Что такое программное обеспечение CPQ (настройка ценового предложения)

Знаете ли вы, что примерно 73% людей подчеркивают важность качества обслуживания клиентов при принятии решения о покупке? Более того, люди готовы платить 20% надбавки за персонализированные продукты или услуги.

Итак, в мире бизнеса, где на счету каждая секунда, эффективный процесс продаж имеет первостепенное значение. Именно здесь в игру вступает программное обеспечение CPQ, которое решает все сложные задачи по расценкам и предложениям. Давайте поговорим о CPQ, изучим его возможности и ведущих игроков на арене программного обеспечения CPQ.

Давайте займемся этим!

Что такое программное обеспечение CPQ?

Значение CPQ: CPQ означает «настройка, цена, предложение». Это метод, который помогает торговым представителям легко создавать предложения для индивидуальных продуктов или услуг.

Компании, использующие программное обеспечение CPQ, могут получить на 105 % больший средний размер сделки. Программное обеспечение обычно работает совместно с инструментами CRM, ERP-системами и т. д.

Эта инновационная технология помогает организациям настраивать предложения продуктов, устанавливать цены и скидки и даже генерировать безошибочные предложения в соответствии с потребностями покупателей.

Как работает программное обеспечение CPQ?

Программное обеспечение CPQ работает как цифровой помощник для вашего отдела продаж, который решает сложные задачи по настройке продуктов, расчету цен и составлению точных предложений. Вот разбивка его ключевых особенностей:

• Конфигурация. Предположим, что заказчику нужен конкретный пакет программного обеспечения с некоторыми выбранными функциями и интеграциями. Отдел продаж может ввести эти варианты в программу CPQ, и она проверит все зависимости и ограничения, чтобы клиенты не сделали несовместимый выбор.
• Цены: на основе приведенной выше конфигурации программное обеспечение CPQ рассчитывает общую цену, учитывая такие факторы, как базовая цена, функции, скидки и рекламные предложения. Это исключает ручные расчеты и снижает риск ошибок в ценообразовании, экономя время и деньги.
• Генерация цен: после расчета цены CPQ за считанные минуты автоматически генерирует профессиональные котировки с полными описаниями продуктов, подробностями о ценах, положениями и условиями и т. д. Цену можно персонализировать, используя фирменный стиль и логотипы, чтобы придать ей профессиональный вид.

Каковы ключевые особенности программного обеспечения CPQ?

Программное обеспечение CPQ предлагает множество функций, таких как механизм ценообразования, создание предложений, конфигуратор продуктов, интеграция с CRM и т. д. Вот некоторые из основных функций, которые предлагают инструменты CPQ:

• Визуальный конфигуратор продукта. Большинство программного обеспечения CPQ предлагает визуальную (2D или 3D) конфигурацию, которая может помочь покупателям разрабатывать свои собственные продукты. Они могут легко выбирать функции, опции и аксессуары, чтобы обеспечить совместимость и точную цену.
• Механизм ценообразования: платформы CPQ имеют возможность рассчитывать цены в режиме реального времени на основе конфигураций продуктов, скидок и других факторов.
• Автоматическое ценовое предложение: заполнение форм, сбор данных о покупателях и планирование встреч могут занять много времени, если делать это вручную. Решения CPQ автоматизируют процесс ценообразования и интегрируют данные о продуктах, ценах и клиентах для быстрого формирования точных предложений. Это оптимизирует операции и повышает эффективность.
• Интеграция CRM и ERP. Эти инструменты позволяют легко интегрироваться с системами CRM и ERP для доступа к данным о клиентах и ​​отслеживания возможностей продаж. Это позволяет производителям контролировать процесс ценообразования в одном месте и выявлять новые возможности продаж.
• Управляемые продажи. Управляемые продажи — это функция, которая помогает компаниям проводить клиентов через процесс продаж. Он использует специальные анкеты и формы, чтобы помочь клиентам создавать продукты, отвечающие их потребностям.

5 лучших программ CPQ в 2024 году для малого бизнеса, пример

1. Конга CPQ
2. Предложить
3. Oracle CPQ
4. Синком CPQ
5. Цена за качество DealHub

Мы исследовали несколько вариантов программного обеспечения CPQ и составили для вас список лучших вариантов. Вот некоторые из лучших решений CPQ, доступных на рынке в настоящее время.

1. Конга CPQ

Conga CPQ, ранее известный как Apttus CPQ, устраняет все необходимость вручную генерировать цены для котировок, предложений, счетов-фактур и продлений.

