Что такое элеваторная презентация и как ее подготовить?

При поиске инвесторов, заинтересованных в том, чтобы вложить свои деньги именно в ваш продукт или услугу (или идею для них), вы должны быть готовы к необходимости заинтересовать вашего интервьюера в течение небольшого промежутка времени, который они могут найти для вас. В такой ситуации вам понадобится эффективная лифтовая презентация, то есть речь, которую вы должны уметь произнести во время короткой поездки на лифте (именно так можно объяснить происхождение названия).

Однако этот тип выступления хорошо работает не только на частных встречах, но и в других ситуациях (например, нетворкинг-встреча, собеседование при приеме на работу или презентация для инвесторов на специально организованном мероприятии). По этой причине стоит знать, чем характеризуется этот тип речи и как ее следует готовить.

Элеваторная подача – что ли?

Элеваторная презентация — это лаконичная презентация идеи, продукта, услуги или компании (в зависимости от потребностей и характера встречи), но в то же время так, чтобы это было интересно собеседнику и давало собеседнику возможность углубиться в тему. Основная цель такого выступления — в доступной форме донести ключевую информацию всего за минуту — ведь именно столько времени обычно есть у аудитории (инвесторы, клиенты, коллеги и т. д.).

Чаще всего указывается, что речь должна быть сосредоточена на ключевых отличиях и преимуществах продукта, услуги или идеи, стараясь не вдаваться в детали (особенно те, которые требуют дополнительных пояснений). Короткий, увлекательный, понятный реципиенту, лишенный технических моментов и специализированного жаргона — вот что такое лифт-питч, который включает метафорическую лампочку в голове интервьюируемого.

Как подготовить эффективную презентацию для лифта? 5 ключевых шагов

Как вы можете гарантировать, что подготовленная вами презентация для лифта соответствует своей цели и имеет все характеристики, указанные выше? Вот 5 шагов, которые приведут вас к этому.

1. Определите цель

В самом начале вам нужно определить, что вас больше всего волнует (что также означает адаптацию вашей презентации к ситуации, с которой вы собираетесь столкнуться). Определение вашей цели — это первый шаг к определению того, кто является вашей аудиторией (выравнивание сообщения) и как вы можете заинтересовать их своим предложением. Какие аспекты вы сосредоточите на следующих шагах, должны быть структурированы в соответствии с целью, которую вы поставили в начале (и, соответственно, эффектом, которого вы хотите достичь).

2. Запишите ключевые аспекты продукта/услуги/идеи

Прежде чем сформулировать презентацию для лифта, определите наиболее важные аспекты вашего продукта, услуги или идеи. Это могут быть уникальные функции, ключевые преимущества, ценности, которые вы предлагаете, решение проблемы или удовлетворение конкретной потребности рынка. Запишите эти моменты в виде заметок, чтобы вы могли ссылаться на них при создании контента. Помните, что то, что вы считаете наиболее важным, будет зависеть от ситуации и вашей аудитории, поэтому вам не следует пропускать этот шаг при подготовке следующей речи.

3. Найдите историю

В деловых и маркетинговых кругах очень часто говорят, что продаются не функции, функциональные возможности, материальные выгоды, а истории. Сторителлинг вызывает эмоции и лучше запоминается, чем сухая презентация, полная фактических деталей, поэтому используйте ее, чтобы вызвать интерес у аудитории. Таким образом, подумайте о личном опыте, который побудил вас создать этот продукт или идею, или об истории клиента, который добился успеха благодаря вашей услуге. Постарайтесь найти историю с наибольшим потенциалом в сфере интересов аудитории.


4. Подготовьте содержание выступления

После того, как вы записали ключевые аспекты в блокнот или документ, а также составили представление об истории, которую хотите рассказать, вы можете приступить к записи содержания речи. К сожалению, невозможно указать одну хорошую схему того, как вы должны ее сформулировать. Вы можете начать со своей собственной истории, данных, забавного анекдота — подойдет любое решение, главное, чтобы оно соответствовало аудитории и вызывало ее интерес. Но ни в коем случае не забывайте, что вы должны произнести свою речь до того, как лифт спустится на верхний этаж и двери откроются.

5. Практика, практика, практика

У вас не получится хорошо выступить перед инвестором или клиентом, если вы не потренируетесь в этом заранее — в одиночку, повторяя слова вслух перед зеркалом (чтобы следить за своей мимикой) или перед любимым человеком ( чтобы получить обратную связь). Вы должны знать, что хотите донести, что должно позволить вам говорить уверенно, в правильном тоне и темпе (не слишком быстро и не слишком медленно), естественно и бегло. Однако не пытайтесь выучить речь наизусть, потому что так вы рискуете получить осложнения (если, например, из-за стресса вы забудете, как звучало следующее предложение).

Шаг лифта - резюме

Следование приведенным выше советам облегчит подготовку презентации для лифта — независимо от ситуации, в которой вам нужно ее представить. В частности, вы должны сосредоточиться на том, чтобы сделать речь короткой, адаптированной к аудитории или ситуации (гибкость) и понятной, а также вызывающей эмоции. Однако не забывайте, что презентация в лифте — это не самоцель — это первый инструмент, который дает вам возможность заинтересовать интервьюера. Как только это произойдет, вы должны быть готовы к последующим встречам, вопросам или выступлениям. Следовательно, в дополнение к тому, чтобы убедиться, что ваша речь увлекательна, убедитесь, что вы готовы к тому, что может произойти дальше.

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Автор: Николь Манкин

Менеджер по персоналу с отличной способностью создавать позитивную атмосферу и создавать ценную среду для сотрудников. Ей нравится видеть потенциал талантливых людей и мобилизовать их для развития.

Просмотреть все сообщения