Что такое закрытый контент? Определение и 9 примеров закрытого контента

Представьте себя у входа в хранилище, наполненное ценными сокровищами — эксклюзивными ресурсами, знаниями и многим другим — и все это ждет своего открытия.

Чтобы попасть внутрь, вам просто нужно предоставить токен: ваши контактные данные.

В этой статье мы углубимся в то, что такое закрытый контент, почему вам следует его использовать, и рассмотрим 9 примеров эффективных типов, которые вы можете включить в свои стратегии.

Готовый? Пойдем!

Что такое закрытый контент?

Закрытый контент — это любая ценная часть цифрового контента, например электронные книги, технические документы, вебинары или тематические исследования, спрятанная за виртуальными «воротами».

Обычно этот шлюз представляет собой форму для сбора потенциальных клиентов, в которой пользователям предлагается предоставить свою контактную информацию (обычно адрес электронной почты) перед получением доступа.

Это похоже на компромисс: потребители получают хорошие товары, а предприятия – возможность связаться с ними.

Почему вам следует использовать закрытый контент?

Закрытый контент служит мощным инструментом для привлечения и развития потенциальных клиентов.

Создавая закрытый контент и предлагая его в обмен на контактную информацию, вы можете создавать списки адресов электронной почты и вести личные, содержательные беседы с посетителями вашего сайта.

Кроме того, закрытый контент позволяет вам собирать ценные данные о вашей аудитории. Обладая этой информацией, вы можете адаптировать свой маркетинг так, чтобы он идеально подходил им, и создавать более целевые и персонализированные кампании.

Сравнение закрытого и закрытого контента

Теперь давайте сравним закрытый и незакрытый контент.

Как уже говорилось, закрытый контент предлагает ценный контент, но взамен запрашивает контактные данные. Незакрытый контент, с другой стороны, предоставляет мгновенный доступ каждому, не требуя никакой информации взамен.

Вот более подробная разбивка:

Как видите, нерегулируемый контент помогает повысить узнаваемость бренда, улучшить результаты SEO и генерировать органический трафик, в то время как закрытый контент очень эффективен для привлечения потенциальных клиентов и создания списка адресов электронной почты.

9 примеров закрытого контента для привлечения потенциальных клиентов

Теперь, когда мы хорошо поняли, что такое закрытый контент, давайте рассмотрим девять примеров различных типов закрытого контента и то, как его используют другие.

1. Электронные книги

Во-первых, давайте начнем с электронных книг.

Это ценные инструменты в стратегии закрытого контента, поскольку они позволяют вам делиться глубокими знаниями по конкретным темам, комплексно решать отраслевые проблемы или тенденции.

Взгляните на то, как DigitalMarketer предлагает свою электронную книгу, предлагающую стать лучшим копирайтером.

На целевой странице посетители могут согласиться, указав свое имя и адрес электронной почты, а затем нажав кнопку призыва к действию (CTA), которая соответствует заголовку.

Если вы хотите создавать закрытый контент, электронная книга может стать разумным выбором.

Он демонстрирует ваш опыт, позиционирует ваш бренд как идейного лидера и повышает узнаваемость бренда. Это очень ценный ресурс для вашей аудитории, повышающий доверие и авторитет вашего бренда.

2. Технические документы

Подробные отчеты или исследования также создают отличный контент, который может помочь привлечь потенциальных клиентов.

Создание технических документов позволяет вам представить основанную на данных информацию, тщательный анализ и комментарии экспертов по конкретной теме для пользователей, которые все еще находятся на стадии рассмотрения.

Это демонстрирует ваш авторитет в вашей отрасли и помогает привлечь высококачественных потенциальных клиентов, заинтересованных в более глубоком понимании и решениях.

3. Вебинары

Дальше нас ждут вебинары. Это живые или записанные презентации, посвященные конкретным темам, которые обычно предоставляют участникам интерактивный опыт обучения.

Проведение вебинаров позволяет вам взаимодействовать с целевой аудиторией и общаться с ней в режиме реального времени.

Вебинары могут повысить авторитет бренда, способствовать развитию личных связей и сделать ваш бренд надежным источником информации и опыта для потенциальных клиентов.

Вот пример от Demio, рекламирующего свой вебинар как закрытый контент:

4. Тематические исследования

Тематические исследования демонстрируют реальные примеры успешных результатов, демонстрируя, какую пользу ваш продукт или услуга принесли предыдущим клиентам.

Если вы создадите тематические исследования в рамках своей маркетинговой стратегии, вы сможете предоставить убедительные социальные доказательства эффективности ваших предложений, вселить уверенность в потенциальных клиентов и отличить свой бренд от конкурентов.

Почему тематические исследования так полезны для укрепления доверия? Потому что они подчеркивают ощутимые результаты и истории успеха.

5. Шаблоны и инструменты

Хотите помочь посетителям вашего сайта? Предоставление шаблонов и инструментов — это путь.

