геотаргетингом
• Краткосрочные свежие ключевые слова
• Ключевые слова с широким соответствием или похожие
• Минус-слова
• Связанные вопросы и ключевые слова с целевыми намерениями

Что такое минус-слова?

Как подразумевается, минус-слова — это то, по чему вы не хотите, чтобы пользователи находили ваш веб-сайт в связи с кампанией с оплатой за клик . Иногда минус-слова называются «минус-совпадениями».

Этот тип ключевого слова активно предотвращает запуск вашего объявления по определенной фразе или слову в поисковом запросе. Когда вы используете минус-слово, Google Реклама не будет показывать ваше объявление никому, кто ищет это слово или фразу.

Предположим, вы добавили слово «роскошь» в качестве минус-слова в свою группу объявлений или кампанию. В этом случае вы будете просить Google Ads исключить вашу рекламу из результатов поиска, если пользователь использует слово «роскошь» в своем запросе.

Каковы преимущества использования минус-слов?

1. Привлекайте более качественный трафик на свой сайт

При правильном использовании минус-слова могут помочь вам составить бюджет вашей рекламной кампании Google только для наиболее качественных поисковых запросов. Качественный поиск определяется его потенциалом привлекать потенциальных клиентов из посетителей сайта.

2. Минус-слова максимизируют ваш бюджет Google Рекламы.

Минус-слова могут сэкономить ваш бюджет от дорогостоящих кликов. Поскольку Google строит свою структуру оплаты за клик на основе цены за клик (CPC), вы можете избегать этих слов, которые быстрее истощат ваш бюджет.

3. Смягчите более высокий показатель отказов

Когда пользователь нажимает на ваше объявление, но сразу же отказывается от него, вы все равно платите за этот клик, и Google регистрирует этот отказ в вашем показателе отказов, факторе ранжирования Google. Показатель отказов вашего веб-сайта относится к количеству пользователей, которые заходят на ваш веб-сайт, но возвращаются к результатам поиска, прежде чем перейти на другую веб-страницу.

Например:

Если вы продаете чистящие средства для бассейнов, вы можете обнаружить, что пользователи, ищущие принадлежности для бильярдных столов для бильярда, повышают показатель отказов и расходуют бюджет вашей рекламной кампании. Исключив из своей кампании «бильярдный стол» и «пул», вы можете повысить качество своего трафика.

Избегая появления результатов поиска не по теме, вы можете избежать чрезмерно высокого показателя отказов и сэкономить деньги на своей SEO-кампании. Это огромное преимущество для малых предприятий и компаний.

4. Сформируйте лучшую стратегическую SEO-кампанию

Ставки на лучшие ключевые слова в вашей отраслевой нише могут быть сложными. Иногда стратегический подход к SEO более прибыльный, чем дорогой.

Многие кампании предпочитают обходить конкурентов, сосредотачиваясь на плохо используемых ключевых словах с длинным хвостом. Эта тактика сравнима с использованием минус-слов, потому что она требует немного сузить охват. Тем не менее, недавно расширенный охват может охватить членов вашей целевой аудитории, которые, скорее всего, будут конструктивно взаимодействовать с вашей компанией.

Типы минус-слов и как их использовать

Понимание того, что такое минус-слова, — это только первый шаг к созданию более эффективных кампаний PPC. Вам также необходимо знать о различных типах минусов и о том, как использовать их в своих кампаниях Google Ads.

1. Минус-слова на уровне кампании

Минус-слова на уровне кампании, по сути, говорят Google никогда не показывать вашу рекламу или контент, когда ключевое слово вводится в качестве поискового запроса. Этот конкретный тип минус-слова удобен для компаний, которые обслуживают очень специфическую нишу или предлагают только определенный вид продукта или услуги.

