Что такое кобрендинг? Полное определение кобрендинга

Что такое кобрендинг? Что еще более важно, что это может сделать для вашего бизнеса? Сегодня мы собираемся изучить различные типы кобрендинга и дать полное определение кобрендинга. Давайте начнем…

На все более загроможденном рынке компании всегда ищут новые способы связи со своими клиентами и повышения лояльности. Кобрендинг поддерживает это, давая организациям возможность использовать привлекательность другой компании и связать ее со своим бизнесом.

Стратегии совместного брендинга предполагают объединение двух компаний (часто с одинаковой целевой аудиторией) для достижения конкретной цели. Благодаря совместному брендингу компании могут расширить свое присутствие на различных новых рынках и средах или просто повысить свои шансы на продажи.

Хорошее партнерство может даже оказать прямое влияние на вашу репутацию и повысить узнаваемость бренда.

Иногда известный как партнерство с брендом, кобрендинг (или кобрендинг), включает в себя огромный выбор сотрудничества в области брендинга и стратегического партнерства. Это может включать создание совершенно новых продуктов или разработку уникальных пакетов.

Итак, когда совместный брендинг является хорошей идеей?

Что такое кобрендинг? Ваше определение кобрендинга

Дадим определение кобрендингу.

Определение кобрендинга может немного отличаться в зависимости от того, кого вы спросите, но в целом это стратегия, используемая для объединения синергии двух известных брендов для создания нового продукта, предложения или события.

Совместный брендинг объединяет компании с дополнительными услугами, решениями или даже личностями бренда для повышения узнаваемости бренда и роста.

При правильном использовании совместный брендинг является ценным инструментом для расширения охвата и узнаваемости бренда. Каждая компания получает доступ к существующей аудитории другой, а объединенные бренды помогают охватить более широкий круг людей.

Благодаря совместному брендингу вы можете получать более высокие доходы, повышать доверие или репутацию бренда, и вы даже можете разделить риски и затраты, связанные с запуском нового продукта, с другим бизнесом.

Однако совместные продукты, как правило, более «нишевые», когда речь идет о той аудитории, которую вы можете привлечь. Эти усилия обычно очень сфокусированы, а это значит, что важно провести исследование, прежде чем браться за новую идею.

Ресторан, использующий совместную стратегию с фермой по производству омаров, будет интересен только местным клиентам, которые любят, например, омаров.

Важно отметить, что кобрендинг — это не то же самое, что совместный маркетинг, который предполагает работу в партнерстве с другой компанией для продвижения продукта. При совместном брендинге две компании вместе создают и продвигают продукт. При совместном маркетинге каждый бизнес поддерживает свое индивидуальное предложение.

Понимание типов совместного брендинга

Организации, заинтересованные в сотрудничестве с партнерскими компаниями над стратегией совместного брендинга, могут изучить различные методы вывода своей идеи на рынок.

Большинство экспертов сходятся во мнении, что кобрендинг в большинстве случаев подпадает под одну из двух категорий:

• Кобрендинг ингредиентов
• Композитный кобрендинг

Кобрендинг ингредиентов — один из самых распространенных видов кобрендинга. С помощью этой стратегии новая или развивающаяся компания будет сотрудничать с хорошо зарекомендовавшими себя компаниями-партнерами, чтобы добиться признания и повысить ценность бренда.

Например, компания по производству постельных принадлежностей Casper заключила партнерское соглашение с West Elm, производителем высококачественной мебели, чтобы пользователи могли опробовать предпочитаемые ими варианты матрасов перед покупкой. Это помогло бренду «постель-в-коробке» завоевать больше доверия.

Чтобы совместный брендинг ингредиентов работал, компании-партнеры должны включать по крайней мере одну известную компанию, чтобы помочь развитию малого бизнеса. Чаще всего бренды-ингредиенты (малый бизнес) уже работают с более крупным решением, покупая или используя их продукты или услуги.

Кобрендинг ингредиентов является популярным вариантом, поскольку он помогает компаниям создавать более качественные продукты и использовать новые возможности для распространения. Меньший бренд также завоевывает доверие, работая с более крупным брендом.

В то же время более крупная компания может извлечь выгоду из демонстрации своей аудитории своей «приземленной» индивидуальности и готовности работать с новыми новаторскими компаниями.

Композитный кобрендинг немного отличается, так как в нем участвуют две партнерские компании с одинаковым уровнем известности. Эти организации или группы уже оказывают влияние на рынок, но они работают вместе, чтобы предложить уникальный продукт или услугу.

Например, Канье Уэст и Adidas были двумя очень известными компаниями до их совместной кампании.

Создание линии обуви «Yeezy» позволило Adidas извлечь выгоду из невероятного культурного влияния Канье, в то время как Канье выиграл от высокого качества производства обуви. Сотрудничество даже помогло увеличить чистую прибыль Adidas примерно до 1,9 миллиарда долларов в 2019 году.

Стратегия совместного брендинга: Возможности совместного брендинга

Стратегии совместного брендинга различаются в зависимости от выбранного вами типа партнерства. В целом кампания по совместному брендингу ингредиентов будет в значительной степени сосредоточена на улучшении проникновения на рынок и расширении охвата бренда.

Компании с ограниченным влиянием на свою аудиторию могут сотрудничать с более крупными предприятиями, чтобы повысить свои шансы найти новых клиентов, в то время как более крупная компания имеет доступ к новым нишевым клиентам.

В комплексной стратегии совместного брендинга возможности часто варьируются от расширения бренда до глобального укрепления бренда. Две популярные компании, работая вместе, могут увеличить охват, обслуживать больше клиентов и даже улучшить репутацию бренда.

Совместный брендинг также может обеспечить брендам новые доходы от дистрибуции и продаж. Например, Dell Computers часто рекламирует компанию Intel, специализирующуюся на технологии компьютерных микросхем.

Intel может рекламировать чипы отдельно профессионалам по сборке компьютеров и экспертам в области технологий, но она достигает гораздо более широкой аудитории, встраивая свои чипы в компьютеры Dell.

Другие примеры стратегий совместного брендинга включают:

Кобрендинг конгломерата

Более крупная компания или бренд-конгломерат могут создавать продукты, сочетающие в себе два существующих предложения. Например, Coca-Cola может продвигать смешанную упаковку Fanta, Sprite и Cola, потому что ей принадлежат все суббренды.

Кобрендинг нескольких компаний

Наиболее распространенный метод совместного брендинга предполагает объединение двух организаций над одним продуктом. Тем не менее, несколько компаний также могут работать вместе над одним и тем же предложением.

Например, Wendy's, Burger King и McDonalds могут работать вместе для продвижения кулинарного фестиваля.

Розничный кобрендинг

Это когда розничные торговцы объединяют несколько существующих продуктов в упаковку для повышения продаж. Например, Starbucks может продавать кофейные кружки на праздники, которые поставляются с кофейными зернами Starbucks и чаем Teavana.

Кобрендинговые стратегии

Каждая стратегия совместного брендинга должна адаптироваться к потребностям компании, обращаясь к определенной аудитории.

Одной из вещей, которая делает бренд Starbucks таким привлекательным поставщиком кофе, является его способность предлагать «опыт» в каждом кафе Starbucks. Чтобы развить этот опыт, Starbucks задействовала стратегию совместного брендинга со Spotify.

Партнерство предоставило всем сотрудникам Starbucks доступ к премиальному сервису Spotify, чтобы они могли создавать индивидуальные плейлисты для своих кофеен. Команда Starbucks также рекламирует свое использование Spotify в кафе, привлекая больше клиентов к службе потоковой передачи музыки.

Плюсы и минусы кобрендингового соглашения

Существует множество различных стратегий, которые современные компании могут использовать для создания индивидуальности своего бренда и привлечения новых клиентов. Кобрендинг — это лишь один из многих вариантов, и он имеет множество плюсов и минусов, которые следует учитывать.

Благодаря совместному брендингу малые предприятия могут использовать влияние более крупных организаций, не тратя целое состояние на возможности роста.

Крупные компании также могут работать вместе, чтобы привлечь новых клиентов или выйти на новые рынки. С другой стороны, объединение двух компаний в производстве нового изделия также создает дополнительный риск. Если товар не достигает нужной аудитории, страдают оба бренда.

Кроме того, небольшой бренд, заключающий слишком много соглашений о совместном брендинге, в конечном итоге разбавляет себя до такой степени, что сущность его собственного бренда становится не очевидной.

Плюсы кобрендингового соглашения:

• Доступ к общим ресурсам для обоих брендов.
• Возможности для расширения, расширения или улучшения охвата бренда.
• Повышение доверия или рост индивидуальности бренда.
• Новые маркетинговые возможности для каждого бренда.
• Новые возможности продаж или распространения для обоих брендов.
• Более прочные отношения с клиентами, построенные на основе близости.
• Финансирование может быть проще, когда два бренда связаны.

