Каковы преимущества личного брендинга — зачем беспокоиться?

Посмотрим правде в глаза, никто не просыпается утром с мыслью: «Хммм, мне сегодня нужен личный бренд!»

Большинство людей думают примерно так: «Почему я должен вкладывать средства в свой личный бренд, наверняка люди знают из моего резюме/профиля на LinkedIn, почему я хорош!»

Я снова и снова разговариваю с людьми, которые так привыкли быть частью машины корпоративного брендинга, где мы, откровенно говоря, сливаемся с фоном и следуем набору правил бренда.

Не поймите меня неправильно, это может быть довольно безопасно и полезно… Я должен знать. Я работал с некоторыми замечательными брендами в свои корпоративные дни, включая Financial Times (думаю, розовый, умный и много розового шампанского), Институт директоров (думаю, костюмы, богатая история и лучшая в мире подготовка директоров) и Ассоциация колледжей. (подумайте о дальнейшем образовании, сокращении финансирования и стойком и вдохновляющем персонале колледжа).

Я был амбициозным маркетологом (да и сейчас им являюсь!) и считал защиту бренда своей компании частью своей должностной инструкции. Мне нравилось быть частью их бренда и приспосабливаться — насколько это возможно, когда ты высокий, светловолосый и немец (думай прямолинейнее, чем кто-либо другой в комнате!)

Четыре года назад для меня все изменилось. Я добровольно уволился и внезапно оказался «там» без 30-страничного брендбука, который мог бы рассказать мне, как звучать, что можно комментировать и как выглядеть (хорошо, сейчас я немного преувеличиваю!)

Оглядываясь назад, я могу сказать, что только когда я начал инвестировать в свой личный бренд, для меня и моего бизнеса Wunderstars что-то начало происходить.

Итак, если вы все еще сомневаетесь, читайте дальше, поскольку я делюсь тем, что я считаю ключевыми преимуществами развития вашего личного бренда.

Заставляет копать глубже и определить свое «почему»

Одним из первых шагов в развитии личного бренда является определение ваших ценностей и того, что вы отстаиваете. Вы хотите в конечном итоге иметь личный бренд, который действительно является вами и который нравится вашей аудитории.

Ваше «почему» — это то, что заставляет вас тикать, то, что поднимает вас с постели. Потому что давайте посмотрим правде в глаза, создание и ведение собственного бизнеса — это не прогулка в парке. Ежедневная работа вне зоны комфорта сопряжена со множеством взлетов и падений.

Знание того, почему вы делаете то, что делаете — и напоминание себе об этом — помогает вам справляться с этими взлетами и падениями.

Это действительно вдохновляет и заряжает энергией, когда вы определяете свое «почему» и используете его как часть своей истории.

Помогает узнать свою аудиторию и понять, как с ней общаться

Личный бренд никогда не может быть реализован изолированно.

Реальность такова, что вы инвестируете в него, чтобы развивать свой бизнес, чтобы заработать больше денег. Ваш брендинг должен находить отклик у людей, с которыми вы хотите работать.

Мощный личный бренд так же важен для вашей аудитории, как и для вас. Спросите себя, кто ваша аудитория. Каковы их надежды, мечты и взгляды?

Что их интересует и как вы можете позиционировать себя как решение стоящих перед ними задач?

Это понимание поможет вам создавать контент, который представляет для них реальную ценность, привлекая их к вам и вашему бренду.

Дойдите до создания личного бренда для одного человека, с которым вы хотите работать. Тщательно подумайте о том, что вам нравится. За что можно хорошо заплатить? Где вы можете найти потребность в том, что вы предлагаете?

Облегчает продажу «себя»

Если вы не можете уверенно подать себя, кто поверит в вас и расстанется со своими деньгами, чтобы работать с вами?

Теперь я считаю себя приемным британцем, живущим здесь с 1995 года, и это правда, что мы не любим говорить о том, почему мы лучше всех остальных.

