Что такое семейный брендинг? Плюсы и минусы семейства брендов

Что такое семейный брендинг и что делает его такой ценной стратегией для современных компаний? Проще говоря, семейный бренд или семейство брендов предполагает использование одного фирменного наименования для продвижения нескольких связанных продуктов для определенной аудитории.

С помощью семейного брендинга, также известного как «зонтичный брендинг», компании производят множество различных товаров под одним и тем же именем, чтобы увеличить возможности получения прибыли.

Эти усилия по брендингу являются альтернативой «индивидуальному брендингу», когда компании сосредотачиваются на маркетинге одного продукта за раз.

Чтобы преуспеть в эффективном семейном брендинге, компаниям необходим сильный капитал бренда и постоянная приверженность исключительному качеству. В конце концов, если один продукт в семействе брендов провалится, может пострадать репутация всей остальной компании.

Вот ваше полное руководство по семейному брендингу…

Что такое семейный брендинг?

Определение семейного брендинга

Итак, что такое семейный брендинг?

Семейство брендов в мире маркетинга и рекламы представляет собой набор продуктов, продаваемых под одной и той же торговой маркой и часто с единым логотипом. Например, L'Oreal использует одно и то же имя для продвижения лосьонов, шампуней и косметических товаров для постоянной аудитории.

Индивидуальный брендинг, напротив, предполагает присвоение каждому продукту собственного уникального имени и изображения. Семейный брендинг включает в себя объединение различных продуктов, часто в одной нише, чтобы помочь расширить потенциал продаж компании.

Эта стратегия является обычным способом для компаний охватить более широкую аудиторию, давая всем продаваемым продуктам узнаваемое имя.

Семейный брендинг также является отличным способом повысить лояльность клиентов. По мере того, как клиенты лучше знакомятся с компанией благодаря широкому ассортименту ее продукции, капитал компании увеличивается.

Существует несколько теоретических концепций, основанных на принятии решений, которые помогают определить, как семейный брендинг работает как маркетинговая стратегия.

Например, психологическая концепция «теории категоризации» предполагает, что потребители склонны классифицировать продукты и ассоциировать их с конкретными брендами. Мы ассоциируем Colgate с уходом за зубами, поэтому вполне логично, что они будут продавать жидкости для полоскания рта, зубные щетки, зубную пасту и тому подобные товары.

Что подразумевается под стратегией «семейного бренда»?

Компании практически во всех отраслях используют методы семейного брендинга для продвижения продукции. Компания пищевой промышленности может производить и продавать замороженные продукты, приправы и закуски под тем же именем.

Поскольку организация уже тесно связана с пищевой промышленностью, они могут продавать ряд продуктов под одним и тем же названием, не вводя в заблуждение свою аудиторию.

Наиболее важным элементом семейного бренда является сильный мастер-бренд. Материнская компания, стоящая за всеми продуктами, продаваемыми в рамках семейного бренда, должна быть надежной, заслуживающей доверия и узнаваемой.

Вот почему семейные бренды усердно работают над своими стратегиями продвижения, чтобы поддерживать постоянную связь со своей целевой аудиторией.

Примечательно, что семейный бренд — это не то же самое, что «дом брендов». В доме брендов у компании есть ряд «суббрендов» под своим основным названием, отвечающих за продажу различных продуктов.

Такие компании, как Heineken, например, также несут ответственность за ряд других фирменных сортов пива, таких как Amstel. Каждый продукт в доме брендов имеет свою визуальную идентичность и имя.

Преимущества и недостатки семейного брендинга

Есть ряд преимуществ, связанных с наличием семейного бренда. Когда вы разрабатываете семейство брендов, вы создаете единый образ и идентичность для всех своих продуктов и услуг, поэтому вам не нужно начинать новую кампанию с нуля каждый раз, когда вы создаете новый продукт.

Семейства брендов минимизируют затраты, связанные с созданием капитала бренда и узнаваемостью среди новых продуктов, и помогают компаниям охватить более широкую аудиторию.

Однако есть и недостатки.

Когда все ваши продукты связаны под одним и тем же именем, есть риск, что один некачественный продукт разрушит всю вашу бизнес-стратегию. Если у клиентов возникают негативные ассоциации с одним продуктом, они естественным образом связывают это восприятие и с другими вашими товарами.

Плюсы:

• Быстрое и простое продвижение всех ваших продуктов под одним и тем же брендом.
• Немедленное признание новых продуктов, улучшение первоначальных показателей продаж.
• Последовательные и знакомые изображения помогают повысить лояльность к бренду и охват.
• Более широкий доступ к аудитории благодаря возможности продавать более разнообразные товары.
• Минимальное время, необходимое для развития доверия при изучении новых продуктовых линеек.

Минусы:

• Низкое качество одного продукта может легко повредить остальной идентичности вашего бренда.
• Если вы запускаете продукт, который не имеет смысла для вашей семьи брендов, вы можете запутать свою аудиторию и снизить лояльность.

Что входит в стратегию семейного брендинга?

Если вы задаетесь вопросом: «Что такое семейный брендинг?» вы, вероятно, также заинтересованы в шагах, необходимых для разработки эффективного семейства брендов.

