Что такое лицензирование бренда? Полное определение лицензирования бренда

Что такое лицензирование бренда и стоит ли его учитывать для вашей компании? Если вы ищете быстрый способ повысить узнаваемость бренда и возможности продаж, лицензирование бренда может оказаться ценным инструментом.

Стратегия лицензирования бренда, идеально подходящая для помощи компаниям в масштабировании, расширяет ваши продукты и услуги на новые горизонты благодаря партнерским отношениям.

Хотя многие современные владельцы бизнеса хотят, чтобы их товары были доступны как можно большему количеству потенциальных потребителей, у них не всегда будет время или производственные возможности для достижения этой цели. Лицензирование бренда — это решение, призванное решить эту проблему.

Концепция работает, позволяя компаниям предоставлять другим предприятиям или торговым посредникам разрешение на использование их интеллектуальной собственности. Это может означать предоставление вашего программного обеспечения, патента или торговой марки в обмен на гонорары.

Вот все, что вам нужно знать о лицензировании бренда…

Что такое лицензирование бренда? Как определить лицензирование бренда

Чтобы ответить на вопрос, что такое лицензирование бренда, нам необходимо дать определение лицензированию бренда и его уникальных нюансов. По сути, акт лицензирования бренда — это сдача в аренду собственности, защищенной авторским правом или торговой маркой, для использования в связи с рекламной акцией, продуктом или услугой.

Современные владельцы торговых марок сдают в аренду программное обеспечение, патенты и даже талисманы или персонажей другим компаниям. Это позволяет лицензиатам перепродавать интеллектуальную собственность или товары производителя, связанные с товаром.

Подумайте обо всех игрушках McDonalds Happy Meal, которые вы видите от других крупных брендов, это пример того, как выглядит лицензирование бренда.

McDonalds получает лицензионное соглашение на использование таких активов, как Sonic the Hedgehog или Trolls, в своих блюдах, что повышает узнаваемость бренда для лицензированного бренда и увеличивает продажи для лицензиата.

Лицензирование брендов помогает малым предприятиям увеличить свои доходы, предоставляя им доступ к чему-то, что уже оказывает влияние на рынок. В то же время лицензирующая компания также получает больше продаж и охвата бренда.

Категории лицензирования брендов и вертикали лицензирования брендов

Лицензирование бренда не является новой концепцией. Уже есть много отличных примеров. Например, если вы знакомы с маркой игрушек Funko, вы знаете, что компания производит версии персонажей из существующих фильмов и франшиз.

Весь бизнес-план организации построен на возможности использования лицензий.

Вот некоторые категории лицензирования брендов, с которыми вы, возможно, знакомы:

Бренд и товарный знак

Компании могут передавать другим организациям права на торговую марку или логотип, известный как товарный знак. Например, независимые рестораны и магазины могут использовать товарный знак «Coca-Cola» на своих автоматах по производству напитков, чтобы выделить продукт, доступный для продажи.

Эти партнерские отношения приносят миллионы дополнительных доходов более крупному бренду и помогают небольшой компании находить своих клиентов.

Патенты

Патенты открывают доступ к интеллектуальной собственности, в противном случае защищенной от коммерческого использования. Предоставление другому предприятию доступа к патенту означает, что они могут производить продукты и услуги, основанные на разработках другой компании.

Например, любому, кто захочет создать утяжеленную детскую потягивающую чашку, потребуется патент от компании Lollacup.

Персонажи, развлечения и искусство

Персонажи и изображения — это другие формы товарных знаков, которые предприятия могут лицензировать. Дисней тому отличный пример. Вы можете увидеть персонажей «Звездных войн» и Marvel на товарах по всему миру, и они не всегда доставляются в магазины Disney.

Эти товарные знаки также могут переходить в разряд развлечений. Disney лицензирует телешоу, музыку и фильмы для увеличения потенциальных продаж.

Программного обеспечения

Если вы платите за использование программного обеспечения, вы покупаете групповую или одноразовую лицензию. Хотя вы не можете продавать программное обеспечение кому-либо еще, вы все равно можете использовать эту технологию.

Некоторые компании предоставляют лицензии на «перепродажу» другим компаниям, которые хотят получить доступ к функциям программного обеспечения, доступным для обслуживания своих клиентов.

