Что такое партнерский маркетинг? Полное руководство

Если вы не уверены, стоит ли покупать эспрессо-машину Nespresso, Breville или DeLonghi, вы, скорее всего, обратитесь в Google. А что дает вам Google? Полный список статей под названием «х лучших эспрессо-машин».

Вы только что открыли для себя одну из самых популярных стратегий аффилированного маркетинга. Сайты сравнения и обзоры снимают с нас тяжелую работу по изучению и оценке потребительских товаров и в то же время продвигают их от имени продавца.

Это отличный способ получить доход, ничего не продавая. А для продавца эспрессо-машин это отличный способ рекламы. Но это только один из многих способов использовать партнерский маркетинг.

В этой статье мы познакомим вас с нашим пошаговым руководством о том, что такое партнерский маркетинг и как он работает.

Что такое партнерский маркетинг?

Цифровой партнерский маркетинг — это форма рекламы, при которой владелец или поставщик продукта позволяет внешним веб-сайтам (аффилированным лицам) продвигать свой продукт и компенсирует им трафик или продажи, которые они генерируют. Это немного похоже на Бэтмена и Робина: продавцы объединяются с издателями для взаимной выгоды, что делает это беспроигрышным для всех участников.

Какую выгоду получают стороны?

1. Продавцы сокращают свои маркетинговые расходы за счет выплат, основанных на результатах.
2. Партнеры или издатели зарабатывают на продвижении продуктов без каких-либо затрат, связанных с продуктом.
3. Потребители получают больше шансов найти то, что они хотят.

Разделение рабочей нагрузки позволяет как поставщику, так и партнеру сосредоточиться на своих сильных сторонах и том, что приносит деньги. Владелец продукта концентрируется на разработке лучшего предложения продукта или услуги, в то время как аффилиат сосредотачивается на его публикации и продвижении.

Партнерами могут быть веб-сайты любого типа, использующие любые инструменты для распространения контента. Это может быть новостной канал, блоггер, электронная почта или маркетолог PPC. Для потребительских товаров сайты обзоров и сравнений являются модной партнерской деятельностью. Социальные сети и влиятельный маркетинг предлагают дополнительные возможности для аффилированных маркетологов.

Суть в том, чтобы охватить аудиторию, которая имеет отношение к поставщику. Это еще одна причина, по которой компании открывают партнерские программы: чтобы использовать аудиторию издателей и расширить их охват.

Успех партнерских маркетологов часто зависит от охвата аудитории. Итак, если вам интересно, как начать партнерский маркетинг, это ваш первый шаг. Вам нужно доказать продавцу продукта, что вы действительно можете обеспечить много ценного трафика.

Продавцы используют инструменты исследования аффилированных лиц, чтобы находить новые и высококачественные источники трафика, определять лучших аффилированных партнеров и оптимизировать их результаты. В этой статье мы подробно рассмотрим , как работает аффилированный маркетинг, как заниматься аффилированным маркетингом в качестве рекламодателя и издателя, а также как анализировать и разрабатывать стратегии для достижения высокой рентабельности инвестиций и доходов.

Как работает партнерский маркетинг

В партнерском маркетинге участвуют три основных заинтересованные стороны: продавец или поставщик, партнер или издатель и потребитель. Иногда в дело вмешивается и четвертый игрок — сеть. У каждого своя уникальная и важная роль :

Кто занимается партнерским маркетингом?

Продавец или продавец

Продавца или поставщика также можно назвать брендом, продавцом или розничным продавцом. Если это вы, то у вас есть идея продукта или существующий продукт или услуга для продажи. Вы можете управлять бизнесом одного человека, магазином, производителем или даже крупным международным предприятием. Нет ограничений на размер компании или разнообразие физических и цифровых продуктов, которые поставщик может продавать через филиалы.

Филиал

Партнера часто также называют издателем, потому что его работа заключается в том, чтобы публиковать. Как партнер, вы будете использовать свои собственные ресурсы и рекламное пространство для продвижения товаров продавца и собирать комиссию на основе заранее определенной цели. Этот показатель может быть привязан к продажам, конверсиям, привлеченным лидам или просто рейтингу кликов (CTR) .