Но важно помнить, что личный бренд определяет, чем мы отличаемся от всех остальных, и это действительно поможет вам чувствовать себя более уверенно при продаже своих услуг.

Многие предприниматели борются с синдромом самозванца, из-за которого они занижают стоимость своих услуг. Развитие вашего личного бренда будет способствовать развитию вашей воронки продаж и вашей способности продавать больше и, самое главное, по правильной цене!

Выстраивает отношения с людьми, с которыми вам нравится работать

Люди покупают у людей. Как вы можете связаться с нужными людьми, если вы сливаетесь с фоном в социальных сетях или слишком корпоративны в своих коммуникациях?

Естественно нервничать из-за того, что вы делитесь своей уязвимой стороной и недостатками, но реальность такова, что людей тянут к близким людям — и к их несовершенствам.

Когда я был моложе, я так усердно работал над смягчением своего немецкого акцента и довольно прямым стилем передачи своих сообщений. Теперь я опираюсь на свои недостатки и играю на них. А что, если я не могу хорошо произносить слова, начинающиеся с букв «в» или «ж»? Это делает меня уникальным! Как часть моего личного бренда, я использую странное немецкое слово и свое восточногерманское воспитание как часть своего повествования.

Поскольку я не притворяюсь тем, кем не являюсь, люди доверяют мне. Когда вы посмотрите одно из моих видео, вы найдете меня такой, какая я есть, когда встретитесь со мной лично.

Для меня это имеет значение. И это способствует продажам. Я могу не понравиться людям, которые относятся к себе слишком серьезно, но это нормально, потому что мне нравится получать удовольствие, когда я работаю с клиентами.

Честность в том, кто вы есть, поможет вам привлечь ваше племя — это беспроигрышная ситуация!

Делает вас более запоминающимся для вашей аудитории

Редко появляются совершенно новые и новаторские концепции. У всех у нас одинаковое послание, но вы как посланник — вы действительно уникальны.

Личный бренд поможет вам раскрыть свой творческий потенциал в качестве мессенджера и поможет вам владеть этим сообщением.

Сегодня рынок очень занят. Например, если вы погуглите «консультант по маркетингу в Кембридже», вы найдете более 20 миллионов результатов.

Это еще одна причина не сливаться с другими и не быть ванилькой. Вы должны дать нужным людям все основания любить вас и помнить о вас, и личный бренд — ваш кратчайший путь к этому.

Запоминающийся личный бренд увеличивает вероятность получения рекомендаций от коллег-предпринимателей, поскольку они тоже помнят вас.

Я и не подозревал, какая часть моего бизнеса будет приходиться на рекомендации от коллег-предпринимателей. Это такой отличный канал привлечения, и если вы не будете развивать свой личный бренд, вы никогда не раскроете его потенциал.

«Когда я думаю о консультантах по социальным сетям (я знаю нескольких), ваш бренд выделяется больше всего. Это означает, что вы, естественно, будете выделяться, если кто-то попросит меня дать рекомендацию. В этом суть того, почему важно строить личный бренд: у вас больше шансов стать чьим-то любимцем».

Джон Эспириан, технический копирайтер

Позволяет проявить свою индивидуальность

Четко определенный личный бренд выдвигает вашу индивидуальность на первый план — это самый энергичный и эффективный способ донести свое сообщение.

Например, если вы хорошо разбираетесь в эмпатии, это проявится и привлечет людей, которые предпочитают поддерживающий подход.

Прекрасным примером этого являются Линдсей Кембридж и участник Youpreneur Мартин Хантбах, которые недавно запустили онлайн-членство Make Your Mark Online . Во время бесплатных обзоров веб-сайтов в их группе Facebook сразу же проявляется их понимание того, как люди могут чувствовать себя неловко из-за своего собственного веб-сайта. И у Линдсей, и у Мартина есть подлинные личные бренды, которые резонируют с их целевым рынком.

