Что такое микроинфлюенсер?

Маркетинг влияния представляет собой одну из самых значительных встрясок в сфере маркетинга с… ну, может быть, когда-либо. Сегодняшние бренды получили прямую связь с потребителями через известных им людей, которых они любят и которым доверяют.

И успешные компании ухватились за эту революцию в маркетинговых усилиях, которые кажутся по-настоящему органичными. Только в 2022 году во всем мире компании потратили около 16,4 миллиарда долларов на маркетинг влияния. ¹ Это огромный рынок с астрономическим потенциалом.

Но в мире больших кампаний и больших бюджетов есть один аспект влиятельного маркетинга,который необязательно должен быть огромным: подписчики влиятельного лица.

Добро пожаловать в эпоху микроинфлюенсеров.

Что такое микроинфлюенсер?

Так кто же такой влиятельный человек? Когда обычный человек думает о влиятельном человеке, он, скорее всего, представляет себе сенсацию на YouTube или невероятно успешного создателя TikTok, население небольшой страны которого обведено вокруг пальца. Но в наши дни влиятельные лица бывают всех форм и размеров.

Микроблогеры — это онлайн-персонажи, число подписчиков которых варьируется от 10 000 до 100 000 человек.² Некоторые бренды могут уклоняться от этих претендентов на «мелкую сошку», но правда в том, что микровлияния могут работать так, как не могут известные имена.

Типы влиятельных лиц

Количество подписчиков, составляющих «класс» влиятельных лиц, варьируется в зависимости от источника. Однако в целом инфлюенсеров можно разделить на следующие четыре категории:

• Нано -инфлюенсер. У этих небольших фигур в социальных сетях менее 10 000 подписчиков (но в идеале — более 1000).
• Микро-влияние — этим более мелким влиятельным лицам удалось собрать от 10 000 до 100 000 подписчиков.
• Инфлюенсер на макроуровне . У этих многообещающих людей от 100 000 до 1 миллиона онлайн-подписчиков.
• Мега влиятельный человек — это глобальные значки;мега-влиятельные люди могут похвастаться более чем 1 миллионом подписчиков.

Имея менее 100 000 подписчиков, микроинфлюенсеры находятся в «зоне Златовласки». Они не настолько неизвестны, чтобы никто не обращал на них внимания, но и не являются неприкасаемыми большими шишками. В них есть доступность, которая позволяет брендам любого размера экспериментировать с маркетингом влияния в будущем или настоящем.

6 преимуществ, которые бизнес может получить, работая с микроинфлюенсерами

Есть причина, по которой партнерство с микроинфлюенсерами является одной из наших 8 маркетинговых тенденций, за которыми должны следить бренды. Забудьте об этом — на самом деле есть6причин, по которым большинство брендов сегодня предпочитают работать с микроинфлюенсерами. ³

# 1 Микро-инфлюенсеры охватывают нишевые рынки

Когда макро- и мега-влиятельные лица достигают статуса суперзвезд, они неизбежно обращаются к максимально широкой аудитории. Но микроинфлюенсеры по-прежнему обслуживают определенную аудиторию.

Подумайте об этом так: просто невозможно, чтобы все 18 миллионов подписчиков влиятельного лица разделяли интересы, соответствующие кампании бренда. Однакосуществуетвысокая вероятность того, что 12 000 пользователей, которые следуют за микроблогером, хорошо отреагируют на спонсируемый продукт, который соответствует нише инфлюенсера.

В конечном счете, просмотры и впечатления ничего не значат, если они получены не от нужных людей. Давайте представим два сценария, в которых бренд электроинструмента берет на себя маркетинг влияния:

• Сценарий 1. Инструментальная компания объединяется с футболистом, у которого 22 миллиона подписчиков.Пост со спонсируемым контентом получает 1,8 миллиона просмотров от любителей спорта по всему миру.
• Сценарий 2. Инструментальная компания сотрудничает с самодельным микроблогером с 35 000 подписчиков.Пост со спонсируемым контентом получает 20 000 показов от плотников-энтузиастов.

Хотя цифры в первом сценарии могутпоказатьсяболее успешной кампанией, в этой истории есть еще кое-что:

• Несмотря на то, что футбольные болельщики и пользователи электроинструментов, вероятно, частично совпадают, многие из этих впечатлений будут потрачены впустую на аудиторию, которая изначально не инвестировала в продукт.
• С другой стороны, компания может почтигарантировать, что подавляющее большинство подписчиков микровлияния будут заинтересованы в электроинструментах.

# 2 Пользователи больше взаимодействуют с микроинфлюенсерами

Мега влиятельные лица — знаменитости. Когда пользователи социальных сетей комментируют пост известного человека, они не ожидают ответа. Они могут надеяться или молиться за одного, но шансы не в их пользу.

Тем не менее, микровлияния чувствуют себя доступными и близкими своим последователям. Они не международные супермодели или поп-звезды; они обычные, приземленные люди.

Возможно, именно эта доступность заставляет пользователей взаимодействовать с постами микро-лидеров мнений примерно на 60% больше, чем с макро-лидерами мнений. ⁴

И поскольку сообщества, окружающие инфлюенсеров, меньше, пользователи не просто комментируют, чтобы взаимодействовать с инфлюенсером; часто они также общаются друг с другом. Эти дополнительные лайки и комментарии дают спонсируемому сообщению органический импульс, который может помочь ему работать еще лучше.

