Что такое жизненный цикл продукта? 4 основных преимущества управления жизненным циклом продукта

Что такое жизненный цикл продукта? - оглавление:

1. Что такое жизненный цикл продукта?
2. Этапы жизненного цикла товара
3. Факторы, влияющие на жизненный цикл продукта
4. Матрица BCG против матрицы Ансоффа
5. 4 ключевых преимущества управления жизненным циклом продукта
6. Жизненный цикл продукта на примерах
7. Краткое содержание

Что такое жизненный цикл продукта?

Термин жизненный цикл продукта используется для описания стадий, через которые проходит продукт. Он начинается с создания концепции и ее реализации на рынке, а заканчивается уходом с него. В зависимости от конкретной отрасли и вида предлагаемого товара этот период может длиться от нескольких недель до многих лет . Осведомленность о различных фазах цикла поможет вам скорректировать стратегию управления продуктом, чтобы полностью использовать потенциал продукта и добиться максимальной прибыли.

Этапы жизненного цикла товара

Стадии жизненного цикла продукта определяют, какие действия вы должны предпринять в определенное время. Можно выделить 5 типичных фаз:

Разработка

Прежде чем включать какой-либо продукт в свое предложение, вы должны проверить, есть ли у концепции, которую вы придумали, шансы быть реализованной и оставаться конкурентоспособной . Затраты времени и денег на исследования, тестирование и разработку стратегии необходимы для эффективного реагирования на быстро меняющуюся экономическую среду на последующих этапах.

Начало может быть трудным, потому что, несмотря на связанные с этим затраты, вы еще не в состоянии получать прибыль. Поэтому необходимо учитывать риск неудачи . Однако изучение потребностей и мнений вашей целевой аудитории позволит вам внести изменения, которые могут принести ощутимую пользу в будущем.

Введение

Идея этапа знакомства состоит в том, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов , побудить их попробовать продукт и сделать так, чтобы ваше присутствие на рынке ощущалось. Первоначально продажи будут низкими, поэтому так важно инвестировать в свою маркетинговую кампанию.

Чтобы улучшить свои результаты, вы можете предлагать скидки, бесплатные образцы, пробный период или возврат средств, если клиенты не удовлетворены вашим предложением. Таким образом, они будут полагать, что не сильно рискуют, решая совершить покупку. Кроме того, вы можете использовать одну из стратегий ценообразования:

• Снятие сливок, также известное как «снятие сливок », заключается в установлении высокой цены для создания престижного имиджа бренда, а затем ее снижении по мере увеличения доли рынка.
• Ценообразование проникновения — чтобы быстро занять доминирующее конкурентное положение, вы можете установить низкие цены на свой продукт.

Рост

На этом этапе ваше предложение получило признание потребителей – прибыль, спрос, но и конкуренция растут. Ваши конкуренты могут выйти на рынок с аналогичными продуктами , поэтому, чтобы продать свой продукт, вы должны выделиться и подчеркнуть преимущества выбора ваших услуг. Вы можете сделать это, улучшив обслуживание клиентов, улучшив или добавив новые функции продукта.

Зрелость

После быстрого роста рынок в какой-то момент становится насыщенным. Уровень ваших продаж стабилизируется. Для увеличения продаж необходимо сосредоточиться на диверсификации предложения , повышении узнаваемости и лояльности к бренду, улучшении функциональности продукта. Конкуренция по-прежнему жесткая, поэтому более слабые игроки могут не выдержать натиска и уйти с рынка.

Отклонить

Наступает момент, когда жизненный цикл вашего продукта подходит к концу. Могут появиться новые инновации, решения и заменители. Другие компании предложат лучшие цены или альтернативы существующему предложению. Инвестировать в свой продукт уже невыгодно, поэтому сокращать его производство нужно постепенно, чтобы он не начал приносить убытки.

Факторы, влияющие на жизненный цикл продукта

• Экономическая ситуация – состояние экономики и преобладающие тенденции формируют многие отрасли, а также спрос и предложение на определенные продукты. Процветающий рынок может облегчить запуск продукта и продлить стадию его роста.
  
• Барьеры входа на рынок – чем сложнее выйти на рынок, тем дольше может быть жизненный цикл продукта, и наоборот. Это зависит от уровня конкуренции в отрасли.
• Технический прогресс — интенсивное развитие технологий может привести к сокращению жизненного цикла продукта, поэтому важно постоянно улучшать свои продукты.
• Отношение потребителей – продолжительность каждого этапа зависит от того, насколько быстро потребители примут ваш продукт и какое у них мнение о нем.

Матрица BCG против матрицы Ансоффа

Зная отдельные фазы жизненного цикла продукта и определив, в какой фазе находится ваш продукт в данный момент, вы можете в дальнейшем использовать матрицу БКГ или матрицу Ансоффа . Они предоставляют информацию о насыщении и росте рынка и облегчают планирование вашей стратегии. Сочетание этих методов друг с другом заполнит любые информационные пробелы и даст вам более полную картину текущей ситуации.

4 ключевых преимущества управления жизненным циклом продукта

Внимательное наблюдение за жизненным циклом продукта и соответствующее реагирование на изменения могут принести много преимуществ. Управляя жизненным циклом продукта, вы можете:

• Согласуйте маркетинговые сообщения с вашей аудиторией,
• Принимать разумные и обоснованные стратегические решения на основе различных этапов жизненного цикла продукта,
• Получите лояльных клиентов и сделайте свой продукт более привлекательным на рынке, Увеличьте прибыль и рентабельность компании.

Жизненный цикл продукта на примерах

пишущая машинка

Машина получила признание в конце 19 века, так как значительно улучшила процесс письма. Однако с развитием технологий он быстро перешел из стадии роста в стадию упадка, что приносило небольшую прибыль. Его конкурентами стали компьютеры, телефоны и т. д., которые доминировали на современном рынке и находились на тот момент в стадии зрелости в жизненном цикле продукта.

ФВ Вулворт Ко.

Основанная в 1979 году, компания Woolworth была розничным продавцом недорогих товаров и одним из пионеров так называемых магазинов по цене 5-10 центов. Это была одна из самых успешных американских компаний в отрасли, задающая тенденции и создающая модель розничной торговли, которая сегодня используется во всем мире.

Однако из-за растущего конкурентного давления компания решила диверсифицировать свое предложение. Было принято решение реализовать различные однолинейные магазины, в том числе со спортивной обувью, ювелирными изделиями, верхней одеждой, которые должны были располагаться в торговых центрах . В конце концов, это решение не прижилось в сложившихся рыночных условиях, и в 2001 году компания сменила название на Foot Locker, которая и по сей день продает спортивный ассортимент.

Краткое содержание

Понимание отдельных этапов жизненного цикла продукта является ключевым аспектом создания эффективной стратегии управления. Анализ компонентов портфеля компании позволяет объективно взглянуть на свою позицию на рынке и сохранить ее прочной в течение длительного времени . Более того, это может уберечь вас от возможных финансовых потерь, когда продукт станет менее популярным и на рынке появятся другие конкурентные решения.

Читайте также: Что представляет собой модель пяти сил Портерса?

Автор: Энди Николс

Решатель проблем с 5 различными степенями и бесконечными резервами мотивации. Это делает его идеальным владельцем бизнеса и менеджером. При поиске сотрудников и партнеров больше всего ценит открытость и любопытство к миру.

Просмотреть все сообщения