Например, предположим, что вы занимаетесь ремонтом ювелирных изделий и часов, но не продаете и не покупаете ювелирные изделия в магазине. В этом случае вы можете выбрать отрицательные поисковые запросы , содержащие ключевые слова «купить ювелирные изделия» и «продать ювелирные изделия», чтобы сохранить свою рекламу только для тех, кто ищет «ремонт ювелирных изделий». Если вы не хотите, чтобы ваша реклама, веб-сайт или контент отображались в любом поиске, лучше всего использовать минус на уровне кампании.

2. Исключения на уровне группы объявлений

Минус-слова на уровне группы объявлений менее абсолютны, чем их аналоги на уровне кампании. В то время как исключения на уровне кампании применяются ко всем объявлениям в рамках кампании, исключения на уровне группы объявлений могут применяться только для выбранной группы объявлений.

Группы объявлений имеют общий набор целевых ключевых слов, членов аудитории и ставок. Добавление минус-слов в определенную группу объявлений гарантирует, что группа не будет показывать рекламу по нерелевантным запросам в предварительно выбранной группе.

3. Минус-слова с широким соответствием

Минус-слова с широким соответствием считаются стандартными типами минус-слов. При использовании минус-широкого соответствия ваше объявление не будет показываться, если поисковый запрос содержит все выбранные минус-слова, независимо от порядка их появления. Объявление может по-прежнему показываться, если запрос пользователя содержит лишь несколько минус-слов с широким соответствием.

Например:

Предположим, ваше минус-слово с широким соответствием — "лыжные очки". В этом случае ваши объявления не будут показываться пользователям, запрашивающим «лыжные очки» или «лыжные очки». Тем не менее, ваши объявления могут показываться, если поисковым запросом является "розовые очки для плавания" или одиночная форма "лыжные очки".

4. Минус-слова с фразовым соответствием

Минус-фразовые соответствия — это типы минус-слов, которые следует использовать, когда вы хотите исключить конкретную фразу. Использование минус-слов с фразовым соответствием гарантирует, что Google исключит ваши объявления из любых запросов, в которых искатель использует выбранные ключевые слова именно в том порядке, в котором вы их выбрали.

Запрос может включать дополнительные нерелевантные ключевые слова, но ваше объявление не будет представлено пользователю, выполняющему поиск, до тех пор, пока выбранные ключевые слова с фразовым соответствием находятся в порядке.

В приведенном выше примере реклама не будет показываться по таким запросам, как «детские лыжные очки». или «незапотевающие лыжные очки». И наоборот, пользователям, запрашивающим результаты поиска по запросам "очки для катания на лыжах" или "синие очки для катания на лыжах", все равно может быть показана ваша реклама, поскольку список минус-слов не соответствует порядку.

5. Минус-слова с точным соответствием

Минус-слова с точным соответствием являются наиболее избирательными и конкретными из всех типов минус-слов. При использовании ключевых слов с точным соответствием ваши объявления не будут показываться, если поиск содержит точные ключевые слова в правильном порядке, без дополнительных слов или нерелевантных ключевых слов.

Однако ваше объявление, скорее всего, все равно будет показываться, если запрос включает ваши ключевые слова с точным соответствием и дополнительные слова. Варианты минус-слов с точным соответствием, такие как «лыжные очки» или даже «фиолетовые лыжные очки», по-прежнему будут привлекать внимание к вашим объявлениям в результатах поиска .

Как я могу эффективно использовать минус-слова в своей SEO-кампании?

Минус-слова — отличный способ точного таргетинга на самых желанных членов вашей аудитории. При правильном использовании минус-слова могут сэкономить вашим поисковым кампаниям много денег. Минус-слова помогают рекламе сосредоточиться на запросах только с наивысшей релевантностью.

Тем не менее рекомендуется выбирать ключевые слова с осторожностью, чтобы не оттолкнуть потенциальных клиентов.

