Что такое Amazon FBA?

Опубликовано: 2021-09-14

По оценкам, к концу 2021 года на долю Amazon будет приходиться 50% валового объема розничных товаров (GMV) всего рынка электронной коммерции в США. 1

Для любого стороннего продавца торговая площадка Amazon является идеальной Меккой. В 2020 году двое из каждых трех продавцов использовали бизнес - платформу Amazon FBA, что принесло Amazon 80,46 млрд долларов дохода от услуг сторонних продавцов — рост на 49,66% в годовом исчислении. Это составляет более половины всех его продаж. 2

Но что такое Amazon FBA и как вы можете получить свою долю в этом центре электронной коммерции?

Что означает «Выполнено Amazon»?

Amazon Seller Central позволяет предприятиям электронной коммерции продавать напрямую каждому клиенту Amazon . Начать работу так же просто, как настроить учетную запись Seller Central.

Когда вы присоединяетесь, Amazon предлагает вам один из двух вариантов:

  1. Платите 99 центов бесплатно за каждый проданный товар + комиссионные за закрытие
  2. Платите ежемесячно $ 39,99 + комиссионные сборы

Amazon предлагает компаниям, продающим более 40 товаров в месяц, выбрать второй вариант, также известный как профессиональный план. После того, как вы сделаете свой выбор, у вас будет еще один бинарный выбор в отношении выполнения заказа .

Либо вы можете выполнить их напрямую, самостоятельно. Это означает, что вы занимаетесь доставкой, возвратом и обслуживанием клиентов для всех заказов. Или вы можете присоединиться к программе FBA.

А что такое ФБА?

FBA — Fulfilled by Amazon — означает, что Amazon берет на себя всю логистику хранения и доставки от вашего имени. Вы отправляете свои продукты в центр выполнения Amazon, и они обрабатывают все оттуда, в том числе:

  • Хранилище
  • Упаковка
  • Перевозки
  • Возвращает
  • Обмены
  • Обслуживание клиентов

Проще говоря, вы управляете продажами и следите за тем, чтобы на Amazon оставались ваши товары. Они управляют остальными.

маркетинговые услуги амазон

Как работает процесс FBA?

В разбивке процесс FBA довольно прост:

  1. Вы отправляете свой инвентарь в ближайший к вам центр выполнения заказов Amazon.
  2. Amazon хранит этот инвентарь до тех пор, пока вы не сможете его продать.
  3. После того, как товар продается, Amazon забирает его со своего склада и отправляет на выполнение.
  4. Fulfillment упаковывает товар, отправляет его, а затем отслеживает заказ.
  5. Если есть проблема, будь то возврат, замена или запрос, Amazon. служба поддержки клиентов отвечает за вас.

Естественно, Amazon не делает это бесплатно. Существуют сборы FBA за выполнение , которые вы должны заплатить в обмен на услуги по выполнению. Но об этом чуть позже.

Преимущества Amazon FBA

Итак, почему вы должны присоединиться к программе Amazon FBA? Членство имеет ряд преимуществ, в том числе:

  • Соответствие требованиям Amazon Prime . Возможно, самая важная причина, по которой вы перечисляете продукты для FBA, заключается в том, что они имеют право на бесплатную двухдневную доставку Amazon Prime. Для основных клиентов это главная ничья, и может быть разница между тем, выберут ли они ваш товар или товар конкурента.
  • Легкое выполнение — в рамках программы FBA первоклассные команды Amazon по доставке и логистике выполняют всю работу по выполнению заказов от Аризоны. За скромную плату у вас будет на одну проблему меньше. Это позволяет вам сосредоточиться на продажах, маркетинге, брендинге и другой логистике компании.
  • Сниженные тарифы на доставку. Самостоятельная доставка товаров чрезвычайно дорога, особенно при небольших заказах. Служба прямой доставки Amazon снижает расходы на доставку . Со временем экономия увеличивается.
  • Быстрая доставка . Когда продукты сертифицированы FBA, процесс их выполнения происходит молниеносно. Этот быстрый поворот делает всех счастливыми.
  • Репутация . Покупатели доверяют Amazon, особенно продуктам, которые поддерживает Amazon. Когда вы перечисляете товары на Amazon как FBA, вы создаете конкурентное преимущество, особенно по сравнению с продажей ваших товаров только из вашего интернет-магазина.
  • Место для хранения . Независимо от того, храните ли вы товары дома или на складе, благодаря партнерству с Amazon вам больше не придется сталкиваться с хлопотами или связанными с этим расходами на хранение.
  • Возможность быстрого масштабирования — Amazon FBA может масштабироваться вместе с вашим бизнесом. Услуги Amazon по выполнению заказов позволяют развивать бизнес, не беспокоясь о капитальных вложениях или персонале, необходимом для хранения и доставки товаров по мере роста спроса.

