Что такое eCPM и как его рассчитать?

Как только вы начнете работать с веб-аналитикой в ​​маркетинге, рекламе или продажах, вы наверняка зададитесь вопросом, что такое CPM и в чем разница между CPM и eCPM. Вы не пропустите, так как это один из популярных инструментов оценки стоимости рекламной кампании. Не только в Интернете, но и в печатных СМИ, на радио и телевидении.

Ни для кого не секрет, что соотношение затрат и доходов показывает эффективность рекламной кампании. Вот почему маркетологи анализируют значения CPM, а также другие показатели, чтобы сформулировать наиболее прибыльные стратегии для согласования долгосрочных целей бизнеса и бюджета.

Без прогнозирования затрат бизнес не может запустить эффективную кампанию. При расчете затрат и доходов маркетологи опираются на одну из существующих моделей оценки рекламного бюджета.

В этой статье мы дадим ответ на вопрос «что такое eCPM», а затем объясним, как его рассчитать. Однако, прежде чем мы начнем с эффективной цены за тысячу показов, давайте подробнее рассмотрим цену за тысячу показов.

Что такое цена за тысячу показов

CPM расшифровывается как Cost Per Millenium, то есть цена за тысячу показов баннера, рекламы или любой другой коммерческой единицы. Миллениум (или сокращенно Mille) — это латинское слово, означающее 1000. Таким образом, каждый раз, когда рекламодатель показывает свою рекламу 1000 раз, стоимость этих просмотров рекламы составляет CPM.

Эта модель оплаты пришла из традиционных СМИ. Печатные СМИ и телевидение работают на массовую популяризацию брендов рекламодателей, поэтому стоимость рассчитывается на тысячу потребителей, а не на одного зрителя.

Особенности модели «цена за милю»:

• Учитывается каждый просмотр объявления независимо от того, нажимает ли пользователь на него или игнорирует.
• Клики по объявлениям бесплатны, учитываются только показы.
• Реклама будет показана вашей целевой аудитории, то есть определенной группе потребителей, которые с наибольшей вероятностью захотят купить ваш товар или услугу.
• Активность пользователей на сайтах издателя определяет период времени, в течение которого объявление набирает 1 000 показов. Чем больше активности, тем быстрее набирает показы объявление.

Когда учитывать цену за тысячу показов?

Не бывает плохих моделей ценообразования на рекламу — бывают плохо спланированные кампании. Если компания выбирает неправильную стратегию, то неудивительно, что внедрение модели CPM может привести к довольно неутешительным результатам. Тем не менее, есть несколько случаев, когда компаниям следует учитывать цену за тысячу показов в своих рекламных кампаниях.

Стоимость за милю лучше всего подходит, когда вы хотите объявить о запуске нового продукта или услуги, популяризировать свой бренд или торговую марку. Оплата за показы также подходит при информировании клиентов о скидках, акциях, распродажах и других программах лояльности. Как правило, такие объявления требуют больших бюджетов, потому что эффективность кампании напрямую зависит от того, как часто показываются объявления. Вы можете указать стоимость за 1000 показов рекламы, и, исходя из предложенной цены, рекламная платформа будет их планировать.

Модель CPM часто используется стартапами для повышения узнаваемости бренда и укрепления своих позиций на рынке, а также популярными брендами для продвижения нового продукта или услуги. Эффективность просмотров объявления определяется количеством кликов (CTR) по объявлению.

Если рейтинг кликов слишком низок, вы, вероятно, не окупите вложения в рекламу. Это означает, что вы должны проверить настройки рекламы, а также убедиться, что вы предлагаете то, что ваша целевая аудитория хотела бы приобрести.

Как рассчитать цену за тысячу показов?

Классическая формула расчета стоимости 1 000 показов включает всего два значения. Первое — это стоимость размещения объявления, второе — общее количество просмотров объявления.

Допустим, вы проводите медийную рекламную кампанию. Вы получаете 10 000 показов и это стоит 10 долларов. Какова ваша цена за тысячу показов? Формула цены за тысячу показов довольно проста:

CPM = (общие расходы на рекламу / общее количество показов рекламы) x 1000 показов.

1 шаг: разделите общие расходы на рекламу на общее количество показов.

2 шаг: умножить на 1000.

Это даст вам то, что ваша цена за тысячу показов.

В этом случае 10 разделить на 10 000 равно 0,001. 0,001 умножить на 1000 равно 1 доллару. Таким образом, это будет ваша общая цена за тысячу показов для рекламной кампании.

Что такое eCPM в рекламе?

Что означает эффективная цена за тысячу показов? Давайте подробнее рассмотрим определение eCPM: eCPM (эффективная цена за тысячу показов или эффективная цена за тысячу показов) — это показатель издателя, характеризующий доход издательской платформы, полученный от тысячи показов рекламы. Чем выше eCPM, тем выше доход издателя от рекламных кампаний. В следующем абзаце мы уточним цену за тысячу показов по сравнению с эффективной ценой за тысячу показов, а также то, как не избежать путаницы между этими двумя аббревиатурами.

Эффективная цена за тысячу показов по сравнению с ценой за тысячу показов

Итак, в чем разница между CPM и eCPM? Теперь, когда вы знаете значение eCPM, вы видите, что eCPM похож на CPM. Тем не менее, расчеты CPM учитывают фиксированную цену, которую один рекламодатель готов платить за тысячу показов, в то время как eCPM определяет доход от рекламы, полученный от нескольких рекламодателей, которые делают ставки на показы с разными CPM. Кроме того, eCPM позволяет издателям измерять средний доход от рекламы на тысячу показов.

Другое различие между CPM и eCPM заключается в том, что CPM — это модель покупки рекламы, а eCPM — это показатель дохода, который можно применять к любому методу ценообразования. Это означает, что eCPM можно рассчитать не только для кампаний CPM, но и для других методов ценообразования, таких как CPC или CPA.

Есть ли разница между eCPM и eRPM?

Ничего, кроме семантики на самом деле. eCPM и eRPM (эффективный доход на тысячу показов) обычно относятся к одному и тому же понятию. Единственная разница заключается в контексте, для которого они используются. Традиционно eCPM — это показатель рекламодателя, поскольку он определяет стоимость кампании, а ePRM — это показатель издателя, поскольку он определяет доход от кампании рекламодателя.

Поскольку говорить об одних и тех же числах на разных языках может показаться запутанным, издатели пытаются использовать термин "эффективная цена за тысячу показов" при общении с рекламодателями.

Как рассчитать эффективную цену за тысячу показов: формула эффективной цены за тысячу показов

Формула расчета eCPM довольно проста:

eCPM = (общий доход от рекламы / общее количество показов рекламы) x 1000 показов.

Как рассчитать среднюю эффективную цену за тысячу показов для нескольких рекламных кампаний?

Допустим, было две рекламные кампании с разными ценами за тысячу показов. Первый рекламодатель заплатил 10 долларов за 2 000 показов, а второй — 12 долларов за 3 000 показов. Это означает, что общий доход издателя составляет 22 доллара США за 5 000 показов.

Эффективная цена за тысячу показов будет рассчитываться следующим образом: (22 долл. США/5 000) x 1 000 = 4,4 долл. США.

Как рассчитать eCPM для других моделей покупки рекламы?

Предположим, вы хотите рассчитать эффективную цену за тысячу показов для кампании с ценой за клик. Первый шаг — умножить количество кликов на цену за клик. Это даст вам общий доход. Второй шаг — разделить количество просмотров рекламы на 1 000. Это даст вам количество каждых 1 000 показов.

Например, рекламная кампания была показана 1 миллион раз, где рекламный сервер насчитал 2 000 кликов. Ставка CPC для кампании составляла 1 доллар. Чтобы рассчитать общий доход, умножьте 2000 кликов на 1 доллар. Это даст вам 2 000 долларов. Теперь посчитаем, сколько раз объявление набирало 1 000 показов. Для этого разделите 1 миллион просмотров рекламы на 1 000. Получится 1 000.

Итак, рассчитаем eCPM: 2 000 долл. США / 1 000 = 2 долл. США.

Как увеличить эффективную цену за тысячу показов?

Не волнуйтесь, если ваша эффективная цена за тысячу показов слишком низкая. Есть несколько способов его улучшить.