Формирование списка минус-слов

Когда дело доходит до создания списка минус-слов, вам часто приходится тестировать Google и представлять себя в образе поисковиков. Но вам не нужно подходить к своему списку без рекомендаций. Вот несколько методов, которые вы можете использовать, чтобы адаптировать список к потребностям вашего бизнеса:

1. Протестируйте ключевые слова со сверхдлинным хвостом

При разработке нового списка ключевых слов важно помнить, что минус-слова не соответствуют близким вариантам. Другими словами, ваше объявление может по-прежнему отображаться на странице результатов поиска в ответ на запросы, содержащие близкие варианты выбранных вами минус-слов.

Может быть полезно изучить результат в том случае, если искатель использует необычайно длинный поиск по ключевым словам (длиннее 16 слов). Если ваше минус-слово следует за 16-м словом, Google все равно может показывать вашу рекламу. Кроме того, минус-слова не будут соответствовать расширениям.

2. Найдите похожие поисковые запросы, которые нужно пропустить

Одним из лучших способов создания нового списка минус-слов является поиск поисковых запросов, которые имеют сходство с вашими ключевыми словами, но могут больше подходить для потребителей, которые ищут другой продукт или услугу. Ваше первоначальное исследование ключевых слов поможет вам обнаружить запросы, в которых используются ваши ключевые слова, но они не имеют релевантности.

Например, бренд домашней безопасности Ring может использовать минус-слова, чтобы реклама не появлялась при поиске обручальных колец, колец для пула или других омонимов, которые алгоритм может не различать из-за нечетких запросов поисковой системы.

3. Узнайте, по каким ключевым словам вы сейчас ранжируетесь

Помимо использования поиска Google в качестве основы для списка минус-слов, понимание того, какие поисковые запросы приносят вам наибольший органический трафик, может помочь вам сэкономить деньги и дополнительно адаптировать свой список.

Используя GSC Insights или другой инструмент отслеживания ключевых слов, вы можете исключить ключевые слова из своих кампаний Google Ads, по которым вы органически ранжируетесь. Вы также можете использовать ключевые слова с самым высоким рейтингом и страницы с самым высоким трафиком, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию.

Имеет ли значение, когда я начну применять стратегию минус-слов?

Ваше исследование минус-слов будет очень похоже на процессы, которые вы выполняете для обычных ключевых слов, во всех смыслах и целях. Это будет продолжаться, и время от времени могут потребоваться корректировки в зависимости от тенденций Google . В кампании PPC исследование минус-слов обычно проводится еженедельно.

Чтобы максимизировать эффект от непрерывного исследования минус-слов, вы можете сопоставить свои повторные оценки с падением вашего коэффициента конверсии.

Коэффициент конверсии вашего веб-сайта является явным признаком того, насколько эффективно работает ваше использование ключевых слов (и веб-дизайн). Значительное снижение показателя качества или коэффициента конверсии указывает на то, что ваши объявления показываются в ответ на нерелевантные запросы. Одна из лучших практик для подтверждения выводов, сделанных на основе вашего коэффициента конверсии, — это изучить показатель отказов. Показатель отказов может помочь определить, правильно ли вы ориентируетесь на целевую аудиторию.

Реализация стратегии минус-слов

Существует два основных метода разработки стратегии и проведения исследования минус-слов. Один происходит до запуска кампании PPC, а другой — после.

Проактивное исследование минус-слов

Упреждающее исследование минус-слов проводится до запуска кампании PPC. Чтобы эффективно проводить упреждающее исследование минус-слов, вам необходимо изучить рынок на предмет нерелевантных запросов, по которым может появляться ваше объявление.

Вы также можете использовать инструмент SearchAtlas Keyword Researcher, чтобы определить связанные поисковые запросы или основные термины, которые не относятся к вашему бизнесу. Скорее всего, это нерелевантные ключевые слова, которые Google свяжет с вашим предложением.