Минусы кобрендингового соглашения:

• Если что-то пойдет не так, оба бренда будут бороться.
• Альянс брендов может не оказать должного влияния на имидж бренда.
• Один бренд может рискнуть ослабить свой имидж слишком большим количеством альянсов.
• Потребители могут предпочесть комплексный продукт индивидуальному предложению.
• Потребители могут потерять внимание к отдельному бренду.

Примеры кобрендинга: Лучшие примеры кобрендинга

Если вы еще не уверены, является ли кобрендинг правильной стратегией брендинга для вас, возможно, стоит изучить некоторые истории других компаний, использующих этот метод.

Существует множество примеров стратегии совместного брендинга — вот некоторые из наших любимых…

1. БМВ и Луи Виттон

Вероятно, это один из самых известных примеров совместного брендинга люксовых брендов. BMW и Louis Vuitton работали вместе, чтобы привлечь некоторых из самых расточительных людей со всего мира.

Хотя поначалу партнерство между производителем автомобилей и дизайнерским брендом может показаться не самым очевидным, они оба обращаются к определенному типу клиентов.

В рамках этого совместного брендинга BMW создала новую спортивную модель автомобиля, а Luis Vuitton разработала эксклюзивный набор из четырех предметов для багажа, который помещается в багажную полку автомобиля.

Сотрудничество между двумя брендами позволило им создавать свои собственные продукты и демонстрировать свои индивидуальные преимущества, при этом создавая согласованные предложения для своих клиентов.

2. HP и Bang & Olufsen

Один из самых известных датских брендов в мире Bang and Olufsen уже имеет прочную репутацию среди своей целевой аудитории. Однако, как и большинство брендов, пионеры звука постоянно ищут новые способы донести свои решения до клиентов.

С 2015 года Bang and Olufsen и HP производят компьютеры с уже установленной звуковой системой Bang and Olufsen.

Партнерство по совместному брендингу будет продолжаться как минимум до 2024 года, в зависимости от количества уникальных компьютеров с улучшенным звуком, которые HP хочет продать и создать.

Объединенная стратегия означает, что HP может продолжать блистать как поставщик передовых технологий, в то время как Bang and Olufsen показывает клиентам, что они могут сделать с сенсационным звуком.

3. Девушка с обложки и Lucasfilm

Косметические и модные компании являются одними из самых постоянных участников кобрендингового сообщества. Производители косметики, такие как CoverGirl, могут легко обновить свой портфель продуктов, используя последние тенденции на рынке.

Когда в 2015 году вышел фильм «Звездные войны: Пробуждение силы», CoverGirl заключила партнерское соглашение с Lucasfilm, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь новых поклонников к выходу фильма.

Стратегия совместного брендинга включала создание новой палетки для макияжа, разработанной с помощью Пэт МакГрат. Поддон был доступен в двух стилях: темная сторона и светлая сторона.

Стратегия воспользовалась шумихой, нагнетаемой вокруг нового фильма, и в то же время гарантировала, что у CoverGirl будет что-то новое, что они могут предложить своей аудитории.

4. McAfee и Visa

Некоторые примеры совместного брендинга вполне логичны, потому что две компании идеально подходят друг другу. McAfee, лидер в области цифровой безопасности, недавно объявила о партнерстве с платежной компанией Visa.

Стратегия совместного брендинга позволяет владельцам визитных карточек Visa получить двухлетнюю подписку на McAfee Security по сниженной цене, гарантируя, что бизнес-пользователи будут чувствовать себя более защищенными при выполнении своих операций в Интернете.

Решение McAfee разработано специально для бизнес-пользователей, уже пользующихся услугами Visa. Безопасность может охватывать несколько компьютеров и учетных записей одновременно, поэтому бизнес-лидеры могут поделиться своим предложением по обеспечению безопасности с любыми сотрудниками или коллегами, с которыми они работают.

5. Toyota и CaetanoBus

Отличным примером стратегии совместного брендинга ингредиентов является объединение усилий Toyota и CaetanoBus для создания автобусов Toyota, работающих на электричестве.

Сотрудничая с Toyota, CaetanoBus получила уникальную возможность получить доступ к лучшим в мире сотовым технологиям, а также завоевать дополнительное доверие как растущий бренд.

В то же время Toyota также может извлечь выгоду из партнерства, продемонстрировав свою приверженность делу превращения мира в более устойчивое место.

Давнее партнерство между двумя компаниями помогает проложить путь к будущему, в котором больше систем общественного транспорта смогут работать на устойчивой энергии и электричестве, а не на ископаемом топливе.