Создание этих ресурсов позволит вам решать конкретные болевые точки или проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, представляя решения, подчеркивающие ваш опыт и понимание их потребностей.

Предоставление полезных, хорошо продуманных шаблонов и инструментов укрепит ваш бренд как ценный ресурс, повышая доверие среди потенциальных клиентов.

Шаблон бизнес-плана Shopify — отличный пример стратегии закрытого контента:

6. Эксклюзивные репортажи

Если вы проводили исследование в своей отрасли, почему бы не создать закрытый отчет?

Создание эксклюзивных отчетов позволяет вам предлагать высококачественный контент, который недоступен где-либо еще, позиционируя ваш бренд как идейного лидера и авторитета в своей отрасли.

Это может помочь привлечь потенциальных клиентов, заинтересованных в том, чтобы оставаться в курсе событий и получать конкурентные преимущества.

7. Бесплатные пробные версии или демоверсии

Бесплатная пробная версия? Присоединяйтесь к нам!

Предложение бесплатных пробных или демо-версий позволяет вам продемонстрировать ценность ваших предложений и снизить входной барьер для потенциальных клиентов.

Взгляните на мощную целевую страницу Salesforce, которая является отличным примером того, как подчеркнуть преимущества вашего закрытого контента.

Пользователю необходимо ответить на 9 вопросов на нескольких страницах, после чего он получает бесплатный доступ к продукту.

8. Курсы или семинары

Углубленные ресурсы, такие как курсы или семинары, — отличный способ показать, что вы знаете.

Создавая курсы или семинары, вы делитесь своими знаниями, проводите практическое обучение и становитесь наставником, которому доверяют.

Онлайн-курсы обычно состоят из заранее записанных видеороликов, которые имеют высокое качество, тщательно подобраны и представлены в виде привлекательного контента.

Если вы хотите использовать курсы в качестве закрытого контента, загляните на целевую страницу Foundr для вдохновения:

Также обратите внимание, как они усиливают ощущение срочности, включив таймер обратного отсчета во всплывающее окно.

9. Интерактивные оценки

Мы все любим развлекаться, а викторины — это увлекательно.

Создание интерактивных оценок позволяет вам привлечь внимание, собрать ценную информацию и адаптировать свои маркетинговые усилия для удовлетворения конкретных потребностей вашей аудитории.

Вы даже можете создать несколько версий закрытого контента, а затем доставить их сегментам вашей аудитории на основе их ответов на викторину.

Посмотрите пример Нила Пателя ниже. Обратите внимание, как они подчеркивают высокую воспринимаемую ценность своего предложения, которое представляет собой пошаговый 7-недельный план действий.

Часто задаваемые вопросы

Эффективен ли закрытый контент для всех предприятий?

Закрытый контент может быть эффективным для многих компаний, но его успех зависит от таких факторов, как ваша целевая аудитория, отрасль и ценность предлагаемого вами контента. Прежде чем реализовывать стратегии закрытого контента, важно оценить ваши конкретные цели и предпочтения аудитории.

Как определить, какой контент следует блокировать?

Чтобы решить, какой контент использовать, рассмотрите возможность предложения ресурсов, которые представляют значительную ценность и решают конкретные болевые точки или интересы вашей целевой аудитории. Ищите всеобъемлющий, эксклюзивный контент или контент, предлагающий полезную информацию. Проведение исследования рынка и анализ отзывов аудитории могут помочь вам определить контент, который стоит просматривать.

Каковы наилучшие методы оптимизации форм закрытого контента?

При оптимизации форм закрытого контента сосредоточьтесь на том, чтобы они были простыми и краткими, одновременно собирая необходимую информацию. Используйте ясный и убедительный язык, чтобы сообщить о ценности контента, который пользователи получат в обмен на свою информацию. Кроме того, рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования, чтобы улучшить дизайн вашей формы и постоянно повышать коэффициент конверсии.

Как я могу измерить успех моих кампаний с закрытым контентом?

Чтобы измерить успех кампаний с закрытым контентом, отслеживайте такие показатели, как коэффициенты конверсии, качество потенциальных клиентов и уровень вовлеченности. Проанализируйте, сколько пользователей заполняют ваши формы, сколько из них становятся клиентами, а также уровень взаимодействия с самим закрытым контентом. Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics или платформы автоматизации маркетинга, чтобы получить подробную информацию об эффективности кампании.

Подведение итогов

Мы надеемся, что вы получили некоторые знания о лучших методах работы с закрытым контентом!

Вооружившись этими маркетинговыми стратегиями, вы готовы внедрить эффективный контент, который стимулирует взаимодействие, привлекает потенциальных клиентов и, в конечном итоге, продвигает ваш бизнес вперед.

Хотите начать работу с закрытым контентом? Попробуйте рекламировать его во всплывающем окне, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов:

Поделись этим

Написано

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