Сколько стоит Amazon FBA?

Как продавец FBA, вы должны учитывать несколько расходов. Это включает:

Инвентарные сборы

Amazon взимает ежемесячную плату за хранение товаров, хранящихся в США. Эти сборы за хранение взимаются в середине месяца, обычно между 7 и 15 числом. Время года и тип товара влияют на ценообразование: 3

Неопасные грузы
Месяц Стандартный размер Крупногабаритный
январь – сентябрь 75 центов/фут 3 48 центов/фут 3
октябрь – декабрь 2,40 долл. США/фут 3 1,20 долл. США/фут 3

Опасные товары
Месяц Стандартный размер Крупногабаритный
январь – сентябрь 99 центов/фут 3 78 центов/фут 3
октябрь – декабрь 3,63 долл. США/фут 3 2,43 долл. США/фут 3

Чтобы узнать больше о том, что считается опасными товарами и какие опасные товары разрешены к продаже на Amazon, Seller Central предоставляет дополнительную информацию.

Кроме того, если ваш продукт хранится в центре исполнения более года без продажи, с него может взиматься плата за долгосрочное хранение.

Плата за выполнение

Amazon также взимает плату за каждую единицу товара, которая зависит от категории, размера и веса товара.

Неопасные грузы/не одежда
Уровень размера Вес с упаковкой Плата за выполнение / единица
Небольшой 6 унций или меньше 2,70 доллара США
6-12 унций 2,84 доллара США
12-16 унций $3,32
Большой 6 унций или меньше $3,47
6-12 унций 3,64 доллара США
12-16 унций 4,25 доллара США
1-2 фунта 4,95 доллара США
2-3 фунта $5,68
3-20 фунтов 5,68 доллара США + 30 центов за фунт свыше 3 фунтов

Одежда
Уровень размера Вес с упаковкой Плата за выполнение / единица
Небольшой 6 унций или меньше $3.00
6-12 унций 3,14 доллара США
12-16 унций $3,62
Большой 6 унций или меньше $3,87
6-12 унций 4,04 доллара США
12-16 унций 4,65 доллара США
1-2 фунта $5,35
2-3 фунта $6,08
3-20 фунтов 6,08 долларов США + 30 центов за фунт свыше 3 фунтов

Опасные товары
Уровень размера Вес с упаковкой Плата за выполнение / единица
Небольшой 6 унций или меньше 3,63 доллара США
6-12 унций $3,85
12-16 унций $3,89
Большой 6 унций или меньше 4,22 доллара США
6-12 унций 4,39 доллара США
12-16 унций 4,82 доллара США
1-2 фунта $5,52
2-3 фунта $6,12
3-20 фунтов 6,12 доллара США + 30 центов/фунт свыше 3 фунтов

Крупногабаритный Неопасный
Уровень размера Вес с упаковкой Плата за выполнение / единица
Маленький оверсайз 70 фунтов или меньше 8,66 долл. США + 0,38 долл. США за фунт сверх первого фунта
Средний оверсайз 150 фунтов или меньше 11,37 долл. США + 0,39 долл. США за фунт сверх первого фунта
Большой оверсайз 150 фунтов или меньше 76,57 долларов США + 0,79 долларов США за фунт сверх первых 90 фунтов
Специальный негабарит Более 150 фунтов 138,11 доллара США + 0,79 доллара США за фунт сверх первых 90 фунтов

Крупногабаритный Неопасный
Уровень размера Вес с упаковкой Плата за выполнение / единица
Маленький оверсайз 70 фунтов или меньше 8,66 долл. США + 0,38 долл. США за фунт сверх первого фунта
Средний оверсайз 150 фунтов или меньше 11,37 долл. США + 0,39 долл. США за фунт сверх первого фунта
Большой оверсайз 150 фунтов или меньше 76,57 долларов США + 0,79 долларов США за фунт сверх первых 90 фунтов
Специальный негабарит Более 150 фунтов 138,11 доллара США + 0,79 доллара США за фунт сверх первых 90 фунтов

