Что такое электронная детализация и чем она полезна для фармацевтического маркетинга?

Электронная детализация — это цифровой контент для продаж, содержащий цифровые данные о продажах и маркетинге, встроенные в привлекательную анимацию, улучшенную навигацию, интерактивные формы и средства массовой информации, которые обещают высокую вовлеченность. Торговые представители часто используют этот инновационный цифровой подход, чтобы сократить расходы на оценку потенциальных клиентов.

Интернет-детейлинг фокусируется на потребностях клиентов и старается удерживать их внимание на более длительный период. Он работает над механизмом преобразования традиционных торговых документов, таких как брошюры, листовки и другие технические документы, в цифровые документы с добавлением интерактивных цифровых функций, таких как встроенные кнопки, гиперссылки, анимация и переходы, встроенные носители и интерактивные формы.

Электронная детализация повышает эффективность традиционных документов по маркетингу и продажам, которые можно использовать с разных точек зрения. В фармацевтической промышленности, где специалистам в области здравоохранения требуются подробные сведения о лекарствах и других фармацевтических продуктах, электронная детализация играет полезную роль.

Электронная детализация получила широкое развитие во время пандемии, поскольку врачи больше полагались на цифровой ландшафт, чтобы оставаться на связи и быть вовлеченными. Направление продаж лекарств и фармацевтической продукции на местах также сместилось в цифровой мир и приобрело совершенно новое значение.

Использование электронной детализации в фармацевтическом маркетинге

Когда мы говорим об электронной детализации и ее использовании в фармацевтической промышленности, мы видим бесчисленное множество преимуществ. Фармацевтические торговые представители считают электронную детализацию быстрой и эффективной, поскольку она помогает им мгновенно связаться с большим количеством медицинских работников, закрывая пробел, возникающий при личных продажах.

Многим торговым представителям трудно связаться с врачами либо из-за нехватки времени, либо из-за желания врачей приветствовать индивидуальные сеансы по своим собственным причинам. Но E-detailing гарантирует, что медицинские работники охотно выберут коммерческие предложения, благодаря своей природе программы самостоятельного обучения, к которой легко получить доступ в любое время.

Преимущества E-DETAILING в фармацевтической промышленности:

Различные медицинские и фармацевтические компании извлекают выгоду из подхода к электронной детализации благодаря центральной стратегии цифровых коммуникаций; поскольку это база, в которую также добавляются другие каналы, чтобы обеспечить повышенный уровень обслуживания клиентов.

Для компаний, занимающихся наукой о жизни, это отличный способ инициировать цифровой маркетинг, поскольку он соответствует отраслевым нормам, которые заключаются в обычных встречах лицом к лицу с торговыми представителями или физических посещениях аптек для получения информации, связанной с лекарствами или даже покупками. Тем не менее, ниже приведены некоторые большие преимущества электронной детализации на фармацевтическом рынке.

Персонализированные и высококачественные данные:

Поскольку электронная детализация изменила общую структуру компании и организовала ее таким образом, что детализация дает определенные преимущества. Поскольку это помогает в сборе данных, которые дают представление о продуктах, которые обеспечивают персонализированные и высококачественные услуги для профессионалов. Электронная детализация собирает нишевые данные и информацию, относящуюся к продуктам, сохраняя требования клиентов в фоновом режиме, а затем разрабатывает данные, которые полностью персонализированы и имеют хорошее качество, именно то, что ищет клиент.

Точность данных ведет к правильному принятию решений:

Кроме того, электронная детализация значительно повышает точность маркетинга продукта, который передает правильное сообщение, и снижает вероятность человеческой ошибки, которая в основном присуща маркетингу через торгового представителя. Кроме того, электронная детализация дает врачам общей практики гораздо более точные и корректные данные о лекарствах, чем торговому представителю. Причина точности этих данных и маркетинга заключается в том, что участники рынка имеют более точную базу данных, относящуюся к конкретной фармацевтической компании и ее продуктам, которые подлежат маркетингу. Следовательно, принятие врачами решений о назначении потребителям и продуктам становится более удобным и точным.

Экономическая эффективность

Электронная детализация является экономически эффективным и более дешевым способом маркетинга по сравнению с традиционным стилем, когда электронные формы, электронное написание данных, аналоги, навигация и документы позволяют брендам поддерживать маркетинг в селективном секторе и увеличивать охват там, где охват обычных торговых представителей является низким. К врачам, к которым не могут обратиться торговые представители, можно легко обратиться с помощью электронной детализации по электронной почте или цифрового маркетинга в отдаленных районах, где доступен Интернет.

Интеграция с Автоматизацией рынка:

Поскольку электронная детализация развивает синергию с более широкими маркетинговыми инструментами, поскольку ее цифровая основа позволяет сочетать ее с инструментами автоматизации рынка и находить решения для более эффективного маркетинга. Это требует следующего уровня присоединения к воронкам продаж на начальных этапах продвижения и укрепления методов маркетинга B2B. Для компаний, которые полностью связаны с фармацевтической промышленностью, электронная детализация может стать эффективным маркетинговым инструментом, который не только автоматизирует маркетинг, но фактически объединяет традиционный маркетинг торговых представителей с автоматическим стилем маркетинга.

Вебинары — это способ постоянного обучения:

Электронная детализация, которая способствует проведению сеансов вопросов и ответов и удерживает внимание аудитории с помощью онлайн-вебинаров, является средством содействия обучению и постоянному обновлению знаний врачей и торговых представителей, связанных с любым продуктом или любой темой, связанной со здоровьем. Подключение спикеров, профессоров и врачей к большой аудитории с использованием Интернета в качестве канала и предоставление информации аудитории на самом деле является способом постоянного обучения, а также распространения рекламных материалов наиболее успешным и модным способом.

Среда самообучения:

Поскольку электронная детализация представляет собой океан инструментов и каналов, которые хранят большое количество обновленных данных, может оказать большую помощь врачам в расширении своих знаний в любое время и в любом месте. Врачи и врачи могут получить доступ к данным одним щелчком мыши в любое время и могут анализировать их с помощью электронных форм, журналов, графиков и т. д., доступных в Интернете.