Хотя конкретные стратегии, которые вы используете для развития своего семейства брендов, могут различаться в зависимости от вашей аудитории, наиболее важными факторами часто являются:

Если вы задаетесь вопросом: «Что такое семейный брендинг?» вы, вероятно, также заинтересованы в шагах, необходимых для разработки эффективного семейства брендов.

Хотя конкретные стратегии, которые вы используете для развития своего семейства брендов, могут различаться в зависимости от вашей аудитории, наиболее важными факторами часто являются:

Основная идентичность бренда

Вам понадобится сильный основной бренд с четкими ценностями и последовательным заявлением о миссии для связи с вашей аудиторией. Ценности вашего родительского бренда повлияют на восприятие вашими клиентами всех продуктов, которые вы производите.

Креативные маркетинговые стратегии

Семейный брендинг требует значительных инвестиций в последовательное продвижение и маркетинговые усилия. Вам нужно будет связаться со своей аудиторией по нескольким каналам и посвятить себя созданию единого имиджа, где бы вы ни находились.

Актуальность

При создании семейства брендов важно убедиться, что каждый продукт, который вы продаете, связан с одной и той же темой. Клиенты должны чувствовать, что ваши товары имеют смысл, основываясь на том, что они уже знают о вашей организации и миссии.

Семейство брендов против зонтичных брендов

Вопрос «что такое семейный брендинг» часто идет рука об руку с вопросами о «зонтичном брендинге». Хотя многие считают, что это два разных вида структуры брендинга, на самом деле это два термина для обозначения одного и того же.

Семейный брендинг часто называют «зонтичным брендингом», потому что он предполагает продажу нескольких продуктов под одним и тем же «зонтичным» названием компании.

Это отличается от структуры дома брендов, где есть различные дочерние бренды, работающие под более крупным родительским брендом. При семейном брендинге большое внимание уделяется тому, чтобы каждый продукт в «семействе» соответствовал единой теме или нише.

В качестве альтернативы, с помощью дома брендов или индивидуальной стратегии брендинга одна и та же компания может создавать ряд совершенно разных продуктов без какой-либо связи. Это достигается за счет использования различных изображений брендов и идентичности для каждого продукта.

Семейный брендинг против расширения бренда

Семейный брендинг также немного отличается от «расширения бренда». С расширением бренда бизнес или организация с хорошо разработанным продуктом или услугой использует свое существующее присутствие в отрасли для запуска продукта или услуги в другой категории.

Лучшим примером расширения бренда может быть компания Virgin. Организация производит все, от телевизионных каналов и широкополосных услуг до международных поездок.

Расширение бренда позволяет компаниям расширяться в другие области, где кампания по брендингу семьи может не иметь смысла.

Если бы Virgin уделяла большое внимание тому, чтобы быть музыкальной компанией, а не инновационным брендом, для них, возможно, не было бы особого смысла расширяться до таких вещей, как авиаперевозки.

Примеры семейного брендинга

Если вы не уверены в основах семейного брендинга, возможно, вам будет полезно взглянуть на некоторые примеры семейных брендов, успешно присутствующих в текущей ситуации.

Например, некоторые из самых известных семейных брендов включают в себя:

1. Яблоко

Компания Apple, известная благодаря превосходному дизайну и исключительной простоте, зарекомендовала себя как технологический новатор. Это позволило компании поставлять своим клиентам широкий спектр различных продуктов, от музыкальных проигрывателей до телефонов и компьютеров.

Ассортимент продуктов Apple может иметь собственные названия, такие как iPhone или iPod, но все они имеют один и тот же всеобъемлющий брендинг и имя «Apple». Это гарантирует, что клиенты точно знают, чего ожидать, когда Apple выпускает новый продукт.

2. Колгейт

Colgate, одна из самых известных в мире компаний, занимающихся гигиеной полости рта, больше всего известна продажей зубной пасты. Тем не менее, компания также предлагает широкий ассортимент различных продуктов для чистки зубов, от отбеливающих полосок до ополаскивателей для рта и зубных щеток.

Сосредоточив внимание на конкретной нише и зарекомендовав себя экспертом по гигиене полости рта, Colgate обеспечила постоянный уровень доверия ко всей производимой ею продукции.

У них действительно был проблемный момент в их стратегии брендинга семьи, когда они попытались перейти на замороженные продукты, но они быстро обнаружили ошибку своего пути.

3. Старбакс

Starbucks, одна из самых известных международных кофеен в мире, славится производством вкусных кофейных напитков. Однако успех компании в этой области также позволил ей производить ряд дополнительных продуктов, таких как чай и другие горячие напитки.

В магазинах Starbucks есть различные фирменные товары Starbucks, фирменные товары, такие как кружки и кофейные чашки, и даже ряд продуктов. Все предметы по-прежнему связаны с едой и напитками, поэтому они имеют смысл для идентичности Starbucks.

Понимание семейного брендинга

Надеюсь, эта статья помогла вам ответить на вопрос «что такое семейный брендинг?» Проще говоря, семейный бренд — это просто компания, стремящаяся использовать один и тот же бренд и название для ряда продуктов в одной и той же связанной нише или теме.

Семейный брендинг может стать отличным способом для предприятий, стремящихся выйти на новые территории, чтобы расширить свои возможности продаж. Тем не менее, важно иметь правильную стратегию для обеспечения постоянного успеха.

Fabrik: брендинговое агентство нашего времени.