С помощью этого облачного программного обеспечения пользователи могут легко и точно создавать шаблоны предложений, счета-фактуры, предложения и продления. Это позволяет отделам продаж предлагать своим клиентам правильный продукт и быстрее заключать сделки.

Возможности программного обеспечения Conga CPQ

• Помогает вам искать, сравнивать и продавать товары.
• Поддерживает порядок на основе активов
• Помогает с рекомендациями по продуктам
• Поддерживает оптимизацию цен.
• Способствует автоматизированному процессу QTC (от предложения до наличных).
• Поддерживает управление подписками и продлениями.
• Помогает создавать рекламные предложения B2C для увеличения продаж.
• Предлагает визуальный индикатор для руководства по ценообразованию.
• Conga доступна как для отделов продаж, так и для ИТ-отделов.

Цены: Цены на Conga CPQ доступны по запросу на официальном сайте.

2. Предложить

Proposiify — это программное обеспечение для создания документов, которое помогает создавать профессиональные предложения, расценки и контракты для потенциальных клиентов.

Этот инструмент CPQ предлагает предварительно утвержденные шаблоны для разработки впечатляющих предложений за считанные минуты. Он также поддерживает бесшовную интеграцию с Salesforce, HubSpot и Stripe для оптимизации процесса продаж.

Возможности программного обеспечения Proposiify CPQ

• Интегрируется с вашим любимым инструментом CRM
• Помогает в управлении контрактами
• Поддерживает электронные подписи
• Облегчает обработку платежей
• Предлагает расширенную информацию о поведении потенциальных клиентов
• Помогает с контентом и управлением брендом

Цены: Proposiify предлагает два типа планов:

• Команда: от 49 долларов США в месяц за пользователя.
• Бизнес: Доступно по запросу

3. Oracle CPQ

Программное обеспечение Oracle CPQ — это облачное решение, которое использует адаптивный интеллект Oracle и возможности машинного обучения для автоматизации конфигураций. Его можно использовать как инструмент самообслуживания CPQ, а также отделы продаж для оптимизации всего процесса от конфигурации до ценообразования и предложения.

Программное обеспечение предназначено для предприятий в сфере продаж, развития, финансов, маркетинга, ИТ и других секторов услуг, помогая им создавать точные, профессиональные котировки для быстрого удовлетворения потребностей в ценообразовании.

Возможности Oracle CPQ

• Автоматизированные и функциональные конфигурации продукта
• Поддерживает заказ подписки
• Помогает принимать решения о ценах в режиме реального времени
• Предлагает интеллектуальный модуль управления сделками.
• Предлагает динамические рабочие процессы
• Поддерживает управление контрактами и разработку документации.
• Облегчает интеграцию ERP и CRM.

Цены: цены Oracle CPQ доступны по запросу на официальном сайте.

4. Синком CPQ

Программное обеспечение CPQ от Cincom известно своей гибкостью и расширенным конфигуратором, что делает его идеальным для предприятий малого и среднего бизнеса. Это программное обеспечение помогает централизовать все, что вам нужно для продажи, то есть ценовое предложение, генерацию предложений и управление продажами.

Cincom CPQ можно интегрировать с различными платформами, такими как Microsoft Dynamics 365, для расширения функциональности.

Возможности Cincom CPQ

• Калькулятор рентабельности инвестиций CPQ
• Актуальные цены в режиме реального времени
• Интеграция электронной коммерции, CRM, ERP
• Поддержка омниканальных продаж
• Функции управляемых продаж
• Централизованный анализ данных

Цена: Доступна по запросу.

5. Цена за качество DealHub

DealHub CPQ — это инструмент с нулевым кодом, который позволяет быстро начать ценить. С помощью DealHub вы можете оптимизировать весь процесс расчета цены и дохода, размещая предложения, закрывая сделки и управляя контрактами.

Вы также можете автоматизировать подписки и выставление счетов на одной платформе. Это делает ее самой популярной платформой по CPQ и доходам на рынке.

Возможности программного обеспечения DealHub CPQ

• Быстро и легко реализовать
• Генерирует котировки в нескольких форматах (Word, PDF, Excel и т. д.)
• Простая синхронизация CRM
• Автоматически запускает действия по перекрестным и дополнительным продажам
• Обеспечивает автоматизированное управление рабочими процессами
• Беспрепятственное обновление цен и конфигураций на серверной стороне.
• Интегрируется с Microsoft Dynamic 365, Salesforce, HubSpot, Sugar и Freshworks CRM.

Цена: Доступна по запросу.

Сравнительная таблица цен на 5 лучших программ CPQ

Часто задаваемые вопросы, связанные с программным обеспечением CPQ