Что люди покупают — личность или продукт?

Фото предоставлено: Anton_Ivanov/Shutterstock.com и Bloomicon/Shutterstock.com

Что на самом деле покупают люди? Ваша личность или ваш продукт?

Если вы выбираете личность, значит ли это, что вы должны сначала стать лучшим лидером и хорошим коммуникатором? Или вам нужно создать мощный продукт?

Что ж, на протяжении многих лет я могу сказать вам, что если вы изучите мою работу, то поймете, что я очень хорошо разбираюсь в личном брендинге и построении бизнеса вокруг вашего личного бренда. Это не единственный способ построить бизнес, но это мой способ построения бизнеса.

Конечно, у меня есть и другие компании, и в таких случаях все зависит от компании и продукта. Но я обнаружил, что, когда я переключаюсь на личный бренд Dan Lok, я не только добиваюсь большего успеха, но и открываю больше дверей.

Люди покупают вашу личность больше, чем ваш продукт, и вот несколько причин, почему.

Посмотрите это видео о том, что люди покупают, личность или продукт.

Ставьте свое имя на то, что вы продаете

Глядя на результаты, по мере того, как я больше сосредотачиваюсь на своем личном бренде, крупный бизнес становится более успешным, а мое богатство увеличивается быстрее. Вот что я заметил: люди покупают людей в конце дня. Людям нравится иметь дело с людьми, которые им нравятся, которым они доверяют и которыми восхищаются.

Это зависит от того, что вы продаете. Товары — это другое дело, но если вы продаете товар или услугу, люди покупают людей. Несмотря на то, что люди покупают продукты Apple, при жизни Стива Джобса они покупали частичку гения, творчества и видения Стива Джобса.

Люди, которые имеют с вами дело, должны доверять вам. Вам легче доверять и любить вас, когда у вас есть лицо, а не безликая корпорация. Когда вы просто продукт, в нем нет эмоций.

Но если у вас есть лицо компании, и вы являетесь представителем своего бренда, если подумать, требуется много мужества. Если я ставлю свое имя на все, что связано с моим личным брендом, но продукт проваливается, на кону стоит мое имя!

Вы должны быть достаточно уверены в себе, чтобы разместить свое имя на своих продуктах. Когда вы ищете компанию Дэна Лока в Google или социальных сетях, вы можете найти меня. На каком-то подсознательном уровне это дает людям некоторое утешение, зная, что я ставлю свое имя на карту. Это не похоже на компанию, которая изменит свое название, когда выйдет из бизнеса.

Что действительно продает ваш продукт: вы или кто-то еще?

Во-вторых, когда речь идет о продажах и маркетинге, речь никогда не идет о вещах. Это вещь, которая продает вещь. Люди видят, как многие предприниматели борются и тратят так много времени, чтобы создать то, что они считают идеальным продуктом.

Но дело не в том, что они думают, а в том, чего хочет рынок. У них слишком много личных привязанностей после того, как они потратили много времени на создание идеального продукта, но они не тратят время на размышления о том, как продать этот продукт.

Люди вообще хотят покупать эту инновацию? Как они могут проверить, этого ли хочет их рынок? Вот что я имею в виду, когда говорю, что это вещь, которая продает вещь. Это маркетинг и продажи, которые продают новый продукт.

Неважно, насколько вы талантливы или насколько хорош ваш продукт, если о нем никто не знает. Никто не может извлечь из этого пользу, потому что вы были так сосредоточены на том, чтобы сделать этот продукт или услугу совершенными, прежде чем выпустить их на рынок.

Гений маркетинга

Клиент — гений маркетинга. Они скажут вам, нравится им ваш продукт или нет, и они скажут вам, хороша ли ваша цена или нет. Ваш клиент является экспертом во всех деталях, вплоть до желаемого цвета.

Ваш брендинг основан на вашей личности, поэтому для вашего личного бренда ведите свою личность. Ваш продукт может измениться или умереть, но если ваш личный бренд силен, вы сможете поддерживать его в течение длительного времени.

Посмотрите на Air Jordan Майкла Джордана. Майкл больше даже не играет в баскетбол. Он на пенсии, но эти туфли все еще продаются, зарабатывая миллионы долларов. В этом сила личного брендинга.

Представьте, если бы Nike построила свой бренд на одном продукте, а не на человеке. Если вы изучите историю Nike, то без Майкла Джордана Nike не была бы там, где они сегодня. Их успех построен вокруг личности.

Быть личным брендом не для всех. Вы можете бояться, что вы не способны или не готовы стать личным брендом. Но если вы думаете, что это то, что вы хотите сделать, и вы думаете, что могли бы это сделать, то я бы сказал, что обязательно сделайте это.

Что на самом деле покупают клиенты

Я знаю, что люди покупают меня из-за меня. Очень часто я веду дела с людьми, и мы говорим о том, что мы делаем, и я шучу о моменте, когда подписываем контракт. Они даже не знают названия моей компании.

Неважно, как называется моя компания. Они ведут дела с Дэном Локом, и это то, что они покупают. В соглашении может быть только название компании, но в конце концов они покупают меня. Это самое главное.

Продукт может измениться, но уверенность в том, что они имеют дело со мной, заставляет их двигаться вперед. Имя — это то, что они покупают в конце дня.

Посмотрите на Стива Джобса в разные годы. При его жизни были разные изобретения продуктов Apple, но клиенты покупали именно Стива Джобса.

Они верили в его видение и верили, что он гений. Когда впервые появился iPhone, люди были очарованы изобретением, которое могло воспроизводить музыку, обеспечивать доступ в Интернет и совершать телефонные звонки. Это было феноменально.

Он произвел революцию во всей индустрии мобильных телефонов и изменил наш образ жизни. iPhone разрушил целую индустрию для целого поколения. И это было видение одного человека, идея одного человека. В этом сила построения личного бренда.

Заключительные мысли о личности или продукте

Ваш личный бренд, ваша индивидуальность вызывает доверие у ваших клиентов. Люди покупают Nike из-за Майкла Джордона, а iPhone — из-за видения своей компании Стивом Джобсом.

Они не покупают продукт у безликой компании, которая может обанкротиться в одночасье. Конечно, когда вы указываете свое имя на продукте, возникает больший риск. Но вы также повышаете лояльность клиентов.

Пусть ваши клиенты станут вашими экспертами по маркетингу. Они скажут вам, чего хотят, но именно благодаря вашему бренду они останутся с вами.

Если вы хотите узнать больше о том, как я могу заключать сделки с моей командой доводчиков, или как вы можете улучшить свои навыки закрытия для вашего бизнеса, нажмите здесь, чтобы заказать звонок и узнать больше.

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ СТАТЬИ:

3 секрета построения сильного личного бренда

Как создать историю своего личного бренда

5 способов распознать сигналы покупки и увеличить продажи