# 3 Микро-инфлюенсеры кажутся более аутентичными

С годами потребители привыкли к маркетинговой стратегии влияния. Когда пользователи социальных сетей видят, как влиятельный человек продает продукт, они признают, что этот влиятельный человек делает то, что у них получается лучше всего: поддерживает продукт за зарплату.

Микроинфлюенсеры не страдают от этого клейма. Их считают экспертами в своей области — экспертами, которые рекомендуют продукт только в том случае, если он им действительно нравится. Бренды могут опираться на это встроенное доверие, чтобы задействовать свою целевую аудиторию.

# 4 Кампании более рентабельны

Один пост в социальных сетях от влиятельного лица может стоить более 10 000 долларов, а часто и намного больше. ⁵

С другой стороны, микроинфлюенсеры могут брать всего 100 долларов за публикацию в ленте5. Многие мелкие создатели даже принимают продукты в качестве оплаты. Разница между днем ​​и ночью: микроинфлюенсеры гораздо доступнее.

И в дополнение к этой игре с цифрами есть еще две потенциальные опасности, связанные с партнерскими отношениями с мега-инфлюенсерами:

• Инвестиции с высоким уровнем риска . Когда компании тратят огромные суммы на партнерство с одним влиятельным лицом, они кладут все яйца в одну корзину.Если влиятельный человек делает что-то, чтобы его учетная запись была заблокирована, или замешана в PR-скандале, эти инвестиции исчезают.
• Пробовать новые подходы — еще одно преимущество более низкой стоимости?Возможность экспериментировать и рисковать. Например, бренды могут провести A/B-тестирование, объединившись с 20 более мелкими лидерами мнений и дав им разные инструкции. После получения результатов эффективности каждого поста определить наилучший план действий для остальной части кампании будет легко.

В конечном счете, более доступный ценник микровлияния означает, что бренды могут сотрудничать с десятками создателей, чтобы создать более широкую сеть — и все это менее чем за одного макро- или мегавлиятеля. Таким образом, работа с небольшими клиентами позволяет компаниям полностью хеджировать свои ставки, диверсифицируя свою маркетинговую стратегию и креативность.

# 5 Общение простое

Для всех, кроме самых крупных брендов, привлечь внимание влиятельного лица может быть практически невозможно. У этих суперзвезд социальных сетей часто есть менеджеры, помощники или юристы, которые от их имени рассматривают запросы на партнерство, поэтому бренды могут никогда не вести переговоры напрямую с влиятельным лицом. Запросы могут оставаться непрочитанными неделями, а ответы могут приходить медленно.

Координация с микроинфлюенсерами намного проще. Поскольку их почтовые ящики не переполнены электронными письмами, бренды могут получить ответ намного раньше. Многие микроинфлюенсеры даже ответят на личные сообщения от компаний. Микроблогеры, как правило, являются мелкими создателями, которые не могут зарабатывать на жизнь своим ремеслом, поэтому они с большей вероятностью будут с энтузиазмом встречать любой интерес со стороны бренда.

Без менеджера или помощника посередине у брендов есть прямая и открытая линия связи со своими нанятыми микроинфлюенсерами. Оттуда предоставление обновлений, предоставление отзывов и планирование будущих кампаний становится легким.

# 6 Отношения могут расцвести

В том же духе у микролидеров мнений, как правило, меньше текущих сделок с брендами. Эта относительная свобода позволяет им посвящать больше времени и усилий одному бренду.

Благодаря этой заботе и вниманию к деталям могут сформироваться настоящие отношения. Микроблогеры, которые, возможно, не знали о бренде, могут внезапно стать его самыми горячими сторонниками. Один спонсируемый пост превращается в серию видеороликов, а влиятельный человек становится послом бренда.

Эти долгосрочные партнерские отношения являются беспроигрышными для лидеров мнений и брендов:

• Инфлюенсеры завоевывают доверие, объединяясь с известной компанией.
• Компания заводит знакомство среди лояльных последователей влиятельного лица.

И, если микровлияние когда-либо станет популярным, они принесут с собой свой любимый бренд.

Power Digital: окажите огромное влияние с помощью кампании микровлияния

Микроинфлюенсеры предлагают брендам любого размера и полосы доступ к маркетингу инфлюенсеров по доступной цене. Но для большинства компаний самая сложная часть партнерских отношений с микроинфлюенсерами — это задачанайтиих как иголку в стоге сена.

В отличие от мега-лидеров мнений, имена мелких создателей не являются общеизвестными. Требуется команда опытных профессионалов — маркетинговое агентство влияния — чтобы найти и нанять лучших микро-влиятелей для бренда.

В Power Digital мы выходим за рамки обязанностей обычного агентства цифрового маркетинга. Мы анализируем ваши текущие стратегии, подбираем для вас подходящих лидеров мнений, затем оцениваем и доводим кампанию до совершенства, чтобы вы могли охватить сотни тысяч потребителей.

Чтобы узнать больше о наших услугах по маркетингу влияния, напишите нам сегодня.

Источники:

1. Статистика.Объем мирового рынка маркетинга влияния с 2016 по 2022 год. https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/
2. Форбс.Макро-инфлюенсеры против.Микроинфлюенсеры: великие дебаты в социальных сетях . https://www.forbes.com/sites/forbetechcouncil/2022/03/01/macro-influencers-vs-micro-influencers-the-great-social-media-debate/
3. Институт цифрового маркетинга.20 удивительных статистических данных о маркетинге влиятельных лиц. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
4. Форбс.Микроинфлюенсеры: когда меньше значит лучше. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/
5. Shopify.Цены на инфлюенсеров: сколько вы должны платить?https://www.shopify.com/blog/influencer-pricing