Сотрудничайте с рекламными посредническими агентствами/SSP

Что такое рекламное посредничество? Это SSP (Supply Side Platform), которая позволяет издателям приложений управлять несколькими рекламными сетями, помогая упростить весь процесс монетизации.

При работе с платформой рекламного посредничества нет необходимости вручную рассчитывать и сравнивать эффективную цену за тысячу показов нескольких рекламных сетей. С помощью SSP вы делаете свой инвентарь доступным для нескольких участников торгов, и выигрывает самая высокая ставка, что помогает увеличить общий доход, тем самым повышая вашу эффективную цену за тысячу показов.

Попробуйте Smartyads SSP, которая предлагает веб-издателям возможность напрямую максимизировать доходы от рекламы. SmartyAds SSP обеспечивает полный контроль над рекламными ресурсами и полную прозрачность на всех уровнях. SSP работает с различными источниками спроса, такими как DSP, рекламные сети, рекламные биржи и т. д., что гарантирует, что ваши запасы будут открыты для большего числа участников торгов, тем самым повышая вашу эффективную цену за тысячу показов.

Попробуйте разные форматы рекламы

В настоящее время существует множество форматов цифровой рекламы, которые компании используют для продвижения своего бизнеса: баннеры, стены предложений, межстраничные объявления, видео и т. д. Мы советуем регулярно проверять, какие из них работают для вас, а какие нет. Если вы заметили, что конкретный рекламный блок постоянно имеет низкую эффективную цену за тысячу показов, удалите его из своей рекламной базы.

Тем не менее, некоторые форматы исторически работали лучше. Например, попробуйте формат видеорекламы с вознаграждением. С помощью видео с вознаграждением вы даете пользователям виртуальную валюту или предметы в обмен на просмотр рекламы.

Изменение места размещения рекламы

Поэкспериментируйте с различными рекламными местами и посмотрите, где они работают лучше всего. Также попробуйте поэкспериментировать с количеством объявлений. Цель — показывать рекламу в том месте и в тот момент, когда пользователи наиболее активны. Тем не менее, это не должно повредить пользовательскому опыту и удобству использования сайта.

Следите за отраслевой эффективной ценой за тысячу показов

Будьте в курсе отраслевых стандартов. Помните, что форматы рекламы развиваются — те форматы, которые пользуются большим спросом сегодня, могут оказаться не такими эффективными завтра, и наоборот. Вот почему вам следует регулярно проверять среднюю эффективную цену за тысячу показов для разных форматов объявлений.

Сделайте свой сайт мобильным

Знаете ли вы, что большая часть интернет-трафика поступает с мобильных устройств? Попробуйте оптимизировать свой сайт для мобильных устройств. Для этого вы можете начать с внедрения AMP, который является хорошим вариантом для ускорения работы вашего веб-сайта, а также для адаптации ваших объявлений к экранам мобильных устройств.

Создайте поисковый трафик

Благодаря хорошей практике SEO вы получите пользователей из органического поиска, которые пришли на ваш сайт, чтобы удовлетворить информационную потребность. Более того, публикуя качественный контент, вы мотивируете пользователей проводить больше времени на вашем сайте, что позволяет увеличить eCPM.

Увеличьте показатель видимости вашей рекламы

Показатель видимости — это процент объявлений, которые ваши пользователи действительно видят. Доступными для просмотра считаются только те объявления, которые находятся на экране не менее 50% в течение одной секунды или дольше. Например, на вашем веб-сайте восемь показов рекламы, но доступны для просмотра только четыре из них. Это означает, что ваш уровень видимости составляет 50%. Улучшая показатель видимости, ваш сайт становится более привлекательным для рекламодателей.

Подводя итоги

Эффективная цена за тысячу показов — это основная метрика, позволяющая издателям оценивать и оптимизировать свою монетизацию. Эффективная цена за тысячу показов — это один из самых эффективных методов измерения эффективности доходов и расходов на кампании для более точного прогнозирования. Рассчитывая eCPM, вы также можете анализировать эффективность размещения рекламы, а также сравнивать эффективность различных форматов рекламы.

Ищете высокую эффективную цену за тысячу показов? Зарегистрируйтесь и начните монетизировать инвентарь на SmartyAds SSP!