Возьмите Эндрю и Пита в качестве другого примера. Их занимательный и «нескучный» подход к обучению людей контент-маркетингу привлекает тех, кто предпочитает чувство юмора при изучении новых вещей и испытывает к ним влечение.

Ваш тон голоса — это ваша личность на бумаге в цифровых коммуникациях, поэтому убедитесь, что он наполнен индивидуальностью. Слишком часто я вижу, как люди становятся слишком формальными в LinkedIn, на своей странице «О нас» и на своих веб-сайтах.

Вместо этого подчеркните свою индивидуальность, чтобы не сливаться с фоном. Выделяться - это хорошо!

Делает вас и ваш бизнес более близкими и укрепляет доверие

Один только логотип не вызывает доверия. Знакомство с человеком, который предлагает услугу, делает.

Недавно я дал интервью члену Youpreneur Алексу Кертису для его подкаста Lead Generation for Financial Services , и мы пришли к выводу, что когда дело доходит до того, чтобы доверить кому-то свои сбережения, доверие играет важную роль в принятии решения о покупке, как и во многих других покупках.

Как вы будете укреплять доверие? Сильное присутствие в Интернете? Да. Последовательность? Да. Но демонстрация себя, предоставление вашей аудитории окна в ваш мир с последовательным личным брендом со временем вызывает доверие. Поэтому, когда у этого человека возникнет потребность в услугах, которые вы предлагаете, вы не только будете в центре внимания, но и получите его доверие.

Люди просто не хотят совершенства, они хотят, чтобы

Повысьте свое влияние в социальных сетях и убедитесь, что все последовательно: визуальный подход, тон голоса, контент.

Когда я начал позиционировать себя как консультант по маркетингу из Лондона, я просто хотел спрятаться и боялся осуждения.

В недавнем интервью подкаста с Ли Джексоном я действительно рассказал об этом. На моем исходном веб-сайте был зелено-фиолетовый ноутбук — я просто не хотел выделяться.

Нежизнеспособный подход, когда вам нужно создать свой бренд и аудиторию. Так что я столкнулся со своими страхами (сталкиваюсь до сих пор) и вложился в себя. Конференции, курсы, коучинг и много развития бренда.

Мой контент о трудностях, с которыми я столкнулся, и о том, как вы можете их преодолеть, нашел отклик у людей, что придало мне больше смелости поделиться своей историей и поделиться советами по маркетингу и личному брендингу для социальных сетей своим уникальным способом. Например, мой влог называется WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

И с тех пор, как я сделал свою домашнюю работу по брендингу и вложил средства в свои визуальные эффекты и контент-маркетинг, произошли удивительные вещи.

• Моя мечта возобновить ораторскую карьеру после того, как я стала мамой, стала реальностью
• Мой контент привлекает мою целевую аудиторию: трафик сайта вырос на 200% за год, а рефералы в социальных сетях увеличились на 150% за год.
• В течение 2 лет мой профиль в социальных сетях взорвался, и я любил каждую минуту этого.
• Этой весной я запущу свою собственную коучинговую программу Wunderstars , чтобы помочь людям справиться со своими страхами в социальных сетях и добиться лучших результатов в Интернете, БЫСТРО.

Будьте терпеливы, и тяжелая работа окупится.

Что дальше в ВАШЕМ путешествии по созданию бренда?

Если я могу это сделать, вы можете добиться того же. Просто сделайте первый шаг и начните сегодня. Спросите себя, что отличает вас от других? Каково ваше ПОЧЕМУ? Поделитесь своей историей. Ваша аудитория будет уважать и любить вас за это.

И если есть событие, способное за один уик-энд дать толчок вашим размышлениям о создании личного бренда, то это саммит Youpreneur Summit . Не упустите свой билет на 2019 год.

Я присутствовал дважды и наслаждался каждой минутой этого!