Вот пример:

1. Если вы продаете лыжные очки, вы должны ввести «лыжные очки» в строку поиска.
2. Измените свое местоположение, если вы хотите настроить таргетинг только на определенное местоположение.

3. После появления результатов вы можете выбрать «Просмотреть все» в разделе «Предлагаемые».

4. Затем определите общие ключевые слова, которые не относятся к вашему предложению. Обратите особое внимание на тех, у кого высокая цена за клик, так как они быстрее всего истощат вашу учетную запись кампании Google Ads.

5. После этого вы можете добавить их в свои списки минус-слов.

Затем составьте отрицательный список конкретных слов, которые нужно установить перед запуском кампании PPC . Заблаговременное получение отчета о поисковых запросах и создание списка минус-слов может помочь вам сэкономить деньги на бессмысленных кликах и предотвратить ненужные удары по вашему показателю качества.

Реактивное исследование минус-слов

В любое время после того, как кампания PPC запущена, ваше исследование минус-слов считается реактивным. Эта стратегия называется реактивной, потому что она включает в себя создание списка минус-слов в ответ на условия, которые определили ваши объявления PPC.

В течение недели после запуска рекламы с оплатой за клик вы должны начать собирать отчеты о поисковых запросах в своей учетной записи GSC Insights. Перейдите к инструментам «Лучшие ключевые слова» и прокрутите вниз. В списке лучших ключевых слов вы найдете отчет обо всех ключевых словах и фразах, по которым вы ранжируетесь. Определите любые ключевые слова, которые обеспечивают сильные показы, но низкий рейтинг кликов (CTR).

Составьте список ключевых слов, подпадающих под эту категорию, и выберите те из них, у которых самые важные показатели, чтобы добавить их в список минус-слов.

Эффективны ли списки минус-слов для медийных или видеокампаний?

Короче говоря, да, но важно помнить, что минус-слова работают по-разному в области контекстно-медийной сети Google и видеокампаний.

Подобно тому, как минус-слова работают в контекстной рекламе и других поисковых кампаниях, они могут помочь избежать таргетинга на несвязанные веб-сайты и видео. Однако списки минус-слов не так точны в контекстно-медийной сети, как в поисковой сети Google.

Чем они отличаются?

Возможно случайное появление рекламы, несмотря на исключения. Во-первых, существует ограничение для списков минус-слов, связанных с видеокампаниями. Ваш список минус-слов не может превышать 5000. Хотя, как правило, не рекомендуется превышать эту сумму и для других типов поисковых кампаний.

Чрезмерное использование минус-слов может навредить вашим усилиям по SEO из-за чрезмерного ограничения охвата вашей рекламы. Чтобы избежать разрушительных последствий чрезмерного использования минус-слов, вы можете рассмотреть возможность исключения контента и настройки параметров категорий вашего сайта .

Как внедрить минус-слова поиска в свой аккаунт Google Ads

Знание того, как сформировать свой список и внедрить всеобъемлющую стратегию использования минус-слов, — это здорово, но это полезно только в том случае, если вы знаете, как ввести свой список в свою учетную запись Google Ads. Вот шаги для ввода минус-слов в Google Ads:

1. После входа в свою учетную запись Google Ads вы выберете вкладку ключевых слов в меню левой страницы.
2. На вкладке «Ключевые слова» вы найдете возможность переключать минус-слова с помощью кнопки «плюс» (+).
3. При нажатии на эту кнопку вам будет предложено применить новый список минус-слов или изменить существующий.
4. Здесь вы можете добавлять и изменять ключевые слова независимо от того, находятся ли они на уровне группы объявлений или на уровне кампании.

Выбор уровня группы объявлений и уровня кампании

Сделать это различие так же просто, как выбрать конкретную кампанию или группу объявлений перед добавлением ключевых слов.

Сохранить в новый или существующий список

Если вы создаете новый список, вы можете установить флажок «сохранить в новый или существующий список» и добавить имя для списка. Этот шаг важен для компаний с несколькими кампаниями или группами объявлений. Если вы изменяете только существующий список минус-слов, установите тот же флажок, но выберите существующий список.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, не забудьте нажать «Сохранить после», чтобы сохранить изменения.

Что еще вы должны знать?

Для вас будет наиболее выгодно добавлять по одному слову в строку, гарантируя, что ваши минус-слова не перекрываются с обычными. Эта ошибка может нанести ущерб вашей кампании, поскольку может привести к тому, что ваша реклама не будет показываться.

При добавлении минус-слов в поисковую кампанию у вас будет возможность выбрать тип соответствия (фразовое соответствие, широкое соответствие и т. д.).

Для видеокампаний и кампаний в контекстно-медийной сети

Если вы создаете список минус-слов для медийной или видеокампании, вам будет запрещено использовать ключевые слова с точным соответствием. В этом случае тип соответствия будет выбран автоматически, и у вас не будет возможности его изменить.

Использование существующих списков минус-слов

Создав списки минус-слов, вы можете обнаружить, что их можно использовать в нескольких кампаниях или группах объявлений. Если это так, Google Ads упрощает применение вашего списка в любом месте, где вы считаете нужным. Вот как:

1. Выберите вариант «использовать список минус-слов».
2. Затем просмотрите существующие кампании, чтобы выбрать ту, к которой вы хотите применить свой список исключений.
3. Если существует несколько применимых списков минус-слов, установите флажки в каждом списке перед применением.
4. Затем нажмите «Сохранить», чтобы зафиксировать свой выбор.

Как добавлять и удалять списки минус-слов из кампаний

Проанализировав результаты поиска, вы можете обнаружить, что некоторые из ваших списков минус-слов работают лучше, чем другие. Если вам когда-нибудь понадобится удалить списки минус-слов из своих кампаний, вам потребуется:

1. Перейдите на вкладку «Кампании» через меню слева.
2. По прибытии вы увидите список ваших активных кампаний с флажками рядом с каждой из них.
3. Установите флажки для каждой кампании, которую вы хотите изменить, и нажмите «Изменить», затем выберите «Изменить таргетинг».
4. Чтобы добавить, выберите параметр «Добавить списки минус-слов», установите флажок рядом с каждым подходящим списком и выберите «Применить».

Чтобы удалить минус-слово:

Описанный выше процесс работает для удаления списков минус-слов. Единственным исключением из этих процессов являются умные медийные кампании. Чтобы отредактировать или исключить списки минус-слов из этих кампаний, вам потребуется настроить их вручную в меню умных кампаний в контекстно-медийной сети.

Положительные стороны минус-слов

В целом, списки минус-слов — это фантастическая стратегия для обхода сборов, связанных с плохо таргетированной контекстной рекламой. Тем не менее, использование минус-слов требует внимания к объему вашего списка ключевых слов. Поскольку кампании в поисковой сети и кампании с оплатой за клик не имеют такого же ограничения в 5000 слов, как медийные и видеокампании, вам придется действовать по своему усмотрению. Использование минус-слов — это баланс и отражение.

Используйте отчеты по поисковым запросам в качестве руководства и помните, что сужение целевой аудитории приведет к меньшему количеству показов. Несмотря на то, что уровень ваших показов может снизиться, коэффициент конверсии, скорее всего, вырастет, поскольку вы будете направлять свои рекламные усилия исключительно на потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут конструктивно вовлечены.

Значимые взаимодействия определяются как посетители веб-сайта, которые участвуют в желаемых действиях. Желаемые действия варьируются от компании к компании, но обычно проявляются в форме транзакций или, по крайней мере, в заполнении форм лидогенерации. Независимо от того, является ли ваш подход упреждающим или реактивным, наилучшая практика использования списков минус-слов — убедиться, что вы используете только те фразы или слова с минус-словами, которые подтверждены данными вашего SEO-исследования .