Руководство по совместному брендингу: что нужно помнить для вашей кампании

Если вы хотите начать работу со своими собственными идеями совместного брендинга, стоит сначала убедиться, что у вас есть правильный план. Как упоминалось выше, существует множество успешных примеров совместного брендинга.

Однако компаниям также легко нанести ущерб своей репутации или оказать неправильное влияние на свою аудиторию, если они неправильно подходят к совместному брендингу.

Следующие рекомендации по совместному брендингу должны помочь вам произвести правильное впечатление.

1. Сначала узнайте свой бренд

Один из самых больших рисков совместного брендинга — это размывание собственной идентичности за счет заимствования слишком большого количества индивидуальности другой компании. Лучшие примеры совместного брендинга эффективны, потому что они используют уникальные преимущества обеих компаний, предоставляя клиентам лучшее от двух разных организаций.

Прежде чем начать, важно убедиться, что у вас есть четкое представление о вашем бренде и видении.

Если у вас еще нет четкого набора правил бренда, начните с их создания. Убедитесь, что вы знаете, что представляет собой ваш бизнес, каковы ваши уникальные преимущества и как должно выглядеть ваше видение будущего.

Почему ваши клиенты выбирают вас, а не конкурентов, и как вы можете использовать это в своих идеях совместного брендинга?

2. Тщательно выбирайте партнеров

Правильный бренд для вашего соглашения о совместном брендинге будет зависеть от нескольких вещей. Во-первых, вам нужно подумать о целях этой кампании.

Вы хотите охватить более широкую аудиторию на новом рынке? Затем вам нужно будет работать с компанией, имеющей отношение к этой новой группе потенциальных клиентов.

Вы просто хотите повысить свой авторитет? Тогда вам нужно будет работать с бизнесом больше, чем ваш.

Как вы, возможно, заметили в приведенных выше примерах совместного брендинга, лучшие идеи совместного брендинга не обязательно должны исходить от компаний из одной отрасли. Однако компания, с которой вы решите сотрудничать, должна дополнять ваш новый продукт.

Если, например, вы пытаетесь найти новых клиентов для вашего бренда матрасов, вы можете подумать о партнерстве с компанией, производящей затемняющие жалюзи, чтобы рекламировать решение для лучшего ночного сна.

3. Проявите творческий подход к идеям совместного брендинга

Лучшие стратегии брендинга креативны, конкретны и хорошо спланированы. Не спешите вступать в партнерство, не подумав, что вы действительно можете сделать, чтобы ваше новое предложение выделялось.

Когда Nike и Apple сотрудничали, они не просто давали покупателям возможность оплачивать товары Nike с помощью Apple Pay. Партнерство по совместному брендингу принесло клиентам Nike музыку от Apple во время их тренировок.

Nike и Apple работали в тандеме над фитнес-трекерами, одеждой и кроссовками, которые отслеживают активность и позволяют людям слушать их любимые песни.

Партнерство задействовало все преимущества технологий Apple, но в то же время позволило Nike засиять как бренд, предлагающий спортивный опыт людям из самых разных слоев общества.

Поскольку рынок продолжает развиваться, а конкуренция растет, бренды должны тщательно продумать, какое сотрудничество может принести наибольшую пользу клиентам. Не бойтесь мыслить нестандартно, решая, как вы собираетесь работать с другой организацией.

Подходит ли вам кобрендинг?

Стратегии совместного брендинга — это интересный способ для компаний любого размера достичь невероятных целей. С помощью правильной кобрендинговой кампании вы можете привести свой бренд в соответствие с авторитетом и репутацией другой крупной компании, повысив свои шансы на продажи.

Компании могут работать вместе над стратегией совместного брендинга, чтобы выйти на новые рынки и решить различные болевые точки клиентов.

Успешный кобрендинг требует тщательного планирования, впрочем, как и любая стратегия брендинга. Сегодняшние ведущие бренды должны тщательно рассмотреть варианты совместного брендинга.

Подумайте о своей целевой аудитории и о том, что им нужно от вас. Посмотрите на дополнительные преимущества, которые может принести выбранный вами партнер по совместному брендингу. Как вы можете работать вместе, чтобы находить отклик у клиентов и создавать ажиотаж на рынке?

По мере того, как цифровой мир продолжает развиваться, бренды, несомненно, будут продолжать открывать новые способы совместного создания продуктов и объединения кампаний, чтобы расширить границы для своей аудитории.

Как может выглядеть кобрендинговая кампания для вас?

Fabrik: брендинговое агентство нашего времени.