Аффилированными лицами могут быть отдельные лица или более крупные корпорации, или даже бренды, которые сотрудничают с другим брендом, чтобы получить известность. Например, садовая компания может также выступать в качестве аффилированного партнера компании, производящей садовые инструменты, рекламируя их вместе со своими садовыми услугами.

Потребитель

Третья заинтересованная сторона является конечным источником дохода: потребитель, который покупает продукт или услугу. Они могут даже не знать о своей роли в партнерских отношениях, особенно когда они нашли продукт через рекламные акции, которые кажутся органическими, а не спонсируемыми.

Сеть

В некоторых стратегиях партнерского маркетинга в Интернете сеть выступает в качестве посредника между продавцом и партнером. Часто сеть занимается доставкой и выставлением счетов, а также предоставляет базу данных, программное обеспечение, отслеживание и полную отчетность обо всех действиях аффилированного маркетинга.

3 типа стратегий аффилированного маркетинга

1. Независимый партнерский маркетинг

В автономном партнерском маркетинге партнер публикует рекламные объявления, продвигающие товары продавца. Прямой связи между содержанием партнерского сайта и рекламируемым продуктом нет; издатель просто размещает рекламный материал на своем сайте. Поставщик предоставляет рекламные креативы, такие как контекстная реклама, баннеры и другие медийные объявления, но между ними нет более тесного партнерства.

Непривязанный партнерский маркетинг является наиболее распространенным типом, он приносит партнерский доход и привлекает трафик для продавца. Например, зайдя в онлайн-словарь, вы можете найти рекламу местного мебельного магазина рядом с рекламой сайта онлайн-знакомств. В этом случае словарь действует как партнер как для магазина, так и для сайтов знакомств, поскольку они оба используют словарь для продвижения своего онлайн-бизнеса.

2. Вовлеченный партнерский маркетинг

На противоположном конце спектра задействован партнерский маркетинг. Партнер принимает активное участие в продвижении продукта или услуги, которую они понимают или пробовали сами. Они представляют, объясняют, рассматривают или даже рекомендуют его в своем собственном контенте.

Для этого требуется связь между партнером и поставщиком, а также часто пробные версии продуктов или услуг. Обычно партнеры сосредотачиваются на определенной нише и используют блоги или социальные сети для создания уникального контента. Эти аффилированные маркетологи используют свой авторитет и внутренние знания для увеличения числа подписчиков или последователей.

Если это звучит как маркетинг влияния для вас, вы правы. Эта мощная партнерская модель породила первых влиятельных лиц, когда партнеры завоевали авторитет и связь с подписчиками, часто взаимодействуя со своей аудиторией. Как вы можете себе представить, технологии электронной коммерции и цифровые продукты часто работают в рамках этой модели.

3. Сопутствующий партнерский маркетинг

Наконец, у нас есть нечто среднее. В этом типе партнерского маркетинга партнер будет продвигать продукты компании, связанные с их сайтом, но без прямого упоминания о них в своем собственном контенте. Например, отель может рекламировать местные праздничные достопримечательности на своем веб-сайте, поскольку это явно пересекается с его собственной услугой, без прямой рекламы достопримечательностей в каком-либо своем содержании.

Как создать свою партнерскую программу

Вам не обязательно быть Amazon или крупным брендом, чтобы запустить партнерскую программу. На сегодняшний день более 80% всех брендов имеют партнерские программы, и. партнерский маркетинг отвечает за 16% мировых продаж электронной коммерции.

1. Оцените свои потенциальные партнерские типы

Цифровой аффилированный маркетинг существует с момента подачи первой патентной заявки Уильямом Дж. Тобином в середине 1990-х годов, и он продолжает предлагать множество возможностей для увеличения числа потенциальных клиентов.

Во-первых, определите, кто ваша целевая демографическая группа. С помощью анализа аудитории вы можете определить своих наиболее вероятных потенциальных клиентов и выяснить, какой тип контента предпочитает эта аудитория. Затем вы можете создавать свои партнерские маркетинговые кампании с учетом именно этой аудитории, убедившись, что вы говорите на их языке и появляетесь на их самых популярных каналах.