Негабаритный Опасный
Уровень размера Вес с упаковкой Плата за выполнение / единица
Маленький оверсайз 70 фунтов или меньше 9,38 долл. США + 0,38 долл. США за фунт сверх первого фунта
Средний оверсайз 150 фунтов или меньше 12,20 долл. США + 0,39 долл. США за фунт сверх первого фунта
Большой оверсайз 150 фунтов или меньше 87,93 долл. США + 0,79 долл. США за фунт сверх первых 90 фунтов
Специальный негабарит Более 150 фунтов 157,91 доллара США + 0,79 доллара США за фунт сверх первых 90 фунтов

Дополнительная плата

Помимо обычных сборов, время от времени могут возникать и другие. К ним относятся: 4

  • Незапланированные сборы за обслуживание — Fulfillment by Amazon (FBA) также может взимать незапланированные сборы за обслуживание по любой из следующих проблем:
    • Отсутствие этикетки или штрих-кода: от 20 до 40 центов за единицу.
    • За негабаритную или тяжелую транспортную коробку может взиматься плата в размере от 25 до 75 долларов США за единицу.
    • За опасность поражения электрическим током, острыми предметами или разлитым продуктом может взиматься плата в размере от 25 до 75 долларов США за единицу.
  • За неприемлемое состояние поддона может взиматься плата в размере 50–150 долларов США за единицу.
  • Плата за обработку возврата . Как и плата за доставку и хранение, Amazon взимает плату за обработку возврата, которая зависит от типа товара, проблем с обработкой и размера.
  • Плата за закрытие . Некоторые медиа-продукты, такие как DVD, книги и компакт-диски, имеют фиксированную стоимость продажи в размере 1,80 доллара США.

Как начать работу с Amazon FBA?

Настройка учетной записи Amazon FBA занимает всего несколько минут. Просто выполните следующие действия:

  1. Создайте учетную запись Amazon. Если она у вас уже есть, вы можете просто добавить FBA в учетную запись. Если нет, выберите учетную запись продавца Amazon.
  2. Перечислите свои продукты — добавьте свои продукты в каталог Amazon. Вы можете сделать это массово, импортировав программное обеспечение для управления запасами, или по одному.
  3. Подготовьте свои продукты . Подготовьте свои продукты к отправке в центр выполнения заказов Amazon. Убедитесь, что упаковали и промаркировали их правильно, чтобы избежать дополнительных сборов.
  4. Отправьте свои продукты . Когда все будет готово, настройте план доставки, распечатайте идентификационные этикетки и отправьте продукты.
  5. Начать продажу — как только товары поступят в центр исполнения, они будут доступны для продажи.

Power Digital — помогает масштабироваться на рынке Amazon и за его пределами

FBA Amazon является благом как для малого, так и для крупного бизнеса. За символическую плату вам больше не придется беспокоиться о жонглировании выполнением самостоятельно.

Но это только первый шаг к успешным продажам на Amazon. Предстоит еще много работы и ошибок продавцов Amazon, которых следует избегать . Чтобы узнать больше о других предложениях Amazon, таких как моменты Amazon или узнать, что такое гардероб Prime, посетите нас сегодня.

Здесь, в Power Digital, мы предлагаем решения для цифрового маркетинга и роста для вашего бизнеса. Сотрудничая с нами, мы можем быть уверены, что ваш продукт продается, а ваш бизнес растет.

Это действительно так просто? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы убедиться, что — да — с нами это так.

Источники:

  1. Статистика. Прогнозируемая доля GMV розничной электронной коммерции Amazon в США с 2016 по 2021 год. https://www.statista.com/statistics/788109/amazon-retail-market-share-usa/
  2. Статистика. Процент платных единиц, проданных сторонними продавцами на платформе Amazon по состоянию на 1 квартал 2021 года .
  3. Амазонка Селлер Сентрал. Ежемесячная плата за хранение запасов. https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G3EDYEF6KUCFQTNM
  4. Амазонка. Незапланированные платежи за услуги. https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help.html?itemID=KMP2R2KBXC8R2A7