Спортивный

Рынок лицензионных видов спорта огромен. Существует бесчисленное множество различных продуктов, которые демонстрируют логотипы и имена крупных игроков спортивной индустрии.

Каждый год «Манчестер Юнайтед» зарабатывает около 115 миллионов долларов на своих лицензионных соглашениях. Спортивные лицензии работают аналогично лицензиям на произведения искусства или товарные знаки.

Какие компании используют лицензирование бренда?

При ответе на вопрос «что такое лицензирование бренда?» вы найдете ряд различных примеров компаний, использующих эту стратегию для обеспечения роста. Лицензирование — это инструмент расширения бренда и маркетинга, используемый всеми, от крупных компаний до небольших предприятий и спортивных групп.

Лицензирование может помочь расширить бренды до новых категорий и целевых аудиторий. Это также отличный способ для владельцев брендов привлечь больше внимания к новым продуктам. В качестве дополнительного преимущества лицензиат, продающий новый продукт, может расширить свой собственный портфель продуктов.

Мы видим огромный выбор примеров лицензирования в стандартном деловом мире. Вы, наверное, видели коробки с хлопьями, которые используют логотипы известных героев мультфильмов или персонажей из франшизы Уолта Диснея.

Наиболее распространенные компании, использующие лицензирование бренда, включают:

• Крупные корпорации, такие как Pokemon и Disney.
• Спортивные группы, такие как NBC или Футбольная лига.
• Музыканты и артисты со своим личным брендом.
• Инфлюенсеры с личными брендами в социальных сетях.
• Компании-разработчики программного обеспечения и создатели технологий.

Небольшие компании, выступающие в качестве «лицензиатов», также могут подпадать под ряд категорий. Существует бесчисленное множество ресторанов, небольших предприятий, брендов электронной коммерции и поставщиков SaaS, предлагающих расширенные продукты на основе лицензионных соглашений.

Почему важно лицензирование бренда?

Хотя лицензирование бренда не идеально подходит для каждой компании, оно может быть чрезвычайно полезным для обеих участвующих компаний. С точки зрения лицензиата, вы получаете возможность предложить своим клиентам что-то более заманчивое, работая с брендом или влиятельной компанией, которая, как вы знаете, им нравится.

Преимущества лицензирования бренда включают в себя:

Охват бренда

Лицензирование вашего бренда означает установление связи с другим бизнесом и открытие новых возможностей для продаж. Когда вы сотрудничаете с другой компанией, вы получаете доступ к ее клиентам и аудитории, а лицензиаты получают ту же сделку.

Проникновение на рынок намного проще, когда вы работаете с существующими компаниями для распространения информации.

Отношения

По мере роста вашего бренда лицензирование может стать отличным способом наладить более глубокие отношения с вашей аудиторией. Чем чаще вы появляетесь в различных магазинах и продуктовых линейках, тем более узнаваемым становится ваш бренд.

В то же время лицензиаты получают шанс повысить лояльность и авторитет, продемонстрировав свою связь с более авторитетной и известной компанией. Это беспроигрышный вариант для отношений.

Дополнительный доход

Лицензионное соглашение с брендом отлично подходит для открытия новых возможностей получения дохода. Лицензиары получают отчисления за каждый проданный продукт.

В то же время компания, продающая лицензионные продукты, может увеличить свои продажи, предлагая что-то более привлекательное для своей целевой аудитории и продвигая новые кампании.

Защита бренда

Когда бизнес достигает исключительных высот, это часто побуждает другие компании попытаться украсть часть их успеха. Существует бесчисленное множество «подделок» популярных товарных знаков.

Лицензионное соглашение с брендом — хороший способ свести их к минимуму. Заключив официальное соглашение с другим брендом, вы сможете лучше контролировать, как другие компании используют ваши активы.

Эксперимент

Лицензирование бренда — отличный способ поэкспериментировать с новыми категориями продуктов. Вы можете проникнуть в различные отрасли и использовать производственные и дистрибьюторские возможности другой компании.

Это ускоряет ваши возможности для продаж, сохраняя при этом риск относительно низким.

Как лицензировать бренд: основы

Примеры лицензирования брендов доступны по всему миру. Однако стоит отметить, что не каждый бизнес подходит к этой концепции правильно. Если вы не будете осторожны, вы легко можете нанести ущерб репутации своего бренда и отношениям с аудиторией.

При лицензировании бренда:

1. Защитите свою интеллектуальную собственность

Защита вашей интеллектуальной собственности имеет решающее значение, когда вы работаете с командами по лицензированию брендов. Последнее, чего вы хотите, — это предоставить вашим лицензиатам слишком большой доступ к вашим активам без каких-либо вознаграждений. Обычно рекомендуется работать с юристом, обладающим специальными знаниями в области управления интеллектуальной собственностью.

С самого начала убедитесь, что активы вашего бренда защищены авторским правом или торговой маркой, чтобы вы могли полностью контролировать то, что другие люди могут делать с вашим брендом.

2. Проведите исследование

Лицензирование вашего бренда может быть сложным процессом. Вам нужно иметь хорошее представление о том, с какими компаниями вы пытаетесь работать, независимо от того, являетесь ли вы лицензиатом или лицензиаром.

Начните с размышлений о том, каких клиентов вы хотите привлечь. Если вы являетесь лицензиатом, набор персонажей пользователей должен дать вам представление о том, какие товарные знаки заинтересуют вашу аудиторию.

Если вы являетесь лицензиаром, вам нужно подумать о том, какой смысл будет иметь работа с другим брендом в соответствии с идентичностью вашего бренда. Например, для бренда зубной пасты или механического оборудования нет особого смысла работать с рестораном.

3. Установите условия и ограничения

После того, как вы нашли стратегию лицензирования, подходящую для вашего бренда, вам необходимо убедиться, что действуют правильные условия. В этом часто может помочь юрист с опытом работы в сфере лицензирования.

Лицензиары должны будут точно определить, что лицензиату разрешено использовать и делать с определенными товарными знаками, когда они получат доступ.

Например, вы можете быть довольны тем, что компания использует ваш логотип на своих продуктах, но у вас могут быть ограничения на то, как они могут редактировать или адаптировать изображение.

Как установить условия лицензирования бренда

Установка условий лицензирования вашего бренда — один из самых важных шагов в обеспечении безопасности вашего лицензионного соглашения. Как упоминалось выше, лучшим вариантом, как правило, будет работа с юристом по лицензированию брендов, который имеет опыт работы с вашей интеллектуальной собственностью или отраслью.

Например, обратите внимание на компании, имеющие опыт работы в области патентного права или программного обеспечения.

Затем убедитесь, что в условиях лицензирования вашего бренда определены следующие факторы:

Интеллектуальная собственность

Что именно вы собираетесь предоставить лицензиату для использования? Что они могут делать с вашими персонажами или логотипами и сколько разрешено редактировать? Есть ли ограничения, которые следует учитывать здесь?

Эксклюзивность

Убедитесь, что вы случайно не передаете лицензию на свой продукт или товарный знак другой компании. Большинство соглашений не являются эксклюзивными, поэтому вы можете работать с широким кругом партнеров, не попадая в неприятности.

Роялти

Точно укажите, сколько вы собираетесь зарабатывать на лицензионном соглашении. Некоторые компании используют первоначальную фиксированную плату в качестве первоначальной стоимости лицензирования ИС, за которой следуют постоянные лицензионные платежи. Например, вы можете получать 10 % с каждого проданного лицензионного продукта.

Страхование качества

Вам необходимо убедиться, что лицензионное соглашение не окажет негативного влияния на имидж вашего бренда. Следите за тем, чтобы ваши лицензиаты не искажали ваши изображения, не добавляли новый код в программное обеспечение и не меняли фирменные цвета или шрифты.

Временные рамки

Подумайте, как долго будет действовать лицензионное соглашение. В большинстве случаев компании будут сотрудничать с другими брендами в течение определенного периода времени, прежде чем срок действия лицензии истечет автоматически. Это помогает предотвратить использование вашего IP-адреса группами навсегда.

Стоит ли рассматривать лицензирование бренда?

Отвечая на вопрос «что такое лицензирование бренда?» может быть чрезвычайно полезным для компаний, стремящихся выйти на новые рынки. Это также фантастическое решение для растущих компаний, которые ищут лучший способ связи со своей аудиторией с помощью новых продуктов.

Однако, как и в любом юридическом соглашении, условия лицензирования поначалу могут быть трудными для понимания. Убедитесь, что вы делаете свое исследование и получаете правильную поддержку на каждом этапе пути.

Fabrik: брендинговое агентство нашего времени.