Затем подумайте о различном влиянии каждого типа партнерки, будь то увеличение трафика, коэффициента конверсии, продаж или повышение доверия к вашему бренду. Давайте посмотрим, на что способны популярные типы партнерских сайтов.

• Купонные сайты легко продвигают специальные предложения, позволяя вашим партнерам предлагать эксклюзивные партнерские предложения и скидки.
• Новостные и медийные сайты охватывают огромную аудиторию
• Контентные сайты повышают ваш авторитет на сайтах контент-маркетинга, которые могут улучшить ваш рейтинг в поисковых системах .
• Сайты обзоров показывают, что отличает вас от конкурентов, с подробными обзорами продуктов , которые могут поддержать вашу стратегию электронной коммерции.
• Сайты лояльности способствуют удержанию клиентов (особенно популярны в программах электронной коммерции ) .
• Ведение блога, ориентированное на ценность, может добавить индивидуальности и повысить доверие к вам, будь то на партнерском веб-сайте или в виде гостевого поста в вашем собственном блоге .
• Сравнение покупок продемонстрирует ваше ценовое преимущество потенциальным клиентам
• Маркетинг по электронной почте привлекает труднодоступную аудиторию с помощью сегментированного списка адресов электронной почты .
• Поисковые партнеры увеличивают ваш трафик за счет платного поиска партнера.

2. Изучите и создайте свой план

Как только у вас появится представление о том, какое место вы хотите занять в партнерской среде, вы можете начать исследовать, где найти наиболее качественный трафик от вашей целевой аудитории , и построить структуру программы с соответствующими целями.

Следите за конкуренцией с помощью конкурентного исследования

Учиться у конкурентов — всегда хорошее начало. Как только вы поймете, что работает для них, вы сможете построить свой собственный план. Узнайте, что общего в вашей отрасли и как ваши конкуренты работают с аффилиатами:

• Какой тип партнерского маркетинга в Интернете они используют для продвижения своего продукта или услуги?
• Насколько успешны их методы?
• Какие партнерки обеспечивают им лучший ROI?

Если ваши конкуренты работают с крупными партнерами, такими как сайты купонов или СМИ, узнайте, какие из них, и проверьте, насколько успешны эти партнерские отношения. Инструмент Similarweb может помочь вам найти партнеров ваших конкурентов и сравнить их эффективность. Узнайте, сколько трафика они генерируют, какие ключевые слова работают для них лучше всего, с кем из ваших конкурентов они работают, и каков ваш потенциальный рост доли трафика.

Чтобы узнать больше о создании партнерской стратегии, посмотрите наш вебинар по запросу «Изучение изменений в партнерской среде».

Выберите модель оплаты

Отношения распределения доходов между продавцами и аффилированными лицами варьируются от программы к программе, но есть три основных модели комиссионных, либо на фиксированной ставке, либо на процентной основе:

• Плата за продажу
• Оплата на основе CTR
• Плата за лид

Думайте о своей платежной модели как о мотивационном инструменте, побуждающем ваших аффилированных партнеров работать так, как лучше для вас. Вы в первую очередь хотите, чтобы они помогали вам генерировать трафик, потенциальных клиентов или продажи? На каком этапе цикла продаж партнеры могут предложить вам наибольшую ценность? Ответьте на эти вопросы, и выбор модели оплаты станет легким (ну, относительно).

Также важно внимательно следить за деталями терминов. Например, если вы платите за продажу, вам необходимо определить, какие клики учитываются. Если, например, перед покупкой покупатель перешел по нескольким разным партнерским ссылкам, кто имеет право на комиссию? Некоторые программы предпочитают приписывать продажу первому клику, некоторые — последнему, а третьи распределяют комиссию по пути покупателя.

Совет профессионала: Допустим, вы платите за клик, а ваш партнер генерирует тонны трафика. Как вы гарантируете, что трафик является ценным? Установите критерии, чтобы убедиться, что партнеры заслуживают доверия и знают, что они делают.

Учитывайте время жизни вашего реферального файла cookie

Успешные стратегии аффилированного маркетинга используют партнерские ссылки и веб-куки, небольшие фрагменты данных, сохраняемые на компьютере пользователя, когда он нажимает на ссылку. Срок действия файла cookie (или время жизни) обычно устанавливается по умолчанию на 30 дней, но может увеличиваться до 90 дней (или более) в зависимости от отрасли. Это дает вашему партнеру окно, в течение которого он может получать комиссию за любые конверсии, поэтому, естественно, большинство партнеров-партнеров привлекаются к программам с более длительным сроком действия файлов cookie.

Определите тип комиссии

• Комиссия для всего сайта — Партнер получает оплату за любую покупку на вашем сайте, сделанную привлеченным клиентом.
• Единовременная комиссия — Партнеру платят один раз, когда клиент выполняет определенное действие, например, покупает определенный ассортимент товаров.
• Периодическая комиссия — партнеру платят до тех пор, пока клиент остается зарегистрированным, что используется в основном в программах подписки.

Ищите партнеров с убойным контентом

Все усилия цифрового маркетинга взаимосвязаны, поэтому вам нужны партнеры с высококачественным контентом и выигрышной поисковой оптимизацией (SEO) , которая занимает высокие позиции в поиске Google. Когда они выигрывают, вы выигрываете, поэтому стоит инвестировать в партнерки, которые превосходят других. Воспользуйтесь их опытом в области контента, и вы увидите более быстрые результаты и большую известность для вашего бренда, не принимая на себя большого риска.

Найдите своих идеальных партнерских партнеров

Прежде чем обращаться к новым партнерским партнерам, вам необходимо найти платформу, которая позволит вам легко передавать их партнерскую комиссию, например, getpd.com . В качестве альтернативы рассмотрите один из множества других способов оплаты , таких как PayPal.com .

3. Нанимайте нужных вам партнеров

Теперь, когда вы определились с тем, что ожидаете от своих партнерских отношений, пришло время найти идеальных партнеров. Лучше всего начать с существующей сети клиентов, контактов и деловых партнеров. В конце концов, кто лучше подходит для продвижения ваших партнерских продуктов, чем счастливые клиенты?

Подойдите к ним через:

1. Эл. адрес
   Создав специальную кампанию по электронной почте для продвижения своей партнерской программы , вы сможете связаться с влиятельными партнерами, обнаруженными в результате анализа ваших конкурентов. Рассмотрите возможность добавления баннера в свою подпись электронной почты или, что еще лучше, отправьте персонализированные электронные письма и сделайте предложение.
2. Социальное
   У вас уже есть подписчики в социальных сетях , так что это также отличный способ продвигать свою партнерскую программу . Общайтесь с потенциальными партнерами, а также расширяйте свою сеть, чтобы найти нужные вам контакты.
3. Ваш сайт
   Если вы серьезно относитесь к расширению своей партнерской сети для поддержки онлайн-маркетинга , она заслуживает отдельной веб-страницы на вашем веб-сайте, оптимизированной для SEO . Предоставьте всю необходимую информацию, которую будут искать потенциальные партнеры, и расскажите об основных преимуществах вашей программы, таких как ставка комиссии, срок действия файлов cookie и любые существующие истории успеха. Сделайте регистрационную форму легкой для поиска и простой для заполнения, устранив барьеры трения, которые в противном случае могли бы помешать.
4. Реклама
   Относитесь к своей партнерской программе так же, как к любому продукту, и используйте рекламу, чтобы расширить охват. При первом запуске программы ее нужно продвигать с такой же интенсивностью, как новую услугу или продукт. Таким образом, вы можете выделить часть своего бюджета на рекламу PPC или рекламу в Facebook , чтобы ориентироваться на вашу конкретную нишу. Здесь может быть эффективной платная реклама в социальных сетях , а также поиск отраслевых или партнерских форумов с партнерами, которые могут направить вас к потенциальным партнерам. Подумайте о том, чтобы обратиться к крупным аффилированным компаниям и издателям или воспользоваться инструментами рекрутинга, предоставляемыми более популярными аффилированными сетями .

Совет для профессионалов: Получите бесплатный исчерпывающий контрольный список для создания успешной партнерской программы. Ниже мы расскажем, как вы можете стать аффилированным маркетологом и работать с аффилированными партнерами: